《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷(xiāo)售的是什...

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《工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》   課時(shí)：2H

部分、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略一、知己知彼1、我們銷(xiāo)售的是什么2、我們的優(yōu)勢(shì)是什么3、我們的不足是什么4、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...

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《項(xiàng)目商務(wù)談判與投標(biāo)管理技能提升》   課時(shí)：2H

部分、軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判—客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判信息開(kāi)發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會(huì)3、親友介紹4、老客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判轉(zhuǎn)介紹5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、俱樂(lè)部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷(xiāo)活動(dòng)11、同行介紹12、電話接聽(tīng)第二步：怎樣了解軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判----軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判類(lèi)型分析...

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項(xiàng)目商務(wù)談判與投標(biāo)管理技能提升   課時(shí)：2H

部分、軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判—客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判信息開(kāi)發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會(huì)3、親友介紹4、老客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判轉(zhuǎn)介紹5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、俱樂(lè)部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話10、促銷(xiāo)活動(dòng)11、同行介紹12、電話接聽(tīng)第二步：怎樣了解軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判----軟件大客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判類(lèi)型分析...

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企業(yè)盈利保障---大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷(xiāo)售的是什...

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商務(wù)談判與客戶(hù)開(kāi)發(fā) 劉云   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)談判1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判...

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《VIP大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解VIP大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---VIP大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我...

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《商務(wù)談判與客戶(hù)開(kāi)發(fā)》 內(nèi)訓(xùn)   課時(shí)：2H

模塊：商務(wù)談判1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對(duì)1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn)   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷(xiāo)售的是什...

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶(hù)第二部分、了解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---大客戶(hù)的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷(xiāo)售的是什...

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《商務(wù)談判技巧》

單元、什么是商務(wù)談判1.特征2.原則與作用第二單元、商務(wù)談判類(lèi)型與內(nèi)容1.　類(lèi)型2.　內(nèi)容3.　形式和程序第三單元、　商務(wù)談判的主要理論1.　需要理論2.　技巧理論3.　實(shí)力理論4.　原則談判法第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備1.　信息準(zhǔn)備2.　人員準(zhǔn)備3.　談判計(jì)劃擬定4.　談判彩排第五單元、　商務(wù)談判過(guò)程1.　開(kāi)局2.　報(bào)價(jià)3.　磋商4.　成交第六單元、　商務(wù)...

 講師：顧樾咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-課程背景：商務(wù)談判作為銷(xiāo)售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來(lái)越被大家重視,談判開(kāi)始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷(xiāo)售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷(xiāo)售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來(lái)說(shuō)極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動(dòng)式案例教...

 講師：張晶咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

楊濤：以智慧與魅力贏得客戶(hù)——商務(wù)談   課時(shí)：6H

課程背景：當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多領(lǐng)域處于“紅?！睜顟B(tài)，而銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還要面臨著逐年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。為了尋求更多的商務(wù)機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)采取了多種策略，如增加客戶(hù)拜訪、擴(kuò)大區(qū)域覆蓋、加大市場(chǎng)活動(dòng)力度等。然而，每個(gè)商務(wù)機(jī)會(huì)都離不開(kāi)商務(wù)談判，尤其是對(duì)于大型和重要的項(xiàng)目，商務(wù)談判的挑戰(zhàn)更為巨大。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，商務(wù)談判是決定機(jī)會(huì)成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。不過(guò)，許多銷(xiāo)售人員在這...

 講師：于洪成咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

步步為營(yíng)步步贏——六大步搞定商務(wù)談判   課時(shí)：12H

“談判所贏得的利益是企業(yè)的純利”！優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員可以為企業(yè)贏得合理甚至豐厚的利潤(rùn)，而同時(shí)讓政企客戶(hù)感覺(jué)賺到了、物超所值，這叫感覺(jué)共贏！普通業(yè)務(wù)員讓利到血本底線，卻還是讓客戶(hù)覺(jué)得不爽氣、不舒服、不愿意合作。談判不是憑經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)、而需要方法技巧！作為“專(zhuān)業(yè)人士”的您，可曾遇到過(guò)這些情況之一二？1.后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)不景氣，如何找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與談判籌碼？2.對(duì)方一副高...

 講師：張路喆咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》   課時(shí)：12H

商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：商務(wù)談判是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中幾乎無(wú)處不在。作為銷(xiāo)售過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，商務(wù)談判在相當(dāng)程度上決定著交易的成敗與企業(yè)的興衰。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，談判桌上風(fēng)云變幻、波瀾起伏，不但缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者窮于應(yīng)付，即使老練的銷(xiāo)售人員，有時(shí)也會(huì)束手無(wú)策。而談判本身，也成為浩瀚商海中輸贏博弈、利益相爭(zhēng)的“戰(zhàn)略制高點(diǎn)”。有些銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售關(guān)鍵...

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