營銷資料

豐田公司的銷售員培訓 日本豐田汽車銷售公司認為，同商品的好壞一樣，左右銷售的另一個關鍵因素，就是推銷員。有人說：豐田不僅出汽車，也出人才。神谷正太郎總經理曾在東京豐田寵兒汽車銷售中心率先錄用大學畢業(yè)生，把他們送到銷售部門。為了迎接家庭用車的到來，他迅速描繪出了新推銷員做人的態(tài)度，并下決心，要起用培養(yǎng)...

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分銷渠道突圍系列 分銷渠道突圍系列（一）mdash;mdash;困惑 分銷渠道是企業(yè)的生命線，但是，由于企業(yè)在分銷渠道上的管理缺乏戰(zhàn)略眼光，缺乏戰(zhàn)術規(guī)劃，讓分銷渠道百孔千瘡。分銷渠道的困惑是企業(yè)決策者、營銷管理者的最大問題mdash;mdash;經常讓企業(yè)的決策層食不知味，夢不安穩(wěn)。分銷渠道的困惑是...

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非典時期的企業(yè)營銷 21世紀經濟報道 　2003-06-02 15:27:00 　■恐怖營銷、謠言營銷 　　非典蔓延，從板藍根的脫銷到哄搶食醋，到眾多的醫(yī)藥、保健品、日化企業(yè)利用非典概念大行其道賣藥、賣洗手液，恐怖營銷謠言營銷應運而生。 　　案例：仙妮蕾德的非典最大克星 　　4月中旬，北京的一些仙妮...

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文件類型房地全程營銷   2007.06.06

房地全程營銷 　　現在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出quot;房地產全程策劃營銷方案quot;，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括： 　　1、項目投資策劃營銷； 　　2、項目規(guī)...

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房地產售樓人員培訓教程 第一章超級銷售人員的十大基本要素及基本要求 第1節(jié) 超級銷售人員的十大基本要素 1、一表人才 建立個人魅力； 組織創(chuàng)新能力-----科學家的腦 為用戶服務的熱心-----藝術家的 心 專業(yè)的技術能力-----工程師的手 行動能力------勞動者的腳 2、兩套西裝 迅速進入客...

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房地產市場促銷策略 房地產營銷作為市場營銷之一種，其目的是滿足顧客的需要，而滿足顧客需要的手段是建立一個有效的市場營銷組合。市場營銷組合的基本要素是產品、價格、地點、促銷。在產品、價格、地點已定的情況下，只有通過促銷才能實現營銷目標。 促銷是與潛在消費者進行溝通的藝術，它是房地產項目營銷組合的一個關...

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房地產全程營銷策劃提綱 第一部分 市場調研 一、項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質調查 bull;地理位置 bull;地質地貌狀況 bull;土地面積及紅線圖 bull;七通一平現狀 2、項目用地周邊環(huán)境調查 bull;地塊周邊的建筑物 bull;綠化景觀 bull;自然景觀 bull;歷史人文...

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現在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出quot;房地產全程策劃營銷方案quot;，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括： 　　1、項目投資策劃營銷； 　　2、項目規(guī)劃設計策劃營銷； ...

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扼殺企業(yè)的營銷誤區(qū) 拋開市場營銷中的老生常談，趁早挽救你的企業(yè)。 在醫(yī)學界，青年醫(yī)生要通過短期實習和住院實習反復運用課堂上學到的知識，直至熟練為止。要想具備行醫(yī)資格，還須通過執(zhí)照考試和證書考核才行?？上?，營銷領域卻不是這樣。 很多營銷經理幾乎沒有受過任何的正規(guī)訓練。因此，他們的病人（產品）經常遭殃也...

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萬丈高樓平地起，名牌之所以成名，就是在合理控制成本的基礎上，產品質量必須過硬。要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經銷商看好的、消費者認可的，真正精典、優(yōu)質的內衣！ mdash;mdash;韓昌志 弄潮浪尖，應勢而生mdash;mdash;產品研發(fā)以消費需求為導向 近年來，傳統內衣偏安一隅難以有所...

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電子產品營銷人員考核大綱 1．職業(yè)概況 1.1 職業(yè)名稱: 電子產品營銷員。 1.2 職業(yè)定義: 從事電子產品營銷活動或相關工作的人員。 1.3 職業(yè)等級: 本職業(yè)共設三個等級，分別為電子產品營銷員（國家職業(yè)資格五級），中級電子產品營銷員（國家職業(yè)資格四級），高級電子產品營銷員（國家職業(yè)資格三級）。...

