大客戶銷售課程體系
上兵伐謀 陽謀致勝 -- 大客戶銷售談判與客戶溝通 課時(shí)：6H
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、各級(jí)總監(jiān)等高級(jí)管理人員，大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道負(fù)責(zé)人、采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理等中級(jí)管理人員【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來，信息的傳播越來越迅速透明，以往靠信息不對(duì)稱贏得商務(wù)談判的時(shí)代，一去不復(fù)返。社會(huì)化分工也是越來越精細(xì)，企業(yè)間的合作指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，商務(wù)談判在企業(yè)內(nèi)部外部無處不在?！?..
講師：張良全咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)大客戶銷售培訓(xùn)需求：2021年3月，某互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，在北京、石家莊、深圳都有分公司，新老銷售共有70多位。銷售團(tuán)隊(duì)面臨很多問題，老銷售守著老客戶，不愿意開發(fā)新客戶；新銷售業(yè)務(wù)不熟練，開發(fā)新客戶有困難；有的銷售，跟客戶初次接觸后，不知道怎樣繼續(xù)深入推進(jìn)；有的銷售，缺乏應(yīng)對(duì)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)的能力和溝通技巧；有的銷售缺乏管理客戶的經(jīng)驗(yàn)，丟三落四；有的銷售消極被...
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成功就是從知道到做到 -- 顧問式大客戶銷售 課時(shí)：12H
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、各級(jí)總監(jiān)等高級(jí)管理人員，大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道負(fù)責(zé)人等中級(jí)管理人員【課程時(shí)間】2-3天（6小時(shí)/天）【課程背景】隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)時(shí)代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應(yīng)該以人為本。過去，把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化的管理方法和銷售理念，...
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大客戶銷售技能場(chǎng)景化及逾期賬款回收能力訓(xùn)練 課時(shí)：12H
課程背景：信息社會(huì)的到來，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價(jià)值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時(shí)候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個(gè)銷售的場(chǎng)景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價(jià)值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個(gè)銷售細(xì)...
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大客戶銷售技巧綜合訓(xùn)練 課時(shí)：24H
課程背景：信息社會(huì)的到來，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價(jià)值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時(shí)候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個(gè)銷售的場(chǎng)景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價(jià)值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個(gè)銷售細(xì)...
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大客戶銷售進(jìn)程管理 課時(shí)：12H
課程背景：全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)由關(guān)系主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價(jià)值認(rèn)可主導(dǎo)，項(xiàng)目運(yùn)作與管理被提升到前所未有的高度。銷售在項(xiàng)目運(yùn)作中，只看點(diǎn)和線，不能全局的判斷和分析項(xiàng)目，缺乏對(duì)客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗(yàn)判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。要想在商戰(zhàn)中占得先機(jī)，理解并掌握項(xiàng)目的每一個(gè)行為...
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政企大客戶營(yíng)銷技能場(chǎng)景化提升課綱 課時(shí)：12H
課程背景：全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)由關(guān)系主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價(jià)值認(rèn)可主導(dǎo)，項(xiàng)目運(yùn)作與管理被提升到前所未有的高度。銷售在項(xiàng)目運(yùn)作中，只看點(diǎn)和線，不能全局的判斷和分析項(xiàng)目，缺乏對(duì)客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗(yàn)判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。要想在商戰(zhàn)中占得先機(jī)，理解并掌握項(xiàng)目的每一個(gè)行為...
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大客戶銷售技能場(chǎng)景化訓(xùn)練 課時(shí)：18H
課程背景：信息社會(huì)的到來，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價(jià)值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時(shí)候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個(gè)銷售的場(chǎng)景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價(jià)值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個(gè)銷售細(xì)...
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大客戶營(yíng)銷技巧 課時(shí)：12H
課程背景：信息社會(huì)的到來，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的產(chǎn)品、方案當(dāng)中，新產(chǎn)品與方案的價(jià)值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時(shí)候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個(gè)銷售的場(chǎng)景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價(jià)值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個(gè)銷售細(xì)...
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《大客戶的開發(fā)與管理》 —大客戶銷售之&ldqu 課時(shí)：12H
【課程背景】：所有人都知道大客戶對(duì)企業(yè)的重要性、決定性，很多的時(shí)候是攸關(guān)生死的，但是就是在這樣一個(gè)關(guān)鍵崗位的許多大客戶經(jīng)理干了十幾年，積攢了很多經(jīng)驗(yàn)，可實(shí)戰(zhàn)中套路固化、靈活不夠、手法不精，失去了思考、反省和創(chuàng)新，很快就固步自封，離失敗也不遠(yuǎn)了。大客戶開發(fā)與管理維護(hù)過程中常犯的三個(gè)錯(cuò)誤是：?項(xiàng)目合作與客戶維護(hù)混為一談；?只關(guān)心自己產(chǎn)品的銷售而不深入了解客戶業(yè)務(wù)...
講師：鈕宏濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開始轉(zhuǎn)變，也可以看到像行業(yè)巨頭阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)等，這說明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它與眾不同的營(yíng)銷思維，那么互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么與傳統(tǒng)的廣告區(qū)別有在于哪里？世間一切皆營(yíng)銷，人生無處不戰(zhàn)略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？想了解最全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，想用最...
講師：李博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務(wù)談判》主講：王曉明老師【課程背景】銷售策略、商務(wù)談判，都與成功簽單息息相關(guān)。但是，很多大客戶銷售，在這兩個(gè)核心技能上，比較欠缺。比如，很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不按套路出牌，要么說我們價(jià)格貴，要么說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高層關(guān)系，要么說我們談判失誤等等；這些原因是真的嗎？從公司角度講，這些問題將導(dǎo)...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，因涉及客戶方人員廣，決策鏈條長(zhǎng)，導(dǎo)致需求復(fù)雜、大家共識(shí)慢；并且大多客戶需求表達(dá)不全面、想法不一，導(dǎo)致銷售難以清晰把握客戶的需求，解決方案缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，甚至直接丟單。同時(shí)，大客戶銷售，自己也經(jīng)常犯一些錯(cuò)誤，而不自知。比如，剛開始接觸客戶就演示產(chǎn)品，客戶一問價(jià)格就報(bào)價(jià)，陷入了比較產(chǎn)品功...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：拜訪學(xué)會(huì)，業(yè)績(jī)翻倍》 課時(shí)：12H
《拜訪學(xué)會(huì)，業(yè)績(jī)翻倍》從約訪難，到客戶積極推進(jìn)項(xiàng)目主講：王曉明老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計(jì)，80的情況客戶總說沒時(shí)間，拒絕約訪。這究竟是什么原因呢？你提供的價(jià)值不夠，客戶對(duì)你不信任、客戶不著急買，客戶已經(jīng)有心儀的供應(yīng)商等，都是具體原因。這些原因，怎么破呢？哪怕見到客戶，很多銷售在如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮等方面，也沒有章法，導(dǎo)致拜訪效果不理...
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《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務(wù)禮儀》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務(wù)禮儀》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，本來約上客戶就不容易，因?yàn)?0時(shí)候，客戶可能會(huì)拒絕約訪。但是，權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明，70大客戶銷售見到客戶，又不知道該如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮；甚至搞不清該注意哪些商務(wù)禮儀。這些情況，導(dǎo)致拜訪效果不理想，甚至銷售做完調(diào)研，出完方案，報(bào)完價(jià)，客戶失聯(lián)了，真是“剃頭挑...
