- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
顧問(wèn)式銷售課程體系
SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！參加對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)||特|...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是基于實(shí)際的銷售研究,甚至于實(shí)地拜訪,并經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說(shuō)是針對(duì)小額產(chǎn)品與大額項(xiàng)目之間的差異,研究出來(lái)的針對(duì)大額銷售更有效果;"SPIN顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過(guò)十年時(shí)間對(duì)杰出銷售...
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1．銷售顧問(wèn)定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動(dòng)–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說(shuō)“買”的四種提問(wèn)技法問(wèn)題診斷–調(diào)查客戶難點(diǎn)與不滿需求發(fā)掘–引導(dǎo)解決方案與購(gòu)買角色演練：SPIN策劃運(yùn)用4．深度銷售策略...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點(diǎn) 成功銷售訪談的三項(xiàng)原則 顧問(wèn)角色分析–解決問(wèn)題型銷售 2．銷售訪談流程 開場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場(chǎng)控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開...
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課程大綱 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點(diǎn) 成功銷售訪談的三項(xiàng)原則 顧問(wèn)角色分析–解決問(wèn)題型銷售 2．銷售訪談流程 開場(chǎng)–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場(chǎng)控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機(jī)會(huì)開始提問(wèn)，主導(dǎo)會(huì)談 角色演練：控制銷售會(huì)...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略 課時(shí)：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點(diǎn) 銷售模式對(duì)比與分析 2．顧問(wèn)式銷售流程 顧問(wèn)式銷售訪談的四個(gè)階段 業(yè)務(wù)顧問(wèn)的角色定位 3．開始銷售訪談 使銷售開場(chǎng)有效的三種做法 視頻：開場(chǎng)為何失??？ 4．客戶需求調(diào)查 顧問(wèn)式銷售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問(wèn)策劃和運(yùn)用 5．需求分析 認(rèn)知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價(jià)值...
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1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷售模式比對(duì)與分析SPIN銷售策略的“賣點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開場(chǎng)白的失敗3萬(wàn)5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問(wèn)式銷售流程顧問(wèn)式銷售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場(chǎng)以誰(shuí)為中心？使銷售開場(chǎng)有效的三種做法4．銷售策略運(yùn)用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問(wèn)式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局？角色操...
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讓客戶說(shuō)“賣給我吧!”-專業(yè)銷售技巧與顧問(wèn)式銷售技術(shù) 課時(shí)：12H
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購(gòu)買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風(fēng)格銷售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問(wèn)銷售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷售目標(biāo)的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準(zhǔn)備長(zhǎng)期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點(diǎn)2．接近客戶接近的方法...
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1．總論大宗生意的四大難點(diǎn)銷售模式比對(duì)與分析SPIN銷售策略的“賣點(diǎn)”案例解讀：陳述利益開場(chǎng)白的失敗3萬(wàn)5千個(gè)銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問(wèn)式銷售流程顧問(wèn)式銷售訪談的四個(gè)階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場(chǎng)以誰(shuí)為中心？使銷售開場(chǎng)有效的三種做法4．銷售策略運(yùn)用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問(wèn)式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局？角色操...
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業(yè)績(jī)?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰。學(xué)...
講師：卿向東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《DISC顧問(wèn)式銷售-快速建立客戶信任》銷售類 - 副本 課時(shí)：6H
DISC房地產(chǎn)顧問(wèn)式銷售—快速和客戶建立信任課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問(wèn)題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對(duì)成千上萬(wàn)的客戶采用套路化的方法？如何對(duì)客戶進(jìn)行分類？如何對(duì)不同客戶采用不同的銷售策略？這些問(wèn)題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無(wú)聲息地被淘汰...
講師：卿向東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧》課綱 課時(shí)：3H
SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)、資深銷售人員【課程收獲】|分類|快消品銷售|工業(yè)品銷售||特征|1.可在一次銷售活動(dòng)中|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題|||解決|2.項(xiàng)目銷售...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售 課時(shí)：12H
《以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售》顧問(wèn)式銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟(jì)中低速增長(zhǎng)、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，客戶越來(lái)越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽(tīng)客戶的需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出響應(yīng)，這是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們?cè)阡N售過(guò)程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高成交的顧問(wèn)式銷售技巧》 課時(shí)：6H
《高成交的顧問(wèn)式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間，也會(huì)面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和顧客的對(duì)比和異議，而影響銷售業(yè)績(jī)最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績(jī)的提升。高效成交是基于整個(gè)服務(wù)過(guò)程的基礎(chǔ)，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個(gè)服務(wù)流程...
講師：梁曉光咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售技術(shù) 課時(shí)：2H
大客戶營(yíng)銷與顧問(wèn)式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場(chǎng)開發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶營(yíng)銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
