營銷資料

文件類型品牌營銷管理之道...   2007.06.18

品牌營銷管理之道 　 首先，有一個概念是品牌營銷。它不同于一般的品牌策劃，也不同于一般的營銷策劃。 　　一般的品牌策劃注重于品牌的建立以及品牌資產(chǎn)的積累，一般的營銷策劃則注重于產(chǎn)品的銷售。 　　品牌營銷管理之道，是雙劍合壁的品牌經(jīng)營模式。既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強調(diào)了在品牌經(jīng)營過程中對......

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內(nèi)訓(xùn)銷售資料 內(nèi)訓(xùn)銷售資料一 一、尋找潛在客戶的原則： A、在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下quot;MANquot;原則： 　 M： MONEY，代表quot;金錢quot;。所選擇的對象必須有一定的購買能力。 　 A： AUTHORITY，代表購買quot;決定權(quán)quot;。該對象對購買行為......

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目標市場分析與確定 市場區(qū)隔化，選擇目標市場及產(chǎn)品定位之步驟 市場區(qū)隔化 選擇目標市場 產(chǎn)品地位 市場區(qū)隔（Market Segmentation） (1) 區(qū)隔市場的一般方式 #61482; 大量行銷（Mass marketing） 賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動來推銷產(chǎn)品，為日常......

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牡丹卡消費積分推廣計劃營銷策劃案 戰(zhàn)略描述：在競爭越來越激烈的今天，工行決定抓住金融市場還未全面開放的機會, 在入世前, 重新定位其在市場中的位置，并以自身原有的資本條件，積極發(fā)展業(yè)務(wù)，改善服務(wù)，爭取在兩年內(nèi)，讓工行走上國際化軌道，從而更好的迎接入世帶來的競爭。 來源：本人以F廣告公司策劃總監(jiān)的身份......

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某國內(nèi)咨詢公司的銷售技巧 如何能將客戶的注意力由商品的價格轉(zhuǎn)移到商品的價值上，業(yè)務(wù)員扮演了重要的角色，業(yè)務(wù)員必須有把自己銷售出去的本領(lǐng)。 今天業(yè)務(wù)員的挑戰(zhàn)愈來愈高了： 首先，商品差異化的空間愈來愈低，市場上已經(jīng)沒有什么獨特的商品。 二來，業(yè)務(wù)員在公司及股東的利潤要求下也沒有什么價格折讓的空間。 從另......

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網(wǎng)站目標與定位： 猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺； 初步目標：利用6個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上； 中期目標：利用......

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猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺； 初步目標：利用6個月時間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上； 中期目標：利用6個月的時間，網(wǎng)站......

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市場背景 #61692; □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘新的USP，再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。 #61692; □ 寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已......

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一、 工作目標 在集團公司的總體規(guī)劃下，年服飾有限公司在成立的同時，以建立合理、完善、高效的組織機構(gòu)，努力提升品牌在的知名度為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴大市場份額，盤活閑置資源，提高經(jīng)濟效益為目標，努力把服飾公司建設(shè)成為結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范、反應(yīng)快速、運行有序的現(xiàn)代化企業(yè)。 二、 公司主要指標 （一）......

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塞翁：中國媒體監(jiān)測探路者的賺錢計劃 21世紀經(jīng)濟報道 　2003-06-16 13:46:10 　　本報記者邱偉北京報道 　　試著去拜訪世界500強中國公司的公關(guān)部門吧。在他們的案頭，你大多會發(fā)現(xiàn)一個公司的身影：SINOFILE，中文名稱為塞翁。 　　簡單地說，這是一家剪報公司。但是，它又很獨特，因......

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弱勢者的營銷戰(zhàn)略 ________________________________________ 《成功營銷》 王偉群 劉蔚 王卓蘭 茂勛 彭強 　　至少在我們截稿的這一天，樂凱與富士的合資前景依然曖昧。 　　上月末，一篇名為柯達棋輸一招，樂凱富士合資感光行業(yè)大變局的文章報出重大新聞mdash;m......

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銳氣營銷mdash;mdash;一位家電營銷人三年的感想隨筆 硝煙彌漫，戰(zhàn)火連邊， 彩電業(yè)進入全高端實戰(zhàn)較量，等離子脫下高貴的華衣走近平民百姓 空調(diào)業(yè)進入全面行業(yè)性洗牌，不知道誰會笑到最后，不知道誰會出局 冰箱行業(yè)2004年首次引爆價格導(dǎo)火索，正在沉浸在價格戰(zhàn)火濃濃滾煙中， 小家電，最后一塊肥肉，徘......

