經(jīng)銷商課程體系
《快消品業(yè)渠道變革與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型》 課時(shí)：6H
《快消品行業(yè)渠道變革與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型》高云鵬老師課程背景伴隨消費(fèi)時(shí)代的變遷，傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來了前所未有的新挑戰(zhàn)，面對時(shí)代變革，如何讓快消品行業(yè)經(jīng)銷商能夠主動轉(zhuǎn)變認(rèn)識，積極適應(yīng)變化，謀求發(fā)展之路，如何能從更好的與廠商合理，開啟效率更加優(yōu)化的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商如何能向著品牌運(yùn)營商方向去主動變革，如何能從經(jīng)營意識到團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)行系統(tǒng)的迭代與提升，是本課程重點(diǎn)解決的問題。...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì) 一、如何高效進(jìn)行營銷勢能 1、營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能 2、經(jīng)銷商的基本功能與分類 二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì) 三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理 課時(shí)：12H
《渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說，每一個(gè)經(jīng)銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個(gè)細(xì)胞，細(xì)胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財(cái)務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達(dá)到理性發(fā)展與成長。這門課程以經(jīng)銷商如何賺錢為主線，以營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)與...
講師：閆靜咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商產(chǎn)品增量系統(tǒng)》什么決定經(jīng)銷商的市場地位？二、如何打造經(jīng)銷商的市場地位1.代理有特點(diǎn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品不是賣更好而是賣不同。2.堅(jiān)持代理細(xì)分品類第一3.聚焦a.做減法.（項(xiàng)目、品類、單品）b.集中資源“做一”三、老產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品選擇的五大方法。1、利潤評估法。A、經(jīng)營產(chǎn)品的三大誤區(qū)。B、利潤評估的關(guān)注點(diǎn)2、特色確認(rèn)法A、判斷產(chǎn)品特色的五大措施B、特色產(chǎn)品誤...
講師：王冠群咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商市場建設(shè)增長系統(tǒng)》經(jīng)銷商健康發(fā)展必須解決的兩大市場核心問題：提高網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功率的七大步驟：菜鳥開發(fā)定律。投資目標(biāo)客戶。讓目標(biāo)客戶知道我是誰？產(chǎn)品是什么樣的。你必須尊重我。和我合作你肯定收益很大。公開承諾，給自己制造痛苦。全方位服務(wù)鎖定優(yōu)勢渠道，打造根據(jù)地。建設(shè)根據(jù)地需要開小灶。建設(shè)根據(jù)地必須轉(zhuǎn)變的五大作業(yè)方式：建根據(jù)地市場的4步動作、3種工具根據(jù)地市...
講師：王冠群咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路【課程背景】經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠度，...
講師：劉易明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《720°度經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班》 課時(shí)：2H
▉課程背景：對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來，史杰松老師在聯(lián)想集團(tuán)及芬蘭諾基亞集團(tuán)的從業(yè)經(jīng)歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費(fèi)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊(duì)伍規(guī)模在1...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、聚焦的核心。二、聚焦項(xiàng)目分解。三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦1、產(chǎn)品聚焦分解A）產(chǎn)品聚焦精髓B）為什么要聚焦？2、如何確定聚焦產(chǎn)品A）老產(chǎn)品聚焦的方法和動作分解？聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？B）如何選擇新產(chǎn)品？3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素...
講師：王冠群咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、建立利益分配系統(tǒng)1、薪酬如何發(fā)揮正能量？⑴不斷推出成功案例。⑵制造機(jī)會讓一部分員工暴富，讓其它人看到希望2、底薪的學(xué)問。3、如何設(shè)定獎(jiǎng)金。4、如何讓員工參與分紅。5、如何設(shè)定期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。6、如何建立利益共同體。二、建立價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)1、如何為員工搭舞臺。2、如何授權(quán)。3、如何讓員工發(fā)揮優(yōu)勢。4、如何讓員工覺得自己很重要。5、如何讓員工在分享中體現(xiàn)價(jià)...
講師：王冠群咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金牌經(jīng)銷商倍增發(fā)展之道》 課時(shí)：12H
【課程大綱】：一、產(chǎn)品模塊（選對產(chǎn)品如虎添翼）2天1、如何整合老產(chǎn)品？2、如何選擇新產(chǎn)品？3、如何推廣新產(chǎn)品？二、市場模塊（做大市場利潤倍增）2天1、如何快速開發(fā)市場？2、如何管控市場？3、如何建立樣板市場？三、隊(duì)伍管控、運(yùn)營管控（管好隊(duì)伍，輕松賺錢，持續(xù)盈利）7天1、經(jīng)銷商老板的修煉2、經(jīng)銷商如何吸引高級人才？3、經(jīng)銷商如何打造中層？4、經(jīng)銷商如何培養(yǎng)基層...
講師：王冠群咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺n什么是經(jīng)銷商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼n擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺n尊重與信賴：建立互惠誠信平臺n與上游同頻：...
講師：張雷冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺n什么是經(jīng)銷商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼n擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺n尊重與信賴：建立互惠誠信平臺n與上游同頻：...
講師：張雷冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷商的招募1，策略制定2，樣板市場的作用和運(yùn)作3，經(jīng)銷商的選擇與審核第五部分：經(jīng)...
講師：劉杰克咨詢電話：010-82593357下載需求表
1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：銷售概述1，銷售的概念與銷售方法的分類2，渠道銷售的概念3，直接銷售和渠道銷售的區(qū)別4，渠道銷售的特點(diǎn)第二部分：渠道銷售分類1，直營模式2，分銷模式3，復(fù)合模式第三部分：品牌及渠道的定位與策略1，市場調(diào)研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的長與寬5，渠道模式的選擇第四部分：經(jīng)銷...
