營銷資料

Chapter 1 營銷學(xué)基礎(chǔ) 本章要求 市場營銷的核心觀念是什么？ 營銷經(jīng)理的主要任務(wù)是什么？ 何謂營銷觀念，它與其他經(jīng)營哲學(xué)有何不同？ 營銷學(xué)在不同行業(yè)、非營利組織和在不同國家里所起的作用是什么？ 一、當(dāng)前企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn) 全球化的經(jīng)濟(jì) 收入差距 環(huán)境要求和社會(huì)責(zé)任營銷 技術(shù)進(jìn)步 強(qiáng)有力的顧客 ......

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各部門組織的主要類型是什么？ 部門組織要進(jìn)行什么營銷決策？ 部門的主要發(fā)展趨勢是什么？ 一，零售 零售包括在商品或服務(wù)中直接銷售給最終消費(fèi)者以供其個(gè)人非商業(yè)性使用過程中所涉及的一切活動(dòng) （1）零售的主要類型 （2）零售商營銷決策 （3）零售的主要趨勢 （1）零售的主要類型 商店零售商： 專業(yè)商店、百......

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選擇和管理營銷渠道 營銷渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在設(shè)計(jì)、管理、評價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(What decisions do companies face in designing, managing, evalua......

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產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies 產(chǎn)品定價(jià)和定價(jià)策略 對產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià)？ 如何隨著時(shí)間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價(jià)格？ 怎樣發(fā)起價(jià)格變動(dòng)和怎樣對競爭者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)？ 一，制定價(jià)格 (Setting the Pr......

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第15章 市場提供物的組成部分 管理產(chǎn)品線，品牌和包裝 產(chǎn)品是什么？ 一個(gè)公司如何建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線？ 一個(gè)公司如何制定更好的品牌決策？ 包裝和標(biāo)簽是如何作為營銷工具被利用的？ 一，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品的定義 產(chǎn)品的五個(gè)層次 產(chǎn)品階層結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品分類 1，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是能夠提供給市場以......

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要銷量，不要品牌----沒有做品牌的堅(jiān)強(qiáng)意識。 即使要品牌，也難以找到合適的品牌操作人士。 即使擁有人才，也因品牌的高成本而退縮。 5：代表品牌營銷的五個(gè)階段： --階段性的整合傳播機(jī)構(gòu) --核心價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)下的定位品牌傳播 --建立高差異化、高視覺化的品牌識別體系 --根據(jù)地與聚焦法則 --建立低成本......

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德隆重型車戰(zhàn)略 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 2003－8－14 世界五大地區(qū)重型載貨汽車銷售情況及預(yù)測 世界各主要國家重型載貨汽車市場預(yù)測 世界主要國家載貨汽車產(chǎn)量噸位構(gòu)成比例 世界主要國家載貨汽車產(chǎn)量噸位構(gòu)成比例 #61656; 說明： 1、德國載質(zhì)量大于16噸的載貨車占重型載貨車中的比例為82；它......

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零售技巧 大聯(lián)想學(xué)院 2000年8月 開 場 白 零售技巧 第一章 如何贏得客戶 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 市場營銷幾個(gè)常識 練習(xí)一 顧客期望得到什么？ 請牢記 顧客期望的，就是我們要提供的！ 顧客購買決策的5個(gè)階段 1、需求的確認(rèn) 2、信息的搜集 3、備選產(chǎn)品評估 4、購買決策 5、購后行......

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目 錄 環(huán)宇集團(tuán)當(dāng)前的產(chǎn)品組合 主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯 主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯 主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯 環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)合同額比較 環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營銷人員數(shù)量比較 環(huán)宇通信的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 環(huán)宇銷售人員與銷售合同額配比關(guān)系 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展階梯中的作用 集團(tuán)營銷指導(dǎo)原則 目 錄 第......

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國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人 中國客戶關(guān)系管理專家 英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理 Johnson amp; Johnson 中國培訓(xùn)經(jīng)理 上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問 DHL CHINA全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理 美國太平洋研究院銷售顧問 中歐國際工商管理學(xué)院MBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問 安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)......

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大客戶銷售技術(shù)--SPIN高級篇 2001年新版市場營銷管理培訓(xùn) 策劃 策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。 定位難題mdash;解決 定位難題mdash;解決： --以產(chǎn)品能解決的問題來代替產(chǎn)品本身的模式 A） 你描述你能解決的具體問題了......