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什么是廣告公司的市場營銷 #61510; 以誰為Perception的對象？ #61510; 如何創(chuàng)造（改變）Perception？ #61510; 用何種方法創(chuàng)造Perception？...

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文件類型電話營銷手冊   2007.06.05

電話營銷手冊 一、行銷流程 成功的業(yè)務模式是建立于先幫助別人，進而互助合作，它是一個團隊經營者，一齊經營客戶（消費者）。成功的流程，必須按部就班，簡單的動作重復做，并不斷持續(xù)調整及修正。 流程： 1、 準備　　A.建立名單：準備客戶名稱及KEY　MAN電話 B.項目內容：　信息數據庫及輔銷資料 2、...

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文件類型電話營銷ABC   2007.06.05

電話營銷ABC 在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。 　　作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售...

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培訓重點 #8231; 讓參與的商務代表能掌握一套標準而專業(yè)的商務電話技巧 #8231; 讓商務代表有效的處理電話異議 目的 : 1. 概述電話對話基本原則 2. 探討客戶需求的重要性 3. 概述AIDA銷售技巧 4. 討論及練習電話流程的實際操作 5. 分析及制訂電話手稿 6. 概述LSCPA異議...

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電話銷售的運用策略 電話是如今商業(yè)活動中不可缺少的工具，但在公司里電話過濾的現象越來越普遍。而助手們都經過培養(yǎng)，懂得如何巧妙地限制進入老板辦公室的電話。好在這些障礙并非不可逾越的。本文將為你介紹五個繞開障礙的技巧。 　　他在開會，晚上打來！留下你的電話號碼，他會回電話給你。秘書小姐掛線，談話結束。別...

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文件類型電話管理規(guī)定   2007.06.05

十三、電話管理規(guī)定 第一條 本公司的電話，主要是作為方便與外界溝通、方便開展業(yè)務之用，不提倡員工在公司內打私人電話。 第二條 員工打電話，用語應盡量簡潔、明確，以減少通話時間。 第三條 總機接外線電話至分機時，一般電話鈴聲響五次無人接聽，即掛聽，即掛線。 第四條 總臺文員接聽外線電話的標準...

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目 錄 第一部分 房地產戶型策劃 4 戶型需要策劃 4 戶型簡史 5 好戶型的標準 6 立體戶型面面觀 7 大戶型？小戶型？ 9 面積多大才合適？ 10 戶型之首mdash;mdash;客廳 11 主臥 12 廚房 13 洗手間的問題 14 陽臺 17 戶型設計趨勢 18 第二部分 售樓書該說點啥 ...

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[寫給參閱者的話]管理與市場運作是一個系統工程，管要嚴格、嚴要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不經意的小事情，從邊際效應上來說，不僅不會增加成本，反而會帶來意想不到的收益。 德國都芳漆河北總代理 市 場 營 銷 手 冊 理念篇 組織篇 形象篇 營銷篇 #61548; #61548; 理念篇...

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導購代表導購技巧訓練 序 言 1、市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客需求的藝術。 2、公司中每一個人所擁有的唯一的工作保證來自于質 量、生產率和滿意的顧客。 3、公司所有導購代表必須遵循以下兩項原則： bull; 原則1：顧客永遠是正確的。 bull; 原則2：如果顧客錯了，見原則1。 導購代表須具備的七大意...

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近年來，藥品零售市場降價之聲此起彼伏、不絕于耳。 透過山東省會濟南幣的藥品零售市場可略見一斑 去年年初，濟南藥業(yè)集團公司下屬的宏濟堂、居仁堂連鎖店打響零售藥品降價第一槍，他們召開新聞發(fā)布會，宣布藥價平均下降 15-20％。一石激起千層浪，接踵而來的是剛開辦不久的漱玉平民大藥房，一開業(yè)就聲稱薄利多銷，...

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當獵手，也要當農夫 銷售分為兩種，一種是好的銷售，一種是差的銷售。好的銷售又分為兩種，一種是善于把握機會的獵手，一種是長 于精耕細作的農夫。 嵇俊兼具獵手的敏銳和農夫的細致，因而在趨勢科技，他的銷售業(yè)績有目共睹。 三力合一 1998年夏天，學計算機的嵇俊畢業(yè)后到中外運敦豪（DHL）應聘做管理培訓生。...

