課程體系
《房企銷冠綜合素養(yǎng)提升訓練》 課時：12H
《房企銷冠綜合素養(yǎng)提升訓練》課程大綱【課程收益】1、正視銷售的最大障礙，通過換位思考和技能提升，突破自我認知障礙。2、加強對客戶在全流程銷售活動中的關(guān)注力，提升客戶價值。3、項目營銷中，維護企業(yè)品牌和品牌體系，并善于打造自我品牌?！臼谡n對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、分組討論3、案例分享4、視頻賞析5、課
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《房地產(chǎn)置業(yè)顧問逼單與價格談判技巧訓練》課綱【課程收益】1、提高置業(yè)顧問客戶成交技巧；2、提升置業(yè)顧問價格談判能力。【授課對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】1天（6小時）【授課方式】1、理論分享2、提問互動3、分組討論4、案例分析5、現(xiàn)場演練【課程大綱】第一講置業(yè)顧問逼單技巧訓練一、房地產(chǎn)銷售人員的角色定位和自我管理1、置業(yè)顧問角色定位2、我的長處是什么3、我
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《高端住宅項目營銷培訓》 課時：12H
《高端住宅項目營銷培訓》課程大綱課程收益1、梳理高端住宅項目營銷客群特征，提升置業(yè)顧問高端客群營銷技巧。2、萃取并應用高端住宅項目營銷模式，理論聯(lián)系實際提升營銷業(yè)績。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講高端住宅項目營銷一、高端住宅項目營銷基本邏輯
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《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》課程大綱課程收益1、分析宏觀政策對房地產(chǎn)行業(yè)的階段性影響。2、研判政策語境下房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員授課課時1天（6小時）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境互動課程大綱第一講房價運行機制一、樓市嚴控下房價上漲的動力和邏輯1、房價上漲的兩大動力2、房價上漲的普遍邏輯二、如何研判房價
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《房地產(chǎn)渠道營銷五大拓客模式和案場轉(zhuǎn)化逼單技巧》講義【課程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激發(fā)學員拓客熱情，提升銷售業(yè)績。2、通過講師示范、引領，使置業(yè)顧問懂得如何提升房地產(chǎn)產(chǎn)品和項目的銷售技巧。3、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例研討和講師、學員全程互動演練，解決置業(yè)顧問在房地產(chǎn)銷售進程中的業(yè)績持續(xù)提升問題?！臼谡n對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）
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《房地產(chǎn)營銷策劃基礎知識》 課時：12H
《房地產(chǎn)營銷策劃基礎知識》課程大綱【課程收益】1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產(chǎn)品價值的鏈接，了解疫情后戶型設計的發(fā)展趨勢。2、掌握房地產(chǎn)市場分析內(nèi)容、方法和要點，能撰寫有價值的市場調(diào)研報告。3、理解個人職業(yè)規(guī)劃的真正意義，引導學員并對自己的未來有明確的認知?！臼谡n對象】房企營銷管培生【授課課時】1～2天（6小時/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、
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《房地產(chǎn)項目全流程管理》 課時：6H
《房地產(chǎn)項目全流程管理》課程大綱【課程收益】1、熟知房地產(chǎn)項目全流程管理，掌握各節(jié)點控制要點。2、明晰并掌握房地產(chǎn)工程項目管理流程管控要點?！臼谡n課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】課程導入：1、房地產(chǎn)項目管理的五大過程組和十大知識領域2、WBS工作分解結(jié)構(gòu)編制技巧第一講房地產(chǎn)項目全流程管理體系一、拿地策略1、政府端意圖對
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《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》 課時：6H
