- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售技巧課程體系
單元 重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長(zhǎng)2.十一大類營(yíng)銷模式和使用特點(diǎn)3.重要客戶購(gòu)買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元 分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價(jià)值等式第三單元 與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4....
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認(rèn)識(shí)自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績(jī)3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動(dòng)服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績(jī)1.自信的心態(tài)2.堅(jiān)持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進(jìn)店2、客戶價(jià)值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們要找的人4...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長(zhǎng)2.十一大類營(yíng)銷模式和使用特點(diǎn)3.重要客戶購(gòu)買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價(jià)值等式第三單元與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4.銷售溝...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元一：銷售明星的基本功---作用,職責(zé)和素質(zhì) 公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具 公司和客戶對(duì)您的期望 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同 銷售明星的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則 達(dá)到成功銷售的武藝2條件： 態(tài)度決定一切:武藝3工具模型 把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具 讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝 單元二：如何分...
講師：路云咨詢電話：010-82593357下載需求表
55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧—百種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧精粹 課時(shí)：6H
55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧百種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧精粹課程目錄第一章說(shuō)服客戶的12種技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧第三章銷售必知的9種技巧第四章有效提問(wèn)的6種技巧第五章巧妙談價(jià)的8種技巧第六章使客戶相信的7種技巧第七章臨門一腳7種技巧學(xué)習(xí)收益1，必須學(xué)會(huì)的說(shuō)服技巧使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點(diǎn)，反之，你一生都無(wú)法成交那些有意愿的拒絕客戶！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來(lái)越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門顧問(wèn)式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長(zhǎng)久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績(jī)。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更有說(shuō)服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)-讓客戶愿意多次購(gòu)買-開(kāi)發(fā)...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
高成交的門店銷售技巧 課時(shí)：12H
StoreSellingSkills高成交的門店銷售技巧30的銷售人員在驅(qū)趕顧客！60以上的銷售人員不定期流失??！75的銷售人員是理貨員加解說(shuō)員?。?！90的終端銷售人員被培訓(xùn)后無(wú)人管問(wèn)！！店員的銷售能力不強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致貴公司損失很多潛在的生意?？靵?lái)參加這門專為門店人員設(shè)計(jì)的課程，獲得以下益處：-更強(qiáng)的銷售意識(shí)-更有效的探尋顧客需求-更高的士氣和信心-更高的銷售業(yè)績(jī)...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速成交——針對(duì)年輕銷售的專業(yè)銷售技 課時(shí)：12H
但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場(chǎng)和銷售方面的知識(shí)，對(duì)銷售人員和需求方案也有越來(lái)越高的要求。因此，銷售人員想贏得到最佳的商機(jī)關(guān)鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。本課程通過(guò)對(duì)銷售流程中每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)講解和演練，使學(xué)員在銷售時(shí)重新思考客戶的需求和自己定位。同時(shí)課程通過(guò)視頻、情景演練、案例討論等方式設(shè)計(jì)從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例...
講師：張路喆咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧大綱3天版 課時(shí)：18H
顧問(wèn)式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問(wèn)式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開(kāi)場(chǎng)白、詢問(wèn)、說(shuō)服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)分享大家對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點(diǎn)：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問(wèn)式銷售顧問(wèn)式銷售的定義顧問(wèn)式銷售的價(jià)值顧問(wèn)...
講師：郭笛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷與合規(guī)銷售技巧》 課時(shí)：6H
《凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷與合規(guī)銷售技巧》主講:李老師約6小時(shí)課程背景及目標(biāo):該課程以理財(cái)職業(yè)從業(yè)者在理財(cái)新規(guī)情勢(shì)下所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇為關(guān)切出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的分析，提示了從事理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，并為理財(cái)從業(yè)人員適應(yīng)新規(guī)則提供建議、應(yīng)具有的素質(zhì)和準(zhǔn)備。目前各大金融機(jī)構(gòu)紛紛發(fā)力爭(zhēng)奪高凈值客戶市場(chǎng)，凈值型理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品特性與傳統(tǒng)的固定收益類產(chǎn)品有一定差別...
講師：李兆慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧和案例實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：18H
課題名稱：PSS專業(yè)銷售技巧和案例實(shí)戰(zhàn)講師：Sarina周美慧課題長(zhǎng)度：3天(每日以6小時(shí)計(jì))培訓(xùn)對(duì)象：私人銀行及財(cái)富中心的客戶經(jīng)理/財(cái)富顧問(wèn)課程亮點(diǎn)：互動(dòng)式培訓(xùn)(分組討論/案例演練)課程價(jià)值：1.私人銀行專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSaleSkill)著重于從推銷產(chǎn)品和服務(wù)到傾聽(tīng)、引導(dǎo)并滿足客戶真正的需求，從銷售私人銀行單一產(chǎn)品到為高凈值的客戶及...
講師：周美慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程：《高凈值客戶顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)》一、高凈值客戶管理與深度KYC1、高凈值客戶營(yíng)銷觀念反思2、高凈值客戶營(yíng)銷流程的建立3、客戶管理與營(yíng)銷過(guò)程管理4、客戶檔案建立與有效KYC5、分組研討演練：六類客戶畫像、風(fēng)險(xiǎn)需求分析及營(yíng)銷切入點(diǎn)（企業(yè)主、富二代、全職太太、職業(yè)金領(lǐng)、職業(yè)投資人、政府官員）二、顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)1、客戶KYC地圖營(yíng)銷邏輯和意義2、獲得...
講師：景心咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高凈值客戶顧問(wèn)式銷售技巧》 課時(shí)：12H
課程名稱：《高凈值客戶顧問(wèn)式銷售技巧》主講：趙倩老師6-12課時(shí)課程背景：目前，中國(guó)富裕階層處于快速增長(zhǎng)的階段，這部分客戶給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)了不可估量的市場(chǎng)和利潤(rùn)，受到了各大金融機(jī)構(gòu)的青睞。富裕的高端客戶不同于一般的客戶群體，他們眼界開(kāi)闊、需求多樣。其財(cái)富管理需求涉及現(xiàn)金管理、投資、保障、稅籌等諸多方面。要想持續(xù)與此類客戶建立良好的服務(wù)關(guān)系，必須具備中高端客戶所...
講師：趙倩咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
【課程背景】“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”課程包括核心課程及行為學(xué)習(xí)兩部分，我們將會(huì)學(xué)到如何更有效的利用我們跟客戶在一起的時(shí)間，發(fā)掘客戶潛在的購(gòu)買需求，使客戶達(dá)成明智和互惠的決定。在“專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)”研習(xí)班里，我們會(huì)學(xué)到與人面對(duì)面的溝通技巧，使我們可以幫戶客戶作出明智的購(gòu)買決定，從而獲得成功------也就是我們自己的成功。換句話說(shuō)，我們會(huì)學(xué)到怎樣做業(yè)務(wù)拜訪，和客戶...
講師：祖武咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《客戶經(jīng)營(yíng)與保險(xiǎn)及復(fù)雜產(chǎn)品銷售技巧提升》主講：朱曉俊老師6課時(shí)授課方式：專業(yè)先行、策略導(dǎo)入、案例討論、頭腦風(fēng)暴；授課對(duì)象：中階、高階理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品經(jīng)理或財(cái)富管理人員課程大綱：一、洞察：疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析：1.洞察疫情后財(cái)富金字塔頂端變化；2.金融需求變化；3.非金融需求變化；4.洞察疫情下高凈值人群的應(yīng)對(duì)；5.追蹤高凈值人群...
