營(yíng)銷(xiāo)管理與分析第四講-營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和計(jì)劃...   2007.07.11

北大商學(xué)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理與分析 第四講 基本市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 滲透型 開(kāi)發(fā)型 創(chuàng)新型 多元型 目標(biāo)市場(chǎng)及供給定位 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)組合 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 計(jì)劃概要 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 計(jì)劃概要 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 計(jì)劃概要 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 機(jī)會(huì)與......

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營(yíng)銷(xiāo)管理與分析第三講-市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃...   2007.07.11

北大商學(xué)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理與分析 第三講 1.3 對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三） 目標(biāo)、資源、手段 高績(jī)效業(yè)務(wù)的本質(zhì) 利益方 流程 資源 組織 戰(zhàn)略規(guī)劃 目標(biāo)與任務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 資源配置 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分 需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過(guò)......

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營(yíng)銷(xiāo)管理與分析第二講-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和框架...   2007.07.11

北大商學(xué)網(wǎng) 營(yíng)銷(xiāo)管理與分析 第二講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)管理的基本概念與觀念 營(yíng)銷(xiāo)管理的重要作用 營(yíng)銷(xiāo)觀念 企業(yè)的環(huán)境 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 法律環(huán)境 國(guó)際環(huán)境 其它環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 需要、欲望和需求 產(chǎn)品 效用、費(fèi)用和滿足 交換、交易和關(guān)系 市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 ......

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營(yíng)銷(xiāo)管理與分析-概述...   2007.07.11

營(yíng)銷(xiāo)管理與分析 第一講 教材介紹 《營(yíng)銷(xiāo)管理 mdash;mdash;分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制》 第九版 [美] 菲利普.科特勒 著 上海人民出版社 任課教師簡(jiǎn)介 A、學(xué)歷簡(jiǎn)介： 福州大學(xué)機(jī)械系 本科生 廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系 碩士生 瑞士日內(nèi)瓦國(guó)際管理學(xué)院 研修生 美國(guó)通用電氣公司管理學(xué)院 研修生 復(fù)旦大學(xué)......

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營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)組織與管理...   2007.07.11

市場(chǎng)研究類(lèi)型 什么是市場(chǎng)細(xì)分 將市場(chǎng)分割成不同組別的消費(fèi)者, 每個(gè)組的消費(fèi)者在某些方面的需求相近 一個(gè)典型的市場(chǎng)細(xì)分：家庭生命周期與收入 個(gè)人電腦的市場(chǎng)細(xì)分 IBM個(gè)人電腦的品線 IBM個(gè)人電腦的品線 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 營(yíng)銷(xiāo)組合 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品組合 價(jià)格戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素 主要縱向營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 銷(xiāo)售......

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醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的形象要求...   2007.07.11

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的形象要求 人力資源部 2002-07-12 制藥業(yè)--永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 一次性投資額與其他行業(yè)沒(méi)什么區(qū)別 設(shè)備磨損率非常低，折舊慢 產(chǎn)品每年的效益遞增，是活的搖錢(qián)樹(shù) 高科技概念 與人的健康相關(guān)，永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 利潤(rùn)率在成熟行業(yè)中最高 世界醫(yī)藥市場(chǎng)容量和分布 1，200......

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醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售跟進(jìn)與監(jiān)控...   2007.07.11

醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中的 銷(xiāo)售跟進(jìn)與監(jiān)控 目錄 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀分析 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理管理角色/職能 銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售跟進(jìn)與監(jiān)控 跟進(jìn)工作與目標(biāo)達(dá)成，計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核的管理監(jiān)控方式 銷(xiāo)售跟進(jìn)/銷(xiāo)售進(jìn)度/銷(xiāo)售目標(biāo)與實(shí)際銷(xiāo)售的技能操作 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的宏觀分析 與微觀市場(chǎng)研究 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的四個(gè)發(fā)展時(shí)期 85年......

