大客戶銷售課程體系
大客戶管理：市場突破與客情維系 課時(shí)：12H
適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景如何突破空白市場客戶為什么要引入新的供應(yīng)商？中高層決策鏈如何切入？技術(shù)交流何時(shí)進(jìn)行？展銷會(huì)如何組織？框架合作協(xié)議是否需要？怎樣替換競爭對(duì)手產(chǎn)品？傳統(tǒng)型的大客戶營銷，主要是保姆式的人際關(guān)系維護(hù)；而現(xiàn)代型的大客戶營銷，卻還需要體現(xiàn)出顧問式的專業(yè)性，幫助大客戶提升價(jià)值。本課程通過講師講解、案例分析、小...
講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》主講：楊端祥培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售人員培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。培訓(xùn)收益：1.掌握如何判斷及分析大客戶；2.掌握大客戶銷售流程及關(guān)鍵技巧，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售。培訓(xùn)大綱：一、什么是大客戶1.大客戶概念2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的類型二、客戶購買行為1...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧 課時(shí)：6H
課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識(shí)和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識(shí)，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點(diǎn)某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點(diǎn)客戶不同場景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點(diǎn)二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺(tái)推廣及集...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā) 課時(shí)：6H
1.課程說明?目標(biāo)學(xué)員：商用車營銷公司區(qū)域中心經(jīng)理、大客戶經(jīng)理?授課時(shí)間：6h?授課形式：工具應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)模擬演練2.課程收益?建立市場分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系?提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力?了解不同行業(yè)大客戶的需求差異?學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系?學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值?提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力?提高商務(wù)方案制作及演講能力3.工具及輸...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡報(bào)技巧與思維 課時(shí)：12H
打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡報(bào)技巧與思維一、課程目的：簡報(bào)是商務(wù)場景的一種交流語言，客戶和領(lǐng)導(dǎo)常常通過一場簡報(bào)來認(rèn)知一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、乃至一個(gè)銷售或一個(gè)下屬的表現(xiàn)。而一場精彩的簡報(bào)決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達(dá)等技巧，而是簡報(bào)者的價(jià)值觀，而如何通過簡報(bào)（架構(gòu)、心態(tài)）將簡報(bào)者的價(jià)值觀有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡報(bào)者迷惑的地方。很多人因?yàn)閾?dān)心自己的技...
