《市場(chǎng)分析與銷售技巧提升訓(xùn)練》   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營(yíng)銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...

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《DiSC銷售技巧》

【課綱內(nèi)容】一、開場(chǎng)為什么要學(xué)習(xí)該課程1.1不同行為模式?jīng)_突及原因分析1.2不同行為模式人如何相處二、認(rèn)識(shí)工作中的不同行為模式2.1活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)DiSC(感性的認(rèn)知)2.2DiSC歷史和理論介紹2.2.1歷史2.2.2DiSC理論的模型2.3DiSC測(cè)試、解讀和再分組2.3.1測(cè)試2.3.2正確解讀DiSC2.4四種類型行為模式的行為特點(diǎn)2.4.1分組討論行為...

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陽光心態(tài)與銷售技巧提升訓(xùn)練   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營(yíng)銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...

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《銷售技巧提升訓(xùn)練》   課時(shí)：2H

部分、營(yíng)銷困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營(yíng)銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...

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電話銷售技巧 司牧

章、優(yōu)秀的電話銷售人員素質(zhì)訓(xùn)練（一）、凡事正面積極（二）、凡事顛峰狀態(tài)（三）、凡事主動(dòng)出擊（四）、凡事全力以赴（五）、感恩心態(tài)（六）、態(tài)度VS能力（七）、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神（八）、奉獻(xiàn)VS索取（九）、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué)（十）、老板心態(tài)第二章、電話營(yíng)銷準(zhǔn)備工作一、態(tài)度、情緒、信心（一）、情緒調(diào)整五大技巧；（二）、自我激勵(lì)五大技巧；二、客戶資料收集的方法訓(xùn)練...

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房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

單元：房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì)節(jié)：推銷單車?yán)碚?、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖推銷員素質(zhì)5、推銷缺一不可的八大方面6、推銷員五層級(jí)修煉7、推銷“霸（八）氣”8、銷售人員的職責(zé)9、訪客前的點(diǎn)檢表第二節(jié)：銷售動(dòng)力的鏈條第三節(jié)：建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨頌）3、推銷員的自我訓(xùn)練第四節(jié)：專業(yè)銷售人...

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如何有效達(dá)成交易--連鎖門店銷售技巧

1.掌握顧客的購(gòu)買心理·顧客性格的四種基本分類及對(duì)策·各類顧客在購(gòu)買商品時(shí)的風(fēng)格·顧客的購(gòu)物心理、銷售過程及導(dǎo)購(gòu)任務(wù)2.如何招呼顧客將顧客留下來·創(chuàng)造吸引顧客的亮點(diǎn)·接近時(shí)的禮儀規(guī)范·觀察可接近信號(hào)·不同狀態(tài)下接近顧客的開場(chǎng)·接近顧客時(shí)的身體語言與空間感控制·二度接近的商品接近法3.如何巧妙了解顧客的需要·顧客的身體信息來了解需求·掌握顧客需求的五大詢問技巧...

 講師：陳國(guó)林在線咨詢下載需求表

信用卡業(yè)務(wù)電話銷售技巧

單元一角色認(rèn)知與心態(tài)一、電話營(yíng)銷人員職業(yè)心態(tài)修正1.電話營(yíng)銷概述2.電話營(yíng)銷人員常見困惑2別的銀行不收費(fèi)，你們?cè)趺词召M(fèi)呀？2暫時(shí)不需要2……3.電話營(yíng)銷人員常見的銷售行為2坐席常在服務(wù)咨詢中以防不勝防，一句話帶過的方式切入銷售（呼入）2當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，有含糊提示簽約條件或者有意使用次要信息覆蓋關(guān)鍵信息的傾向（外撥/呼入）2當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品收費(fèi)與價(jià)值提出質(zhì)疑...

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房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃及銷售技巧

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、國(guó)內(nèi)主要城市及美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷要求4、項(xiàng)目推廣與銷售階段的營(yíng)銷工作三、房地...

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《銷售成交技巧》經(jīng)典銷售技巧

單元　重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長(zhǎng)2.十一大類營(yíng)銷模式和使用特點(diǎn)3.重要客戶購(gòu)買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元　分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價(jià)值等式第三單元　與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4....

 講師：顧樾在線咨詢下載需求表

《門店銷售技巧》

章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認(rèn)識(shí)自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績(jī)3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動(dòng)服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績(jī)1.自信的心態(tài)2.堅(jiān)持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進(jìn)店2、客戶價(jià)值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人4...

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經(jīng)典銷售技巧

單元重要客戶銷售性質(zhì)1.工作中面臨挑戰(zhàn)與銷售員成長(zhǎng)2.十一大類營(yíng)銷模式和使用特點(diǎn)3.重要客戶購(gòu)買心理和行為模式4.4Ps、4Rs與Spin戰(zhàn)略應(yīng)用法第二單元分析客戶的需求1.大客戶銷售中的客戶需求2.客戶不同類型和性格特征3.如何有效發(fā)掘客戶的需求4.客戶需求種類與價(jià)值等式第三單元與客戶有效溝通1.陌生溝通三階段2.有效溝通的法寶3.趨同行為的意義4.銷售溝...

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讓客戶選擇你的銷售技巧

課程大綱：　　單元一：銷售明星的基本功---作用,職責(zé)和素質(zhì)　　公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具　　公司和客戶對(duì)您的期望　　職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同　　銷售明星的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則　　達(dá)到成功銷售的武藝2條件：　　態(tài)度決定一切:武藝3工具模型　　把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具　　讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝　　單元二：如何分...

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55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧—百種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧精粹   課時(shí)：6H

55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧百種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧精粹課程目錄第一章說服客戶的12種技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧第三章銷售必知的9種技巧第四章有效提問的6種技巧第五章巧妙談價(jià)的8種技巧第六章使客戶相信的7種技巧第七章臨門一腳7種技巧學(xué)習(xí)收益1，必須學(xué)會(huì)的說服技巧使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點(diǎn)，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！2，一定要掌握的消戒技巧只有消...

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顧問式銷售技巧   課時(shí)：12H

顧問式銷售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，銷售似乎越來越難了。為此，軟實(shí)力教練特別研發(fā)出這門顧問式銷售課程，助你掌握系統(tǒng)的銷售技巧，建立長(zhǎng)久利多的客戶關(guān)系，有效提升業(yè)績(jī)。上課益處：-加強(qiáng)自信與自我激勵(lì)-更有說服力-有系統(tǒng)的進(jìn)行專業(yè)銷售-增加成交機(jī)率-引發(fā)客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)-讓客戶愿意多次購(gòu)買-開發(fā)...

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