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營(yíng)銷(xiāo)通路的系統(tǒng)分析與管理...   2007.07.11

營(yíng)銷(xiāo)通路的系統(tǒng)分析與管理 營(yíng)銷(xiāo)管理概念 銷(xiāo)售管理的機(jī)制 銷(xiāo)售管理的定義 管理者的職能 管理者的基本要素 商務(wù)經(jīng)理所起的作用 銷(xiāo)售模擬圖 商務(wù)經(jīng)理職責(zé) 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) 保持銷(xiāo)售渠道的暢通 發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系 為其他部門(mén)提供反饋信息 提高服務(wù)質(zhì)量 商務(wù)經(jīng)理崗位描述 了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)......

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藥品銷(xiāo)售渠道管理...   2007.07.11

花紅藥業(yè)銷(xiāo)售渠道整合與管理 一、渠道整合與二三級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)組建。 二、渠道沖貨與價(jià)格體系混亂預(yù)防。 一、渠道管理整合與二三級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)組建。 第一部分:渠道模式、問(wèn)題、趨勢(shì) （一）、中國(guó)中小型藥企渠道模式及問(wèn)題分析 區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)模式＋助銷(xiāo)：經(jīng)銷(xiāo)商做物流、資金流＋企業(yè)做促銷(xiāo)信息流。 區(qū)域代理＋助銷(xiāo)模式：代理......

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學(xué)習(xí)跨國(guó)公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)慣例--提高微車(chē)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)水平...   2007.07.11

今日日程 主要內(nèi)容：以部分跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，分析跨國(guó)汽車(chē)公司的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)慣例 溝通目的：針對(duì)微車(chē)實(shí)際，有選擇性地學(xué)習(xí)跨國(guó)汽車(chē)公司優(yōu)秀慣例，提高微車(chē)營(yíng)銷(xiāo)水平 主要突出的主題：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)必須從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作 今日日程 汽車(chē)銷(xiāo)售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細(xì)作才能保證企業(yè)成功 微......

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行銷(xiāo)策略...   2007.07.11

行銷(xiāo)策略的種類(lèi) 策略過(guò)程包含: 明確現(xiàn)行位置 確認(rèn)未來(lái)可能位置 選擇我們希望去的位置 確認(rèn)如何達(dá)到目標(biāo) 位置圖幫助簡(jiǎn)潔展現(xiàn)路徑： 確認(rèn)正確位置圖是重要的起點(diǎn) 任何事都可規(guī)劃一個(gè)位置圖 低價(jià)定位 Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra 高露潔-棕欖 vs 寶潔 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水......

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新飛營(yíng)銷(xiāo)渠道建議...   2007.07.11

今日議程 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售渠道概覽 海爾分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的變化 海爾銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn) 海爾的分銷(xiāo)體系 格力分銷(xiāo)模式的第一步變遷 格力分銷(xiāo)模式的第二步變遷 今日議程 新飛渠道整改總建議 問(wèn)題回顧：新飛現(xiàn)行渠道的五大主要問(wèn)題 問(wèn)題一：渠道適應(yīng)性不強(qiáng)的解決方案 問(wèn)題二：渠道可控性不強(qiáng)解決方案 問(wèn)題三：渠道透明度解決方案......

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銷(xiāo)售員培訓(xùn)...   2007.07.11

銷(xiāo) 售 員 培 訓(xùn) 設(shè)定目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟 致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo) 重視準(zhǔn)備工作 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 銷(xiāo)售區(qū)域的狀況 您需要一批潛在客戶 銷(xiāo)售計(jì)劃 穿著打扮的自我改善 遞交名片的練習(xí) 找尋準(zhǔn)客戶的有效方法 了解產(chǎn)品 產(chǎn)品的構(gòu)成 產(chǎn)品的價(jià)值取向 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異 精通您的產(chǎn)品知識(shí) 尋......

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銷(xiāo)售渠道的設(shè)計(jì)與管理...   2007.07.11

內(nèi)容 頁(yè)碼 A. 中國(guó)企業(yè)在銷(xiāo)售渠道方面存在的問(wèn)題與未來(lái)的趨勢(shì) 3 B. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方法 16 A. 中國(guó)企業(yè)在銷(xiāo)售渠道方面存在的問(wèn)題與未來(lái)的趨勢(shì) 幾乎在所有的行業(yè)中，在銷(xiāo)售渠道方面企業(yè)的都面臨著類(lèi)似的挑戰(zhàn) 企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到：渠道本身也是具有自身的生命力的 消費(fèi)者需求的特征決定了渠道本......