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W乳品公司的營銷診斷 一、W公司營銷現(xiàn)狀 W乳品公司于2001年2月籌建，同年6月試產(chǎn)銷，共有四大類25個品種與規(guī)格的液態(tài)奶產(chǎn)品：塑袋系列有11個品種與規(guī)格，產(chǎn)品線較長，以含乳飲料為主；屋型紙盒系列有4個品種7種規(guī)格，產(chǎn)品線較短，主要包括純鮮牛奶與乳酸菌飲品；塑杯與塑瓶產(chǎn)品作為補充產(chǎn)品線，不再贅述。......

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與西方人相比，東方人更注重人際之間的和諧關(guān)系，往往很重視他人對自己言行的反應(yīng)，這使東方人更多地受到周圍人群的影響。而在中國人的圈子里，親密的家庭成員無疑是最具影響力的人群之一。在現(xiàn)代營銷中，企業(yè)和市場研究人員也越來越關(guān)注家庭對消費者的影響，因為不僅大部分家庭消費品常常在家庭成員的影響下購買，很多純粹......

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如何在中國創(chuàng)造消費品牌？ 題目：MADE IN CHINA中國制造 我想，如果想在中國創(chuàng)造消費品牌，實際就是三個大原則：這件事情必需要在中國做，是為中國人而做，是由中國人來做。 要在中國做，由中國人來做，關(guān)乎各大廣告公司在中國開設(shè)的規(guī)劃。簡單的說就是公司要在中國，聘請中國人來做事。 可是我覺得最關(guān)鍵......

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如何有效激勵營銷戰(zhàn)線的員工？ 利益優(yōu)先原則 古語道：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往，即說明人是逐利的；而馬斯諾的需要層次理論亦告訴我們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要，人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次需求。聯(lián)系到實際，作為奮戰(zhàn)......

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內(nèi)容結(jié)構(gòu)： 關(guān)于區(qū)域主管 銷售隊伍建設(shè) 渠道管理 客戶管理 銷售過程管理 銷售結(jié)果管理 渠道管理案例：佳都國際集團（PCI）渠道定義 學習要點： 1、 區(qū)域主管的職責 2、 銷售隊伍建設(shè)的內(nèi)容 3、 渠道的設(shè)計和管理 4、 開發(fā)新客戶的方法 1． 管理客戶的方法 2． 以銷售日報表為核心的銷售管理工......

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如何有效拜訪OTC藥店 抓住了終端，就等于抓住了市場，這是眾多醫(yī)藥企業(yè)近年來所形成的共識。三九、太極、聯(lián)邦這些醫(yī)藥巨子斥巨資以進軍零售市場，大辦零售藥店，便是很好的例證。在眾多的市場大軍來搶占零售終端這塊蛋糕時，藥店里上到經(jīng)理，下到柜臺營業(yè)員，對那些每日眾多的、頻繁出入藥店店堂的終端工作人員，司空見......

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導(dǎo) 言 只有一個總經(jīng)理，那就是客戶。他只要用把錢花在別處的方式，就能將公司的董事長和所有雇員全部都炒了魷魚。 mdash;mdash;薩姆bull;沃爾頓 追求卓越的重要一點就是要為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)的質(zhì)量。 mdash;mdash;湯姆bull;彼得斯 誰想要購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)？ 戰(zhàn)略營銷......

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問卷編號：_________ 城市編號：1、上海 2、福州 復(fù)合（耐磨強化）地板調(diào)研問卷（經(jīng)銷商） 0、貴處經(jīng)銷地板已經(jīng)____年，有職員_____人，今年上半年營業(yè)額為______萬元。 1-1、貴處經(jīng)銷地板的類別： 1原木地板/實木地板 11漆板 12白板 2復(fù)合地板 21疊壓地板 22......

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五、圓桌邊的真心話 傳統(tǒng)意義上的焦點座談場所，從外觀上看跟普通會議室大致差不多。不同的是在一面墻上會安裝單向鏡，在某個隱蔽的地方安裝了麥克風和攝像頭，為了保證錄音效果，墻壁和天花板可能會用一些特殊材料。單向鏡的那一邊是個觀察室，觀察室內(nèi)可能會有各種控制儀器。  焦點小組座談作為定性調(diào)研中最常用的......

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一、市場調(diào)研要火啦 市場調(diào)研終于要火啦，能接住火種不怕燙的還是少數(shù)。 葉茂中這廝琢磨市場調(diào)研已經(jīng)有些年頭了，一直沒有好好的寫點兒什么，最近有不少讀者希望我能扯點兒什么，其實我懂什么呀，一直在糊里糊涂過日子的人，怎么才能理出個清晰的頭緒來？好在群眾的眼睛是雪亮的，調(diào)研誰不會呀？只不過逗你葉茂中玩，好......

