銷售技巧課程體系
課程大綱： 1．專業(yè)銷售核心 成功銷售人員的五大特質(zhì) AIDMA購買心理模型 專業(yè)銷售流程的七個階段與角色定位 2．銷售準備與目標 尋找潛在客戶的兩大途徑 編制銷售計劃與路線 設定銷售目標–搜集信息與引發(fā)決定 3．接近客戶與開場 有效接近客戶的步驟要領 OPA銷售暖場內(nèi)容設計 四種引起注意的開場白 角色演練：獲得好感與引起注意 4...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
一、專業(yè)銷售核心1、AIDMAS購買心理分析2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解二、銷售風格與評估1、測評：你離“業(yè)務顧問”有多遠？2、案例：帶著構想拜訪客戶天下午：三、銷售目標設定1、搜集信息和引發(fā)決定2、銷售目標舉證練習四、銷售七步驟解析1、事前準備-長期準備vs.短期準備-職業(yè)形象檢視要點2、接近客戶-找到你的M.A.N.-四種引起注意的開場3、調(diào)查需求-客戶動...
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1．總論AIDMAS購買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風格測評：你離“業(yè)務顧問”有多遠？案例：帶著構想拜訪客戶3．銷售目標你的銷售目標有實效嗎銷售目標舉證練習4．銷售步驟（1）事前準備長期準備vs.短期準備職業(yè)形象檢視要點（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場（3）調(diào)查需求客戶動機分析“TWINS”模型開放式問題與傾聽技巧視頻：控制銷售...
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天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風格銷售的四種風格：大使，倡導者，管理者，業(yè)務顧問銷售風格的界定：客戶關系和取得承諾第三部分銷售目標目標層次和制定：SMART原則銷售目標的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準備長期準備和短期準備職業(yè)形象檢視要點2．接近客戶接近的方法...
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專業(yè)銷售技巧——銷售流程關鍵與技巧運用1．總論AIDMAS購買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風格測評：你離“業(yè)務顧問”有多遠？案例：帶著構想拜訪客戶3．銷售目標你的銷售目標有實效嗎銷售目標舉證練習4．銷售步驟（1）事前準備長期準備vs.短期準備職業(yè)形象檢視要點（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場（3）調(diào)查需求客戶動機分析“TWINS”...
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《顧問式面對面銷售技巧》 課時：12H
顧問式面對面銷售技巧0229870課程背景課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式0159385課程目標課程目標顧問式銷售的基礎顧問式銷售的幾個階段顧問式銷售技巧管理...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧》 課時：12H
高端產(chǎn)品現(xiàn)場銷售技巧0130810課程背景課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格市場化、成本透明化、關系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產(chǎn)品，所有的導購員，都應該承擔著銷售高端產(chǎn)品的基本職責。銷售高端產(chǎn)品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實很多人之所以不敢或是不會銷售高端產(chǎn)品，主...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電話銷售技巧課程大綱》 課時：12H
電話銷售技巧課程大綱0229870課程背景課程背景隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯嶋H的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機會。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？22860133985課程目標課程目標了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義，掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素，熟悉以客戶為中...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN—顧問式銷售技巧》課綱 課時：3H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！【培訓對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深銷售人員【課程收獲】|分類|快消品銷售|工業(yè)品銷售||特征|1.可在一次銷售活動中|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題|||解決|2.項目銷售...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)療器械的銷售技巧和商務禮儀》本課程以超導磁共振成像系列產(chǎn)品為案例資深導師：王越第一篇、技巧篇第一章、前言本課程采用互動研討式教學方式，每6-8人一組，每組準備一臺筆記本電腦，課后形成完整的銷售手冊；本課程以超導磁共振成像系列產(chǎn)品為案例，主要針對醫(yī)院的不同層級、不同科室以及醫(yī)生，如何吸引、如何跟進、如何判斷不同醫(yī)院決策過程，提前做好銷售策略。o第一節(jié)、針對...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
《空氣能行業(yè)銷售技巧》資深導師：王越課程大綱?第一部分、基礎篇o第一、空氣能的消費者家庭背景分析?一、環(huán)保意識?對環(huán)境保護有較高的關注度，追求低碳生活方式?二、高收入水平?擁有相對較高的收入水平。?三、單獨住宅?能夠充分利用和適應空氣能產(chǎn)品的功能和性能。?四、大型房屋?房屋面積較大，可能是獨立別墅或?qū)挸ǖ墓⒌?五、能源成本意識?對能源成本有較高的敏感度?六...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
《進階銷售技巧之組合拳》 課時：12H
突破業(yè)務瓶頸進階銷售技巧之組合拳課程內(nèi)容本課程提供系列的銷售基本技巧的培訓，學員們將從中學到:?建立一套強大的銷售結構來改善您的銷售成果?理解銷售心理學，如何來影響你和你的客戶?建立成功銷售人員的主要技巧?分析你的產(chǎn)品/服務，辨別產(chǎn)品/服務與客戶需求取得一致的特性?與你的客戶建立良好的關系，建立雙方的信任和忠誠?用最有效的方式與不同的客戶溝通?使用最恰當?shù)臏?..
講師：俞雷咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險銷售技巧》 課時：6H
課程名稱：《期繳保險銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：我們發(fā)現(xiàn)在長期期繳保險銷售當中，理財經(jīng)理普遍存在事前不會開拓準客戶，不能精準識別目標客戶、在銷售面談的過程中不會喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內(nèi)容來源和側(cè)重于銷售實戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解...
講師：杜曉婕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售技巧訓練》 課時：12H
課程名稱：《銷售技巧訓練》主講：杜曉婕老師12課時課程背景：隨著134號文的下發(fā)，銀行保險渠道和產(chǎn)品發(fā)生了較大的變化，躉交、短期產(chǎn)品逐漸被中長期繳費的險種所替代，而習慣了短期繳費方式的理財經(jīng)理需要調(diào)整銷售心態(tài)，掌握更多的銷售技巧，才能更好地完成銷售業(yè)績?；诳蛻粜枨蟮念檰柺戒N售流程就是在長期的銷售實踐中總結出來的行之有效的中長期保險銷售方法。本次課程通過顧問...
講師：杜曉婕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期交保險銷售技巧訓練營-2022》 課時：6H
課程名稱：《期交保險技巧提升訓練營》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：銀行理財經(jīng)理隊伍銷售保險產(chǎn)品是一個非常重要的工作，但很多客戶的概念當中銀行只是存款和理財?shù)牡胤?，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險產(chǎn)品的難度比較大，尤其是期交產(chǎn)品，過去單純描述收益的方法已經(jīng)不適用于當下競爭大且監(jiān)管日益嚴格的市場環(huán)境。本次課程針對以上問題，運用顧問式營銷的方法，運用于實際銷售場景的話術...
