建材經(jīng)銷商系列培訓(xùn)課程   課時(shí)：24H

建材經(jīng)銷商培訓(xùn)系列課程我國(guó)建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展，離不開(kāi)全國(guó)數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷商的努力和付出，其中一部分優(yōu)秀的建材經(jīng)銷商已從原來(lái)的小作坊逐步成長(zhǎng)為優(yōu)秀的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)聲名顯赫，如“北華耐、南惠泉”等，他們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，我們也相信還有更多的經(jīng)銷商正在成長(zhǎng)中，他們?cè)诿髯约旱某晒χ?，本系列課程正是為了滿足這批優(yōu)秀的經(jīng)銷伙伴而設(shè)計(jì)，從道、謀、術(shù)、店、人、客六個(gè)角度全面...

 講師：高春利 咨詢電話：010-82593357下載需求表

如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）   課時(shí)：12H

《如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）》課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（管理版）主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門(mén)店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2.引導(dǎo)經(jīng)銷商從夫妻店經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化公司化方向發(fā)展3、提升經(jīng)銷商公司化運(yùn)行框架與設(shè)計(jì)；4、掌握公司化組織機(jī)構(gòu)梳理的流程預(yù)與方法...

 講師：高樂(lè)平 咨詢電話：010-82593357下載需求表

如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）   課時(shí)：12H

如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商（營(yíng)銷版）主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)及門(mén)店中高管理層課程目標(biāo)：1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心；2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧；3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式；4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷意識(shí)，提升經(jīng)銷商的品牌營(yíng)銷策略，品牌維護(hù)方法；5、...

 講師：高樂(lè)平 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理   課時(shí)：12H

《經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理》課程名稱：經(jīng)銷商渠道建設(shè)與管理主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：廠家總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、渠道主管及渠道銷售人員；培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。課程收獲：基于行業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)自身戰(zhàn)略設(shè)計(jì)...

 講師：高樂(lè)平 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班   課時(shí)：18H

課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤(pán)模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。具體可分為4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練+6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)+8個(gè)工具應(yīng)用+完整...

 講師：高樂(lè)平 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)主講專家：高樂(lè)平天　　數(shù)：2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、零售店長(zhǎng)、廠家營(yíng)銷總監(jiān)及門(mén)店中高管理層解決問(wèn)題：1、如何有效開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作？2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張?jiān)趺崔k？3、如何進(jìn)行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門(mén)店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設(shè)計(jì)師渠道營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練課程提綱：第一部如何運(yùn)作好區(qū)域市...

 講師：高樂(lè)平 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》   課時(shí)：6H

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號(hào)，是決定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒(méi)幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)基本的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)思路和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還要智慧的識(shí)別資...

 講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理

《渠道制勝終端為王》——經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理1.經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)（一）經(jīng)銷商選擇選擇方法：維度選擇法選擇原則：不給強(qiáng)者撐傘不幫弱者壯膽雙方相互匹配（二）門(mén)店選址：選址位置——遠(yuǎn)鏡頭建材市場(chǎng)超市自然街鋪其他建店位置——近鏡頭第一位置——特寫(xiě)（大廳中央、扶手樓梯口等）二、經(jīng)銷商扶持與管理（一）門(mén)店銷量——體內(nèi)造血終端銷售活動(dòng)促銷【目的】活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”【對(duì)象】...

 講師：崔景福 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)

《經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增特訓(xùn)營(yíng)》課程大綱：第一版塊：銷售原理及成功銷售關(guān)鍵門(mén)店零售核心思想及指導(dǎo)意義到底是什么？讓客戶買的超“值”的背后的心理學(xué)原理是什么？零售門(mén)店成交核心思想是什么？讓客戶買的“爽”的背后心理學(xué)原理是什么？顧客到底在購(gòu)買什么？如何傾聽(tīng)顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案？第二版塊：如何快速解除顧客抗拒點(diǎn)顧客對(duì)價(jià)格質(zhì)疑的根本原因在...

 講師：陳疆同 咨詢電話：010-82593357下載需求表

網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理   課時(shí)：12H

網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷商管理【課程背景】在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。那么，如何選擇經(jīng)銷商、如何對(duì)他們進(jìn)行更好的激勵(lì)和管理、如何為經(jīng)銷商服務(wù)等問(wèn)題成為企...

 講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商建設(shè)與管理   課時(shí)：12H

【課程背景】“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場(chǎng)，其目的就是通過(guò)犧牲一部分利潤(rùn)來(lái)交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實(shí)力、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場(chǎng)的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤(rùn)換取更多的資金、人才、社會(huì)關(guān)系、場(chǎng)地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)...

 講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商管理

1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10項(xiàng)功能1.3渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4渠道管理體系模型1.5案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃2.1影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素2.2渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容2.3渠道構(gòu)建的5步驟2.4評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2.5案例：國(guó)內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃3根紅才能苗正——...

 講師：李成林 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商強(qiáng)大之路--廠商合作發(fā)展共贏之道

【培訓(xùn)題綱】：引言：外行看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商自我崛起根源為先積極與消極心態(tài)的區(qū)別井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下水卦啟示：上善若水溶入之智家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心二、卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破影響人生發(fā)展的4個(gè)因素做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)...

 講師：趙常樂(lè) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

終端賣場(chǎng)銷售技巧—-經(jīng)銷商大會(huì)

　　賣場(chǎng)店面整體活化　　如何進(jìn)行招牌活化　　如何進(jìn)行店面入口活化　　奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線　　如何創(chuàng)造賣場(chǎng)的寬闊感　　POP廣告的三維布局　　個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案　　如何迎接顧客　　用鷹的眼睛觀察顧客　　顧客行為模式紅綠燈　　用顧客喜歡的方式接近顧客　　巧妙探詢需求　　如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)　　如何接近顧客　　誘導(dǎo)顧客說(shuō)話　　如何做一個(gè)聆聽(tīng)高手　　出...

 講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表

經(jīng)銷商公司化盈利系統(tǒng)總裁班   課時(shí)：12H

　　模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略　　天核心內(nèi)容課程收益　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用　　1．戰(zhàn)略是什么？　　2．戰(zhàn)略的價(jià)值　　3．如何讓?xiě)?zhàn)略更有效　　4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容　　經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）　　經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）　　1．經(jīng)銷商企業(yè)快成功的四大秘決　　2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向　　制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（...

 講師：高樂(lè)平 咨詢電話：010-82593357下載需求表