中國營銷創(chuàng)新趨勢激辯

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　　顯然，這種思想的實現(xiàn)是需要超常規(guī)的設計和領(lǐng)悟來做支撐的。洪曉峰在多次醞釀之后最終向設計師們慎重地傳遞了他的思想。2003年秋冬之際，在設計師的眾多設計方案中，洪曉峰一眼看中了一份名為“中式立領(lǐng)”的設計方案。剛健有為、儒雅堅毅的民族氣息呼之欲出，讓洪曉峰喜出望外。

　　盡管遭到股東和家族成員的勸阻，但在洪曉峰的大力推動下，柒牌的首批中式立領(lǐng)服裝被推向市場。然而，在當年的訂貨會上，眾多經(jīng)銷商看到中華立領(lǐng)的樣品都很喜歡，但因?qū)@款新服裝的市場銷量心中沒底，誰也不敢輕易下訂單。這給即將把中式立領(lǐng)定義為柒牌未來旗幟的洪曉峰來說，著實是一個不小的打擊。

　　2003年年底，柒牌果斷邀請國際影星李連杰為中式立領(lǐng)代言，此招果然奏效，廣告一推出中式立領(lǐng)便銷售火爆。此后，某公關(guān)顧問公司研究分析后給柒牌“支招”：中式僅是一個品類概念，無法承載品牌的內(nèi)涵，在競爭對手跟風后，難以形成認知上的有效區(qū)隔，而“中華”具有濃厚的文化內(nèi)涵，才是關(guān)鍵詞與突破點，也更吻合柒牌的價值觀和企業(yè)使命，建議柒牌采用“中華立領(lǐng)”作為產(chǎn)品品牌進行整合營銷傳播推廣。

　　緊接著，圍繞中華立領(lǐng)的核心傳播主題，柒牌又在戰(zhàn)術(shù)上分四個階段策劃了一系列公關(guān)活動：在2004年中國國際服裝服飾博覽會上亮相，柒牌扛出“時尚中華”大旗；冠名贊助福建東南臺“相約名人坊”欄目，夯實名人與柒牌之間的契合點；在2004年歐洲杯足球賽期間，與《體壇周報》和《足球》報合作策劃“柒牌球迷吧”專欄，傳達“每一位男人都應該有一件中華立領(lǐng)”這一核心信息；以“重要時刻，我只穿中華立領(lǐng)”撬開婚慶市場；借力體育營銷，在北京中華世紀壇舉辦“柒牌中華武術(shù)迎奧運暨萬人太極拳表演”大型活動……上述活動在全面塑造中華立領(lǐng)品牌的同時，也以3億元創(chuàng)造了柒牌歷史上的一年最高銷售紀錄。

　
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