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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：6H
SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！[pic]銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深的銷(xiāo)售人員等[pic]助聽(tīng)器的銷(xiāo)售特征：|分類(lèi)|小額產(chǎn)品銷(xiāo)售|大額產(chǎn)品銷(xiāo)售|||可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|決...
講師：丁興良 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、保持巔峰銷(xiāo)售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī) 1、如何面對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)的建立是和個(gè)人的需求緊密聯(lián)系的 讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個(gè)人的追求動(dòng)力 2、保持長(zhǎng)期顛峰銷(xiāo)售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī) ——尋找自己銷(xiāo)售動(dòng)機(jī) 1)動(dòng)機(jī)是行動(dòng)力的催化劑 2)如何尋求動(dòng)機(jī) 3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度 二、如何與客戶(hù)建立信任的11招 成交離不開(kāi)客戶(hù)的信任度，信任度是可以有...
講師：陳震 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi) 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析 正面需求與反面問(wèn)題 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn) ...
講師：嚴(yán)家明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
案例：輕松的絕對(duì)成交sup2;銷(xiāo)售的五大瓶頸不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快sup2;動(dòng)力準(zhǔn)備：勢(shì)：能量信念——解決怕的問(wèn)題道：心靈態(tài)度——解決懶的問(wèn)題sup2;能力準(zhǔn)備：法：專(zhuān)業(yè)知識(shí)——解決不懂的問(wèn)題術(shù)：專(zhuān)業(yè)技巧——解決不會(huì)的問(wèn)題sup2;外力準(zhǔn)備：器：工具資源——解決不快的問(wèn)題——內(nèi)部工具和資源——外部工具和資源——十種經(jīng)典開(kāi)發(fā)策略第二章：建立親和討論：如何...
講師：李力剛 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：課程導(dǎo)入你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析★正面需求與反面問(wèn)題★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟★各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)★客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析★討論：面對(duì)大客戶(hù)堅(jiān)持FAB銷(xiāo)...
講師：嚴(yán)家明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
部分家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象塑造§銷(xiāo)售人員如何樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象打造§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷(xiāo)售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)的一般流程§如何做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶(hù)特征與購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
程導(dǎo)入 ★你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi) ★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提 ★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析 ★正面需求與反面問(wèn)題 ★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 ★各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn) ★客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的...
講師：嚴(yán)家明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一單元：銷(xiāo)售的基本概念1、什么是銷(xiāo)售2、你為什么要踏入銷(xiāo)售行業(yè)二單元：如何成為一個(gè)銷(xiāo)售明星1.飲水思源2.愛(ài)3.信心4.勤奮5.堅(jiān)持不懈6.快速學(xué)習(xí)7.熱情8.野心9.主動(dòng)三單元：銷(xiāo)售策略和流程1、對(duì)象2、探詢(xún)3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶(hù)1.值得2.立即訂購(gòu)、3.資金4.決定權(quán)5.需要五單元：面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
“產(chǎn)品應(yīng)該這樣賣(mài)！”——服務(wù)式銷(xiāo)售（顧問(wèn)式銷(xiāo)售升級(jí)版）課程大綱 ?。?）銷(xiāo)售概念重構(gòu)（什么是銷(xiāo)售、客戶(hù)想什么、如何取得信任）（2）顧問(wèn)式銷(xiāo)售定義 ?。?）顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn) （4）顧問(wèn)式銷(xiāo)售優(yōu)點(diǎn) ?。?）顧問(wèn)式銷(xiāo)售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶(hù)心理分析 （1）客戶(hù)五大黃金需求法則 ?。?）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策 （3）打動(dòng)客戶(hù)的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象塑造§銷(xiāo)售人員如何樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象打造§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷(xiāo)售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)的一般流程§如何做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶(hù)特征與購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售法 課時(shí)：1H
一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售–從客戶(hù)開(kāi)發(fā)到面談成交部分值得尊敬的銷(xiāo)售工作（60分鐘）1.銷(xiāo)售人員必須知曉的事，硬幣的兩面。2.銷(xiāo)售人員的角色和使命。3.恐懼的解藥第二部分開(kāi)發(fā)客戶(hù)，讓推薦源源不絕（60分鐘）1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略2.推薦介紹vs.電話(huà)約訪(fǎng)3.架構(gòu)自己的董事會(huì)第三部分以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，新形勢(shì)下的銷(xiāo)售模式（90分鐘）1.解決問(wèn)題的態(tài)度2.購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的四大障礙3.顧問(wèn)式...
講師：侯鳳麟 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、如何實(shí)現(xiàn)共贏的銷(xiāo)售“顧問(wèn)”的內(nèi)涵顧問(wèn)式銷(xiāo)售須具備的素質(zhì)和技能成功銷(xiāo)售的三個(gè)因子客戶(hù)做購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)決定成敗發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的期望值，提供符合需求的產(chǎn)品。二、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)流程與客戶(hù)的接觸過(guò)程與客戶(hù)接觸前的準(zhǔn)備接待和拜訪(fǎng)要點(diǎn)把客戶(hù)帶入銷(xiāo)售陣地的前沿客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型分析。分組練習(xí)：行為類(lèi)型特寫(xiě)三、客戶(hù)需求分析如何識(shí)別和挖掘客戶(hù)的需求概述的技巧消除客戶(hù)的不安情緒...
講師：宋金華 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：講、走進(jìn)銷(xiāo)售ü何謂銷(xiāo)售？銷(xiāo)售代表與潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通，從而說(shuō)服顧客去購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)意，以滿(mǎn)足顧客需求。ü為何選擇銷(xiāo)售？×工作機(jī)會(huì)多×自由度較大×挑戰(zhàn)性很強(qiáng)×?xí)x升機(jī)會(huì)更多×高收入ü你適合從事銷(xiāo)售嗎？×主動(dòng)性×毅力×溝通能力×團(tuán)隊(duì)合作×學(xué)習(xí)能力ü成功銷(xiāo)售需要付出什么？×熱愛(ài)銷(xiāo)售工作×肯干、機(jī)智、勇挑重?fù)?dān)×強(qiáng)烈的成功欲×對(duì)前景樂(lè)觀(guān)×知識(shí)就是力...
講師：張晶垚 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，銷(xiāo)售似乎越來(lái)越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門(mén)顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧，建立長(zhǎng)久利多的客戶(hù)關(guān)系，有效提升業(yè)績(jī)。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更有說(shuō)服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)-讓客戶(hù)愿意多次購(gòu)買(mǎi)-開(kāi)發(fā)...
講師：陶文鈞 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課綱 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售談判沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一、課程前言☆在營(yíng)銷(xiāo)與談判過(guò)程中，顧問(wèn)式銷(xiāo)售法可以同時(shí)建立客戶(hù)對(duì)于品牌和銷(xiāo)售人員的信任和依賴(lài)，極大提高銷(xiāo)售成交率與客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而在同業(yè)中形成獨(dú)具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)武器?！畋菊n程通過(guò)沙盤(pán)模擬演練，建立真實(shí)的銷(xiāo)售談判情境，幫助學(xué)員充分理解顧問(wèn)式銷(xiāo)售法在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，讓學(xué)員掌握一整套為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議、解決方案的方法與流程，推動(dòng)客戶(hù)能做出...
