顧問式銷售課程體系
《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問式銷售的專業(yè)思路b)了解顧問式營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開場(chǎng)融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對(duì)象銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶銷售項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問式銷售專業(yè)思路簡(jiǎn)單產(chǎn)品的交易式銷售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問式銷售...
講師：陳文冬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售技巧與實(shí)務(wù)》 課時(shí)：12H
理財(cái)經(jīng)理顧問式銷售技巧與實(shí)務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財(cái)客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場(chǎng)整體波動(dòng)下行，客戶投資信心不足，銀行理財(cái)收益逐步下降，資管新規(guī)按計(jì)劃推進(jìn)。為了做好銀行布局201...
講師：謝林峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)寶典》 課時(shí)：12H
顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)寶典——實(shí)現(xiàn)從專業(yè)到專家的銷售轉(zhuǎn)型課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足客戶的個(gè)性化、專業(yè)化需求，銷售人員需要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷者轉(zhuǎn)型為能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)建議和解決方案的顧問式銷售專家?！额檰柺戒N售實(shí)戰(zhàn)寶典-實(shí)現(xiàn)從專業(yè)到專家的銷售轉(zhuǎn)型》這門課程正是為了幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變而設(shè)計(jì)的。本課程緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的銷...
講師：李國(guó)勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《保險(xiǎn)顧問式銷售技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)顧問式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷售，保險(xiǎn)銷售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn)：認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷...
講師：郭瑞達(dá)咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)大綱【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶需求越來越個(gè)性化，如何擺脫單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，快速成交，同時(shí)獲得較高的回報(bào)及客戶持續(xù)合作？【培訓(xùn)受眾】銷售團(tuán)隊(duì)【課程收益】顧問式銷售理念導(dǎo)入幫助銷售團(tuán)隊(duì)掌握顧問式銷售技術(shù)【課程大綱】第一單元：銷售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型信息對(duì)稱選擇多樣需求個(gè)性第二單元：顧問式銷售理念宣導(dǎo)服務(wù)以客戶為中心引導(dǎo)以專業(yè)為中心第三單元：銷...
講師：姚平順咨詢電話：010-82593357下載需求表
、《顧問式銷售-產(chǎn)品推介六步法》 課時(shí)：12H
顧問式銷售—產(chǎn)品推介六步法主講：甘紅亮【課程背景】營(yíng)銷是跟人打交道的藝術(shù)，想要把產(chǎn)品賣給客戶，首先要了解他們的內(nèi)心。消費(fèi)者的內(nèi)心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼動(dòng)整座冰山，則需要深入海平面以下，潛入用戶心里，洞察需求，了解他們真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)！營(yíng)銷心理學(xué)就是一門關(guān)于客戶心理的課程。本課程將以運(yùn)營(yíng)商門店銷售實(shí)踐案例為背景，結(jié)合國(guó)內(nèi)外同行業(yè)及跨行...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售技能》 課時(shí)：12H
重塑成交：顧問式銷售技能提升（B2B)主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷售，需要銷售人員不但具備客戶營(yíng)銷策略還要具備專業(yè)的面對(duì)面銷售技能，要掌握顧問式銷售方法，今天在這里研究怎么做銷售不是研究怎么賣東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買東西，顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對(duì)客戶銷售的有效銷售方法，從對(duì)顧問式銷售認(rèn)知，到整個(gè)銷售拜訪過程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
、《重塑成交：顧問式銷售》 課時(shí)：6H
重塑成交：顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)課程背景：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們?cè)阡N售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的解決方...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面向大客戶的顧問式銷售》 課時(shí)：6H
面向大客戶顧問式銷售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變...
講師：梁海恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
顧問式銷售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢(shì)，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻，總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進(jìn)銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷售成功。顧問式銷售就...
講師：王偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷課程收益：了解當(dāng)前形勢(shì)，國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境，并從中探索對(duì)公營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶經(jīng)理銷售流程及營(yíng)銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個(gè)維度梳理客戶經(jīng)理銷售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Kno...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營(yíng)銷與拓展》 課時(shí)：2H
顧問式銷售KYC--無貸戶存款營(yíng)銷與拓展授課市場(chǎng)：12小時(shí)前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：無貸戶存款營(yíng)銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營(yíng)銷2....
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來的銀行競(jìng)爭(zhēng)第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個(gè)問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營(yíng)銷...
講師：周薇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營(yíng)銷全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建?美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬條，“芯”片第一條?外部環(huán)...