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大客戶銷售技巧 基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇 培訓(xùn)目的 掌握大客戶基本銷售原理 認(rèn)知大客戶的銷售特征 利用概念解決實(shí)際銷售難題 銷售會(huì)談的四個(gè)階段 從最簡單到最復(fù)雜規(guī)模最大的生意，都嚴(yán)格遵循以下程序： 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進(jìn)展有什么關(guān)系？ 問題列表 影響決策周期的因素 客戶心理的變化周期 多層決策......

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大客戶銷售技巧 SPIN基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇 培訓(xùn)目的 掌握大客戶基本銷售原理 認(rèn)知大客戶的銷售特征 利用概念解決實(shí)際銷售難題 銷售會(huì)談的四個(gè)階段 從最簡單到最復(fù)雜規(guī)模最大的生意，都嚴(yán)格遵循以下程序： 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進(jìn)展有什么關(guān)系？ 問題列表 影響決策周期的因素 客戶心理的變化周期 ......

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大客戶銷售技巧 策劃 策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。 定位難題mdash;解決 定位難題mdash;解決： --以產(chǎn)品能解決的問題來代替產(chǎn)品本身的模式 A） 你描述你能解決的具體問題了嗎？ B）你是不是站在買方的立場上描述難題？ C）......

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文件類型大客戶銷售管理...   2007.06.29

項(xiàng)目大，周期長，需求多 資源投入大，競爭對手強(qiáng) 客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜 銷售人員技能要求高 銷售管理壓力大 平衡銷售資源 掌控項(xiàng)目進(jìn)度 提高競爭效率 技能評估/培養(yǎng) 人際關(guān)系技巧 專業(yè)化程度，融洽的人際關(guān)系 銷售的基本技巧 傾聽，提問，表述，溝通，說服hellip;.. 項(xiàng)目處理技巧 信息挖掘能力(......

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佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓(xùn) 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費(fèi)曲線 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ 公司 產(chǎn)品 個(gè)人能力 了解銷售職業(yè) 高回報(bào) 高成長 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還......

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文件類型大話營銷...   2007.06.29

營銷mdash; 關(guān)于財(cái)富的思維方式 講師簡介 先生 上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理中心 工商管理碩士 上海大學(xué) 營銷學(xué)講師 上海福臨門 高級營銷經(jīng)理 引 言 一切事物的運(yùn)行。。。。。。。 無論國家、城市、企業(yè)、個(gè)人。。。 無論政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化。。。。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。 所以營銷僅僅是一種......

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市場概述 行業(yè)分析 品牌規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略 媒介計(jì)劃 一站式購物在深圳已漸成潮流，作為特區(qū)關(guān)外最具潛力的寶安尚是塊處女地 欲建立集購物、休閑、娛樂為一體的商場新模式，引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流 想借勢打造成寶安區(qū)第一家SHOPPING MALL 面臨周遭強(qiáng)勁競爭壓力，須打破常規(guī)，強(qiáng)化大富豪的品牌構(gòu)建 大富豪購物廣......

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促銷人員升級培訓(xùn) 2001年8月14日 本次講課的主要內(nèi)容 第一部分：基本素質(zhì)要求 第二部分：基本工作要求 第三部分：基本促銷技巧 第四部分：危機(jī)訴求策略 第五部分：現(xiàn)場展示技巧 第一部分：優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育 一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕 小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果 年輕人必須固執(zhí)己見戰(zhàn)勝心上人的拒......

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文件類型促銷...   2007.06.29

在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品銷售的一種活動(dòng)。 年度計(jì)劃 #61591;by-Channel #61591;by-Account #61591;by-Package #61591;與年度、季、月促銷主題相結(jié)合 #61591;與廣告媒體相結(jié)合 #61591;與年度銷售目......

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錘煉精英 mdash;mdash;春芝堂營銷代表提升訓(xùn)練 訓(xùn)練主題 成功的基礎(chǔ)（7h） mdash;mdash;能力與素質(zhì) 知識修養(yǎng)(60M) 心理素質(zhì)(90M) 語言素質(zhì)(30M) 時(shí)間管理(50M) 氣度與品格(50M) 形象禮儀 溝通與影響力(90M) 細(xì)節(jié)決定成敗,用心方能成功(50M) 成......

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文件類型傳播策略...   2007.06.29

傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系 策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法 行銷即傳播，傳播即行銷 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 廠商自身的廣告 廠商的促銷活動(dòng) 廠商的公關(guān)活動(dòng) 廠商的直銷行銷活動(dòng) 產(chǎn)品包裝 銷......

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處方藥營銷新動(dòng)向 中族中藥股份有限公司桂林永福制藥廠 營銷總監(jiān) 一、處方藥PoMs（prescription only medicines）營銷模式效果分析 美國靈智醫(yī)藥傳播研究表明：處方藥最有效的還是針對醫(yī)生傳播與工作，尤其是專業(yè)傳播。 具體結(jié)果見下圖： 處方藥投資方式及其效果研究 二、醫(yī)藥學(xué)術(shù)傳......

