營銷資料
整合營銷傳播的概念及內涵... 2007.06.26
銷理論已經發(fā)展了數(shù)十年,經歷了消費品營銷(50年代)、產業(yè)營銷(60年代)、非贏利及社會營銷(70年代)、服務及關系營銷(80年代)、整合營銷(90年代)的演變。營銷,是一個不斷進化的概念。60年代的麥卡錫曾把霍華德的傳統(tǒng)理論做了進一步的發(fā)展,對市場營銷提出了新的見解,即所謂的目標市場理論,并認為市......
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整合營銷傳播... 2007.06.26
稍 微 梳 理 一 下 過 去 數(shù) 十 年 營 銷 理 論 的 發(fā) 展 歷 程, 我 們 可 以 發(fā) 現(xiàn) 營 銷 觀 念 經 歷 了 消 費 品 營 銷(50 年 代) rarr; 產 業(yè) 營 銷(60 年 代) rarr; 非 營 利 及 社 會 營 銷(70 年 代) rarr; 服 務 及 關......
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整合行銷傳播... 2007.06.26
整合行銷傳播以其強大的攻勢,席卷全球,本期《營銷人文摘》摘選國內外案例與理論,主要目的是希望更多的營銷人能借助整合行銷這一武器,策劃出更精彩的營銷案例。 bull;精彩整合傳播策劃 他是誰 長沙市最繁華且最有現(xiàn)代特色的商業(yè)地帶,莫過于袁家?guī)X廣場了。 忽一日,此中一塊最大......
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診斷酒類產品招商的病——圈錢招商... 2007.06.26
圈錢招商是保健品行業(yè)常用的招商手段,然而在酒類行業(yè),這種損害經銷商利益,損害市場競爭環(huán)境的現(xiàn)象還是經常出現(xiàn),尤其是對于一些貼牌的酒類品牌和買斷的酒類品牌身上表現(xiàn)得特別明顯。在酒類行業(yè)的招商中,圈錢招商主要有兩種形式。 第一種圈錢的形式是全國性圈錢,這種招商形式一部分是屬于惡性招商的范疇,當然,大......
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診斷酒類產品招商的病——搶地盤招商... 2007.06.26
盤招商是酒類品牌為了擴大銷售范圍,增加銷售網點,突出品牌表現(xiàn)而爆發(fā)的區(qū)域性招商行為,通常是在規(guī)定的時間內要求在某個相對固定的區(qū)域形成密集的銷售網絡,從而達到品牌資源、廣告資源、區(qū)域資源共享,節(jié)省成本的目的。經常發(fā)生在競爭激烈的市場或者互為競爭對手的酒類品牌之間。因此,搶地盤招商常常是區(qū)域性的,帶有強......
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診斷酒類產品招商的病——強行招商... 2007.06.26
如果說惡性招商、搶地盤招商、圈錢招商是有預謀、有動機、有目的的招商手段的話,那么強行招商則是出于無奈。從招商形式上,強行招商和盲目招商有一定的區(qū)別。盲目招商是兩眼一抹黑mdash;mdash;胡亂招,有客戶就好。而強行招商則是想變不可能為可能,通過強制性的、逼迫性的手段來招商。實施這種招商形式的酒類......
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診斷酒類產品招商的病--盲目招商... 2007.06.26
招商是新產品上市、老產品擴大銷售范圍特有的市場運作模式。糖酒會的招商是白酒、紅酒的傳統(tǒng)大戲。除了一部分惡性招商的企業(yè)外,盲目招商也是酒類企業(yè)招商的一大特色。造成這種現(xiàn)象的根本原因是由于這些酒類企業(yè)對招商缺乏認識,對市場缺乏戰(zhàn)略,對營銷缺乏策略,對經銷商和自己的產品、品牌認識模糊。據統(tǒng)計,歷屆糖酒會的......
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診斷酒類產品招商的病——惡性招商... 2007.06.26
酒類招商一直很成問題,令眾多的企業(yè)頭痛。而招商的對象mdash;mdash;經銷商也頭痛。和其他行業(yè)的招商不同,長期以來的一年兩次的糖酒交易會成為酒類招商的主戰(zhàn)場mdash;mdash;于是乎,大部分酒類企業(yè)都盼望著,等待著每年兩次招商機會的到來,等待著在糖酒會上博一把。難怪糖酒會成了眾多酒類企業(yè)燒......
