營銷資料

市場分析 銷售策略 行動計劃 組織架構(gòu) 市場背景 ---居住人口/流動人口： 82,427/100,000 總?cè)丝冢?82,427 ---人均收入：13,200元/年 ---地區(qū)面積：126平方公里 ---覆蓋區(qū)域主要是厚街鎮(zhèn)和 其他21個管理區(qū)的中心區(qū)。 ---市場客戶狀況 客戶分布情況: 類型 ......

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巴門特爾家具公司 、 巴門特爾家具公司因業(yè)務(wù)需要，需委托當(dāng)?shù)貢嫀熓聞?wù)所對其財務(wù)報告進(jìn)行審計。巴門特爾公司對目前為其提供審計業(yè)務(wù)服務(wù)的本地一家小會計師事務(wù)所提供的服務(wù)不太滿意，有意更換會計師事務(wù)所。巴門特爾公司的總裁愛德華先生明確指出，審計項目成本價格是選擇會計師事務(wù)所的一個重要條件。 詹姆斯mda......

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品牌 + 整合傳播可以幫助康佳的銷售 內(nèi)容提要 彩電市場環(huán)境 消費(fèi)者是如何購買彩電的 康佳的品牌定義 康佳的核心溝通概念 彩電市場環(huán)境 99年彩電生產(chǎn)量 98年 99年 增幅 市場 2100萬臺 2500萬臺 19 康佳 465萬臺 650萬臺 40 長虹 900萬臺 1100萬臺 22 TCL 2......

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什么時候做什么調(diào)查 廣告不會單獨地買更多的產(chǎn)品 行銷組合的其他因素也非常重要 分銷通路 競爭活動 價格 包裝 產(chǎn)品品質(zhì) hellip;hellip;. 廣告能夠做的是 用一種獨特的方式來溝通與目標(biāo)對象相 關(guān)的某些事情，以便增加品牌的價值， 說服人們將產(chǎn)品列入他們購買時選擇的 范圍內(nèi) 經(jīng)由 強(qiáng)而有力的......

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全球市場概念 什么是市場？ #143;市場如一枚硬幣，有其兩面性 1、生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品（可替代的） 2、消費(fèi)者和他們尋求的利益 兩者結(jié)合就形成了 #143;一個產(chǎn)品-市場 一組被尋求利益的消費(fèi)者認(rèn)為是替代品的產(chǎn)品 界定市場-產(chǎn)品 家用電器 冰箱 電腦冰箱 冰箱 電腦冰箱 西門子 洗衣機(jī) 機(jī)械溫控冰......

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科龍傳播策略 目錄 我們做了什么功課 科龍電器集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略模式探討 冰箱類別的品牌規(guī)劃 策略思考和啟示 科龍和容聲的生意從哪里來？ 競爭范疇和競爭優(yōu)勢 消費(fèi)者洞察 科龍和容聲的傳播策略 我們做了什么功課 查閱98-99年報紙剪報中對家電和冰箱市場趨勢、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的報道 查閱IMI消費(fèi)行為與生......

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華鶴品牌定位 華鶴的目標(biāo) 成為北方家具市場中的第一品牌家居連鎖店，繼而成為大規(guī)模全國家居連鎖店之一； 進(jìn)入消費(fèi)者選擇品牌名單的前兩位； 市場占有率居品牌消費(fèi)前兩位。 奧美的任務(wù) 找出華鶴在市場中的機(jī)會 確定品牌定位 制訂360o整合傳播策略 華鶴的優(yōu)勢 設(shè)備和工藝水平優(yōu)勢 售后服務(wù)有口碑 已建立相當(dāng)......

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美360度品牌管理基礎(chǔ) 有關(guān)品牌的獨特看法 品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、信譽(yù)，廣告方式的無形總稱。品牌同時也使消費(fèi)者對其使用者的印象。以其自身的經(jīng)驗而有所界定。 產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易迅......

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策略行銷工具箱 Strategic Marketing Tool Box(1) BASIC TOOLKIT 亂流 (Turbulence) 定義：當(dāng)你經(jīng)驗?zāi)撤N完全無法預(yù)知的狀況之時，你就會產(chǎn)生quot;亂流quot;。 Definition: experiencing something total......