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內(nèi)容摘要： 本策劃通過對飲料市場、果汁飲料市場以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場的促銷目標。為達到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運共同體以及認真耕作終端。以此同時，還運用廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及成立會員俱樂部等手段來配合。最終達到進一步宣傳......

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整合營銷策略 促銷方案（文學概念、方案細則） 促銷主題、標題、口號、利益提煉！ 對于類似決勝終端的客戶， 創(chuàng)意部負責 促銷視覺識別系統(tǒng)計計 售點廣告整合，模擬現(xiàn)場越真實越好！ 產(chǎn)品單張理性部分尤為重要 電視廣告 調(diào)性、主題與上述一致。 所有促銷廣告的調(diào)性、主題必須一致！ 以下客戶部負責 公關(guān)方案 這......

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業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計表 年 月 銷售區(qū) 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合計 或銷售員 金額 金額 金額 金額 金額 金額 金額 ......

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銷售收入及回款預(yù)算表 編制部門： 預(yù)算期限： 金額單位：元 品名及規(guī)格 銷售收入 銷售回款 預(yù)計本月應(yīng)收余額 單位 預(yù)計銷售量 單價 預(yù)計收入 其中：本月鋪貨金額 預(yù)計上月應(yīng)收余額 前期回款 當期回款 上旬 中旬 下旬 全月合計 審批： 制表人：......

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銷售收入，銷售費用預(yù)算明細匯總表 部 門 合 計 OTC營銷部 其中：上海聯(lián)絡(luò)處 醫(yī)藥科研營銷 上海醫(yī)藥銷售 處方藥事業(yè)部 集團公司總部 預(yù) 算 項 目 收入 銷 售 收 入 現(xiàn)金收入 其他收入 收入合計 支出 原 材 料 (商品） 采 購 燃料及動力 直 接 人 工 制 造 費 用 銷 售 費 用......

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銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過后，關(guān)于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。 什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特......

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文件類型審計準備H備查類...   2007.06.15

序 號 明 細 科 目 名 稱 期 末 余 額 序 號 明 細 科 目 名 稱 期 末 余 額 1 28 2 29 3 30 4 31 5 32 6 33 7 34 8 35 9 36 10 37 11 38 12 39 13 40 14 41 15 42 16 43 17 44 18 45 19 ......

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一. 以人為本的麥當勞 二. 麥當勞全球化學習發(fā)展系統(tǒng) 三. 『全球品牌，社區(qū)經(jīng)營』的最佳寫照 － 香港漢堡大學 四. 麥當勞職涯的訓(xùn)練規(guī)劃 五. 麥當勞訓(xùn)練成功的關(guān)鍵 六. 永續(xù)經(jīng)營麥當勞 麥當勞的訓(xùn)練發(fā)展系統(tǒng) 一、以人為本的麥當勞 在麥當勞的黃金拱門餐廳里，顧客除了可以享受到最快的餐飲，同時還能......

 132詳情

商 圈 區(qū) 域 調(diào) 查 一． 為何要進行商圈區(qū)域調(diào)查 二． 商圈區(qū)域調(diào)查的具體內(nèi)容 三． 商圈區(qū)域調(diào)查結(jié)果的評估 四． 商圈區(qū)域調(diào)查的注意事項 五． 角色扮演 商圈區(qū)域調(diào)查： 在一家餐廳進行一次為期四天的 調(diào)研工作。 商圈區(qū)域調(diào)查的主要目的： 聽取隨機選取的顧客代表的需求和期望， 了解影響作出消費決......

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根據(jù)全球CSM的預(yù)測，中國汽車產(chǎn)業(yè)正在向第二大汽車生產(chǎn)國邁進，未來3年里將釋放出500萬輛以上的消費潛能。2004年，中國將成為第四大汽車生產(chǎn)國，僅位于美國、日本以及德國之后，這一位置到2006年的時候?qū)⒆兂傻谌?，?008年，汽車產(chǎn)量將達到630萬輛，到2013年，中國將成為僅次于美國的第二大全......

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花香5Yh油洗發(fā)露營銷策略研究目的 中國是世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過２０００個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過３０００個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約２００多億人民幣的消費市場。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤......

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我在論文中嘗試從整體營銷的角度全面闡述我對綠色產(chǎn)品營銷策略的一些想法.文中分為六個部分,分別涉及: 綠色產(chǎn)品的開發(fā); 綠色產(chǎn)品的整體策略; 綠色產(chǎn)品定價策略; 綠色產(chǎn)品分銷策略; 綠色產(chǎn)品促銷策略; 策略研究所選的參考案例. 全文38頁. 一.綠色產(chǎn)品開發(fā) 　　綠色產(chǎn)品是指在生產(chǎn)、使用及處理過程中符......

