營銷資料

標(biāo)營銷主要步驟 本章要求 一個公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場？ 一個公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引力的目標(biāo)市場？ 一、市場細(xì)分 市場細(xì)分的層次 大眾化營銷 細(xì)分營銷 補(bǔ)缺營銷 本地化營銷 個別化營銷 自我營銷 市場細(xì)分的模式 市場細(xì)分的程序 調(diào)查階段 屬性及其重要性的等級 品牌知名度和品牌等級 產(chǎn)品使用方式 ......

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本章要求 公司組織演變的發(fā)展趨勢是什么？ 在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？ 營銷部門與公司其他部門的關(guān)系是什么？ 公司應(yīng)通過哪些步驟來建立一個強(qiáng)有力的全公司市場導(dǎo)向的組織？ 一個公司怎樣改進(jìn)它的營銷執(zhí)行技能？ 有哪些工具能幫助公司評價、控制和改進(jìn)它們的營銷活動？ 一，公司組織 公司經(jīng)常需要重組它......

 154詳情

什么是廣告，在廣告開發(fā)過程中涉及哪些步驟和內(nèi)容？ 為什么銷售促進(jìn)日益增長，怎樣制定銷售促進(jìn)決策？ 公司怎樣在它們的營銷組合中最好地開發(fā)潛在的公共關(guān)系和公共宣傳？ 一，開發(fā)和管理廣告計劃 廣告是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為。 （1）任務(wù)――Mission：廣......

 238詳情

Chapter 13 企業(yè)的競爭地位 主宰型 強(qiáng)壯型 優(yōu)勢型 防守型 虛弱型 難存活型 競爭地位 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者 本章主要討論內(nèi)容 市場領(lǐng)先者要擴(kuò)張、鞏固或延長它的市場領(lǐng)先者地位時，應(yīng)采取哪些步驟？ 市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領(lǐng)先者的市場份額時，應(yīng)實行哪些關(guān)鍵的進(jìn)攻？ 市場......

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Chapter 10 企業(yè)對企業(yè)的額外價值 企業(yè)對企業(yè)的額外價值 提供一個 超過顧客期望的方案 界定顧客價值模型 建立顧客價值等級層次 基本 期望 欲望 出乎預(yù)料 對顧客價值包進(jìn)行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場上選擇有效的定位？ 公司怎樣把它的定位向市場傳......

 101詳情

目 錄 一、2002年手機(jī)終端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情況分析 三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測 四、2003年CDMA手機(jī)終端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位 一、目前CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)： 1）在啟動期，市場容......

 115詳情

寬帶服務(wù)角色劃分 寬帶服務(wù) 業(yè)務(wù)模型比較 寬帶新業(yè)務(wù) 市場推廣 為內(nèi)容服務(wù)商提供運行環(huán)境 接入服務(wù) 業(yè)務(wù)管理 客戶管理 計費 運行環(huán)境 客戶端軟件 網(wǎng)絡(luò)管理 計費管理 節(jié)目制作工具 VOD ITV 影視新聞 視頻聊天 FLASH 動畫片 視頻郵件 遠(yuǎn)程教育 網(wǎng)上購物 搏彩 視頻會議 遠(yuǎn)程醫(yī)療 收視調(diào)......

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文件類型品牌...   2007.06.27

品牌經(jīng)理制度是由寶潔公司最早提出并實施的 1923年，寶潔推出了新的香皂品牌佳美，但業(yè)績一直不盡如人意。主要因為佳美的廣告及市場營銷策略與延續(xù)了近半個世紀(jì)的老品牌象牙牌香皂太過相像，令顧客困惑不已。 1930年，寶潔為佳美選擇新的廣告公司，佳美自由地與象牙展開競爭，銷售業(yè)績大幅上升 1931年，負(fù)責(zé)......

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文件類型BenQ品牌之道...   2007.06.27

歷久彌新的品牌 富有感情的名字 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品 不斷創(chuàng)新的行銷 mdash;mdash;史考特middot;貝伯特：《品牌始終來自人性》 情感來源mdash;永恒的旋律 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品mdash;娛樂工坊 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品mdash;太炫耀 不斷創(chuàng)新的行銷mdash;虛榮篇廣告 不斷創(chuàng)新的行銷mdas......

