經(jīng)銷商課程體系
部分經(jīng)銷商店面人員的銷售心態(tài)與服務(wù)規(guī)范培養(yǎng)一、經(jīng)銷商店面人員的自我認(rèn)知與角色定位經(jīng)銷商店面人員如何持續(xù)提升自身的市場競爭力自身行為的主動性——顧客上門，別再“玩深沉”了交流對象的多樣性——積累與顧客的共同喜好喜悅心與包容心的養(yǎng)成——服務(wù)意識的養(yǎng)成如何讓自己開始“變態(tài)”——具備銷售的創(chuàng)新精神經(jīng)銷商店面人員的個人角色定位廠家、顧客、自身的三方代理人消費顧問與服務(wù)...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】導(dǎo)言：在商言商之無尖不商一、修煉經(jīng)營智慧，挖掘市場出路r制約經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段r系統(tǒng)論案例：接水還是挑水喝？r經(jīng)營意識：管理系統(tǒng)商業(yè)模式r意識升級：產(chǎn)品-品牌-服務(wù)-標(biāo)準(zhǔn)r商道法門：經(jīng)銷商門店進化論r變革：做戰(zhàn)士不做烈士r案例：以求道之心做一碗牛腩二、打造經(jīng)銷商競爭力實現(xiàn)合作共贏r關(guān)于廠商關(guān)系的本質(zhì)認(rèn)知r定位：從客戶關(guān)系到商業(yè)伙伴r經(jīng)銷商發(fā)展面...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷渠道管理一、營銷渠道管理的概述1、營銷渠道管理的特點2、渠道管理程序二、營銷渠道設(shè)計1、營銷渠道設(shè)計的程序與確認(rèn)設(shè)訂需要2、確定渠道目標(biāo)與任務(wù)3、渠道環(huán)境分析4、需求、供給和競爭分析5、制定、評估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)三、營銷渠道的結(jié)構(gòu)1、營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)2、垂直渠道系統(tǒng)3、水平渠道系統(tǒng)4、復(fù)合渠道系統(tǒng)5、無店鋪營銷渠道6、營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變四、營銷渠道...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉佛家智慧與心態(tài)：煩惱即菩提國學(xué)精粹與情緒：人有三寶精氣神如何保持陽光心態(tài)二、營銷觀念變革與升級的啟示觀念變化：生產(chǎn)－產(chǎn)品－服務(wù)理論升級：4P－4C－4R新環(huán)境下企業(yè)與客戶關(guān)系三、經(jīng)銷商的強大之路關(guān)于競爭的探討經(jīng)銷商生存基礎(chǔ)及市場變化趨勢從夫妻店到專營店的飛躍新環(huán)境下經(jīng)銷商的四項重大決策如何打造自...
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講導(dǎo)入公司化經(jīng)營理念一、公司化運作的好處1、提高整體競爭力，利于市場拓展2、提高贏利能力，直接掌控終端3、提高經(jīng)營素質(zhì)，提升終端銷售4、廠商共贏，迅速做大，占領(lǐng)市場二、辦事處管理體系1、辦事處定位及崗位責(zé)任體系2、辦事處管理體系3、辦事處銷售目標(biāo)計劃管理4、辦事處物流倉儲管理5、辦事處人事財務(wù)管理三、辦事處督導(dǎo)體系的建立1、督導(dǎo)是干什么的2、督導(dǎo)角色定位及職...
講師：郭漢堯 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運作3、規(guī)模與運作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分門店銷售提升1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)2、門店診斷3、門店陳列4、門店管理5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動作第三部分家具建材助銷渠道建設(shè)1、助銷渠道建設(shè)的精髓2、設(shè)計師渠道開拓策略3、小區(qū)的開發(fā)與精髓4、同業(yè)聯(lián)盟的建...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略第二模塊：設(shè)計適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、如何做到經(jīng)銷商與廠...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4種方式2.4領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)3在復(fù)蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當(dāng)戶對與共同成長3.3合作...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導(dǎo)業(yè)績?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作思想自省化——具備you/me/how思維問題手冊化——讓方法自行復(fù)制思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動”溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同職業(yè)化經(jīng)銷商團隊管理...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分在新的市場條件下，經(jīng)銷商如何有效提升自身格局提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系◇銷售是什么◇競爭格局是什么◇經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局經(jīng)銷商培養(yǎng)與提升自身格局的方法經(jīng)銷商也是企業(yè)家◇自身行為的主動性◇交流對象的多樣性◇喜悅心與包容心的養(yǎng)成◇如何具備成功人的常態(tài)第二部分打造合適的經(jīng)銷商團隊領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格經(jīng)銷商團隊的差異化領(lǐng)導(dǎo)方式：指揮式、參與式、教導(dǎo)式、授權(quán)式...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何借助產(chǎn)品品牌塑造經(jīng)銷商品牌 經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性 經(jīng)銷商如何借助產(chǎn)品品牌塑造自身品牌區(qū)域市場品牌推廣實例 品牌的定位方式 品牌的市場表現(xiàn) 品牌的推廣方式推廣品牌的媒體利用策略與方法 不同媒體的作用 媒體在不同市場環(huán)境中的使用 各類媒體的組合方式淡旺季的推廣比例與媒體的配合 終端促銷 不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法 不同產(chǎn)品階段適合不同的...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的困境與出路 1.當(dāng)前宏觀經(jīng)濟與消費趨勢變化？ 2.當(dāng)前主流廠家的經(jīng)營思路與變化？ 3.如何與賣場有效談判實現(xiàn)共贏？ 4.經(jīng)銷商的冬天是否來臨，下一步的商機何在？ 5．經(jīng)銷商如何進行自我診斷，突破自我？ 6．經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向 第二部如何運作好區(qū)域市場 1.有效區(qū)域市場營銷理論的兩個原則 2.如何有效地判斷區(qū)域市場商...
講師：孫飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))1.生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務(wù)）2.經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營、公司化管理）3.如何與建材市場有效談判實現(xiàn)共贏？4．經(jīng)銷商如何進行自我診斷，突破自我？5．家具建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向6.老板之道（作為一個老板應(yīng)該干的事情）第二部分如何有效制定公司化發(fā)展戰(zhàn)略（...
講師：高樂平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
·提升自身競爭格局與提升銷售的關(guān)系銷售是什么競爭格局是什么經(jīng)銷商為什么要提升自身競爭格局·經(jīng)銷商如何有效提升自身格局經(jīng)銷商也是企業(yè)家知識不等于能力自身行為的主動性交流對象的多樣性喜悅心與包容心的養(yǎng)成如何具備成功人的常態(tài)·打造合適的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指揮式參與式教導(dǎo)式授權(quán)式”買西瓜學(xué)“分析不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下員工的參與性與積極性領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)互動模式如何做高效、高能的領(lǐng)導(dǎo)類型·...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1外王——規(guī)模有發(fā)言權(quán)1.1發(fā)展并管理分銷商的5條原則1.2分銷商渠道渠道管理的5種基本工具1.3經(jīng)銷商的角色定位1.4經(jīng)銷商成長的不同階段和需求1.5從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青2內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化2.1企業(yè)成功的422.2管理者的5種基本功能2.3領(lǐng)導(dǎo)的4種方式2.4領(lǐng)導(dǎo)者的6項特質(zhì)3在復(fù)蘇中成長3.1“超女”超了什么？3.2門當(dāng)戶對與共同成長3.3合作...
