大客戶銷售課程體系
卓越大客戶營銷 課時：12H
卓越大客戶營銷從銷售人員邁向到銷售冠軍2天蛻變訓練營4年北上廣深4地第一金牌營銷公開課程，近300場訓練見證課程講師：舒國華實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)培訓專家(老師簡介附后)課程時間：2-3天課程背景：1、營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
1認識大客戶1.1什么是大客戶1.2大客戶價值分析1.3大客戶的行為特征1.4大客戶的銷售特征2大客戶銷售模式3大客戶購買分析3.1大客戶購買的4大特點3.2大客戶的購買流程3.3大客戶購買的5種參與者3.4客戶購買魔方3.5影響大客戶購買決策的9大因素3.6大客戶的分類及對策3.7客戶的4種性格分類3.8利益圖4客戶開拓技巧4.1客戶的6個級別4.2市場開...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
講銷售人員基礎顧客購買流程銷售觀念的變化大客戶銷售人員的主要職責銷售人員的基本素養(yǎng)銷售人員的良好形象第二講銷售前的計劃和準備客戶資料的收集和整理客戶關鍵人物的確定銷售目標的設定銷售策略的制定銷售材料及工具準備檢查你的信用第三講開場的技巧如何贏得客戶的好感儀容、儀表及舉止要點如何與客戶寒暄如何衡量銷售拜訪的效果第四講詢問技巧-確定需求如何了解客戶需求客戶需求的...
講師：陳德生咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶購買的4大特點 大客戶銷售的6步分析法 銷售和購買流程的比較 大客戶銷售3種模式 帶上銷售的探雷器：客戶開拓 客戶定位與MAN原則 7問找到目標客戶 大客戶開發(fā)目標與選擇 客戶開拓計劃及實施 客戶開拓的12種方法 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析 收集資料 組織結構分析 客戶購買魔方 客戶購買決策的5種角色和6類人員 判斷關...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經驗在行業(yè)客戶中的輻射效應大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產；大客戶帶來大的價值體現與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應商需要不斷提升自身綜合素質-隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質全面提升，有關產品知識...
講師：邱柏森咨詢電話：010-82593357下載需求表
講新形勢下的市場開發(fā)策略案例分析……1、新形勢下的市場競爭挑戰(zhàn)新形勢下的市場特點新形勢下的大客戶購買心理新形勢下銷售面臨的挑戰(zhàn)2、市場開發(fā)的基本思路區(qū)域規(guī)劃，重點突破樹立標桿，以點帶面營銷推廣，借勢跟進整合資源，客戶聯(lián)動3、區(qū)域市場突破主攻方向清晰把握客戶的購買特征和時機爭取局部優(yōu)勢策略4、以點帶面的聯(lián)動銷售標桿用戶的包裝口碑借勢客戶聯(lián)動策劃5、整合營銷整合...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、大客戶的基本認知1、什么是大客戶2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風格1、大客戶的采購目的2、大客戶的采購過程3、影響大客戶采購的因素4、案例分析第三講、大客戶營銷人員概述1、大客戶營銷人員的概念2、大客戶營銷人員的心態(tài)3、大客戶營銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評估1、收集...
講師：常一鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、大客戶的基本認知1、什么是大客戶2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風格1、大客戶的采購目的2、大客戶的采購過程3、影響大客戶采購的因素4、案例分析第三講、大客戶營銷人員概述1、大客戶營銷人員的概念2、大客戶營銷人員的心態(tài)3、大客戶營銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評估1、收集...
講師：常一鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇分析：銷售談判前的我們都準備好了嗎——理解銷售談判前的“三步鋪墊法”部分優(yōu)秀銷售人員的自身修煉——掌握銷售本質，提升自我認知-銷售的本質是資源競爭，銷售人員如何面對？-自身行為的主動性——提升自身的“社會化程度”與“魅力”-交流對象的多樣性——積累共同喜好，隨時與客戶加深“感性”-具備包容心與服務意愿——想法決定行為，具體服務意識的差異性-做好售前準備—...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售理念1.銷售失敗的前兆－失控；2.面對失敗我們容易強調心態(tài)，而非能力；3.為什么會失??？4.多層次決策決定大客戶銷售的復雜性5.銷售人員能力主要體現在控制力6.客戶是誰：抽象的企業(yè)還是具體的個人？7.銷售要滿足兩個層次的利益：企業(yè)與個人8.銷售是滿足企業(yè)利益而達成對個人利益的滿足9.客戶中相關決策者的構成及其作用10.如何分辨每個人在銷售過程中...
講師：楊松咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越大客戶銷售技能提升——營銷人員8項修煉步部分：如何做正確的事——思考力認識大客戶，提煉產品優(yōu)勢-1兩個基礎問題-2市場是一個怎樣的市場？？機遇是什么？-3公司選擇大客戶的標準-大客戶營銷的五大特征-分析我們的大客戶-重點客戶分類-重點客戶特點-4產品提煉賣點的26種途徑-作業(yè):我們的競爭優(yōu)勢-我們的市場目標客戶及特征第二部分如何提升對大客戶的位勢——自信...
講師：舒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單攻略-陳平 課時：6H
大單攻略---利用精準銷售新思維使工業(yè)品銷售沖出困境導師贈言在后金融危機時代，許多企業(yè)的采購行為發(fā)生了變化---謹慎、嚴格、保守，工業(yè)品銷售工作變得愈發(fā)艱難，如何突破當前銷售困境---利用精準銷售新思維，以精準和程序化的模式來實現銷售、大幅提升銷售業(yè)績課程對象市場銷售部的銷售骨干、地區(qū)經理、等一線銷售員工行業(yè)側重通信、電子、工業(yè)品加工制造、工程建設與服務、I...
講師：陳平咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時：6H
揭示大客戶銷售的本質，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義大客戶銷售策略課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，...
講師：楊明宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售培訓課程 課時：12H
成為銷售高手！提升銷售業(yè)績！獲得更多利潤！這些都是業(yè)務人員、銷售主管及公司更關注的目標，然而在實際的銷售過程中銷售人員卻屢屢受挫，公司面對困境重重：企業(yè)面臨的銷售困境：l公司的銷售策略制定的合理有效性l公司銷售目標如何順利完成l銷售能力的差異，造成公司管理成本的增加l如何建立簡單而有效的銷售管理系統(tǒng)l如何有效地執(zhí)行銷售計劃銷售及銷售經理面臨的銷售困境：l對銷...
講師：郭志梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經驗在行業(yè)客戶中的輻射效應最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產；大客戶帶來最大的價值體現與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應商需要不斷提升自身綜合素質隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質全面提升，有關產品知...