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銷(xiāo)售平臺(tái)...   2007.07.11

銷(xiāo) 售 平 臺(tái) 銷(xiāo)售平臺(tái)的基礎(chǔ) 平臺(tái)是什么？ 平臺(tái)的層面 在市場(chǎng)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃 在市場(chǎng)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃 在市場(chǎng)平臺(tái)上的篩選準(zhǔn)則 潛在客戶的開(kāi)發(fā)方向 在工作平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃 在購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上的活動(dòng)計(jì)劃 圍墻行動(dòng) 關(guān)系： 非常好 一 般 警 報(bào) 如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 銷(xiāo)售......

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銷(xiāo)售密笈...   2007.07.11

十個(gè)銷(xiāo)售難題之一 買(mǎi)方不尊重銷(xiāo)售人員,導(dǎo)致在銷(xiāo)售過(guò)程中雙方無(wú)法形成信任關(guān)系, 無(wú)法控制銷(xiāo)售進(jìn)程. 銷(xiāo)售可以成為令人敬重的行業(yè),我們應(yīng)當(dāng)幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求,獲得雙贏的效果. 十個(gè)銷(xiāo)售難題之二 買(mǎi)方過(guò)早地提出反對(duì)意見(jiàn). 與買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)需求一致,隨著購(gòu)買(mǎi)階段的變化采用不同的策略. 十個(gè)銷(xiāo)售難題之三......

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銷(xiāo)售來(lái)源于跟蹤...   2007.07.11

80的銷(xiāo)售 來(lái)源于第4至11次的跟蹤 記得95年在歐洲工作的時(shí)候，我先前的美國(guó)老板對(duì)我說(shuō)：嗨，伙計(jì)，做銷(xiāo)售，你得學(xué)會(huì)跟蹤。 為進(jìn)一步說(shuō)明問(wèn)題，老板舉了一個(gè)生動(dòng)的實(shí)例： 從那時(shí)起，我體會(huì)到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)和國(guó)家銷(xiāo)售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告后，我對(duì)銷(xiāo)售的跟蹤工作重新進(jìn)......

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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)...   2007.07.11

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（一） 第一部分：《營(yíng)銷(xiāo)概論》 ---滿足需求 ---目標(biāo)定位 第一篇：營(yíng)銷(xiāo)---滿足需求 營(yíng)銷(xiāo)： 有利益的滿足需求 一.營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)學(xué): 主要是辨別和滿足人類(lèi)與社會(huì)的需要。 有利益的滿足需要。 把社會(huì)或個(gè)人的需要變成有利可圖的商機(jī)的行為。 利用有限的資源，緊密貼近顧客，針對(duì)顧客的......

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銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容-職業(yè)定位...   2007.07.11

IBM Think Pad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧 目錄 職業(yè)定位 體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧 角色演練 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 你是一個(gè)售 貨 員 ？ 或者是一個(gè) 推 銷(xiāo) 員 ？ IBM ThinkPad體驗(yàn)中心......

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銷(xiāo)售技巧--話術(shù)應(yīng)用...   2007.07.11

銷(xiāo)售技巧--話術(shù)應(yīng)用 mdash;mdash;福美來(lái)VS伊蘭特、凱越 S.W.O.T分析 Strengths 優(yōu)勢(shì) 公司榮譽(yù)： 2003年深圳十佳汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 2004年深圳十大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 2004年度全國(guó)五十佳汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商 產(chǎn)品榮譽(yù)： 福美來(lái)深圳最暢銷(xiāo)車(chē)型 普利馬深圳最暢銷(xiāo)MPV 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：helli......

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銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃流程研討會(huì)...   2007.07.11

內(nèi)容 研討會(huì)目標(biāo) 內(nèi)容 我們雙方一致認(rèn)為該階段的項(xiàng)目任務(wù)由以下三個(gè)部分組成 天歌光盤(pán)工廠主計(jì)劃總體流程 流程定義及目標(biāo) 內(nèi)容 月度主計(jì)劃制定流程 月度主計(jì)劃制定流程明細(xì) 月銷(xiāo)售計(jì)劃格式 月銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確性控制 生產(chǎn)計(jì)劃基本模式 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) ......

