銷售技巧課程體系
單元 重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長2.十一大類營銷模式和使用特點3.重要客戶購買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元 分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價值等式第三單元 與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4....
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認(rèn)識自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績1.自信的心態(tài)2.堅持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進(jìn)店2、客戶價值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人4...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長2.十一大類營銷模式和使用特點3.重要客戶購買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價值等式第三單元與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4.銷售溝...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 單元一：銷售明星的基本功---作用,職責(zé)和素質(zhì) 公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具 公司和客戶對您的期望 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同 銷售明星的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則 達(dá)到成功銷售的武藝2條件： 態(tài)度決定一切:武藝3工具模型 把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具 讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝 單元二：如何分...
講師：路云咨詢電話：010-82593357下載需求表
55種實戰(zhàn)銷售技巧百種實戰(zhàn)銷售技巧精粹課程目錄第一章說服客戶的12種技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧第三章銷售必知的9種技巧第四章有效提問的6種技巧第五章巧妙談價的8種技巧第六章使客戶相信的7種技巧第七章臨門一腳7種技巧學(xué)習(xí)收益1，必須學(xué)會的說服技巧使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...
講師：楊世奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會在競爭日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了。為此，軟實力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績。上課益處：-加強自信與自我激勵-更有說服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機率-引發(fā)客戶購買的動機-讓客戶愿意多次購買-開發(fā)...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
高成交的門店銷售技巧 課時：12H
StoreSellingSkills高成交的門店銷售技巧30的銷售人員在驅(qū)趕顧客！60以上的銷售人員不定期流失??！75的銷售人員是理貨員加解說員！??！90的終端銷售人員被培訓(xùn)后無人管問??！店員的銷售能力不強會導(dǎo)致貴公司損失很多潛在的生意?？靵韰⒓舆@門專為門店人員設(shè)計的課程，獲得以下益處：-更強的銷售意識-更有效的探尋顧客需求-更高的士氣和信心-更高的銷售業(yè)績...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：6H
【課程背景】針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！【課程對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等【課程收益】大額商品的銷售特征：分類小額產(chǎn)品銷售大額產(chǎn)品銷售特征可在一次銷售活動中解決成交貨幣值較小重產(chǎn)品不重人以產(chǎn)品為為中心1.項目成交周期較長，需多...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧--問聽說 課時：6H
【課程背景】你有沒有發(fā)現(xiàn)：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業(yè)績?nèi)笔冀K達(dá)不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買賬？明明把產(chǎn)品說得很好，卻始終打動不了客戶？你缺少的不是運氣、努力，更不是天賦，你缺少的僅僅是一點方法以及技巧?！菊n程大綱】銷售技巧之----問：唯有合適的發(fā)問才能充分的了解客戶真實的想法，而且能夠通過問獲得客戶的認(rèn)可，好的發(fā)問是打開心靈窗戶及成...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《零售終端店鋪銷售技巧》 課時：6H
【課程背景】進(jìn)入BANI時代，商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變，零售行業(yè)終端店鋪客流及銷售表現(xiàn)逐年下降，如何扭轉(zhuǎn)零售終端店鋪生意的頹勢，如何把握光臨店鋪的顧客迅速成交成為了各品牌關(guān)注的重點。同時，終端銷售關(guān)注從簡單的銷售到經(jīng)營思維的轉(zhuǎn)變，也是在危機中提升的重要一步?！菊n程收益】重新定義零售行業(yè)“人、貨、場”，零售終端店鋪管理者認(rèn)知有改變在日常終端業(yè)務(wù)中服務(wù)升級的環(huán)節(jié)零售終端...
講師：張明咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的綜合素質(zhì)技能的要求也非常高。銷售人員尋找客戶，并建立合作關(guān)系，需要一系列高效實用的策略和方法。然而，企業(yè)的銷售常...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速成交——針對年輕銷售的專業(yè)銷售技 課時：12H
但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品、市場和銷售方面的知識，對銷售人員和需求方案也有越來越高的要求。因此，銷售人員想贏得到最佳的商機關(guān)鍵是需要有全方位的銷售思維和銷售技巧。本課程通過對銷售流程中每個步驟的關(guān)鍵點講解和演練，使學(xué)員在銷售時重新思考客戶的需求和自己定位。同時課程通過視頻、情景演練、案例討論等方式設(shè)計從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例...
講師：張路喆咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧大綱3天版 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天版）培訓(xùn)意義：全面了解顧問式銷售技巧的內(nèi)容和梗概學(xué)習(xí)并掌握規(guī)范的開場白、詢問、說服和達(dá)成協(xié)議了解并掌握如何應(yīng)對反對意見分享大家對銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗掌握有用的銷售工具培訓(xùn)對象：一線銷售人員銷售主管和經(jīng)理建議人數(shù)：8-20人培訓(xùn)要點：第一天目標(biāo)與介紹介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程增進(jìn)了解和信任什么是顧問式銷售顧問式銷售的定義顧問式銷售的價值顧問...
講師：郭笛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《凈值型產(chǎn)品營銷與合規(guī)銷售技巧》主講:李老師約6小時課程背景及目標(biāo):該課程以理財職業(yè)從業(yè)者在理財新規(guī)情勢下所面臨的挑戰(zhàn)與機遇為關(guān)切出發(fā)點，通過對理財業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險的分析，提示了從事理財業(yè)務(wù)時應(yīng)當(dāng)注意的問題，并為理財從業(yè)人員適應(yīng)新規(guī)則提供建議、應(yīng)具有的素質(zhì)和準(zhǔn)備。目前各大金融機構(gòu)紛紛發(fā)力爭奪高凈值客戶市場，凈值型理財產(chǎn)品的產(chǎn)品特性與傳統(tǒng)的固定收益類產(chǎn)品有一定差別...
講師：李兆慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
PSS專業(yè)銷售技巧和案例實戰(zhàn) 課時：18H
課題名稱：PSS專業(yè)銷售技巧和案例實戰(zhàn)講師：Sarina周美慧課題長度：3天(每日以6小時計)培訓(xùn)對象：私人銀行及財富中心的客戶經(jīng)理/財富顧問課程亮點：互動式培訓(xùn)(分組討論/案例演練)課程價值：1.私人銀行專業(yè)銷售技巧(ProfessionalSaleSkill)著重于從推銷產(chǎn)品和服務(wù)到傾聽、引導(dǎo)并滿足客戶真正的需求，從銷售私人銀行單一產(chǎn)品到為高凈值的客戶及...
