銷售技巧課程體系
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧[管理者的您是否也在頭疼]l面對95后和00后員工，我該如何教會(huì)他們賣產(chǎn)品呢？l人員的流動(dòng)招新，如何讓新入職員工迅速形成戰(zhàn)斗力？?[適用對象]?立志從事銷售人員，“4S”店銷售顧問、銷售主管、銷售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、?[授課方式]培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場模擬，頭腦風(fēng)暴[授課時(shí)間]2天[課程大綱]課程題目課程內(nèi)容成交技巧類...
講師：吳濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
把草種到客戶心里：故事營銷 課時(shí)：12H
把草種到客戶心里：故事營銷培訓(xùn)受眾:具備營銷或銷售工作經(jīng)驗(yàn)的人員、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)課程收益:（1）了解故事營銷本質(zhì)，破局營銷困境（2）建立故事營銷思維，助力營銷策略（3）培育維護(hù)品牌意識，保持基業(yè)長青課程大綱:
講師：阿慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
造就忠誠客戶——顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
造就忠誠客戶——顧問式銷售技巧備注案例式教學(xué)，小班授課，限招35人；以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期；課程背景???A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個(gè)客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙...
講師：穆珊珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在謀略——營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬 課時(shí)：12H
贏在謀略——營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬解決問題1.在銷售資源有限的前提下，銷售團(tuán)隊(duì)是如何配置人、財(cái)、物的呢？2.銷售人員能找到關(guān)鍵人嗎？方法對嗎？3.客戶能夠記住公司和銷售人員嗎？4.客戶的需求清楚嗎？銷售能夠挖掘更多的需求信息嗎？5.你的方案是客戶要的嗎？6.招投標(biāo)了，準(zhǔn)備工作從什么時(shí)候開始呢？信息有哪些？7.中標(biāo)了還要談判？課程收益1.對整個(gè)銷售流程有系統(tǒng)全面的了...
講師：穆珊珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧課程概述???A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個(gè)客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔?，開始干活吧?！?，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會(huì)少了您的好處的。要不咱們見...
講師：穆珊珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
故事營銷 課時(shí)：12H
故事營銷對象職場人士，中高層管理者、企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師，部門經(jīng)理，人事經(jīng)理等；目的通過本課程的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，受訓(xùn)對象將直接獲取以下幾點(diǎn)收益：?1.?用故事改變自己、用故事影響他人；?2.成為理性思考，感性表達(dá)的高情商人士；?3.用故事證明自己，影響面試官；工作匯報(bào)的故事力模型。?4.通過講故事成為你改變與同事、上司、員工、顧客，甚至敵手關(guān)系的靈感。?5.讓每一個(gè)你...
講師：徐蓉咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域指揮官：營銷策略電腦沙盤模擬 課時(shí)：12H
培訓(xùn)受眾:快消品行業(yè)：大區(qū)/省級/地級/縣級區(qū)域營銷管理人員，掌握一定的公司資源課程收益:1.決策回歸理智：銷售團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)思維，生意大多憑經(jīng)驗(yàn)和直覺，急需一個(gè)好的區(qū)域市場營銷策略套路2.資源使用高效：市場投入成本越來越高，銷量任務(wù)年年遞增，而銷售增長乏力，營銷費(fèi)用預(yù)算不升反降，需要以有限資源完成更高的業(yè)績3.建立統(tǒng)一模式：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性大，人員業(yè)務(wù)背景不一...
講師：周凌云咨詢電話：010-82593357下載需求表
心中有數(shù)，工作有路--營銷數(shù)據(jù)分析 課時(shí)：12H
培訓(xùn)受眾:快消品行業(yè)：各級銷售管理人員課程收益:幫助學(xué)員建立基于營銷數(shù)據(jù)分析的生意全局觀，系統(tǒng)的理解并掌握營銷數(shù)據(jù)分析的思路與方法，發(fā)現(xiàn)隱藏在海量數(shù)據(jù)背后的生意問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且掌握簡單，實(shí)用的excel操作技巧，最后基于SMART原則的行動(dòng)方案呈現(xiàn)。培訓(xùn)頒發(fā)證書:課程結(jié)業(yè)證書課程大綱:第一天：一.認(rèn)識營銷數(shù)據(jù)分析1.把握分析需求2.營銷數(shù)據(jù)分析的概念3.營...
