課程體系
行業(yè)信息化應(yīng)用解決方案推廣與呈現(xiàn)【背景】此課程來自于一位老通信人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來自專注通信企業(yè)職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課期間與學(xué)員深度會(huì)談后的案例信息采集。2012年至今的華為特聘運(yùn)營商營銷與渠道管理課程的首推培訓(xùn)師。2014兩門課程入圍中國移動(dòng)集團(tuán)公司集采目錄，2014北京移動(dòng)反復(fù)采購22期，廣州移動(dòng)渠道課程反復(fù)采...
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渠道管理之渠道管控支撐與維系【項(xiàng)目背景】此課程來自于13年國企由員工到高管成長過程的積累?？缭蕉⒅旰笕松D(zhuǎn)型IT上市公司世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實(shí)踐總結(jié)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上...
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渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項(xiàng)目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵(lì)就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的市場(chǎng)營銷發(fā)展，社會(huì)渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對(duì)的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】此課程來自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
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渠道管理之渠道營銷管理【項(xiàng)目背景】面對(duì)“提升銷量”的棘手問題，渠道經(jīng)理對(duì)于鋪貨給誰、鋪什么貨以及如何鋪貨等沒有清晰認(rèn)識(shí)。渠道經(jīng)理只以產(chǎn)品鋪貨為終結(jié)，普遍缺乏對(duì)代理商在終端銷售上量方面的有效幫扶辦法，對(duì)于代理商店面的銷售現(xiàn)狀無計(jì)可施。渠道經(jīng)理針對(duì)代理商鋪貨、賣貨的常見異議不知所措，沒有有效的應(yīng)對(duì)措施。渠道管理常常還有這樣的困擾：?不懂店面經(jīng)營分析經(jīng)常被代理商忽...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】渠道規(guī)劃拓展我們常常有這樣的困擾：?建多少？渠道規(guī)劃建多了浪費(fèi)資源卻惡性競(jìng)爭(zhēng)，少了不能覆蓋市場(chǎng)?建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。?建什么類型的？如何與行業(yè)定位匹配，與客戶購買習(xí)慣匹配?選擇什么樣的加盟商？選擇合作伙伴如何評(píng)估優(yōu)質(zhì)代理商。?如何拓展加盟渠道？誠招加盟吸引加盟商有什么方法技巧本系列課程核心主題是：適應(yīng)新時(shí)期...
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渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理------渠道的精準(zhǔn)營銷策劃與組織執(zhí)行【項(xiàng)目背景】此課程來自于一位人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實(shí)踐體會(huì)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動(dòng)咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的...
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新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營銷【項(xiàng)目背景】市場(chǎng)營銷落地運(yùn)營，面對(duì)指標(biāo)銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：?jiǎn)栦N售人員:業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是誰啊？答：想買這個(gè)業(yè)務(wù)的人。再問：這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標(biāo)客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品說什么客戶卻不接受？?企業(yè)...
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營銷分析策劃與落地運(yùn)營【項(xiàng)目背景】新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾?傳統(tǒng)營銷理念被互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆?支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆?傳統(tǒng)是產(chǎn)品細(xì)分定位不在有效?免費(fèi)流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告?大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然?舊的規(guī)則不停的被打破?傳統(tǒng)營銷如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷接軌?互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì)是什么?新常態(tài)經(jīng)...
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《賦能領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)》主講人：王吉鳳【課程背景】企業(yè)發(fā)展的兩種作用力◆推力：是指依靠系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化的體系來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。即企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須建立一套有效的制度化和體系化的標(biāo)準(zhǔn)。所以企業(yè)進(jìn)入規(guī)模化的階段以后，重復(fù)發(fā)生的事情就必須靠制度來規(guī)范。◆企業(yè)的發(fā)展靠什么拉動(dòng)呢？靠領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力威信。好的領(lǐng)導(dǎo)者能夠吸引大部分的...
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復(fù)盤：敏捷組織精進(jìn)之法主講人：王吉鳳【課程背景】VUCA時(shí)代技術(shù)革新飛速更迭，從行業(yè)到技術(shù)，從市場(chǎng)到客戶，每一刻都在不斷發(fā)生劇變。我們需要有比以往更強(qiáng)的適應(yīng)性和更敏銳的學(xué)習(xí)能力，才能更快地通往成功之路，而復(fù)盤則能助我們養(yǎng)成快速學(xué)習(xí)的能力并且提升組織心智。復(fù)盤術(shù)語來自圍旗，復(fù)盤意識(shí)提升組織智慧、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要途徑，通過營造良好的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤文化，推動(dòng)組織內(nèi)部...
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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》主講：王吉鳳【課程背景】結(jié)合彼得原理，大家都會(huì)晉升到自己不熟悉的領(lǐng)域從而難以勝任新晉升的崗位。在企業(yè)中“優(yōu)而生”，“優(yōu)”因?yàn)榭冃?yōu)秀，比如業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，技術(shù)過硬，而真的升到管理崗位后就無從下手了，從原來的自己做事要轉(zhuǎn)變成使他人行，需要構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì)，凝聚人心、鼓舞人心，讓大家成長，讓團(tuán)隊(duì)或部門績效優(yōu)異。你會(huì)如何選擇團(tuán)隊(duì)成員呢？選...
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《店鋪首席運(yùn)營官》主講人：王吉鳳【課程背景】店長是一個(gè)店的靈魂，店長不同，店鋪的經(jīng)營情況也會(huì)有所不同，身為一店之長該如何運(yùn)營好一家店鋪呢？店長的管理工作是透過他人將事情做好，而常常出現(xiàn)怕得罪人、責(zé)權(quán)利不對(duì)等、缺少管理方法，不知該如何管理，最終導(dǎo)致自己大包大攬，交付的結(jié)果不達(dá)上意，管理時(shí)受到下屬的質(zhì)疑，執(zhí)行大大折扣，銷售業(yè)績?nèi)诵С氏禄厔?shì)。優(yōu)則升，零售業(yè)架構(gòu)扁...
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《從自我到職我之職業(yè)素養(yǎng)》主講人：王吉鳳【課程背景】每個(gè)人因?yàn)閬碜圆煌沫h(huán)境，經(jīng)歷不同的成長歷程，身上都有留有一些印記。然而職場(chǎng)是個(gè)大熔爐，具有既定的規(guī)則，通曉素養(yǎng)助力在職場(chǎng)適應(yīng)、發(fā)展之路會(huì)越走越順，團(tuán)隊(duì)也更易于融合與具有創(chuàng)造力。職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范、要求以及提升，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)，不限于職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)意識(shí)規(guī)范、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等...
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產(chǎn)品為王的運(yùn)營管理主講人：王吉鳳【課程背景】80年代鞋服是賣方市場(chǎng)，趨同性嚴(yán)重；90年代是崇外風(fēng)，追求高檔；現(xiàn)在追求個(gè)性，潮起中國，中國鞋服走向世界。中國造脫離了模仿與低價(jià)，走向物有所值、物超所值；細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品為王，概念產(chǎn)品、功能產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品等構(gòu)成的產(chǎn)品體系支撐著銷售，各類產(chǎn)品波段與銷售節(jié)奏的吻合是促成業(yè)績的前提。產(chǎn)品不只是貨品管理人員的工作內(nèi)容，在零售...