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大有大的難處。該講針對quot;大quot;的重點和難點，進行了冷靜的思考。大盤競爭將是未來幾年中國各地房地產的熱點之一，我們到處可以聽到誰又拿到一塊1000畝的地。如何令這么大的地盤成為超級聚寶盆而非被其套牢，操盤者必須是集團軍總指揮級的領袖。讓我們一起來破解大型住宅項目利潤之謎。 　　第1操作環(huán)...

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這是本探討營銷管理的好書，書中通過《水滸》人物的對話，栩栩如生地把執(zhí)行中的細節(jié)展現給讀者。作者用理論和實例相結合的方式，使讀者輕松愉快地理解和掌握了本書的內容。這種大話的編排形式巧妙地將作者和讀者的意愿結合在一起，這個過程正是探索了一種新的營銷方法，讀起來妙趣橫生，是一本充滿浪漫色彩的營銷好書 第一...

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文件類型促銷員員工手冊   2007.06.05

第一章 企業(yè)簡介 被譽為中國電子工業(yè)搖藍的熊貓電子集團有限公司始創(chuàng)于1936年，是一家致力發(fā)展電子信息產業(yè)的國家大型重點企業(yè)集團。集團連續(xù)十二年躋身中國最大工業(yè)五百強，產品遍布世界四十多個國家和地區(qū)，是中國電子行業(yè)的第一個馳名商標。1996年成功在香港聯交所（H股）、上海證交所（A股）發(fā)行股票，20...

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文件類型促銷員工作手冊   2007.06.05

促銷員工作手冊 目錄 1、 XXXXXX通訊發(fā)展有限公司簡介 二、促銷員規(guī)章制度、管理規(guī)則 2、 服 務規(guī)范標準 3、 銷售安例與技巧 4、 零售店陳列標準 5、 相關表格 促銷員規(guī)章制度 1、 被錄用的零售推廣員統一和公司簽訂用工協議，期限一年，前三個月為試用 期，試用期合格后，方可轉正。 2、服...

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一、促銷活動的目地有下列幾種: 1.提高營業(yè)額 2.提高知名度 3.維持企業(yè)形象 4.增加客人入店數 5.提高平均消費額 二、一個促銷活動(SALES PROMOTION) 的成功應注意: 1.有創(chuàng)意的構想 (IDEA) 及成功的銷售組合 (SALES MIX) 2.完整的企劃案 3.完整的作業(yè)控制...

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文件類型促銷工作管理手冊   2007.06.05

促銷工作管理手冊 1． 促銷計劃的規(guī)定 促銷是銷售的推進政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應努力不懈于銷售的促進。 銷售促進政策的規(guī)定一般根據下列各點： （1）決定銷售促進的商品 應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一 ① 將產品及所有的銷售商品當作目標。 ② 以數種商品為目標 ③ 以特定...

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文件類型促銷策略與管理   2007.06.05

促銷策略與管理 （人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳） 促銷組合 (Promotion Mix) (1) 人員銷售（Personal selling） 由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明，以鼓勵其購買，促成交易。 #61482; 銷售發(fā)表會 #61482; 銷售員會議 #61482; 電話銷售 ...

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很多公司在推廣市場時，對于是否選擇現款交易處于兩難的境地：允許賒銷吧，貨是鋪出去了，也陸續(xù)有了銷量，但象滾雪球一樣數額越來越大的應收帳款始終揪著老板的心（因為這種紙上財富一不小心就會成了別人口袋里的錢），且銷量也難見增長；而堅持現款交易吧，鋪貨這第一腳就踢不開，好不容易鋪了點貨，可經銷商和業(yè)務員卻每...

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小 轎 車 大 市 場 ---從廣告看2003年國產轎車市場 當歲月疾駛的車輪將我們代入新的一年的時候，讓我們回頭看看這一年中國轎車市場所邁出的每一個堅實的腳步。 2003年是我國汽車產銷將雙雙突破425萬輛。轎車產量突破200萬輛。成為全球汽車生產第四大國。在這一年里，五十多種新車接踵下線，產品覆...