《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》課程大綱課程收益1、明晰當前市場形勢下地產(chǎn)行業(yè)項目運營戰(zhàn)略發(fā)展方向和運營目標。2、學習、借鑒標桿房企成功項目的運營管理模式，萃取經(jīng)營策略。3、掌握地產(chǎn)行業(yè)項目運營管理思維和管理要點。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員授課課時1天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練課程大綱第一講地產(chǎn)行業(yè)項目運營的基本概念一
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《返鄉(xiāng)置業(yè)唯一理由：人間至味是歸家》課程大綱【課程收益】1、研判返鄉(xiāng)客戶的置業(yè)邏輯，制定與之相匹配的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略。2、從返鄉(xiāng)客戶視角，營造渠道拓客、成交技巧和案場管控的有利氛圍，精準把握返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購房需求和情感體驗，提升置業(yè)顧問的客戶逼定能力，加快項目銷售進度?！臼谡n對象】房地產(chǎn)營銷管理者，一線置業(yè)顧問?！臼谡n課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、
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《多項目營銷管理》 課時：6H
《多項目營銷管理》課程大綱【課程收益】1、幫助學員梳理多項目營銷業(yè)績提升的關(guān)鍵問題，明確各層級管理的責權(quán)利和營銷管理工作重點。2、提升學員客戶資源管理和項目交付期間的輿情管理、處置能力。3、掌握團隊管理和激勵的相關(guān)技巧，使營銷管理者能夠有效輔導下屬，提升自己多項目統(tǒng)籌管理能力?！臼谡n對象】房地產(chǎn)營銷管理者【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述
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《房地產(chǎn)項目營銷實操和淡市旺銷五大秘笈》 課時：12H
《房地產(chǎn)項目營銷實操和淡市旺銷五大秘笈》——營銷前置五大能力、操盤八大力場解析和淡市旺銷五大秘笈【課程收益】1、建立地產(chǎn)項目營銷前置思維，提升營銷部門在項目開發(fā)前端拿地、主流市場研判、產(chǎn)品設計、項目方案規(guī)劃布局和現(xiàn)金流管控等開發(fā)環(huán)節(jié)決策方面的建議和配合能力。2、解析地產(chǎn)項目營銷操盤流程的八大關(guān)鍵節(jié)點，掌握各節(jié)點營銷運營邏輯和實操技巧。3、從項目組織和運營的三
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《6S物業(yè)服務禮儀和管理品質(zhì)提升》 課時：12H
《6S物業(yè)服務禮儀和管理品質(zhì)提升》課程大綱【課程收益】1、掌握6S服務禮儀的行為規(guī)則，規(guī)范物業(yè)服務人員的言行舉止。2、提升物業(yè)服務人員的個人素養(yǎng)，同時提升企業(yè)的品牌信任度。3、能夠運用有效溝通的技巧和方法，解決物業(yè)服務過程中與業(yè)主和客戶之間相互理解相互信任問題。4、熟知寫字樓前臺客服、門禁安保、餐飲服務和會議服務禮儀規(guī)范，妥善處置突發(fā)事件。5、了解寫字樓相關(guān)
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《打造地產(chǎn)狼性營銷鐵軍》 課時：12H
《打造地產(chǎn)狼性營銷鐵軍》課程大綱【課程收益】1、解析狼性文化基本思維，構(gòu)建地產(chǎn)營銷與狼性文化相結(jié)合的邏輯框架。2、分享地產(chǎn)狼性營銷團隊組織建設，管理以及激勵的技巧，打造地產(chǎn)營銷狼性鐵軍。3、喚醒置業(yè)顧問狼性銷售激情，掌握判客、獲客和殺客三大地產(chǎn)銷售關(guān)鍵流程，提升銷售技巧、滿足客戶需求，創(chuàng)造項目爆銷場景?！臼谡n對象】房地產(chǎn)企業(yè)中、高層營銷管理者，一線銷售精英。
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《“金口開單”——置業(yè)顧問個性化銷講模型》 課時：12H
《“金口開單”——置業(yè)顧問個性化銷講模型》【課程收益】1、明確房地產(chǎn)銷講的底層邏輯和在產(chǎn)品銷售中的真正價值。2、熟知房地產(chǎn)銷售中全流程銷講設計的思維脈絡，結(jié)合本項目和客戶需求設計置業(yè)顧問個性化銷講模型并能夠熟練應用。3、準確研判客戶購房需求和價值體驗，提升客戶逼定能力，加快銷售進度?！臼谡n對象】房地產(chǎn)營銷策劃人員和一線置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【