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浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌-成績和經驗... 2007.06.26
浙江是全國的服裝大省,也是服裝強省。在2001年公布的最大規(guī)模服裝企業(yè)和最佳經濟效益服裝企業(yè)名單中,浙江服裝企業(yè)獨占鰲頭。其中產品銷售百強中,浙江服裝企業(yè)占32個席位,接近1/3;在利潤百強中,占據了38個席位,超過1/3。在當年新增加的25個百強企業(yè)中,浙江擁有8家,也在1/3左右。 改革開放......
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照明行業(yè)渠道經營策略... 2007.06.25
有關渠道方面的文章都多是關于快速消費品行業(yè)或者日用品行業(yè),這些行業(yè)渠道策略對整個市場作用非常大,而且不時有非常經典的策略出現(xiàn),很是讓人興奮。在人們印象中工業(yè)品渠道好像比較簡單,目前很多工業(yè)品渠道非常單純,即通過經銷商渠道模式來把他們的產品銷往市場。 下面筆者就照明行業(yè)和大家探討一下渠道經營策略問題。......
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招商資料... 2007.06.25
2004首屆南京酒吧文化節(jié)將于2004年9月份盛大開幕。 目前,休閑娛樂行業(yè)是行業(yè)中的黃金產業(yè),因所擁有的高素質消費人群,酒吧行業(yè)更是黃金產業(yè)中的白金產業(yè)。國內其他城市曾成功舉辦過酒吧文化節(jié),給當?shù)亟洕c合作商家?guī)砹素S厚的回報。本著服務商家,促進夜金陵經濟發(fā)展的目的,南京首次舉辦酒吧文化節(jié)。 本次......
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招商銀行營銷分析... 2007.06.25
招商銀行是中國第一家由企業(yè)投資創(chuàng)辦的股份制商業(yè)銀行。1987年4月8日,經中國人民銀行批準和由招商局出資,在深圳宣告成立。為適應金融體制改革和現(xiàn)代企業(yè)制度建設的需要,1989至1998年招商銀行進行了先后進行了三次擴股增資,股東單位增至108家,注冊資本達到50億元人民幣。 十三年來,招商銀行采取全......
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戰(zhàn)略營銷計劃... 2007.06.25
第一章:戰(zhàn)略營銷透視(一、二、三、四、五) 戰(zhàn)略營銷過程 確定公司的業(yè)務使命 外部環(huán)境分析(機會與威脅分析) 內部環(huán)境分析(優(yōu)勢/劣勢分析) SWOT分析總結 目標的制定 公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定 營銷活動計劃方案 營銷管理mdash;mdash;營銷計劃方案的執(zhí)行......
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在商言商... 2007.06.25
活著就是做(代序) 一、生意是種生活方式 賺錢是快樂的 人生一場賭 要做就做一輩子 四十而不衰 支配還是被支配 雞頭還是鳳尾 靠人不如讓人靠 一無所有是種財富 候鳥式生存 炒股害人 你是不是大哥 只有永遠的利益 創(chuàng)業(yè)不是趕早市 ......
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運用品牌營銷手段贏回顧客... 2007.06.25
安美英 著 編者按:擁有最好的產品并不能保證你走向成功。多數(shù)情況下,贏得顧客靠的是正確的營銷策略。三星電子的李基泰經過一番挫折才明白了這個道理。他的企業(yè)在同國外巨頭競爭中做了五年之久的輸家。在他改變營銷策略后,成功才姍姍來遲。三星電子的Anycall品牌現(xiàn)在價值4億美元,在國內市場獲成功后,正向國際......
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云南紅葡萄酒市場營銷案例... 2007.06.25
分析當今中國葡萄酒行業(yè),除了張裕、長城、王朝等幾個大品牌外,一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。其中云南紅憑借獨特的市場營銷策略,在短短的五年里迅速成長為業(yè)內的知名品牌。五年來,云南紅主動出擊,渡江作戰(zhàn),北出巴蜀,東進黔桂,連續(xù)攻克了四川、貴州等地。成為西南王之后,又直逼廣州、福建沿海,以迅......
