-
銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)建設(shè)增長(zhǎng)系統(tǒng)》經(jīng)銷(xiāo)商健康發(fā)展必須解決的兩大市場(chǎng)核心問(wèn)題：提高網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功率的七大步驟：菜鳥(niǎo)開(kāi)發(fā)定律。投資目標(biāo)客戶(hù)。讓目標(biāo)客戶(hù)知道我是誰(shuí)？產(chǎn)品是什么樣的。你必須尊重我。和我合作你肯定收益很大。公開(kāi)承諾，給自己制造痛苦。全方位服務(wù)鎖定優(yōu)勢(shì)渠道，打造根據(jù)地。建設(shè)根據(jù)地需要開(kāi)小灶。建設(shè)根據(jù)地必須轉(zhuǎn)變的五大作業(yè)方式：建根據(jù)地市場(chǎng)的4步動(dòng)作、3種工具根據(jù)地市...
講師：王冠群 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大之路【課程背景】經(jīng)銷(xiāo)商可謂是廠商與客戶(hù)的橋梁，經(jīng)銷(xiāo)商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢(shì)之下，經(jīng)銷(xiāo)商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平；幫助經(jīng)銷(xiāo)商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿(mǎn)意度，提高渠道忠誠(chéng)度，...
講師：劉易明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《720°度經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)班》 課時(shí)：2H
▉課程背景：對(duì)于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過(guò)ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷(xiāo)商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷(xiāo)量？16年來(lái)，史杰松老師在聯(lián)想集團(tuán)及芬蘭諾基亞集團(tuán)的從業(yè)經(jīng)歷，持續(xù)操盤(pán)了家電、電子類(lèi)消費(fèi)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模在1...
講師：史杰松 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、聚焦的核心。二、聚焦項(xiàng)目分解。三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦1、產(chǎn)品聚焦分解A）產(chǎn)品聚焦精髓B）為什么要聚焦？2、如何確定聚焦產(chǎn)品A）老產(chǎn)品聚焦的方法和動(dòng)作分解？聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？B）如何選擇新產(chǎn)品？3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素...
講師：王冠群 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、建立利益分配系統(tǒng)1、薪酬如何發(fā)揮正能量？⑴不斷推出成功案例。⑵制造機(jī)會(huì)讓一部分員工暴富，讓其它人看到希望2、底薪的學(xué)問(wèn)。3、如何設(shè)定獎(jiǎng)金。4、如何讓員工參與分紅。5、如何設(shè)定期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。6、如何建立利益共同體。二、建立價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)1、如何為員工搭舞臺(tái)。2、如何授權(quán)。3、如何讓員工發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。4、如何讓員工覺(jué)得自己很重要。5、如何讓員工在分享中體現(xiàn)價(jià)...
講師：王冠群 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《金牌經(jīng)銷(xiāo)商倍增發(fā)展之道》 課時(shí)：12H
【課程大綱】：一、產(chǎn)品模塊（選對(duì)產(chǎn)品如虎添翼）2天1、如何整合老產(chǎn)品？2、如何選擇新產(chǎn)品？3、如何推廣新產(chǎn)品？二、市場(chǎng)模塊（做大市場(chǎng)利潤(rùn)倍增）2天1、如何快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？2、如何管控市場(chǎng)？3、如何建立樣板市場(chǎng)？三、隊(duì)伍管控、運(yùn)營(yíng)管控（管好隊(duì)伍，輕松賺錢(qián)，持續(xù)盈利）7天1、經(jīng)銷(xiāo)商老板的修煉2、經(jīng)銷(xiāo)商如何吸引高級(jí)人才？3、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造中層？4、經(jīng)銷(xiāo)商如何培養(yǎng)基層...
