大客戶營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷(xiāo)方獻(xiàn)忠老師戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家/原神州長(zhǎng)城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動(dòng)中，變化日新月異。因?yàn)橛兄八形吹母?jìng)爭(zhēng)，而且客戶的要求也在升級(jí)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬(wàn)變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。千千萬(wàn)萬(wàn)成功的企業(yè)，都有出色的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為他們帶來(lái)快速的業(yè)績(jī)...

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《行業(yè)解決方案大客戶銷(xiāo)售》   課時(shí)：1H

《行業(yè)解決方案大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)》（以智慧水務(wù)為例）李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)。【課程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程大綱】第1章智慧水務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇（約1小時(shí)）智慧水務(wù)發(fā)展的政策需求城鎮(zhèn)化發(fā)展對(duì)智慧水務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求智慧水務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀智慧水務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)智慧水務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局智慧水務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)福州供水管網(wǎng)的實(shí)時(shí)在...

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《大客戶銷(xiāo)售關(guān)鍵流程與成交技巧》   課時(shí)：6H

《價(jià)值銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)倍增》——大客戶深度管理與銷(xiāo)售技能的提升主講：劉暢【課程背景】后疫情時(shí)代，如何適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變？如何打破銷(xiāo)售認(rèn)知的天花板？如何成為銷(xiāo)售領(lǐng)域的人性識(shí)別高手？如何培養(yǎng)人才，留住中堅(jiān)力量？通過(guò)剖析關(guān)鍵大客戶“人”的行為，準(zhǔn)確定位大客戶銷(xiāo)售管理中涉及的關(guān)鍵問(wèn)題，掌握相關(guān)的模型工具及方法，提升大客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性...

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《大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》   課時(shí)：12H

《把握人性，銷(xiāo)售成精》——大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：劉暢【課程背景】在過(guò)往的銷(xiāo)售培訓(xùn)中，你也許無(wú)數(shù)次嘗試各種銷(xiāo)售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒(méi)有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來(lái)要說(shuō)什么，用什么招式來(lái)“威逼利誘”以往學(xué)習(xí)的方法之所以無(wú)效主要是因?yàn)椋簺](méi)有從系統(tǒng)上、結(jié)構(gòu)上解決問(wèn)題，只是在單個(gè)細(xì)節(jié)上修修補(bǔ)補(bǔ)。方法和技巧不夠精細(xì)，無(wú)法落地，...

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陳剛《大客戶營(yíng)銷(xiāo)》2天版   課時(shí)：12H

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】大客戶在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)著越來(lái)越大的作用，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進(jìn)行對(duì)大客戶的銷(xiāo)售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力增大，客戶需求愈發(fā)謹(jǐn)慎，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴...

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《卓越的大客戶銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

卓越的大客戶大客戶銷(xiāo)售技巧---周清禮老師主講課程目標(biāo)：?從本質(zhì)上了解大客戶銷(xiāo)售技術(shù)?學(xué)習(xí)大客戶銷(xiāo)售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式?學(xué)會(huì)面向高層決策者的銷(xiāo)售方法?學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶忠誠(chéng)度的方法培訓(xùn)對(duì)象：?各類(lèi)銷(xiāo)售人員??銷(xiāo)售經(jīng)理、主管培訓(xùn)時(shí)間：?2天（12個(gè)小時(shí)）課程提綱：一、銷(xiāo)售行為VS客戶購(gòu)買(mǎi)行為1．前言2．銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為分析3.購(gòu)買(mǎi)心里分析...

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理

一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)誤區(qū)1、做關(guān)系？2、做服務(wù)？3、做產(chǎn)品與技術(shù)？4、如何理解大客戶營(yíng)銷(xiāo)二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的新理論1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)模型2、客戶分類(lèi)3、客戶生命周期管理三、大客戶銷(xiāo)售過(guò)程管理1、銷(xiāo)售過(guò)程分析2、銷(xiāo)售線索分析與跟蹤3、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)評(píng)估與需求確認(rèn)4、解決方案提出與過(guò)程控制5、談判與成交6、長(zhǎng)期維護(hù)與價(jià)值提升四、銷(xiāo)售人員管理1、素質(zhì)與能力要求2、行為要求3、過(guò)程...