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永安醫(yī)院的初步營銷策劃... 2007.06.25
佛山市分禪城區(qū)、南海區(qū)、順德區(qū)、三水區(qū)、高明區(qū)五個區(qū)。全市總面積3848.49平方公里,目前市區(qū)(即禪城區(qū))面積153.69平方公里;全市戶籍人口338.98萬人,常住人口560多萬,目前市區(qū)(即禪城區(qū))80.08萬人。佛山毗鄰廣州,從而使佛山能充分接受廣州的輻射和帶動,地理位置十分優(yōu)越,經濟發(fā)達,......
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贏得大訂單的秘訣... 2007.06.25
許多企業(yè)的行政總裁難以接近, 直接向他們銷售更是難上加難, 掌握影響力管理將助你迎接挑戰(zhàn)。 Donald Moine博士 大訂單企業(yè)銷售比普通的面對面交易要復雜得多。任何7位數(shù)以上的交易都可稱為大訂單。大訂單的份量相當于企業(yè)接近百個普通訂單才能達到的銷量和利潤。 大訂單銷售員有什么值得仿效的高招......
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營業(yè)部工作指引... 2007.06.25
Standard Success Groups Ltd. 標準志成集團有限公司 營業(yè)部工作指引 受控狀態(tài) 文件編號 SS-MK-001 版 本 A 頁 號 1/7 生效日期 2004-4-8 1-0 營業(yè)部組織架構及工作范圍 1-1 部門作用 營業(yè)部通過對與產品有關要求的識別、評審和與客戶的溝通,滿......
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營銷主管的"六力化"經營... 2007.06.25
于浩瀚的沙漠中行走,如果沒有目標,我們永遠無法走出一條直線。如果沒有人帶頭前進,甚至我們不知道該如何跋涉。而今天的壽險營銷人就是在這樣的沙漠中行走。主管就必須扮演領跑者的角色。因此我們應該具備 一、 團結伙伴的凝聚力 一位主管能否把團隊建立好、把業(yè)績搞上去,最根本的一點就在于能不能把屬員最大......
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營銷中心的組織架構... 2007.06.25
1、 編制設置原則: 為適應市場競爭的需要,使公司從生產型企業(yè)盡快轉變成市場型企業(yè),建立完善的市場銷售網絡體系,保持暢通高效的銷售渠道,配合整體的市場營銷活動,以達成英朗未來的戰(zhàn)略目標,根據公司現(xiàn)有資源實力,我們按直線職能制的組織方式設計此架構形式,以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 2、崗位分類 (1)......
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營銷中的蜘蛛定理與案例... 2007.06.25
蜘蛛的生態(tài)習性是:首先,判斷昆蟲經常出沒通行的地方,然后,選擇有利的位置,編織一張大且牢固的蛛網。一切準備就緒,就耐心等昆蟲入網。 銷售經理拓展市場最基礎的工作,是在恰當?shù)牡胤?,以恰當?shù)姆绞?,建立起有效的銷售渠道。因為銷售渠道是聯(lián)系制造商與消費的橋梁,在市場競爭中,誰控制了有效的銷售渠道,誰就控制了......
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營銷中的賽馬定理... 2007.06.25
在三國時期,曹操就說過:吾任天下之智力,以道御之,無所不可。而美國的IBM第二任總裁小沃森在其加憶錄中寫到:我總是毫不猶豫是提拔我不喜歡的人,那種討人歡喜的助手,喜歡與你一道外出釣魚的老好人,則是管理中的陷阱。相反,我總是尋找精明能干、受挑毛病、語言尖刻、幾乎令人生厭的人,他們對你推心置腹。如果你能......
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營銷人員的三種能力... 2007.06.25
進入家電行業(yè)快兩年了,我一直慶幸自己在這個市場競爭激烈行業(yè)和在這家國內有名的大公司開始自己的職業(yè)生涯。很難想象,從開始到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己還在不斷學習中,當然也在不斷進步中。正是這種認為自己在不斷進步成長讓我時常產生了謀權或跳槽的欲望,同時又發(fā)現(xiàn)許多東西需要學習,這些使我陷入了矛盾中。營銷人員的三種能力......
