- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷(xiāo)售理念的重新審視，從最根本的客戶(hù)需求的角度出發(fā)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服型推銷(xiāo)，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長(zhǎng)期關(guān)系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員面臨的問(wèn)題：客戶(hù)如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)依然無(wú)動(dòng)于衷。...
講師：周丹球咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《政企客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售攻略》 課時(shí)：12H
政企客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售攻略課程背景：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的核心工作，是說(shuō)服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行推銷(xiāo)，面對(duì)銷(xiāo)售人員的強(qiáng)行說(shuō)服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶(hù)銷(xiāo)售需要以洞悉顧客的購(gòu)買(mǎi)心理為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來(lái)施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動(dòng)顧客接受本企業(yè)...
講師：陳戈咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》對(duì)象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)企業(yè)客戶(hù)、需要您提供更好的解決方案的銷(xiāo)售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)SPIN銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：如何在實(shí)踐中提高？本課程——《SPIN銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》將回答以下問(wèn)題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶(hù)的關(guān)鍵需求？客戶(hù)真正的需求與他的難點(diǎn)問(wèn)題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：何偉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造需求-讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法》 課時(shí)：12H
“創(chuàng)造需求”—讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時(shí)代，理解顧客的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無(wú)比重要。本課程運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說(shuō)服力的形成動(dòng)因，借助高效溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交...
講師：劉影咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)基本銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷(xiāo)售技巧？顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，與職業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）相比，雖然都是銷(xiāo)售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶(hù)的、需要解決方案為主的銷(xiāo)售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷(xiāo)售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為...
講師：侯海倫咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強(qiáng)。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)國(guó)年代到來(lái)，所以定位2009年為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“元年”。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在過(guò)去的產(chǎn)品強(qiáng)迫式銷(xiāo)售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費(fèi)者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的，顧問(wèn)式銷(xiāo)售開(kāi)始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售呢？顧問(wèn)式銷(xiāo)售要具備哪些條件？這...
講師：甘建榮咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員必備專(zhuān)業(yè)技能2---全工具演練實(shí)操課程---顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)---用PSS建立銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷(xiāo)售效能！一：營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶(hù)背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失??！2.不重視對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策要素與購(gòu)買(mǎi)環(huán)境分析，不能給客戶(hù)最佳的建議！3.對(duì)銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為缺乏正確認(rèn)識(shí)和掌握，銷(xiāo)售過(guò)程管理混亂！...
講師：任朝彥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程背景：2014年官方報(bào)告顯示，金融理財(cái)在過(guò)去的一整年發(fā)展較快。不過(guò)金融理財(cái)在未來(lái)的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂(lè)觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏?cái)富管理”，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動(dòng)的投資組合銷(xiāo)售向主動(dòng)的投資組合管理變化的過(guò)程。如何...
講師：張軼咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《高效成交——顧問(wèn)式銷(xiāo)售體系》 課時(shí)：12H
《高效成交——顧問(wèn)式銷(xiāo)售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶(hù)卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶(hù)總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見(jiàn)。3.需求難握——總是抓不住客戶(hù)的深層次需求，無(wú)法與客戶(hù)成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長(zhǎng)緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...
講師：彭進(jìn)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售與生活用產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別5.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為邏輯6.企業(yè)銷(xiāo)售行為系統(tǒng) 7.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷(xiāo)售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值與要素10.客戶(hù)的...
講師：任朝彥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、做客戶(hù)的顧問(wèn)： 有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷(xiāo)售方法，更多的銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售的體會(huì)是：銷(xiāo)售本身不難，道理都懂，也沒(méi)有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷(xiāo)售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！ ∮袝r(shí)，銷(xiāo)售越努力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷(xiāo)售人員總是不能見(jiàn)到客戶(hù)的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來(lái)很有希望，終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客...
講師：郝志強(qiáng)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
八步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü建立健康的漏斗客戶(hù)體系ü大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü不斷將客戶(hù)向前推進(jìn)：一至八步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)ü工具：銷(xiāo)售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)問(wèn)題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶(hù)如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶(hù)ü定義你的客戶(hù)ü推進(jìn)問(wèn)題ü推進(jìn)行動(dòng)ü影響客戶(hù)的致勝策略ü客戶(hù)...
講師：陳亮咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元：以行為學(xué)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售贏思維1.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)生過(guò)程2.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的邏輯步驟 3.購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)4.銷(xiāo)售行為學(xué)5.基于客戶(hù)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)和組織購(gòu)買(mǎi)的差異6.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的對(duì)比7.如何掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為反應(yīng)特點(diǎn)8.以客戶(hù)行為為導(dǎo)向的銷(xiāo)售行為9.成功銷(xiāo)售的結(jié)果思維第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售與成功要素10.產(chǎn)生需求的問(wèn)題點(diǎn)分析11.需求焦點(diǎn)12.客戶(hù)的需求結(jié)構(gòu)13....
講師：任朝彥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
章大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與推介提案 1、影響大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的因素 2、組織利益與個(gè)人利益 3、目標(biāo)客戶(hù)需求分析 4、根據(jù)客戶(hù)需求制定推介提案 【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產(chǎn)品傳播范圍 –成本與價(jià)格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場(chǎng) –產(chǎn)品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與推介提案 影響大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的因素 組織利益與個(gè)人利益 目標(biāo)客戶(hù)需求分析 根據(jù)客戶(hù)需求制定推介提案 【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案 二、拓展規(guī)劃與尋找目標(biāo)客戶(hù) 界定目標(biāo)客戶(hù)和目標(biāo)產(chǎn)品 制訂客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 如何尋找潛在客戶(hù) 深入尋找目標(biāo)客戶(hù)的方法 提純名單與開(kāi)發(fā)策略制定 【小組競(jìng)賽】開(kāi)發(fā)客戶(hù) 三、敲開(kāi)客...