 131詳情

項目主要建議和財務(wù)影響綜述 二OO二年二月，上海 議程 回顧：本項目旨在幫助匯源的業(yè)務(wù)更上一層樓 注重于建立國際一流公司所需的要素（一） 國際一流公司的要素 建立國際一流公司需注重的要素（二） 國際一流公司的要素 同時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生價值的機(jī)會 通過收入增長和成本節(jié)約 項目方法為建立國際一流公司和價值創(chuàng)造所......

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文件類型促銷策略...   2007.06.27

六、動用歷史元素，不忘現(xiàn)代感覺mdash;mdash;終端消費者游戲 2000年的文化固然動人，夜場紅酒喝歸喝，總要喝出點什么mdash;mdash;好，有才華的白領(lǐng)，有酒量的酒徒，有心思的酒鬼，酒后吐真言讓你葷的、素的、洋的、土的只要夠精、夠色、夠真、夠邪、夠濃，一個禮拜創(chuàng)造一堆，每個晚上都能發(fā)揮......

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我們對貴公司需求的了解 變革的目標(biāo) 可能合作的方案 合作項目的主要內(nèi)容 項目主要假設(shè) 與安盛咨詢合作的原因 附錄 個人簡歷參考 雅戈爾是一家以服裝為主業(yè)的著名上市公司，主要產(chǎn)品是襯衫和西服。經(jīng)過多年不懈的努力，公司已成為中國規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)的襯衫和西服生產(chǎn)和銷售企業(yè)，不僅保持和擴(kuò)大了已有的競爭優(yōu)......

 117詳情

文件類型行銷管理新課題...   2007.06.27

行銷管理新課題 (國際行銷、網(wǎng)絡(luò)行銷) 國際行銷 1.本質(zhì)上是國內(nèi)市場的延伸 國內(nèi)市場是原動力，國外市場是整體的提升。 從內(nèi)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展成外銷國際組織，多國公司。 全球市場傾向的國際組織。 國際行銷 2. 必須先充分了解世界各國經(jīng)濟(jì)，政治，法律，文化，社會，宗教，人民的生活習(xí)慣和商業(yè)方面的關(guān)系，以掌握......

 120詳情

傳統(tǒng)思維方式hellip;.. 定價專家知道hellip; 價格=成本+標(biāo)準(zhǔn)毛利 價格與相對競爭對手的產(chǎn)品和服 務(wù)優(yōu)勢成函數(shù)關(guān)系 競爭對手確定價格 競爭性價格是眾多用以影響價格 水平的信息中的一部分（包括客 戶吸引力、成本、客戶產(chǎn)品/服務(wù) 優(yōu)勢） 定價目標(biāo)是贏取每份定單 定價的目標(biāo)是贏取對公司和銷售......

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是指將購入的產(chǎn)品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商進(jìn)行銷售的獨立或連鎖的商業(yè)機(jī)構(gòu)。 一般不直接向消費者提供服務(wù)。 地位 重要的流通環(huán)節(jié) 特征 具有較大的經(jīng)營規(guī)模 具有較強(qiáng)的資金能力和一定的商業(yè)信譽(yù) 具有相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò) 作用 了解市場、適應(yīng)市場 具有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，能提高產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度......

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營銷進(jìn)階-- 分析業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為 本章要求 什么是業(yè)務(wù)市場，它與消費者市場有什么區(qū)別？ 組織購買者面臨的是什么購買形勢？ 誰參與業(yè)務(wù)購買過程？ 在組織采購中的主要影響是什么？ 業(yè)務(wù)購買者如何作出他們的采購決策？ 機(jī)構(gòu)和政府市場與業(yè)務(wù)市場的相似點在哪里？ 一、組織購買是什么？ 二、業(yè)務(wù)市場 與......