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職業(yè)銷售的定義 ASK: 成功銷售公式 課程內(nèi)容 銷售流程 運(yùn)用SWOT 分析方法分析競爭對手 客戶性格類型分析 銷售技巧在銷售流程中的運(yùn)用 銷售流程 發(fā)掘潛在客戶 篩選潛在客戶 發(fā)現(xiàn)客戶需求 締結(jié)和約 為客戶提供服務(wù) 與客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系 銷售漏斗 發(fā)掘潛在客戶 目標(biāo): 定義公司產(chǎn)品及服務(wù)的潛在......

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成功推銷的答案（人員） 人員推銷 一、重新認(rèn)識推銷 二、有效推銷的基本要求 三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求 四、分化出四類推銷員 一、重新認(rèn)識推銷 1、什么樣的人能當(dāng)推銷員？ （1）坦誠 （2）熱情 （3）機(jī)敏 （二）推銷員需不需要學(xué)習(xí) 實(shí)踐中學(xué)習(xí)， 實(shí)踐 真知（感悟） 善于總結(jié) （三）推銷員推銷的是什么......

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第一部分 產(chǎn)業(yè)市場營銷 市 場 消費(fèi)者市場 又稱最終消費(fèi)者市場、消費(fèi)品市場或生活資料市場，是指個(gè)人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，它是市場體系的基礎(chǔ)，是起決定作用的市場。 組織市場 是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和。它可分為三種類型,即產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場和政府市場。 產(chǎn)......

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產(chǎn)品組合與說明 產(chǎn)品組合的優(yōu)勢 聚零為整，全面滿足客戶需求 集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力 取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 產(chǎn)品組合類型概述 健康+意外組合 養(yǎng)老+健康組合 投資+健康組合 基本保障+醫(yī)療組合 產(chǎn)品組合案例一 客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家......

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產(chǎn)品與品牌的管理 產(chǎn)品組合及產(chǎn)品 品牌及品牌T嘁品牌fr值調(diào)查 -- Interbrand 品牌>Q策 5種產(chǎn)品O喲產(chǎn)品O蛹 產(chǎn)品組合 什麼是品牌 品牌T嘁媯ㄙY產(chǎn)） 品牌T嘁1997年全球最有fr值品牌 可口可萬Os路 IBM 鹢"迪士尼 新力(Sony) 柯達(dá) (Kodak) 英代（Intel）......

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什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間通過正確的宣傳，依靠正確的渠道賣給正確的人。 產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商 全民動(dòng)員 全員皆兵 你有沒有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn) 你公司后勤人員對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎 產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 你公司每一項(xiàng)活......

 104詳情

么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間通過正確的宣傳，依靠正確的渠道賣給正確的人。 產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商 全民動(dòng)員 全員皆兵 你有沒有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn) 你公司后勤人員對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎 產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 你公司每一項(xiàng)活動(dòng)......

 107詳情

產(chǎn)品說明會(huì)操作流程 產(chǎn)品說明會(huì)舉辦的必要性 現(xiàn)代營銷的新觀念-----集團(tuán)開發(fā) 現(xiàn)代營銷的新趨勢-----廣告推銷 壽險(xiǎn)初級市場特點(diǎn)-----從眾心理 客戶購買心理特征-----求廉心理 現(xiàn)代壽險(xiǎn)購買需求-----買方市場 壽險(xiǎn)市場開發(fā)根本-----信任建立 產(chǎn)品說明會(huì)的作用 展示公司實(shí)力，樹立公司......

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文件類型產(chǎn)品策略...   2007.06.29

第四章 第一節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一、產(chǎn)品整體概念 1、核心產(chǎn)品 向消費(fèi)者提供的基本效用或利益。 2、形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，歸結(jié)為五個(gè)標(biāo)志，即品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝。 3、期望產(chǎn)品 消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)期望能得到的東西。 4、延伸產(chǎn)品 消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)所能得到的附加服務(wù)和利益。 5......

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不同競爭地位的營銷策略 競爭地位的劃分 阿瑟.D.利特爾 統(tǒng)治地位 / 強(qiáng)壯地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虛弱地位 / 無活力地位 市場占有率劃分法 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者 不同競爭地位的營銷策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 誰是領(lǐng)導(dǎo)者 微軟 / 海爾 / 儀征化纖 。。。 具體......

