經(jīng)銷商“管理”基本功

 作者:蔣軍    184

其三、完善管理

  鐵打的營盤流水的兵,當(dāng)你通過完善招聘、培訓(xùn)、考核、晉升等手段,打造一個(gè)鐵打的營盤,讓進(jìn)來的新人迅速融入和上手。比如渠道管理、終端開發(fā)維護(hù)、日常拜訪工作、考核制度、監(jiān)控體系等等,目的就是規(guī)范和提升效率,只有整體的管理水平上去了,經(jīng)銷商的生意才能真正的具有可持續(xù)性,也只有這樣經(jīng)銷商才真正的感謝你和佩服你?! ?

  其四、交朋友

  跟經(jīng)銷商打交道的一個(gè)總原則是:“交朋友,親密但不無間"。剛開始,生意之外的東西更重要,家長里短,經(jīng)銷商如果跟你交流這些,實(shí)際上你就成功了一半。最終,功夫在詩外,生意之外的東西有時(shí)候更能把生意做好?! ?

  交朋友“成功"的重要標(biāo)準(zhǔn)是:工作以外的時(shí)間經(jīng)銷商愿意跟你一起“腐敗"或接受你的“腐敗"邀請(qǐng)。這里的“腐敗"當(dāng)然不是違法亂紀(jì),指的是工作之外的正常的娛樂、聚會(huì)之類。
 基本功 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 基本 管理

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招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷

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2024年3月6日,浙江杰諾電器精益管理項(xiàng)目啟動(dòng),杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。杰諾電器2024年精益管理項(xiàng)目

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以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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2024年1月23日,浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材精益管理第5期項(xiàng)目啟動(dòng),立久佳董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。立久佳運(yùn)動(dòng)器材20

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Business Leadership Model起源于IBM,是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今,華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司

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這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來是因?yàn)槊Σ贿^來,才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。

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