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汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商客戶經(jīng)理崗位認(rèn)證培訓(xùn)   課時(shí)：6H

明確客服部門(mén)組織架構(gòu)及崗位責(zé)任通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售流程的執(zhí)行要點(diǎn)、服務(wù)流程執(zhí)行要點(diǎn)以及市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)的簡(jiǎn)述，使學(xué)員能夠掌握客戶滿意度目標(biāo)，并且能掌握客戶滿意度評(píng)估的方式方法通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員理解客戶關(guān)系管理的重要性，掌握客戶檔案管理的方法，奠定專(zhuān)營(yíng)店客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)

 講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷(xiāo)售頂尖訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

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互聯(lián)網(wǎng)+顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

互聯(lián)網(wǎng)+顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)授課大綱盡管全球經(jīng)濟(jì)正在起伏波動(dòng)，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，在此背景下，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方法，借鑒互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的常用工具、運(yùn)營(yíng)手段和方法等相關(guān)知識(shí)，幫助客戶高效完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)分析相關(guān)工作，高效...

 講師：崔世寧咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷(xiāo)售組織突破   課時(shí)：6H

課程背景：在面向ToB銷(xiāo)售，特別是大客戶銷(xiāo)售方面，企業(yè)們通常會(huì)面臨如下挑戰(zhàn)：1.年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問(wèn)題？2.銷(xiāo)售好像就是老板的事，甚至公司幾個(gè)人銷(xiāo)售能人的事，為什么總是不能上升到公司層面實(shí)現(xiàn)各部門(mén)的全面協(xié)同提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？3.面對(duì)重要的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，要怎么才能贏單，其實(shí)心里沒(méi)底，到底為什么我們總是這樣提心吊膽，有時(shí)還會(huì)顧此失...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售策略   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售策略課程大綱單元：銷(xiāo)售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷(xiāo)售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷(xiāo)售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷(xiāo)售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員或者銷(xiāo)售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問(wèn)題。??1、銷(xiāo)售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以...

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新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新引流及大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破   課時(shí)：12H

新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新引流及大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破第一講：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化/特斯拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力三、一種基于顧客的全新商業(yè)思維方式.1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品還是經(jīng)營(yíng)顧客？第二講：了解新商業(yè)時(shí)代一、三大本質(zhì)：重構(gòu)”...

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大客戶業(yè)務(wù)——項(xiàng)目銷(xiāo)售管理流程實(shí)戰(zhàn)精要   課時(shí)：12H

大客戶業(yè)務(wù)——項(xiàng)目銷(xiāo)售管理流程實(shí)戰(zhàn)精要【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員【培訓(xùn)收益】通過(guò)一套完整、清晰的項(xiàng)目銷(xiāo)售管理流程，在保持現(xiàn)有的銷(xiāo)售力量的情況下，迅速達(dá)到業(yè)績(jī)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。將整體項(xiàng)目銷(xiāo)售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項(xiàng)目管理表格管理：提供真實(shí)數(shù)據(jù)是表格的唯一作用。簡(jiǎn)單、明了、明確能夠使表格得以數(shù)據(jù)真實(shí)、承諾明確。（...

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大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升   課時(shí)：12H

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景為什么相同的政策，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？為什么銷(xiāo)售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能建立良好的客情關(guān)系為什么銷(xiāo)售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒(méi)有合作？關(guān)系！關(guān)系！還是關(guān)系，沒(méi)有了關(guān)系你什么都不是！在中國(guó)做銷(xiāo)售做的不是市場(chǎng)，不是顧客,不是競(jìng)爭(zhēng),不是品牌,不是需求...

 講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表