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動力銷售訓(xùn)練 mdash;mdash;第一天 三天課程的主要內(nèi)容 成功銷售人員應(yīng)具備的知識 成功的自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 陌生拜訪的設(shè)計 拜訪前準(zhǔn)備及拜訪目標(biāo)與策略 有效銷售方案 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 客戶跟蹤技巧 業(yè)務(wù)促成技巧與售后服務(wù) 售后服務(wù) 個人潛能 銷售定義的探......

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文件類型品牌上市策略...   2007.06.28

腎臟保健補(bǔ)品市場競爭激烈 消費(fèi)者已被眾多品牌混淆視聽 尚無強(qiáng)勢品牌可以立足于全國市場, 大部分以 性作為訴求點. 調(diào)研顯示國內(nèi)中老年人70-90都有腎虛的癥狀, 其中只有5的人會服用補(bǔ)腎藥品. 大部分患者認(rèn)為這是年齡衰老的必然現(xiàn)象, 并不太重視此問題. 讓中年人意識到如果不去正視此腎虛問題只會導(dǎo)致更......

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終端導(dǎo)購培訓(xùn)手冊 目錄 一、運(yùn)動鞋專業(yè)知識說明 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 二、運(yùn)動服裝專業(yè)知識說明 hellip......

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我們對貴公司需求的了解 變革的目標(biāo) 可能合作的方案 合作項目的主要內(nèi)容 項目主要假設(shè) 與安盛咨詢合作的原因 附錄 個人簡歷參考 新產(chǎn)品開發(fā)/推廣沒有確定流程 公司缺乏規(guī)范的價格調(diào)整管理制度 專賣店運(yùn)作無統(tǒng)一規(guī)范 許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識 市場部不能及時了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情......

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花紅藥業(yè)銷售渠道整合與管理 一、渠道整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。 二、渠道沖貨與價格體系混亂預(yù)防。 一、渠道管理整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。 第一部分:渠道模式、問題、趨勢 （一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析 區(qū)域總經(jīng)銷模式＋助銷：經(jīng)銷商做物流、資金流＋企業(yè)做促銷信息流。 區(qū)域代理＋助銷模式：代理......

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內(nèi)容索引 項目背景 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問題分析 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計建議 白沙集團(tuán)持續(xù)發(fā)展對策 長煙供應(yīng)鏈設(shè)計 長煙供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模型及現(xiàn)狀分析 長煙供應(yīng)鏈改進(jìn)方向和約束條件 長煙上下游供應(yīng)鏈設(shè)計 內(nèi)容索引 項目背景 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)計 白沙集團(tuán)管理現(xiàn)狀問題分析 白沙集團(tuán)管理模式設(shè)......

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文件類型整合市場攻擊策略...   2007.06.28

山 水 人 家 Poetic Home Strategy Ad. Planning 博思堂Birthidea廣告 2000年8月6日 整合推廣構(gòu)架 一、項目的價值定位 二、目標(biāo)群的類型 三、目標(biāo)群的預(yù)期值 四、實現(xiàn)期望值的突破點 五、實現(xiàn)希望（一）：整個項目的市場攻擊 六、實現(xiàn)希望（二）： 2000......

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培訓(xùn)總體安排 定價策略要點 你將怎么辦？ 假如你負(fù)責(zé)財務(wù)、市場、銷售或生產(chǎn) 請您思考的問題 定價是增加利潤最強(qiáng)有力的杠桿 定價無疑是增加利潤最強(qiáng)有力的杠桿 價格和銷售額之間的關(guān)系可能會令你大吃一驚 在很多公司，價格度沒有得到良好的管理 定價策略要點 戰(zhàn)略層面的供需平衡 從成本曲線可以預(yù)言平均的市場價......