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文件類型22條商規(guī)...   2007.06.27

22 條 商 規(guī) 市場營銷經(jīng)驗法則 [美]阿爾middot;里斯 杰克middot;特勞特 作者警語: 億萬美元曾經(jīng)被浪費在根本就不可能奏效的市場營銷計劃上，而無論這些計劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。 作者警語： 很多管理者認(rèn)為，一個精心設(shè)計、正確實施和有充足財力支持的營銷計劃......

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營銷進(jìn)階-- 分析消費者市場和購買行為 本章要求 購買者的特征（文化、社會、個人和心理）是怎樣影響購買者的購買行為的？ 購買者是怎樣作出購買決策的？ 一，消費者購買行為模型 營銷的目標(biāo)是使目標(biāo)顧客的需要和欲望得到滿足和滿意。 消費者行為 認(rèn)識顧客決不是一件輕而易舉的事情。 營銷者必須研究他們的目標(biāo)顧......

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備注：以上資料由MONTFLYreg;提供,FIELD翻譯整理 ，版權(quán)歸MONTFLY reg;公司所有 聲明：MONTFLY reg;公司在不另行通知的情況下保留本方案的最終解釋權(quán)和調(diào)整權(quán)。 中國（大陸）區(qū)域業(yè)務(wù)授權(quán)FIELD公司營銷代理。 內(nèi)容：MONTFLY將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開春節(jié)前的......

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根據(jù)雅戈爾公司的特點，我們可以將潛在的顧客群分成十七個目標(biāo)市場 從全國范圍來看，中等收入男性西服市場(s4)、中等收入男性休閑服市場(s6)、中高收入男性西服市場(s7)和中等收入女性西服市場(s14)的市場規(guī)模較大 目前雅戈爾的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場(s4)、中等收入男性襯衫市場(s5......

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2004年哪些營銷思想不能遺忘 我們從來不缺少想法，我們?nèi)鄙侔严敕ㄗ兂涩F(xiàn)實的行動或者能力。而這常常因為，靈感的火花來不及聚集成思想的烈火便迅疾而息。營銷是一門實踐的學(xué)問，而創(chuàng)新的行動需要思想之火的錘煉。 觀點1：得戰(zhàn)略區(qū)域者得天下 中國的國土面積與歐洲相當(dāng)，中國每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與......

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2004美的微波爐 媒體整合傳播策略性提案 提案說明 中國微波爐行業(yè)已經(jīng)去趨于成熟，市場和品牌都高度集中特征，進(jìn)入了全面競爭和寡頭競爭階段，整個行業(yè)趨勢表明，在之后的發(fā)展當(dāng)中，各大競爭品牌在消費者心目中所建筑品牌形象和品牌認(rèn)知的成功將決定著企業(yè)之后的命運，而媒體將在此建筑過程中擔(dān)當(dāng)重要角色。 廣而告......

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2003年三星筆記本電腦 整合營銷傳播計劃 1. 整合營銷傳播目標(biāo) 2. 品牌定位與傳播理念 品牌屬性分析 品牌傳播理念框架 年度主題 三星筆記本電腦所倡導(dǎo)的數(shù)碼時尚，結(jié)合了最新數(shù)碼科技元素與應(yīng)用元素，以及三星美學(xué)觀念 三星筆記本電腦以卓越產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)筆記本電腦的發(fā)展潮流 三星筆記本電腦用戶擁有積......

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保健品行業(yè)種類繁多。洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)能調(diào)節(jié)類是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品 保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健 代表未來保健品市場趨勢的第三代保健品成長迅速，標(biāo)志著我國保健品已與國際接軌。它不僅要對其成分進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)檢測，而且還要嚴(yán)格驗明其純度，找出保健品的功能因子，找出保健品......

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XXX醫(yī)藥貿(mào)易公司（以下簡稱XXX公司）自渠道整合實施以來收到了明顯的效果，但目前需要在渠道管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)變才能突破銷量的瓶頸 畢馬威管理咨詢公司針對XXX公司的需求制定了項目的方法論 為了了解公司客戶特點及需求，畢馬威-XXX項目組挑選公司各片區(qū)有代表性的客戶進(jìn)行了問卷調(diào)研 調(diào)研問卷回收情況基本達(dá)到......

