經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》【課程背景】：?您還在為找不到合適的經(jīng)銷商而發(fā)愁嗎？?您還在為經(jīng)銷商不按銷售指標(biāo)訂貨而苦惱嗎？?您是否覺得無法做到真正意義上對經(jīng)銷商的有效控制。?您是否覺得經(jīng)銷商的忠誠度和積極性正在下降而您卻束手無策?經(jīng)銷商讓我們既恨又愛，應(yīng)該如何引導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)運營，才能更有利于我們的生意發(fā)展呢？…【課程收益】：?厘清經(jīng)銷商管理的基本策略：?了解經(jīng)銷商開...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理 課時：2H
化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實務(wù)一、迎接渠道為王的競爭時代（1.0小時）1.國內(nèi)化妝品渠道特點與趨勢解析2.渠道運作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計（2.0小時）1.建立廠商價值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點4.具體渠道政策的制定與...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和提升如何實現(xiàn)品牌化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的現(xiàn)實經(jīng)營困境及挑戰(zhàn)超競爭狀態(tài)下的經(jīng)營困境市場的變化和行業(yè)競爭要求經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū)品牌化經(jīng)營的理念與轉(zhuǎn)型策略認識形勢，把握機會，及時品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)型品牌化經(jīng)營模式與操作要點經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的六大具體策略結(jié)盟和協(xié)同品牌企業(yè)，實現(xiàn)廠商價值一體化結(jié)盟品牌企業(yè)，實現(xiàn)主營專推優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展的廠商合作模式做好門店提升和市...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
工程車經(jīng)銷商管理 課時：2H
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之如何有效調(diào)動與指導(dǎo)經(jīng)銷商1.比客戶更了解客戶問題（1.0小時）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認識問題，促進其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱2.比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時）a)做好區(qū)域市場調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達成目標(biāo)...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式 3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型 1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、消費者購買心理分析...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 ?。?..
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、前言 認識三四級市場的戰(zhàn)略意義 有效運作三四級市場的必要性 二、家電三四級市場運作中的現(xiàn)實困難 現(xiàn)實中的經(jīng)銷商運作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級市場的解讀 市場宏觀背景的認識 市場需求特點分析 消費者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級市場的渠道現(xiàn)狀 三四級市場的機會與挑戰(zhàn) 四、家電三四級市場主要營銷原則與運作模式 三四市場的營銷...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級市場 三、四級市場 ?。ǘ┣腊l(fā)展趨勢 ?。勒稀?zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 ?。ㄈS商共建區(qū)域平臺 ?。瓘S家定位 ?。?jīng)銷商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： ?。F(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 －深度營銷價值鏈 ?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 －區(qū)域市場的持續(xù)攪動 ?。渭?..
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新經(jīng)濟形勢特點-全球經(jīng)濟惡劣，經(jīng)濟增長滯緩甚至負增長-企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加-新項目、新產(chǎn)品、新市場投入大量減少，企業(yè)過冬-居民購買能力下降，材料型行業(yè)同受影響-乳品業(yè)信任危機抑制需求無疑雪上加霜二、新經(jīng)濟形勢下，經(jīng)銷商提高經(jīng)營效能之道1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《汽車經(jīng)銷商管理能力提升》 課時：1H
一、分析中國汽車市場走向與經(jīng)銷商的角色1.汽車行業(yè)發(fā)展解析，給我們的啟發(fā)。1）一線城市的汽車發(fā)展走向、分析北京、上海、廣州等一線城市采取的車輛限購，限牌措施龐大的汽車市場，帶動汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展精細化和個性化的服務(wù)理念2）二三線城市的汽車發(fā)展走向、增長速度加快，但對汽車品牌意識不強二三線城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)缺點對比3）買賣雙方市場的博弈、賣方市場占主導(dǎo)作用買賣雙...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷商的立位渠道模式與經(jīng)銷商成功的經(jīng)銷商商業(yè)模式探索經(jīng)銷商發(fā)展的制約因素產(chǎn)品時代與品牌時代的經(jīng)銷商立位的差異二、品牌時代的經(jīng)銷商如何識別品牌時代經(jīng)銷商品牌與制造商品牌的差異經(jīng)銷商品牌定位經(jīng)銷商品牌管理要略三、品牌營銷模式下的新型廠商關(guān)系-貓鼠伙伴關(guān)系——從一分為二到合二為一-雜婚制——一夫多妻制；-廠家前途認識法-廠家人員的溝通法-廠家支持獲得法-廠商關(guān)...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程模塊課程內(nèi)容課時經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機會全面解讀國內(nèi)建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機會經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和經(jīng)驗，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強勢廠家共贏合作，實現(xiàn)借勢發(fā)展如何實現(xiàn)區(qū)域市場的精耕...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： －現(xiàn)實渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念二、大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)1.對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認知1)客戶VS大客戶2)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)3)客戶關(guān)系的四個層次4)客戶關(guān)系管理起源5)現(xiàn)實生活中的客戶關(guān)系管理6)企業(yè)在客戶關(guān)系管理工作中的失誤2.大客戶關(guān)系的意義了...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1)經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2)經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點。3)以服務(wù)帶動營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。4)我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細化和個性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1)微利化時代的精...
