G管理模式—打造世界卓越企業(yè)   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎(chǔ)：多維博弈人性假設(shè)G管理模式的實(shí)現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識(shí)八大法則四項(xiàng)原則2、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（Operationsystem）：股權(quán)資源優(yōu)化結(jié)構(gòu)五大基礎(chǔ)平臺(tái)四權(quán)分立型治理結(jié)構(gòu)四項(xiàng)優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企...

 講師：郭咸綱 咨詢電話：010-82593357下載需求表

商場(chǎng)的情感營(yíng)銷   課時(shí)：6H

商場(chǎng)的情感營(yíng)銷課程時(shí)間：1天21世紀(jì)是情感消費(fèi)的年代，只有滿足客戶的情感需求就會(huì)獲取客戶和市場(chǎng)1、情感營(yíng)銷的理念商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng)更是情場(chǎng)沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人如何捕捉客戶的情感需求客戶忠誠(chéng)的情感維護(hù)2、營(yíng)銷就是與消費(fèi)者談戀愛3、情感是最大的生產(chǎn)力4、市場(chǎng)的三個(gè)階段第一階段：產(chǎn)品短缺階段，生產(chǎn)廠家是上帝，賣方市場(chǎng)第二階段：產(chǎn)品豐富階段，消費(fèi)者是上帝...

 講師：李感 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售團(tuán)隊(duì)管理   課時(shí)：12H

銷售團(tuán)隊(duì)管理課程目的：中國(guó)企業(yè)普遍以銷售工作為導(dǎo)向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理上卻太過粗放，本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的整體勢(shì)能，幫助銷售經(jīng)理從見招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。課程重點(diǎn)：-了解銷售隊(duì)伍的核心作用-了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷...

 講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

消費(fèi)者行為分析   課時(shí)：12H

消費(fèi)者行為分析培訓(xùn)背景：消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷方法之母，也是營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長(zhǎng)的鑰匙。從某種意義上來說，消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的企業(yè)市場(chǎng)策劃/營(yíng)銷人員一生中最有價(jià)值的一門課程。本課通過大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的...

 講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，提升企業(yè)銷售效率的方法   課時(shí)：12H

在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，提升企業(yè)銷售效率的方法(企業(yè)銷售的精細(xì)化管理)世界經(jīng)濟(jì)連成一體，源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó)，在這場(chǎng)危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時(shí)，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存...

 講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

高績(jī)效導(dǎo)購(gòu)員推銷技巧訓(xùn)練   課時(shí)：12H

高績(jī)效導(dǎo)購(gòu)員推銷技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目的:-準(zhǔn)確把握顧客的心理行為特征，成為顧客的購(gòu)買顧問。-把握顧客的感性需求，讓顧客獲得足夠的感性利益。-將顧客的拒絕控制于萌芽狀態(tài)之中，將異議轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)-掌握終端銷售各項(xiàng)技巧，提高銷售能力，提升銷售業(yè)績(jī)課程大綱：【基礎(chǔ)篇】一、我們的顧客是誰(shuí)？了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購(gòu)買行為來實(shí)現(xiàn)逃離痛苦追求快樂的愿望...

 講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售策略   課時(shí)：6H

揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)：-與采購(gòu)主管打的火熱，但提到見部門經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰(shuí)能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事；-對(duì)本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評(píng)估，...

 講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表

藍(lán)海之道－不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略   課時(shí)：6H

第一部分：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)概述－　為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪資源－　為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的法則是利益驅(qū)動(dòng)－　為什么說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則是優(yōu)勝劣汰－　為什么說拿市場(chǎng)換技術(shù)是一廂情愿－　為什么說很多專家把行業(yè)與市場(chǎng)混淆了第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷概述－　為什么說企業(yè)必須明確為哪部分人服務(wù)－　為什么說管理者必須親自到市場(chǎng)中了解客戶－　為什么說企業(yè)必須有明確的品牌差異化定位－　為...