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銷(xiāo)售核心技能與渠道管理...   2007.07.11

Sales core competency and Channel management 銷(xiāo)售核心技能與渠道管理 Learning Organization 學(xué)習(xí)型組織 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you ......

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銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)...   2007.07.11

課程名稱(chēng) 銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù) 主 講 柯 宏 時(shí) 間 2003、3、19 地 點(diǎn) 科文總部 課程目的 了解銷(xiāo)售管理的基本概念 了解銷(xiāo)售管理的基本模塊 掌握基本的銷(xiāo)售技巧 課程大綱 第一部分：價(jià)值導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念 第二部分：銷(xiāo)售管理 第三部分：銷(xiāo)售技巧 第一部分 以創(chuàng)造價(jià)值為核心的銷(xiāo)售理念 價(jià)值：顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)......

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銷(xiāo)售關(guān)系技巧...   2007.07.11

什么是關(guān)系？ 關(guān)系的三種境界： １、以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系。 ２、以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的　生意關(guān)系。 ３、以資源分享、誠(chéng)信雙贏為導(dǎo)向的　成功合作伙伴關(guān)系。 對(duì)應(yīng)三種關(guān)系，形成三類(lèi)不同銷(xiāo)售風(fēng)格的公司經(jīng)營(yíng)者（或銷(xiāo)售從業(yè)人員）。 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，有如下三種風(fēng)格： 推銷(xiāo)型公司： 銷(xiāo)售型公司： a.提......

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銷(xiāo)售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè)...   2007.07.11

以平均每臺(tái)1,500元估算，滯存成品的成本達(dá)3,539萬(wàn)元人民幣，每月的資金占用成本約達(dá)7萬(wàn)元 一些品種(如T953S3，T2517B，T2530D等)銷(xiāo)售緩慢，但仍占用較大的庫(kù)存 同時(shí)大量的緊急要貨造成庫(kù)存管理混亂，客戶滿意度降低 按每臺(tái)1，500元計(jì)，僅周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型積壓庫(kù)存的資金占用就達(dá)到3，......

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銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性...   2007.07.11

研討：銷(xiāo)售人員應(yīng)該是什么角色？ 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的重要性 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的重要性 管理者的角色 成功營(yíng)銷(xiāo)三級(jí)跳： 良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的重要性 兩種新觀念： 做我喜歡做的事 做我應(yīng)該做的事 ......

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銷(xiāo)售的基本武器...   2007.07.11

銷(xiāo)售的基本武器 健康傳媒 銷(xiāo)售基本培訓(xùn) 媒體基本銷(xiāo)售流程 客戶開(kāi)發(fā)mdash;我們的客戶是誰(shuí)？ 他有沒(méi)有錢(qián)？ 客戶的預(yù)算 客戶的支付能力 客戶開(kāi)發(fā)mdash;我們的客戶是誰(shuí)？ 他作得了主嗎？ 找對(duì)人 客戶的內(nèi)部組織架構(gòu) 關(guān)聯(lián)部門(mén)或人 客戶開(kāi)發(fā)mdash;我們的客戶是誰(shuí)？ 他有需要嗎？ 客戶對(duì)媒體的選......

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物流銷(xiāo)售經(jīng)典－銷(xiāo)售平臺(tái)運(yùn)用與管理(中文)...   2007.07.10

定義 ndash; 脫胎于現(xiàn)代航空港的概念 本質(zhì)：資源的整合/共享與應(yīng)用 為何要建立銷(xiāo)售平臺(tái) 聚焦市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) + 計(jì)劃流程 掌握進(jìn)度以發(fā)掘現(xiàn)況,預(yù)估成果 市場(chǎng)平臺(tái)提供的客戶信息應(yīng)該是新客戶 客戶的基本信息已收集完整 可以通過(guò)市場(chǎng)平臺(tái)期的拜訪可以得到客戶的 需求信息和潛力 利用新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)于市場(chǎng)平臺(tái)......