講師：王冠群 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理能力提升》 課時(shí)：1H
一、分析中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)走向與經(jīng)銷(xiāo)商的角色1.汽車(chē)行業(yè)發(fā)展解析，給我們的啟發(fā)。1）一線(xiàn)城市的汽車(chē)發(fā)展走向、分析北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市采取的車(chē)輛限購(gòu)，限牌措施龐大的汽車(chē)市場(chǎng)，帶動(dòng)汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念2）二三線(xiàn)城市的汽車(chē)發(fā)展走向、增長(zhǎng)速度加快，但對(duì)汽車(chē)品牌意識(shí)不強(qiáng)二三線(xiàn)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比3）買(mǎi)賣(mài)雙方市場(chǎng)的博弈、賣(mài)方市場(chǎng)占主導(dǎo)作用買(mǎi)賣(mài)雙...
講師：馬誠(chéng)駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線(xiàn)城市乘用車(chē)的發(fā)展對(duì)比。2、乘用車(chē)的發(fā)展看商用車(chē)發(fā)展的未來(lái)3、營(yíng)銷(xiāo)理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)觀念二、大客戶(hù)關(guān)系管理的基礎(chǔ)1.對(duì)大客戶(hù)關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知1)客戶(hù)VS大客戶(hù)2)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)3)客戶(hù)關(guān)系的四個(gè)層次4)客戶(hù)關(guān)系管理起源5)現(xiàn)實(shí)生活中的客戶(hù)關(guān)系管理6)企業(yè)在客戶(hù)關(guān)系管理工作中的失誤2.大客戶(hù)關(guān)系的意義了...
講師：馬誠(chéng)駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、中國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給了我們多少機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。1、一線(xiàn)城市的汽車(chē)限購(gòu)、限號(hào)給我們什么樣啟示：1)經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)增長(zhǎng)不能只靠銷(xiāo)售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)。3)以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)代到來(lái)。4)我們面臨的壓力越來(lái)越大，挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。2、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1)微利化時(shí)代的精...
講師：馬誠(chéng)駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人n我是誰(shuí)？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺n什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼n擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)n尊重與信賴(lài)：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)n與上游同頻：...
講師：張雷冰 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人n我是誰(shuí)？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺n什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼n擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)n尊重與信賴(lài)：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)n與上游同頻：...
講師：張雷冰 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧(一)如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)定位1.如何和對(duì)等的詞語(yǔ)畫(huà)=號(hào)2.做好企業(yè)的、-、x、法則3.如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語(yǔ)4.如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5.開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶(hù)的幾種有效手段6.如何給消費(fèi)者留下汽車(chē)品牌的優(yōu)勢(shì)感覺(jué)。7.對(duì)周邊地區(qū)的4S店的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好有效的差異化(二)如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商和傳承汽車(chē)品...
講師：馬誠(chéng)駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理(一)尋找經(jīng)銷(xiāo)商的策略1.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型及其合作特點(diǎn)2.汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品特點(diǎn)3.尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商的途徑4.汽車(chē)企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷(xiāo)商選擇的基礎(chǔ)5.首次拜訪經(jīng)銷(xiāo)商或進(jìn)行首次溝通的策略6.首次拜訪確定經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討(二)汽車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的總體思路2.經(jīng)銷(xiāo)商的流通實(shí)力認(rèn)證3....
講師：馬誠(chéng)駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商管理銷(xiāo)售 課時(shí)：12H
課程對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)4S管理人員、銷(xiāo)售顧問(wèn)課程時(shí)間：兩天（12--16課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，汽車(chē)已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)的需求也在日益增長(zhǎng)。汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費(fèi)者滿(mǎn)意的汽車(chē)產(chǎn)品。汽車(chē)銷(xiāo)售人員如何改變消費(fèi)者心理，將汽車(chē)賣(mài)給消費(fèi)者。這...
講師：馬誠(chéng)駿 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：銷(xiāo)售概述1，銷(xiāo)售的概念與銷(xiāo)售方法的分類(lèi)2，渠道銷(xiāo)售的概念3，直接銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售的區(qū)別4，渠道銷(xiāo)售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷(xiāo)售分類(lèi)1，直營(yíng)模式2，分銷(xiāo)模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場(chǎng)調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長(zhǎng)與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷(xiāo)商的招募1，策略制定2，樣板市場(chǎng)的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與審核第五部分：經(jīng)...
