經(jīng)銷商課程體系
汽車經(jīng)銷商市場主管崗位認證培訓 課時：6H
只有精準的分析客戶能可以讓市場營銷順利的執(zhí)行應做出什么樣的差異化營銷，才能夠彰顯獨特品牌優(yōu)勢本培訓將分步驟對新車上市活動進行剖析，使參訓學員能夠對“新車上市活動”形成清晰地認知，并掌握相關方法和技巧，并有效的運用到工作中通過培訓將分種類分階段的將車展活動進行說明，使參訓學員能夠對“車展”這一常見的營銷活動有著全面的認知，并能運用相應的技能，并有效地提升車展的...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
明確客服部門組織架構及崗位責任通過對銷售流程的執(zhí)行要點、服務流程執(zhí)行要點以及市場活動實施要點的簡述，使學員能夠掌握客戶滿意度目標，并且能掌握客戶滿意度評估的方式方法通過培訓使學員理解客戶關系管理的重要性，掌握客戶檔案管理的方法，奠定專營店客戶關系管理的基礎
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
了解銷售經(jīng)理的崗位職責與考核指標，讓銷售經(jīng)理知道工作的基本內容了解汽車展廳5S管理的內容和5S對銷售工作的重要性掌握銷售流程及銷售核心管控要點掌握銷售線索管理的重要性以及管理標準方法掌握晨夕會會議管理，了解周、月、年例會的重要性有時候在團隊管理時用氛圍管人比用制度管人更輕松，這也是部門管理能力提升的重要標志
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
規(guī)范總經(jīng)理的工作內容，讓總經(jīng)理忙有所指通過對“受益力”、“活動力”、“生產(chǎn)力”、“安定力”、“成長力”五力經(jīng)營指標詳解與分析，掌握店面經(jīng)營狀態(tài)，并制定方案掌握當下營銷的重要手段：DCC營銷，是總經(jīng)理的必修課通過對意向客戶管控、保有客戶滿意度、管內客戶忠誠度的管理，提升客戶總量了解常見財務指標的含義，掌握計算方法，合理指定經(jīng)營計劃和方向通過財務指標分析經(jīng)營問題...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
商用車競爭戰(zhàn)略課程 課時：6H
一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內外部競爭環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內部優(yōu)勢?分析經(jīng)銷商競爭力要素，制定經(jīng)銷商逆勢增長競爭戰(zhàn)略2、目標學員及課時?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時：6h3、授課形式?課堂演練、工具應用、案例分析二、課程綱要1、經(jīng)濟特點及物流行業(yè)發(fā)展趨勢?2019中國經(jīng)濟發(fā)展形勢及特點?2019中國物流發(fā)展形勢及模式?VAN/MPV市場機會2、...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商年度銷售計劃制定與目標分解 課時：6H
課程目的：?建立經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學的目標管理意識，改掉拍腦門決策及只會低頭干活的不好習慣?教會經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學的年度銷售目標任務分解方法?幫助經(jīng)銷商品牌經(jīng)理理性思考，建立經(jīng)營信心，抓住市場機會?提高經(jīng)銷商品牌經(jīng)理科學經(jīng)營管理能力及目標管理能力課程綱要：一、經(jīng)銷商品牌經(jīng)理需要知道哪些年度目標1.年度經(jīng)營目標2.年度銷售業(yè)務目標3.年度售后業(yè)務目標4.年度人力...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
商用車市場分析與營銷策略制定 課時：6H
課程介紹：1、營銷一線崗位人員角色轉變及關鍵能力要素2、區(qū)域市場分析模型、方法和技巧3、營銷策略制定流程及關鍵要素4、營銷策略制定模型、方法實踐演練學員收益：1、改變學員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式2、學會運用思維工具進行市場分析3、建立科學的市場分析框架，并形成思維“習慣”，快速分析陌生市場，識別市場機會，整合資源形成競爭壁壘4、利用科學的模型，理性分析...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商市場活動策劃與組織 課時：6H
學員：汽車經(jīng)銷商市場經(jīng)理、市場專員課時：6+1h收益：學習市場分析“SWOT”并應用了解市場活動類型及特點學習如何進行市場活動策劃掌握市場活動策劃及組織的技巧掌握市場活動推廣及活動評估方法課程大綱：一、營銷基礎知識１、4P、4C、4R理論２、營銷4Q?營銷做了一個什么樣的工作？?營銷的目的是什么？?營銷工作僅僅是花錢嗎？?效果不佳的活動費用浪費在哪里？3、S...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商市場人員培訓 課時：6H
培訓目的：經(jīng)銷商市場人員崗位認證培訓認證資格：培訓結束后，課堂30分鐘考試成績達到70分，發(fā)認證資格證書?了解經(jīng)銷商市場人員應具備哪些崗位素質能力?改變慵懶的工作習慣，認識到自己存在的不足，激勵自己通過學習提升崗位能力?學會市場人員應具備的技能“消費行為分析、市場分析、競品調研、品牌傳播、營銷推廣、活動策劃、軟文寫作等”?掌握營銷推廣技能，學習偽原創(chuàng)寫作，提...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧 課時：6H
課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點客戶不同場景化作業(yè)下的需求及關注點二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺推廣及集...
講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表
【培訓對象】：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理【培訓目標】：幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實問題【課程大綱】：一、了解經(jīng)銷商1、產(chǎn)品的銷售形勢2、銷售方式的分類3、經(jīng)銷商的屬性4、經(jīng)銷商的問題5、發(fā)展經(jīng)銷商的五大原則二、經(jīng)銷商的選擇1、如何快速尋找經(jīng)銷商2、選擇經(jīng)銷商的標準3、對經(jīng)銷商考察的角度三、對經(jīng)銷商的服務和管理1、如何建立良好的客情關系2、如何將...
講師：劉尚恩咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：（2天共14小時）單元：當前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對醫(yī)療器械、耗材營銷的影響（0.5小時）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預付制”試點對器械、耗材營銷的影響及應對新政下對醫(yī)療器械、耗材銷售團隊的機會與趨勢要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時）渠道設計前的市場與競爭分析（...
講師：岳峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：當前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對醫(yī)療器械、耗材營銷的影響（0.5小時）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預付制”試點對器械、耗材營銷的影響及應對新政下對醫(yī)療器械、耗材銷售團隊的機會與趨勢要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時）渠道設計前的市場與競爭分析（SWOT工具：公司/政策/產(chǎn)...
