課程體系
易經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)智慧【主講人】翟一名【課程對象】企業(yè)中高層【課程背景】作為萬經(jīng)之首的《周易》，它的崇高地位已經(jīng)得到了越來越多的人的認(rèn)可。天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物，易經(jīng)乾卦、坤卦的卦辭更是成了清華大學(xué)的校訓(xùn)。溫家寶總理的多次對外講話中也用到了易經(jīng)精神，認(rèn)為是我們中華民族不可多得的文化寶藏。周易是一切智慧的起源，它的每一句話都值得我們細(xì)細(xì)思量。而...
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《翟一名說冷學(xué)》翟一名老師是一位中國古代學(xué)術(shù)研究者，永遠(yuǎn)把"非上上智?無了了心"掛于心間，時(shí)刻提醒自已對學(xué)術(shù)的追求，永遠(yuǎn)把"下閑棋?燒冷灶?布冷子?走獨(dú)門"為核心，??????《翟一名說冷學(xué)》由天下無謀秘卷九書組成，在古代涉及權(quán)術(shù)謀略的古籍中，挑選出最具有指導(dǎo)性和謀略價(jià)值的，進(jìn)行了全面的整理，系統(tǒng)的注釋，引經(jīng)據(jù)典，讀來...
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曾國藩的識人、用人之術(shù)【主講人】翟一名【課程背景】在這個(gè)經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的社會，我們的心卻越來越遠(yuǎn)，我們時(shí)常無意識的就將人拒之門外，因?yàn)閮?nèi)心的對人的認(rèn)識的缺乏與真誠與否的不確定。我們時(shí)常會聽到人們的懷疑，他是真誠的嗎？他是個(gè)什么樣的人？他是真誠的想與我合作嗎？識人不準(zhǔn)，用人不淑的苦果只能自己品嘗，更讓人們交往多了一絲提防。在我們的身邊因識人不準(zhǔn)而蒙受欺騙的例子...
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領(lǐng)導(dǎo)者的國學(xué)修養(yǎng)【主講人】翟一名【課程對象】1、渴望打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的各級領(lǐng)導(dǎo)者2、渴望成為卓越團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)骨干【課程背景】恩格斯說：“如果一個(gè)民族要想站在世界的前列，就不能沒有自己的理論思維，而提高自己的理論思維，到現(xiàn)在還沒有其它辦法，只有學(xué)習(xí)以往的哲學(xué)?！弊鳛槲覀冎袊念I(lǐng)導(dǎo)者，只有學(xué)習(xí)本國以往的經(jīng)典，才能使東方管理智慧得以應(yīng)用，在與西方管理藝術(shù)融會貫通后，...
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鬼谷子智慧與高品質(zhì)溝通【主講人】翟一名【課程背景】現(xiàn)代社會離不開溝通，一個(gè)人溝通能力的高低很大程度上影響了其事業(yè)、生活的順利程度。曾國藩曾經(jīng)在《冰鑒》中寫道“如要看條理，只在言語中”。溝通能力也可以體現(xiàn)一個(gè)人的智慧。不是每個(gè)人都可以擁有三寸不爛之舌，可以舌燦蓮花，但至少我們要學(xué)會溝通，了解溝通的智慧，學(xué)會更高品質(zhì)的溝通。鬼谷子，一個(gè)極具傳奇色彩的人物。他的3...
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道德經(jīng)智慧與企業(yè)管理【主講人】翟一名【課程背景】中華民族五千年的歷史積淀如今在現(xiàn)代熠熠閃光，越來越多的人開始關(guān)注、重視歷史上的先哲留給我們的到底是什么。我們受到的教育讓我們從小就知道一些經(jīng)典，祖先留給我們的思想財(cái)富，但我們是不是真的理解了呢、是不是讓它們的價(jià)值得到體現(xiàn)了呢？哲人的智慧不能因?yàn)槲覀兊臒o知而失去光彩。真正的智慧能夠在任何領(lǐng)域找到棲息地，在企業(yè)經(jīng)營...
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新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營銷（新） 課時(shí)：12H
新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營銷【項(xiàng)目背景】市場營銷落地運(yùn)營，面對指標(biāo)銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：問銷售人員:業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是誰??？答：想買這個(gè)業(yè)務(wù)的人。再問：這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標(biāo)客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品說什么客戶卻不接受？?企業(yè)...
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渠道管管控 課時(shí)：12H
渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項(xiàng)目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵(lì)就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的市場營銷發(fā)展，社會渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理...
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渠道拓展（建設(shè)） 課時(shí)：6H
渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】此課程來自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營銷分析策劃與落地運(yùn)營 課時(shí)：12H
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營銷分析策劃與落地運(yùn)營【項(xiàng)目背景】新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾?傳統(tǒng)營銷理念被互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆?支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆?傳統(tǒng)是產(chǎn)品細(xì)分定位不在有效?免費(fèi)流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告?大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然?舊的規(guī)則不停的被打破?傳統(tǒng)營銷如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷接軌?互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì)是什么?新常態(tài)經(jīng)...
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銷量提升的渠道管理（營銷） 課時(shí)：12H
渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理------渠道的精準(zhǔn)營銷策劃與組織執(zhí)行【項(xiàng)目背景】。此課程來自于一位人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實(shí)踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動(dòng)咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程...
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項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程管控——太極推手八式 課時(shí)：6H
項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程管控——太極推手八式【課程背景】項(xiàng)目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分不清哪個(gè)階段到底做什么事情，怎么做，有什么成功標(biāo)準(zhǔn)，公司的考核是什么、階段與階段之間有什么關(guān)聯(lián)等等問題，可以說一招失誤滿盤皆輸，嚴(yán)重制約著項(xiàng)目的推進(jìn)與...
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政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧 課時(shí)：6H
政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧【課程背景】項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括技術(shù)素質(zhì)、營銷技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。由于項(xiàng)目型產(chǎn)品的價(jià)值往往較高，客戶通常將購買作為一種投資行為。銷售過程往往時(shí)間較長，需要對客戶進(jìn)行較長時(shí)間的跟...
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長期重點(diǎn)客戶管理方法與技巧 課時(shí)：6H
長期重點(diǎn)客戶管理方法與技巧【授課時(shí)長】1天（6小時(shí)）【課程收益】1.了解國內(nèi)外客戶關(guān)系管理的發(fā)展趨勢；2.深入了解客戶關(guān)系管理的理論系統(tǒng)；3.深入了解客戶關(guān)系管理與公司發(fā)展戰(zhàn)略之關(guān)系；4.按照什么標(biāo)準(zhǔn)對客戶分類，進(jìn)行差異化管理，實(shí)現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；5.了解企業(yè)為了開發(fā)潛在客戶、深化現(xiàn)有客戶關(guān)系、保留老客戶，應(yīng)該建立怎樣的業(yè)務(wù)流程、采用什么樣的有效方法以及利用...
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工業(yè)品市場調(diào)研與情報(bào)收集 課時(shí)：6H
工業(yè)品市場調(diào)研與情報(bào)收集【課程背景】在競爭激烈的大客戶市場營銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競爭對手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出。一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你不得不重新評估這個(gè)大客戶；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，即能左右項(xiàng)目進(jìn)程，又可能是項(xiàng)目轉(zhuǎn)折點(diǎn)；一條有價(jià)值的情報(bào)信息，能讓你的競爭對手死得糊...
