中國營銷創(chuàng)新趨勢(shì)激辯
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缺乏將創(chuàng)新執(zhí)行下去的動(dòng)力
如今,管理者們已經(jīng)開始為形形色色的新“概念”所累,營銷界一會(huì)兒流行“水平營銷”,一會(huì)兒又熱捧“藍(lán)海戰(zhàn)略”,但企業(yè)的整體營銷水平并沒有在“概念”的高歌中猛進(jìn)。在企業(yè)日常的營銷工作中,一切照舊:廣告費(fèi)是否能再省一點(diǎn),花得更有水平;節(jié)假日之后的促銷如何做;被競爭對(duì)手搶去的地盤該怎么搶回來……至于是否有令人耳目一新、體現(xiàn)“藍(lán)海”與“水平營銷”的新產(chǎn)品,還是等研發(fā)中心的新品開發(fā)計(jì)劃落實(shí)了之后再說吧!
但是喜歡讀書的老板們不依不饒,他們把主管營銷的總監(jiān)叫到辦公室,不由分說地劈頭訓(xùn)斥:看看你們交過來的新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,再看看這個(gè)季度的銷售報(bào)表,利潤越來越少了,推廣計(jì)劃卻總是那么老三樣,除了投廣告、炒作和盤整渠道,難道你們就想不出新的招數(shù)嗎?這個(gè)季度的利潤要是還上不去,營銷策略還是沒有創(chuàng)新,那你就看吧,不換腦子就換人。然后隨手丟過去一本書,輕描淡寫地說:看看吧,學(xué)學(xué)怎么做營銷。
在《水平營銷》和《藍(lán)海戰(zhàn)略》盛行的時(shí)候,營銷總監(jiān)拿到手上的多半會(huì)是其中的一本??铺乩赵凇端綘I銷》中說過一段話:創(chuàng)意是基于個(gè)人的,企業(yè)的營銷部門乃至整個(gè)組織是否擁有一批充滿創(chuàng)意、富有想象力的人員,直接影響到企業(yè)的創(chuàng)造力,這樣,盡量雇用一些有創(chuàng)造力的員工是企業(yè)發(fā)展的必然要義。如果企業(yè)內(nèi)部充滿了習(xí)慣于按照傳統(tǒng)思維方式思考問題的人,這時(shí)候管理者就應(yīng)該高度警覺,企業(yè)的新思想無從激發(fā),這對(duì)企業(yè)將是致命的缺陷。
可是,營銷總監(jiān)很無辜,大多數(shù)時(shí)候,并不是營銷總監(jiān)抗拒創(chuàng)新,而是缺乏將創(chuàng)新在組織中執(zhí)行下去的動(dòng)力。老板關(guān)注的是結(jié)果,總監(jiān)卻必須關(guān)注過程,為了將創(chuàng)新執(zhí)行下去,他必須重塑從產(chǎn)品研發(fā)、策略推廣到渠道架構(gòu)等一整套管理流程,并開發(fā)出與之相對(duì)應(yīng)的制度。但是,老板并不如想象中那樣開明,當(dāng)營銷總監(jiān)真正開始要實(shí)質(zhì)性的資金、
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