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明確USS的目的與意義 了解USS的設(shè)計原則、指導(dǎo)思想和結(jié)構(gòu) 掌握一個流程、五大步驟和三種應(yīng)用 掌握USS應(yīng)用的各種工具 了解知識積累方向 現(xiàn)象： 分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 討論：分析這個現(xiàn)象在能力提升方面的問題？ 現(xiàn)象： 成交客戶主要來自于5萬以下； 大單成交率......

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TCL網(wǎng)絡(luò)營銷人員手冊 市場推廣部 2001年3月 目錄 第一部分：戰(zhàn)略篇 有 關(guān) 簡 介 TCL字解 TCL集團(tuán)有限公司 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) TCL網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)位置 TCL網(wǎng)絡(luò)公司沿革 目前企業(yè)周期位置 市場背景分析 行業(yè)特征 宏觀環(huán)境分析mdash;mdash;經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析mdash;m......

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文件類型TCL品牌策略推薦...   2007.06.27

TCL王牌彩電 times;times;公司的策略推薦 2003年4月 任務(wù) 成為中國電視機(jī)行業(yè)的第一品牌 在高度競爭的市場中建立TCL的品牌區(qū)分點 品牌的角色 在發(fā)展中國家，電視機(jī)市場發(fā)展的方向受兩 因素的影響： 相對于工資水平而言，耐用消費(fèi)品所費(fèi)不菲 購買頻率較低 對電視機(jī)市場的意義 市場動力 ......

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市場營銷培訓(xùn)目標(biāo) 掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌 消費(fèi)者和分銷知識 產(chǎn)品開發(fā) 品牌開發(fā) 促進(jìn)發(fā)展學(xué)員公司的市場營銷文化 建立公司領(lǐng)先中國的市場營銷模式和文化 專門針對中國及亞洲市場 達(dá)到國際性技能水平 塑造并吸引更高素質(zhì)的人才 推動公司品牌經(jīng)理技能系統(tǒng)化、管理全面化 體現(xiàn)品牌推廣獨當(dāng)一面的......

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SPIN-顧問式銷售技巧 SPIN-顧問式銷售技巧 SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間，耗資100萬美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。 1、重實踐、重事實、重科學(xué)； 2、針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計； 3、曾在世界500強(qiáng)的8......

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國內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷現(xiàn)狀 基礎(chǔ)建設(shè)層級： 具體表現(xiàn)： 1品牌現(xiàn)狀：盲目運(yùn)作品牌VS忽略運(yùn)作品牌。 2分銷現(xiàn)狀：產(chǎn)品制造商+廣告發(fā)布商。 3人力資源現(xiàn)狀：空降高管+流水業(yè)代。 4銷售業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀：維度、過程、結(jié)果皆無法量化，只剩 下后果。 國內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷現(xiàn)狀 5物流管理現(xiàn)狀：粗放、高成本......

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. . 藍(lán)道簡介 藍(lán)道--- 品牌營銷的全程策略伙伴 藍(lán)道歷程 #61548; 1996年，藍(lán)道（北京）公司承制香港鳳凰電視臺《開卷有益》、北京電視臺《讀書現(xiàn)場》欄目。 #61548;1997年，與中央電視臺合作錄制發(fā)行《中國企業(yè)形象革命》錄象帶。 #61548;1997年，藍(lán)道公司已分別在北京、廣......

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培訓(xùn)宗旨： 一：OTC市場發(fā)展壯大的 良好環(huán)境。 二、OTC藥物的四大特點 經(jīng)銷商的選擇條件： 五、OTC代表應(yīng)具備的素質(zhì)和能力 六、OTC代表的三大核心任務(wù) 1、鋪貨 （1） 面向消費(fèi)者入店的路線方向； （2） 營業(yè)員的后方柜臺：視線與肩膀 之 間的高度； （3） 營業(yè)員的前方柜臺：小腿以上的高度......

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OTC 銷售代表綜合培訓(xùn) OTC背景和基礎(chǔ)信息 OTC背景和基礎(chǔ)信息 藥品分類管理 Rx代表處方藥的起源？ 什么是OTC藥品 各主要國家確立OTC分類的時間 藥品分類管理的意義 非處方藥并不能明顯降低政府醫(yī)療費(fèi)用 OTC的歷史 (美國) OTC背景和基礎(chǔ)信息 OTC 藥品特點 OTC的五大類產(chǎn)品 O......