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文件類型康師傅綠茶活動...   2007.06.15

序號 區(qū)名 人力安排 道具分配 工作安排 注意事項 1 特賣區(qū) 業(yè)務(wù)員：勞、陳、蔡； 促銷員：5人 遮蔭蓬（3），POP、圍邊膠、空白海報、價格牌、大頭筆、劃紙刀、雙面膠、封口膠、纖維繩、膠袋、吸管、刮獎卡、椅子若干，冰桶、冰塊、收銀箱、抽獎箱（各2），另加零鈔300元。 布建特賣區(qū)生動化 做好銷售......

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　目前，我國有國家級風景名勝區(qū)119處，省級縣級自然風景名勝區(qū)558處，總面積約9.6萬平方公里，占國土面積的1。其中有28處被聯(lián)合國教科文組織列為世界自然與歷史文化遺產(chǎn)。這是我國一筆無法估量的財富。此外，還有許多縣級以下自然、人文和人造旅游區(qū)(點)，多達14000余家。這些旅游景區(qū)（點）在我國旅游......

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龍大粉絲連續(xù)多年在中國粉絲市場占有率排名第一，是粉絲行業(yè)目前唯一的全國性品牌。 目前我國粉絲行業(yè)魚龍混雜。目前中國有粉絲生產(chǎn)廠近千家，其中龍口粉絲廠300多家。粉絲的主產(chǎn)地是山東，而山東粉絲廠家又以煙臺最為集中。除山東外，粉絲主產(chǎn)地還有河北、甘肅、江西等地。生產(chǎn)規(guī)模從幾噸到幾萬噸不等，生產(chǎn)條件和工藝......

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六十分鐘營銷術(shù) 揭開成功網(wǎng)絡(luò)營銷組織的奧秘 戴喬治 (Georges Desvaux);彭顯倫(Jacques Penhirin) 電子商務(wù)正一步步從新生事物發(fā)展到常規(guī)做法。要想保證長久成功，營銷職能必須轉(zhuǎn)型，成為反應(yīng)快捷、重點突出的組織，利用多渠道資產(chǎn)，產(chǎn)生一流的客戶體驗。成功的電子商務(wù)之所以成功......

 101詳情

六十分鐘營銷術(shù) 揭開成功網(wǎng)絡(luò)營銷組織的奧秘 戴喬治 (Georges Desvaux);彭顯倫(Jacques Penhirin) 電子商務(wù)正一步步從新生事物發(fā)展到常規(guī)做法。要想保證長久成功，營銷職能必須轉(zhuǎn)型，成為反應(yīng)快捷、重點突出的組織，利用多渠道資產(chǎn)，產(chǎn)生一流的客戶體驗。成功的電子商務(wù)之所以成功......

 95詳情

六十分鐘營銷術(shù) 揭開成功網(wǎng)絡(luò)營銷組織的奧秘 戴喬治 (Georges Desvaux);彭顯倫(Jacques Penhirin) 電子商務(wù)正一步步從新生事物發(fā)展到常規(guī)做法。要想保證長久成功，營銷職能必須轉(zhuǎn)型，成為反應(yīng)快捷、重點突出的組織，利用多渠道資產(chǎn)，產(chǎn)生一流的客戶體驗。成功的電子商務(wù)之所以成功......

 105詳情

索引號： 銀行往來詢證函 times;times;times;銀行 編號： times;times;times;（審計機關(guān)名稱）審計組正在對times;times;times;（被審計企業(yè)名稱）進行審計，按照《中華人民共和國審計法》和《中華人民共和國國家審計基本準則》的規(guī)定，應(yīng)當詢證times;ti......

 152詳情

索引號： （審計機關(guān)名稱） 貨幣資金審計程序表 被審計企業(yè)名稱: 頁次：1 審 計 程 序 執(zhí)行情況說明 工作底稿索引號 1．將貨幣資金明細賬與總賬、會計報表有關(guān)項目進行核對。 2．抽查現(xiàn)金日記賬部、記賬憑證及原始憑證 ⑴審閱現(xiàn)金日記賬和記賬憑證摘要欄，檢查現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是否合法。 ⑵審閱對應(yīng)科目欄，......

 206詳情

文件類型流動資產(chǎn)...   2007.06.15

索引號: (審計機關(guān)名稱) 預(yù)付賬款審計程序表 被審計企業(yè): 頁次: 審計程序 執(zhí)行情況說明 工作底稿索引號 1．取得或編制預(yù)付賬款明細表，復(fù)核加計數(shù)額是否正確，并與明細賬、總賬和報表的余額進行核對。 2．實施分析性復(fù)核。 3．抽取預(yù)付賬款進行函證。 4．抽查明細賬、記賬憑證及原始憑證 （1）抽查本......

 97詳情

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