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營銷人員必修... 2007.06.25
在現(xiàn)代營銷活動中,一方面需要營銷準則的指導,另一方面也需要營銷道德對營銷人員的行為和市場的運行進行有效的監(jiān)控。所謂營銷道德,是指營銷活動中所應遵循的道德規(guī)范的總和。遵循營銷道德的營銷行為,使營銷人員個人、企業(yè)和顧客利益保持一致,從而有利于企業(yè)的經濟效益和社會效益。違背營銷道德的營銷行為,使企業(yè)的利益......
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營銷全程策劃與價格定位... 2007.06.25
今天很高興有一個多小時的時間跟來自各地的朋友交流我們主要是一個話題了,解決有關價格方面的一些看法。 這兩天,我們在大連的朋友有一條消息,3月13號拍賣了幾塊土地,總共了6幅還是7幅,就只賣掉了1塊,出現(xiàn)了一個小插曲,什么小插曲呢?第一個搞招投標有人報零報價的,就是我要報這塊地投標,報價是零,這是一個......
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營銷企劃書范本... 2007.06.25
一、營銷企劃書的格式 一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,二是企劃書正文。 (一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容: (1)整個產品市場的規(guī)模。 (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)各競爭品牌市場占有率......
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營銷企劃案需包括哪些方面?... 2007.06.25
、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 ?。?)、營銷情報與調研 ?。?)、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 ?。?)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 ?。?)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境) 3......
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營銷菩提樹-從根到花建立長久品牌... 2007.06.25
國產品(品牌)的命運非常兇險。 2002年6月3日多家報紙發(fā)布了這樣一則消息:廣告標王孔府宴零價轉讓。孔府宴作為中央電視臺首屆廣告標王到如今的零價轉讓,其命運讓人有一種《百年孤獨》般的魔幻現(xiàn)實主義的感覺。更多的中國品牌只是一驚一乍,像海豚不時躍出海面,又飛快地轉入海底。中國人做夢都想有幾個萌芽中......
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營銷葵花寶典... 2007.06.25
原則一:控制過程比控制結果更重要 經常聽到某些營銷經理對業(yè)務員說:不管你是怎么賣的,只要你能賣出去就行,公司要的是銷售額。 這是典型結果導向的營銷管理,在目前的市場營銷環(huán)境中,上述觀念不僅沒道理,而且已失去了市場。如果哪個營銷經理對業(yè)務員是如此要求的話,他最終肯定得不到市場,也得不到他所希望的銷售額......
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營銷精彩案例... 2007.06.25
生產、經銷萬寶路香煙的菲力普,莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基的美勒啤酒公司,并運用市場營銷銷的技巧,使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè)市場占有率的第二名。 原來的美勒公司是一個生產導向的企業(yè),全美啤酒行業(yè)中排名第七,市場占有率為4%,業(yè)績平平。到1983年菲力普莫里斯經營下的美勒公司在全美啤......
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營銷計劃怎樣有效執(zhí)行... 2007.06.25
營銷計劃為什么無法落實 一、營銷計劃缺乏制度保障 營銷計劃不僅是一種方法體系,同時也應該是一種制度體系,也就是說計劃一旦執(zhí)行,就必須按照相應的要求來加以保障?,F(xiàn)實中很多企業(yè)在實施營銷計劃時,并沒有落實到具體的制度上,一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范,無法衡量自身業(yè)績的好壞,另一方面部分人員只是滿足......
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營銷計劃... 2007.06.25
1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結構 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.3 年度人員分析與費用 8 2.4 管理機構 8 3 產品組合 8 3.1 選擇產品組合 8 3.2 銷售預測 10 3.3 分析......
78詳情
營銷計劃管理辦法... 2007.06.25
為加強中國南方電網公司(以下簡稱南方電網公司)系統(tǒng)各單位的營銷計劃管理,根據南方電網公司《綜合計劃管理辦法》,特制定本辦法。 1.2 市場營銷計劃是公司生產經營綜合計劃的基礎,主要包括電力需求預測、發(fā)購電預測、售電計劃、購電計劃、營銷預算、電費回收及營銷費用計劃等。 1.3 本辦法適用于南方電網公司......