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平等的事業(yè)伙伴 設(shè)定好標(biāo)準(zhǔn)，并持續(xù)堅持 重視策略 重視合約記錄報告 合理的利潤空間及合理的時間 每年做一次正式的評估（建議客戶做市場調(diào)查） 制作監(jiān)督或采購有關(guān)平面制作物，含文案撰寫，設(shè)計、攝 影、正稿、輸出等，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴尽?分析選擇適當(dāng)?shù)拿浇榉N類及時間、版面、并代為談判與購 買媒體，含一切......

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MBA00mdash;F3班市場營銷第十組： 2000年12月11日 我們的題目 到2000年3月止，國外品牌手機(jī)在中國市場的占有率90以上，試從營銷角度分析為什么他們能獲得如此高的占有率。 1、重點以一個或兩個國外廠家為例來說明 2、發(fā)展過程 3、消費(fèi)者購買行為 4、市場定位與品牌定位 5、分銷渠......

 124詳情

如何與客戶進(jìn)行有效的交流 如何運(yùn)用目標(biāo)和關(guān)鍵性成果管理自己的商業(yè)推銷區(qū) 如何精心計劃 如何優(yōu)先考慮營銷活動來駕雙自己的時間 假如不知道何去何從， 那么你走哪一條路都無所謂； 假如目標(biāo)已定， 那么你所邁出的每一步都意味著靠近或遠(yuǎn)離。 #61656; 化整為零，化大為小 #61656; 任務(wù)歸類，集中完......

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你不可不知道的13個行銷入門概念 The 13 Basic Marketing Concepts that you should know Prepared by: Jean Lin Prepared Date: March 1999 行銷的定義 Definition of Marketing 教科......

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Prepared for : 上海中晶電腦有限公司 Prepared by: 慧聰國際廣告公司 Date: 1999年5月2６日 市場目標(biāo) 通過各種市場推廣活動, 使ArtixScan系列順利進(jìn)入高檔掃描儀領(lǐng)域, 并成功占有一席之地。 通過ArtixScan系列的推出，豐富和完善Microtek的產(chǎn)......

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個人介紹----- 不同于許多公司的是，Pamp;G有一種獨特的媒介管理辦法。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎95的媒介選擇電視媒體，平面及報紙廣告幾乎見不到。 大多數(shù)公司的高級領(lǐng)導(dǎo)都不直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而Pamp;G的一個廣告片審定只需要一個BM(品牌經(jīng)理)。 第一章 基本概念與指導(dǎo)思想 1-1量......

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產(chǎn)品營銷 源自于大生產(chǎn)時期的營銷觀念與模式。至六十年代，4P 理論對于產(chǎn)品營銷實施了其理論架構(gòu)，對產(chǎn)品營銷的產(chǎn) 品、價格、通路和促銷等營銷要素進(jìn)行了科學(xué)的統(tǒng)合。 優(yōu)勢 所有的優(yōu)勢即是當(dāng)時時代的存在理由。產(chǎn)品營銷在當(dāng)時為企業(yè) 的經(jīng)營行為提供了明確與理性的要素規(guī)范，為產(chǎn)品快速供應(yīng)市 場和創(chuàng)造更大市場占有......

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循序漸進(jìn)地建立強(qiáng)勢品牌價值 （ JAC Refine商用車品牌戰(zhàn)略補(bǔ)充提案） 2001年 目錄 （一）對企業(yè)發(fā)展策略的理解 （二）對渠道建設(shè)的思考與建議 （三）對品牌傳播的規(guī)劃 （一）對企業(yè)發(fā)展策略的理解 企業(yè)發(fā)展的生命力在于： 1）具有優(yōu)勢的核心競爭力。 2）回避同質(zhì)化的市場競爭，迅速切入，拓展具......