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中國的乳制品行業(yè)在2002年已經(jīng)達(dá)到340億人民幣的規(guī)模，并將以年均27的速度增長至2005年 與各國的比較顯示，中國的人均牛奶消耗量僅為每年11公斤，增長潛力巨大 中國的乳制品市場包括：液態(tài)奶（74）, 奶粉（17）以及酸奶（9） 市場已經(jīng)開始集中，最大的三個廠商占據(jù)著26的市場份額 hellip......

 239詳情

一、定價的原理 1、常見的價值形態(tài)： 價值感知 gt; 價格 gt; 成本 （一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在合理利潤的損失） 價格 gt; 價值感知 gt; 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費抵觸心理） 價格 gt; 成本 gt; 價值感知 （顧客對購買該產(chǎn)品根本不予考慮） 2、理想的價值形態(tài)：......

 104詳情

一.中國市場分析 1.中國的市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入歷史最好時期 2002年國民生產(chǎn)總值10.2萬億元，排名世界第6位；貨物進(jìn)出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲備2864億美元，外資企業(yè)41萬家，世界第2位。 2.后非典市場的需求分析 5月7日，國務(wù)院召開應(yīng)對非典做好經(jīng)濟(jì)工作會議： 培育新消費熱點： 房......

 105詳情

總目錄 項目執(zhí)行情況回顧 浪潮通軟經(jīng)過自己不懈的努力，幾年來銷售收入與公司規(guī)模一直呈現(xiàn)良好的上升趨勢，銷售增長率高于全國行業(yè)銷售總額的增長率，但今年的成長勢頭遇到了嚴(yán)重的阻礙，市場地位受到威脅 雖然目前通軟的市場地位還未受嚴(yán)重打擊，但從內(nèi)部暴露出來的數(shù)據(jù)來看，如果不及時解決管理與發(fā)展問題，未來的狀況......

 137詳情

新產(chǎn)品開發(fā)/推廣沒有確定流程 公司缺乏規(guī)范的價格調(diào)整管理制度 專賣店運作無統(tǒng)一規(guī)范 許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識 市場部不能及時了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情況，導(dǎo)致要貨隨意性較大 市場部要貨，銷售部有時無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現(xiàn)以客戶名義向公司訂貨的現(xiàn)象 缺乏對市場部貨......

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文件類型××北京營銷策略...   2007.06.26

中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析 北京乳品業(yè)市場狀況研究 維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計 維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化 北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究 維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵 要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑 聯(lián)盟選擇 人員需求 財務(wù)預(yù)測 行動計劃方案（ARS戰(zhàn)略部署） 穩(wěn)定因素: 相對不變的因素,比如人們指導(dǎo)......

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文件類型營銷決策與策劃...   2007.06.26

市場營銷學(xué)是一門經(jīng)營哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場營銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個別職能。 － 菲利普.科特勒《營銷管理》第8版序言 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場契合度和顧客認(rèn)同度的同時，更給讀者帶來了對......

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定策之易經(jīng)篇 太極mdash;mdash;元氣 兩儀mdash;mdash;陰陽 四象mdash;mdash;太陰、少陽、少陰、太陽 八卦mdash;mdash;乾、兌、離、震、巽、坎、艮、坤 五行mdash;mdash;金、木、水、火、土 金生水，水淹土、土長木、木生火、火變金。 陰陽五行、變化萬......

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推行營銷管理之核心環(huán)節(jié) 推行營銷管理，需要抓住三個環(huán)節(jié)： 制定完善的營銷計劃 設(shè)計有效的營銷組織 加強(qiáng)必要的營銷控制 營銷計劃mdash;mdash;營銷組織mdash;mdash;營銷控制， 構(gòu)成了營銷管理的基本內(nèi)容。 7.1 制定完善的營銷計劃 完善的營銷計劃包括： 營銷戰(zhàn)略計劃 產(chǎn)品營銷計劃 ......