72詳情
營銷環(huán)境分析... 2007.06.25
相關概念: 宏觀環(huán)境: 宏觀環(huán)境包括那些影響公司微觀環(huán)境中所有行動者的較大的社會力量,即人口的、經濟的、物質的、技術的、政治的、法律的和社會及文化的力量。 人口環(huán)境包括世界人口的規(guī)模、地理分布、人口密度、流動趨勢、年齡構成、出生率、結婚率、死亡率,以及人種、種族和宗教結構。 經濟環(huán)境包括貨幣......
103詳情
營銷管理手冊... 2007.06.25
英國太平洋環(huán)球資源有限公司 二00三年一月一日 目 錄 第一部分 營銷組織構架 第二部分 人員行動管理 第三部分 客戶管理 第四部分 流程管理 前 言 深根固本,方能枝繁葉茂,方能果實累任何出類拔萃的企業(yè),都必須建立各種健全的管理體制,尤其是銷售制度。一個企業(yè)營銷的成敗不僅取決于適應市場的應變能力,......
108詳情
營銷公司銷售手冊正文... 2007.06.25
行政隸屬 上級主管:總經理 直屬下級:執(zhí)行經理 區(qū)域主管 財務部 市場部 儲運部 二、主要職責 一) 以不斷提高整體運行效率為核心任務 二) 以不斷提高有效出貨為基本保障 1、負責整理分銷網絡渠道 (1) 指揮部屬對北京各市場責任區(qū)域進行實地調查,弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 (2) 據此對渠......
111詳情
營銷分析模版... 2007.06.25
1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影響 5 1.3 公司理念 5 1.4 組織結構 5 2 外部因素 6 2.1 目標市場的經濟分析 6 2.2 目標市場的政治分析 7 2.3 目標市場的社會分析 7 3 產品組合 7 3.1 ABC公司產品組合 7 3.2 產品類別 8 3.3 每個產品......
147詳情
營銷費用的控制技巧... 2007.06.25
現(xiàn)在的企業(yè)管理者日益感到企業(yè)經營之艱難:一方面是暴利時代結束,企業(yè)利潤空間大幅壓縮,經濟效益下滑;一方面是渠道商快速崛起,并開始向上游制造商爭權奪利,逼迫制造商降低成本,讓利于渠道商;一方面是企業(yè)經營費用大幅度上升,尤其是營銷費用,更成為讓企業(yè)管理者大感頭痛的難題。 那么,有沒有好的控制營銷費用......
85詳情
營銷定位的實戰(zhàn)步驟... 2007.06.25
營銷定位策略的靈活運用,主要是尋找市場空隙,然后鉆進去填滿,亦即找出市場切入的quot;別有洞天quot;與空隙策略。 下面,我們將營銷定位的實戰(zhàn)步驟分述如下: 一、在目前的市場競爭態(tài)勢中,消費者心目中如何定位本公司產品或服務分析市場競爭態(tài)勢,并透過市場調查與營銷研究,研判市場中的顧客到底如何看......
79詳情
營銷策劃方案樣本... 2007.06.25
營銷策劃方案樣本 一、 封面:方案名稱/方案制作者 times;times;times;times;全程營銷方案 times;times;times;制作 二、 方案目錄 將方案中的主要項目列出。 三、 方案內容 (一) 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境)。 2、 ......
360詳情
營銷策劃大綱模版... 2007.06.25
現(xiàn)在旅行社推新產品的興趣越來越低,這主要是因為一來花了錢不一定成功,二來容易被復制為人作嫁衣。大家都抱這種心態(tài)就使當前的旅游產品的周期越來越短,新線路一推起來,很快就陷入打價格戰(zhàn)的尷尬局面,為了保住勝利果實就不得不降低成本,這樣使原本象模象樣的好產品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各種價格優(yōu)惠作......
419詳情
- 1社會保障基礎知識(ppt) 16695
- 2安全生產事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695