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李寧集團(tuán)品牌與營銷策略 第二次研討會 December 2nd, 2002 體育專業(yè)化對李寧品牌和市場營銷的具體要求 李寧品牌目前的消費(fèi)者構(gòu)成、市場定位和品牌特征同主要競爭對手存在比較明顯的差異 在運(yùn)動用品主力消費(fèi)者中，15-25歲年齡段消費(fèi)者占據(jù)了一半左右的比例，同時也是李寧品牌非忠誠用戶和潛在用......

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OWsv (1987-1992) 康乃大OW工I工程OW士 康乃大OW工I工程碩士 sv (1992- 2002) Andersen Consulting, Staff IBM 政府事I群I"誒T IBM 政府事I群I"戰(zhàn)>理 IBM 公盨事I群I"f理 IBM 大中華理特助 IBM 市魴袖N蘘監(jiān) ......

 208詳情

GE公司在日本市場開展業(yè)務(wù)進(jìn)程表 重組日本租賃公司的轉(zhuǎn)讓計劃 重組公司日本汽車租賃的轉(zhuǎn)讓計劃 設(shè)立GE資本愛迪生人壽保險公司的概略 1998年GE的銷售總額中GE資本服務(wù)公司所占的比例 GE全部的銷售額中GE資本服務(wù)公司占比例的變化 GE資本服務(wù)公司銷售總額的變化 GE資本服務(wù)公司的收購模式 幸福之......

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FABE 推銷術(shù) 2004.10 你在工作中是否有以下困惑？？ 為什么同一批實習(xí)人員學(xué)到的同一產(chǎn)品的 業(yè)務(wù)知識卻不盡一致？ 為什么銷售同一產(chǎn)品不同的銷售人員推銷點卻不盡一致？ 為什么新產(chǎn)品的銷售推廣往往非常緩慢？ 有沒有一種方法能改變這一切？ FABE模板卡 推行FABE模板卡的意義 商品業(yè)務(wù)知識的......

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教室公約 準(zhǔn)時出席 全程參與，中途不離席 手機(jī)、呼機(jī)器關(guān)閉 教室內(nèi)請勿吸煙 請勿錄音錄像 增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的方法 100參與 勇于分享與表達(dá) 注重伙伴關(guān)系 寫筆記與行動承諾 做活動時全神貫注 職業(yè)經(jīng)理人的12項修煉 12 SKILLS FOR PROFESSIONAL MANAGERS 二十一世紀(jì)的競爭......

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上海財經(jīng)大學(xué) 第一講 認(rèn)識營銷管理 營銷是什么？ 是一種技術(shù)？ 是一種職能？ 是一種觀念？ 市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個別職能。 － 菲利普.科特勒《營......

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2001年4月27日 上海通用汽車有限公司 由上海汽車工業(yè)總公司與美國通用汽車公司在1995年建立、股份各為50的汽車生產(chǎn)廠 總投資超過15億美元,是中國最大的中美合資企業(yè) 在1998年選為上海市一號工程 中國轎車市場概況 中高檔轎車市場成長緩慢 消費(fèi)者對合資生產(chǎn)的轎車抱著懷疑的態(tài)度 完全的轎車擁有......

 94詳情

Thomas Lam 2000年8月6日 北京 主要內(nèi)容 銷售流程概述 從客戶經(jīng)理(AM)的角度看銷售流程 大區(qū)經(jīng)理的周度承諾 大區(qū)經(jīng)理的月度預(yù)測跟蹤總結(jié) 從大區(qū)經(jīng)理(RM)的角度看銷售流程 周度承諾演練 月度預(yù)測跟蹤總結(jié)演練 總結(jié) 為什么需要銷售流程管理 保證銷售產(chǎn)出的效益與銷售活動的付出直接成正......

 144詳情

銷售人員培訓(xùn) 如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理 及信息管理人員 我們將告訴您... 價值主張 --- 一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望 電腦部經(jīng)理的心態(tài) --- 問題, 壓力, 及 需求 走進(jìn)他的大門 --- 準(zhǔn)備 和 執(zhí)行 被邀請回去 --- 當(dāng)輪胎遇見道路 信得過的關(guān)系/伙伴 --- 與電腦部經(jīng)理的共同目標(biāo) 價......

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