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6.1 品牌與品牌權(quán)益mdash;mdash;品牌 品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來。品牌傳達(dá)了質(zhì)量的保證，反映了產(chǎn)品的特性，代表了一定的利益，體現(xiàn)出自身的價值，象征了一種文化，歸屬于某一類顧客。 6.1 品牌與品牌權(quán)......

 103詳情

大客戶銷售的概念 大客戶的特點 定單數(shù)額通常較大 競爭對手多 采購具持續(xù)性及增長性 有多個人介入采購 有多層次介入決策 購買決策過程復(fù)雜，周期長 大客戶銷售 mdash;競爭的態(tài)勢與我們的策略 影響客戶做出決策的因素 我方的影響 購買 競爭對手的影響 不購買 內(nèi)部權(quán)力的影響 購買競爭對手 在客戶了解......

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文件類型《情境銷售》新版...   2007.06.26

銷 售 情 境 一位新的潛在客戶表現(xiàn)出他不了解 你的公司或者你們的公司能力，而且他 對他們現(xiàn)在的供應(yīng)商比較滿意。 備選行動方案 你將hellip; 介紹關(guān)于你自己、你的公司和公司產(chǎn)品的信息。 增進(jìn)討論，力求顧客接受你。 C. 通過提問來發(fā)現(xiàn)對方潛在的需求和問題。 D. 結(jié)束這通電話，繼續(xù)拜訪下一位潛......

 114詳情

市場與銷售管理最佳實踐 市場與銷售管理最佳實踐目錄 市場與銷售管理最佳實踐目錄 市場與銷售管理最佳實踐目錄 市場與銷售管理最佳實踐目錄 市場與銷售管理最佳實踐目錄 市場與銷售管理最佳實踐目錄 4.1 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略 4.1 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略 4.1 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略 4.1 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略 4.......

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產(chǎn)品介紹 優(yōu)盤是一種微型高容量移動存儲器，是朗科公司于2000年在世界上首創(chuàng)推出的高科技產(chǎn)品 優(yōu)盤的特點： 驅(qū)動和存儲合二為一，USB接口，即插即用 容量大，8MBmdash;1GB 讀寫速度快，可重復(fù)擦寫百萬次以上 體積小、重量輕、可靠性高 優(yōu)盤類設(shè)備取代軟驅(qū)/軟盤的革命開始 開發(fā)優(yōu)盤的朗科公司是......

 105詳情

D 21世紀(jì)數(shù)碼行銷 D 21Century Digital Marketin D 21世紀(jì)數(shù)碼行銷的由來 The Beginning Of 21 Century Digital Marketing 關(guān)于21世紀(jì)數(shù)碼行銷的評價 關(guān)于數(shù)碼行銷的評價 行銷百年歷程 行銷百年歷程 行銷百年歷程 行銷百年歷......

 141詳情

文件類型直銷制度管理典范...   2007.06.26

直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。圖15.1.1 直銷制度的組織系統(tǒng) □ 直銷商營業(yè)守則 本直銷同營業(yè)守則,規(guī)定所......

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文件類型支票取款流程圖...   2007.06.26

客戶憑身份證、股東卡、資金卡先到柜臺填寫 取款憑條，交給金麗芳 金麗芳審核無誤后，交交易部經(jīng)理。交易部經(jīng)理審核同意后，在取款憑條上簽字，交還給金麗芳到存款憑條之后，金麗芳詢問財務(wù)部汪潛做哪一個銀行的轉(zhuǎn)帳支票得到答復(fù)后，金麗芳做電腦輸入工作，打印資金流水憑條，在取款憑條上簽名蓋章后，將取款憑條和流水憑......

 571詳情

北京證券蘇州營業(yè)部支票存取款流程圖 一、支票存款 注：法人只能在我營業(yè)部開立一個資金帳號，且不得辦理銀證聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)辦人在為法人辦理取款時需向我部出示加蓋公章的授權(quán)委托書。 ......

 214詳情

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