講師：周凌云咨詢電話：010-82593357下載需求表
服務(wù)營銷能力訓(xùn)練系列課程 課時(shí)：12H
《服務(wù)營銷能力訓(xùn)練系列課程》課程背景當(dāng)前服務(wù)型經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的時(shí)代，服務(wù)消費(fèi)成為新動(dòng)能重要來源。同時(shí)服務(wù)消費(fèi)的特征及消費(fèi)能力正在發(fā)生革新性變化，服務(wù)及服務(wù)營銷管理正站在“時(shí)代的十字路口”：在國內(nèi)繼續(xù)放寬服務(wù)業(yè)市場準(zhǔn)入，發(fā)展服務(wù)貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，支持組建全球服務(wù)貿(mào)易聯(lián)盟的大背景下，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能飛速發(fā)展的新技術(shù)對于服務(wù)業(yè)的強(qiáng)力支撐，在服務(wù)業(yè)...
講師：肖筱筱咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃 課時(shí)：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)的銷售人員，都會(huì)關(guān)心銷售資源分配最佳化，以及銷售目標(biāo)產(chǎn)出最大化。區(qū)域市場規(guī)劃則是一系列的長期投資行為，只有分析市場的增長來源，找到市場關(guān)鍵增長點(diǎn)和潛力點(diǎn)，投放高匹配度的資源和創(chuàng)新的項(xiàng)目，才能創(chuàng)造非凡的商業(yè)價(jià)值。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您一定希望掌握，在自己的區(qū)域內(nèi)針對一群不同需求的客戶，透過銷售人員系統(tǒng)的銷售管理行為，合理分配公...
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之客戶關(guān)系管理 課時(shí)：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個(gè)企業(yè)都需要客觀、準(zhǔn)確的評判和區(qū)分大客戶。因?yàn)檫@20的高潛力客戶保證了80的收入和利潤，通過采取靈活多樣的維護(hù)策略，以保證業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長、提高市場占有率、提升企業(yè)知名度。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您一定希望知道，針對20高潛力、高影響力的客戶群體，要如何透過銷售人員系統(tǒng)分析和需求洞察，來合理分配公司資源、搭建創(chuàng)新項(xiàng)目、提供個(gè)性化/差異...
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之高效演講技巧 課時(shí)：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥已經(jīng)完全從過去的關(guān)系銷售到專業(yè)營銷，而學(xué)術(shù)會(huì)議演講，是體現(xiàn)公司及個(gè)人專業(yè)水平和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，想要獲得客戶青睞，必須確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，才有可能在傳統(tǒng)的、腐朽的、毫無新意的學(xué)術(shù)會(huì)議中脫穎而出。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您渴望在自己組織的會(huì)議上：你想請的客戶都來了，而且客戶非常有興趣來聽會(huì)，同時(shí)會(huì)議有針對性的有效傳遞了觀念，...
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之專業(yè)拜訪技巧 課時(shí)：12H
已經(jīng)接受過銷售技巧培訓(xùn)，但為什么一見到客戶卻手足無措？為何總被客戶牽著鼻子走，一提到產(chǎn)品客戶就避之不及？醫(yī)生比我們還專業(yè)，我該如何拜訪才真正可以改變他們的觀念和行為？經(jīng)理隨訪銷售人員時(shí)候，為何給不到銷售代表有價(jià)值的輔導(dǎo)？培訓(xùn)師演繹能力非常強(qiáng)，為什么學(xué)員還是反饋跟現(xiàn)實(shí)差距太大？醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥銷售日趨專業(yè)化、競爭白熱化，競爭說到底是人才的競爭。專業(yè)的醫(yī)藥營銷...
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時(shí)：12H
電話銷售技巧一、?六項(xiàng)專業(yè)服務(wù)：????序號服務(wù)名稱服?務(wù)?對?象功?能?簡?述1顧問咨詢銷售中心運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)銷售中心銷售領(lǐng)導(dǎo)銷售中心初期籌建與建制、中期檢視與優(yōu)化、后續(xù)提升等各項(xiàng)咨詢服務(wù)2標(biāo)準(zhǔn)化建制銷售中心運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)銷售中心銷售領(lǐng)導(dǎo)（TSR、TL、UM、AM等）協(xié)助銷售中心建制系統(tǒng)化管理與實(shí)操作業(yè)流程、內(nèi)含各層級專業(yè)管理制度、操作手冊與相關(guān)管理工具3課程培訓(xùn)銷售...
講師：劉懷慈咨詢電話：010-82593357下載需求表
NLP魔法銷售說服力訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
1.銷售潛能突破一．唯有打破才能突破打破自我設(shè)限習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)的制約自我改變術(shù)二．察覺什么在影響我們卓越情緒的傷害察覺活在當(dāng)下——佛祖譬喻察覺的技術(shù)——同床異夢察覺逃避的經(jīng)驗(yàn)察覺的深度我是一切根源——改變因果阿賴耶識信息指令阿賴耶識轉(zhuǎn)化抗拒是豐盛的障礙生命中的不執(zhí)著抗拒是豐盛的障礙2豐盛釋放能量體會(huì)三脈七輪打破框架的目的信念在抗拒體驗(yàn)超車的例子信念驗(yàn)證的荒謬限制...