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無(wú)形產(chǎn)品的銷(xiāo)售原理...   2007.07.10

培訓(xùn)日程安排 上課時(shí)間：上午：9:00－12:00 下午：1:00－5:00 休息時(shí)間：10:15－10:30；2:15－2:30；3:45－4:00 午餐時(shí)間：12:00－13:00 授課地址： 請(qǐng)將手機(jī)調(diào)到震動(dòng)狀態(tài) 分組并推舉組長(zhǎng) 市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 我期望今天可以學(xué)習(xí)到？ 我們的學(xué)習(xí)方法 學(xué)習(xí)方法與......

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文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)...   2007.07.10

文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)題講座 主講：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師 陳汐 本講座基本內(nèi)容 文化和文化產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)基本概念 文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作 第一講 文化和文化產(chǎn)業(yè) 文化源于拉丁文，原意是對(duì)土地的耕耘，對(duì)作物的培養(yǎng)及人本身的開(kāi)化與修養(yǎng) 文化是一種包括知識(shí)、信仰、藝術(shù)、道德、法律、習(xí)俗和任何人作......

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韋博南京階段營(yíng)銷(xiāo)策略...   2007.07.10

策略溝通 市場(chǎng)深入提升 韋博南京階段營(yíng)銷(xiāo)策略 上海家泰廣告有限公司 ntree 10/22/04 營(yíng)銷(xiāo)背景 國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)每年以高速發(fā)展，但高端市場(chǎng)增長(zhǎng)在核心城市（北京、上海等）增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向新的需求細(xì)分增長(zhǎng)時(shí)期 韋博是專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)高端市場(chǎng)主導(dǎo)品牌之一，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有華爾街、英孚、環(huán)亞......

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微軟營(yíng)銷(xiāo)管理...   2007.07.10

第一篇 時(shí)間、目標(biāo)和計(jì)劃 第二篇 客戶中心化推銷(xiāo)術(shù) 第三篇 把握商機(jī) 第四篇 管理個(gè)人生產(chǎn) 如何與客戶進(jìn)行有效的交流 如何運(yùn)用目標(biāo)和關(guān)鍵性成果管理自己的商業(yè)推銷(xiāo)區(qū) 如何精心計(jì)劃 如何優(yōu)先考慮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)駕雙自己的時(shí)間 假如不知道何去何從， 那么你走哪一條路都無(wú)所謂； 假如目標(biāo)已定， 那么你所邁出的每一......

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講義（三）...   2007.07.10

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講義（三） 網(wǎng)站推廣方法：搜索引擎 搜索引擎分類(lèi) 搜索引擎的作用 科學(xué)登錄搜索引擎 實(shí)施搜索引擎優(yōu)化，提升網(wǎng)站自然排名 一、搜索引擎分類(lèi) 2、智能式搜索引擎：自動(dòng)收錄（Google、百度――搜索門(mén)戶） 全文搜索引擎利用其內(nèi)部的SPIDE（蜘蛛）的程序，自動(dòng)搜索網(wǎng)站每一頁(yè)的開(kāi)始，放入數(shù)據(jù)庫(kù)，供......

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講義（二）...   2007.07.10

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講義（二） 主要內(nèi)容 － 網(wǎng)站推廣方法 選擇一個(gè)好的域名 做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO) 科學(xué)登錄搜索引擎 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 一、選擇一個(gè)好的域名 常用取名手法： 漢語(yǔ)拼音 、英文單詞、名稱(chēng)縮寫(xiě)、諧音、加前后綴、中英文結(jié)合等 域名后綴選擇：comgt;cngt;netgt;co......

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王牌銷(xiāo)售新思維...   2007.07.10

王牌銷(xiāo)售新思維 阿爾西集團(tuán) 立正創(chuàng)業(yè) 何為立，何為正 起點(diǎn)還是終點(diǎn)，手段還是目的 公司對(duì)于我們的意義 頂尖銷(xiāo)售的必要條件 創(chuàng)業(yè)一代的使命 認(rèn)清自己的使命 家庭的頂梁柱 若干年后世界最著名的中央空調(diào)品牌將在我們這一代創(chuàng)立，我們是創(chuàng)業(yè)的一代，不是守業(yè)的一代 中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我們這一代走向成熟 對(duì)自己充滿......