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文件類型品牌管理初步研究...   2007.06.29

2003年6月 議程 似乎客戶對xx的各塊業(yè)務(wù)都存有誤解 xx沒有真正的形成品牌，也沒有對現(xiàn)有的商標(biāo)進(jìn)行良好的管理 品牌是什么？？？ 品牌是客戶對公司產(chǎn)品或服務(wù)的主要理解 hellip;代表公司產(chǎn)品/服務(wù)所做出的承諾、表現(xiàn)的價(jià)值、提供的好處 hellip;hellip;以及客戶對這些承諾、價(jià)值、好處......

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第一部分：增長戰(zhàn)略 二OO二年，上海 議 程 綜述（一） 綜述（二） 綜述（三） 議 程 業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略的主要原則 業(yè)務(wù)增長和提高投資回報(bào)率都可提高公司價(jià)值 而業(yè)務(wù)增長和回報(bào)率很大因素上取決于公司業(yè)務(wù)市場的側(cè)重點(diǎn)及是否擁有相關(guān)的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢可來源于幾個(gè)關(guān)鍵方面，如 通過規(guī)模/范圍經(jīng)濟(jì)，技術(shù)等實(shí)現(xiàn)......

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Viral Marketing 病 毒 營 銷 shuobude_1999@eyou.com 后SARS時(shí)代的營銷思考 SARS實(shí)質(zhì)：成功營銷高手 1、全面鋪貨，迅速進(jìn)入市場 2、銷量猛增，局域爆發(fā) 3、超強(qiáng)競爭力，幾無對手 4、口口相傳，流風(fēng)所至，難以抵擋 SARS啟示：病毒營銷(Viral Ma......

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浪漫春光，炫動(dòng)左岸 上海家泰廣告有限公司 2/28 2005 活動(dòng)背景 貝拉維拉是來自巴黎并融合歐洲的唯美浪漫風(fēng)格服飾潮流，在國內(nèi)有較高的品牌形象和影響力 貝拉維拉鮮活爛漫的春裝上市，期待更多的女性成為春夏流行的先鋒 辦公樓所形成的商圈地帶是貝拉維拉目標(biāo)群集中且易于溝通的場所，有著最佳的產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境......

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北京物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及加快中小企業(yè)物流發(fā)展的對策 中國物流與采購聯(lián)合會(huì) 理事 研究員 北京中經(jīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展咨詢中心 主任 物流博士 北京市物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 物流資源充足,分布基本合理,需要平衡調(diào)整 第三方物流資源不足,素質(zhì)需要提高 主營物流業(yè)務(wù)收入增長快,但效益較低 就業(yè)人員素質(zhì)偏低,物流人才匱乏 ......

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第三章 市場營銷環(huán)境 掌握企業(yè)市場營銷環(huán)境的概念，理解微觀市場營銷環(huán)境、宏觀市場營銷環(huán)境組成和分析方法，了解一般的環(huán)境要素細(xì)分方法。 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的意義 市場營銷環(huán)境mdash;mdash;營銷活動(dòng)的各個(gè)參與部分和影響力被稱為營銷環(huán)境要素。一系列營銷環(huán)境要素就組成了企業(yè)營銷活動(dòng)賴以存在和發(fā)展......

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文件類型保健品直銷模式...   2007.06.28

保健品直銷模式 綱要 簡單報(bào)告現(xiàn)有保健品市場態(tài)勢 從產(chǎn)品、價(jià)格、銷售通路、推廣方式、目標(biāo)消費(fèi)者、利潤結(jié)構(gòu)等來分析比較 分析直銷業(yè)態(tài)的SWOT形勢 如何實(shí)施直銷 展望前景 保健品市場環(huán)境分析1 2002年中國保健食品的銷售額為193.08億元。 在中國1528種保健食品中，國產(chǎn)保健品有1383種，進(jìn)口......

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人們主動(dòng)關(guān)注的是媒體內(nèi)容而非廣告 選臺器的濫用，使廣告開始時(shí)往往人們開始轉(zhuǎn)臺 AC Nelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機(jī)會(huì)僅為節(jié)目內(nèi)容的35 北京本地總計(jì)有九個(gè)頻道，上海有十一個(gè)頻道 人們晚間可以收視的30-40個(gè)頻道 每個(gè)頻道每晚有至少50條以上的廣告 品牌廣告相互干擾，品牌不易被認(rèn)別與......

 101詳情

改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā) 百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論 百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場 廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大 深圳 啤酒消費(fèi)者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間 各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購買因素 但廣州與周邊市場之間存在著......

 152詳情

改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā) 百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論 百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場 廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大 深圳 啤酒消費(fèi)者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間 各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購買因素 但廣州與周邊市場之間存在著......

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