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深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司 劉祖軻、薛金山 　　自從1999年在廣州的一次市場營銷職業(yè)經理人研修班上認識無品牌營銷這一概念后，五年來一直關注lsquo;rsquo;無品牌營銷rsquo;rsquo;策略在我國市場的可行性。近日讀到一則關于無品牌營銷的消息稱,在北美等發(fā)達國家市場,無品牌產品仍在...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之一 品牌溯源 ． 1什么是品牌 　　要創(chuàng)造品牌，首先就要了解品牌的概念一內涵。 　　陳教授問楊經理：楊經理，你能說出幾個著名的餐館業(yè)品牌嗎？ 　　楊經理笑了笑：這個自然，麥當勞、肯德基，還有像北京的一些老字號，如全聚德烤鴨店、豐澤園飯店，還有一些現代企業(yè)，如北京飯店、長城飯店he...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之五：品牌經營方法 經驗永遠是成功者最寶貴的財富，掌握戰(zhàn)勝競爭對手的方法，品牌會在激烈的競爭中獨樹一幟，長盛不衰。 5．1　品牌經營成功的經驗 　　當今世界有許多十分知名的品牌，我們能向他們學習些什么？ 　　□ 麥當勞：麥當勞品牌的行銷4P 　　1．產品 　　要使品牌站穩(wěn)腳跟，產品...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之十：品牌的延伸與擴張 當某種產品具有一定的品牌知名度后，經營者總會考慮如何進行品牌擴張，爭取更多地提高品牌的知名度，充分發(fā)展品牌效應。中國許多品牌如是海爾、娃哈哈等都做得不錯，至于餐飲業(yè)在這方面做得還不夠，但是，前途就在你------未來的品牌經營大師手中。 　 品牌擴張，這是品...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之三 如何應對市場 與新聞界朋友保持經常聯系的一人簡便方法是創(chuàng)辦飯店自己的《業(yè)務通訊》，簡單介紹飯店的經營或業(yè)務情況，同時每月給新聞界朋友寄一份本飯店的，業(yè)務通訊》。當然你不必僅僅為了新聞界朋友而出這種《業(yè)務通訊》以后，不妨也給宣傳代理人列出的清單上的人贈送一份。在你新印出一些小冊...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之七：無懈可擊的餐飲品牌 管理是一門藝術，但同時也是一門科學，經營需要品牌也需要管理。 7．1　管理是創(chuàng)新 　　管理要創(chuàng)新，要有與眾不同的管理理念。世界飯店經營管理的成功者都是現代飯店管理原理和方法的偉大實踐者、創(chuàng)新者和運用的典范。從他們身上，我們可以感受到飯店管理者的真實形象和力...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之六：如何應對市場 與新聞界朋友保持經常聯系的一人簡便方法是創(chuàng)辦飯店自己的《業(yè)務通訊》，簡單介紹飯店的經營或業(yè)務情況，同時每月給新聞界朋友寄一份本飯店的，業(yè)務通訊》。當然你不必僅僅為了新聞界朋友而出這種《業(yè)務通訊》以后，不妨也給宣傳代理人列出的清單上的人贈送一份。在你新印出一些小冊...

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造成功的餐飲品牌之九:品牌經營服務 作為一個服務性企業(yè)，餐廳自身的產品就是食品和服務，食品是硬件而服務是軟件，只有硬件軟件一起抓，餐廳的品牌才能叫得響。 9.1　餐飲品牌與服務的關系 　　餐飲品牌與服務有著密切的關系，如果沒有優(yōu)秀的服務，就不會有優(yōu)秀的品牌。我們先來分析一個例子。 　　□　萬里送餅有...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之二 餐飲的現狀 2．1整體情況 　　餐飲不但是一門學問，同時也是一種藝術，今日的餐廳不再象昔日，僅供餐飲給客人賴以維生的吃，它已逐漸成為人們社交的交誼廳，整個餐飲市場已經由原來基本單純的供食，晉升為講究氣氛、講究情調的精神享受。為調適此市場的需求，于是餐飲業(yè)不斷更新現代的餐飲設備...

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之八：出奇制勝的經營技巧 市場千變萬化，競爭激烈，要想在這激烈的競爭中取勝，單依靠提高自身的能力，如經營管理水平，組織體制的更新完善還遠遠不夠。經營者的目光應時刻盯住市場，掌握開拓市場的技巧，同時學會如何促銷自有品牌，達到占領市場的目的。 　　8．1開拓新市場的技巧 　　楊經理這幾...

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文件類型傳銷本質   2007.06.05

公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷網絡，空手套白狼。這方面的案例有當前做的相當火爆的quot;愛博美娜quot;。 一商法 [產品] 10+10+10+10+10=50 二商法 公司/員工{雇傭}10times;1+10times;2+10times;3+10times;4+10times;5=...

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目 錄 一、 正確的思想決定正確的方向 #61548; 一部汽車大師的杰作mdash;mdash;寶馬是什么 #61548; 一位服務大師的告白mdash;mdash;寶駿是什么 #61548; 深圳汽車服務市場掃描mdash;mdash;我們在哪里 二、 正確的方向決定正確的策略 #61548; ...

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