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完成版TCL網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播手冊(cè)...   2007.07.10

TCL網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員手冊(cè) 市場(chǎng)推廣部 2001年3月 目錄 第一部分：戰(zhàn)略篇 有 關(guān) 簡(jiǎn) 介 TCL字解 TCL集團(tuán)有限公司 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) TCL網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)位置 TCL網(wǎng)絡(luò)公司沿革 目前企業(yè)周期位置 市場(chǎng)背景分析 行業(yè)特征 宏觀環(huán)境分析mdash;mdash;經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析mdash;m......

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推銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)...   2007.07.10

推銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn) 最新推銷(xiāo)員培訓(xùn)與管理全書(shū)之三 2003 推銷(xiāo)員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn) 一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員除了具備必勝的信念和基礎(chǔ)的推銷(xiāo)知識(shí)外，尚需掌握精妙的推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方可成功。無(wú)論是你運(yùn)用約見(jiàn)、電話、郵寄、貿(mào)易展覽哪種手段推銷(xiāo)，也無(wú)論你推銷(xiāo)的是龐大的機(jī)器、人壽保險(xiǎn)，還是藥品、書(shū)籍，都有一整套的模式和技......

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推銷(xiāo)面談...   2007.07.10

推銷(xiāo)面談 獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、自信、權(quán)利、 成功、熱誠(chéng)、情感成熟、心境平和 你知道嗎？ 銷(xiāo)售面談是什么？ 一個(gè)好的面談的目的？ 什么驅(qū)使你的客戶向你購(gòu)買(mǎi)？ 推銷(xiāo)面談的步驟是什么？ 哪些是銷(xiāo)售面談中的要素？ 推銷(xiāo)面談中的聽(tīng)與說(shuō)？ 你有嘗試過(guò) 軟性推銷(xiāo)手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓(xùn)練 都是為了比賽的這一天......

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推銷(xiāo)技巧訓(xùn)練...   2007.07.10

。 推銷(xiāo)就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。這是日本推銷(xiāo)之神原一半的座右銘 推銷(xiāo)是能讓你充分發(fā)揮自主性和表現(xiàn)自我的職業(yè)，可以靠智慧和堅(jiān)毅的精神取得成功，并贏得自由的職業(yè)。 推銷(xiāo)是不斷迎接挑戰(zhàn)的工作。 推銷(xiāo)是可以獲得高額收入。 推銷(xiāo)投資小、見(jiàn)效快、收益......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合專(zhuān)題...   2007.07.10

專(zhuān)題探討mdash;mdash;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合專(zhuān)題 第一部分 理論基礎(chǔ) 正確地制訂出企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的一半，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要在特定時(shí)期和特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下實(shí)施與控制，是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略的有機(jī)結(jié)合。此時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略作為一種高超的藝術(shù)轉(zhuǎn)化力，通過(guò)充分運(yùn)用企業(yè)各種資源，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種力量......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立...   2007.07.10

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 企業(yè)的生存與發(fā)展 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾卧u(píng)估 ndash; 平衡記分卡 ......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌推廣...   2007.07.10

三個(gè)層面的啟示 第一. 思維方式和 觀念的啟發(fā) 第二. 人生態(tài)度決定價(jià)值取向 第三. 專(zhuān)業(yè)技能有助于成功 一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念 1.什么是市場(chǎng) #61492;1). 市場(chǎng)是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 -- 4P的內(nèi)涵 #61492;2). 市場(chǎng)是對(duì)目標(biāo)客戶需求的把握 結(jié)論:了解客戶需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和終點(diǎn). ......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念...   2007.07.10

第一篇 緒論 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展。 第二章 市場(chǎng)類(lèi)型與市場(chǎng)需求形態(tài) 掌握市場(chǎng)的概念和構(gòu)成要素，理解市場(chǎng)的各種類(lèi)型以及各種市場(chǎng)需求狀態(tài)。 第一篇 緒論 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（Marketing），又稱(chēng)市場(chǎng)學(xué)，銷(xiāo)售學(xué)或行銷(xiāo)......

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