經(jīng)銷商課程體系
卓越的經(jīng)銷商開發(fā)策略 課時：1H
經(jīng)銷商的再認識誰是我們的經(jīng)銷商經(jīng)銷商的概念經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商的分類按經(jīng)營性質(zhì)分按廠商關(guān)系分按經(jīng)營類別分經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢經(jīng)銷商生存環(huán)境分析經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系廠商關(guān)系的誤區(qū)正確的廠商關(guān)系第二章經(jīng)銷商的開發(fā)六步法則步：經(jīng)銷商調(diào)查1、調(diào)查方式“掃街”式調(diào)查法跟隨競品法追根溯源法借力調(diào)查法(第三方)2、調(diào)查內(nèi)容基本情況經(jīng)營情況財...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、營銷競爭進入激烈化時代2、營銷進入高成本時代3、營銷渠道進入多元化時代4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）-員工整體素質(zhì)低-員工的執(zhí)行力差-運營及隱性成本大-市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商管理概述一、認識經(jīng)銷商1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析對立型廠商關(guān)系主仆型廠商關(guān)系松散型廠商關(guān)系雙贏型廠商關(guān)系三、為什么要加強經(jīng)銷商管理案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑經(jīng)銷商服務(wù)KA的問題經(jīng)銷商競爭力減弱問題渠道數(shù)據(jù)的采集問題經(jīng)銷商壓貨問題經(jīng)銷商融資問...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的經(jīng)銷商開發(fā)與管理策略 課時：1H
章經(jīng)銷商管理概述 一、認識經(jīng)銷商 1、我們需要什么樣的經(jīng)銷商？ 2、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 3、我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？ 二、我們與經(jīng)銷商關(guān)系分析 1.對立型廠商關(guān)系 2.主仆型廠商關(guān)系 3.松散型廠商關(guān)系 4.雙贏型廠商關(guān)系 三、為什么要加強經(jīng)銷商管理 案例分析：某企業(yè)老總談經(jīng)銷商管理面臨的七大困惑 經(jīng)銷商服務(wù)KA的...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營銷競爭進入激烈化時代 營銷進入高成本時代 營銷渠道進入多元化時代 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？培訓(xùn)目標和效果培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略幫助經(jīng)銷商做好“自主”...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、增強雙方的溝通與信任1、誠信是建立伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)2、營銷即是溝通二、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提1.志趣相投，利益相關(guān)2.優(yōu)勢互補，資源共享3.公平公正，平等對話（天下齊同）4.利潤的大化（短期、長期）5.利益的大化（市場、品牌、能力）三、雙方重新審視對方的地位和關(guān)系1.上帝？信徒！2.外人？家人！3.工具？伙伴！4.利用？利益！5.敵人？朋友！四、經(jīng)銷商的...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱新營銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營思維創(chuàng)新新營銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變（當成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變（強化細節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進渠道與終端精細化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）-知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化1.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2.經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷3.我們靠什么做服務(wù)品牌4.廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？5.如何設(shè)計適合你的公司化模式6.經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在8.經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向第二...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時俱進，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強做大第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強勢品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴張5.擴張與堅守齊頭并進6.做好KPI營銷管...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的精準開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標準二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標準3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認識并...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃一、經(jīng)銷商市場的拓展規(guī)劃1、經(jīng)銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷是一場騙局探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標客戶？2、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”3、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”4、經(jīng)銷商市場拓展應(yīng)該做好“一盤棋”規(guī)劃二、經(jīng)銷商市場的運營發(fā)展規(guī)劃1.到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？2....
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