 講師：高建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表

打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　授課形式：（1）理論講授60、實(shí)戰(zhàn)演練15、案例討論、游戲15、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10；（2）首先與學(xué)員進(jìn)行問題對(duì)接，以最關(guān)心的疑難問題為切入點(diǎn)而因勢(shì)利導(dǎo)調(diào)整教案，最后由提問題的學(xué)員自己從課程中悟出答案而實(shí)現(xiàn)問題的解決和知識(shí)的轉(zhuǎn)化。4、課程大綱第一單元高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是怎樣形成的1、互動(dòng)討論1：什么叫團(tuán)隊(duì)？2、團(tuán)隊(duì)的真正內(nèi)涵是什么3、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)形成和發(fā)展的...

 講師：姜博仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表

“顧問式銷售技能”培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

課程目標(biāo):參加對(duì)象:企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員。課程內(nèi)容:一、顧問式銷售的必要性1、名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、開場(chǎng)白開場(chǎng)白討論演練B、詢問C、說服D、達(dá)成協(xié)議3、調(diào)查階段聆聽討論A、聽清事實(shí)B、聽到關(guān)聯(lián)C、聽出感覺4、說明階段A、...

 講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表

“電話銷售”培訓(xùn)方案   課時(shí)：12H

課程目標(biāo):參加對(duì)象:電話銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容:一、策劃你的電話--態(tài)度準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息二、電話口才訓(xùn)練及接撥電話技巧1、電話口才訓(xùn)練2、接聽電話的技巧3、撥打電話的技巧4、掛斷電話的技巧三、與拍板人接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、得到拍板人的姓名4、解除接線人的戒...

 講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銀行營(yíng)銷創(chuàng)新策略與管理（高管篇）   課時(shí)：6H

課程價(jià)值深刻認(rèn)識(shí)銀行營(yíng)銷的重要意義如何結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行有效的營(yíng)銷全面深刻針對(duì)營(yíng)銷管理中遇到的問題提供解決方案,案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富研修方式結(jié)合案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操性課程對(duì)象銀行行長(zhǎng)及高層管理人員授課時(shí)間地點(diǎn)山東青島課程探討以下銀行營(yíng)銷相關(guān)的問題☆如何認(rèn)識(shí)銀行營(yíng)銷的重要性☆最新營(yíng)銷管理的具體方法的介紹與應(yīng)用☆明確營(yíng)銷的內(nèi)涵是...

 講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售培訓(xùn)課程   課時(shí)：12H

成為銷售高手！提升銷售業(yè)績(jī)！獲得更多利潤(rùn)！這些都是業(yè)務(wù)人員、銷售主管及公司更關(guān)注的目標(biāo)，然而在實(shí)際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對(duì)困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標(biāo)如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡(jiǎn)單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計(jì)劃銷售及銷售經(jīng)理面臨的銷售困境：l對(duì)銷...

 講師：郭志梅 咨詢電話：010-82593357下載需求表

高情商領(lǐng)導(dǎo)者打造高效能團(tuán)隊(duì)   課時(shí)：6H

關(guān)于本課題：難道別人比你聰明10倍、100倍嗎？不是，成功者和成功的企業(yè)往往擁有和打造了一個(gè)高效能的團(tuán)隊(duì)。保羅蓋蒂說：我寧可用100個(gè)人的1成功，也不肯用1個(gè)人100成功。更何況是一個(gè)真正高效能團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力！而情商的影響力是智商的9倍。對(duì)于一名真正的領(lǐng)導(dǎo)者情商遠(yuǎn)比智商更重要。這是一場(chǎng)真正提升組織與個(gè)人效能的培訓(xùn)、數(shù)十位企業(yè)前沿實(shí)戰(zhàn)總裁的一致推薦，一次生命的重...

 講師：張耀升 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)課程   課時(shí)：12H

銷售競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)課程開發(fā)基本綱要銷售管理課程（一）課程一：銷售管理的十項(xiàng)基本素養(yǎng)修煉A．典型問題描述：您是否真正明確銷售部和銷售管理者在企業(yè)中的位置和作用？您是否真正清楚您所擔(dān)當(dāng)?shù)母鞣N角色？做一名出色的銷售管理者，您需要在哪些方面好好修煉呢？您的組織能力如何？領(lǐng)導(dǎo)能力如何？該如何提高這些能力呢？做一份銷售計(jì)劃應(yīng)該注意哪些問題呢？如何管理您的銷售團(tuán)隊(duì)？又該如何激...

 講師：石真語(yǔ) 咨詢電話：010-82593357下載需求表