中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新趨勢(shì)激辯

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競(jìng)爭(zhēng)，在維生素與糖果之間創(chuàng)造了另一個(gè)市場(chǎng)“藍(lán)海”。

　　同樣的成功榜樣還有作為舶來(lái)品的、將上等咖啡和商務(wù)休閑完美結(jié)合在一起的星巴克，還有將西服與華服嫁接從而取得成功的柒牌中華立領(lǐng)……

　　行文至此，“Cross”這個(gè)詞突然浮現(xiàn)在眼前，它被翻譯成“酷越”，這兩個(gè)漢字顯得創(chuàng)意十足。“酷越”，可以說(shuō)是水平營(yíng)銷(xiāo)的精神所在-“非?？岬乜缭讲煌匦院凸τ玫漠a(chǎn)品”，從而獲得成功。

　　水平營(yíng)銷(xiāo)之道

　　張儀的連橫策略誕生于合縱策略盛行之時(shí)，就仿佛如今的市場(chǎng)，垂直營(yíng)銷(xiāo)策略下各種細(xì)分至極限的產(chǎn)品已經(jīng)將市場(chǎng)牢牢地連接在了一起，如何才能打破這個(gè)鏈條，突出重圍？

　　首先，水平營(yíng)銷(xiāo)的跨度要足夠大，否則就很容易走上垂直營(yíng)銷(xiāo)的老套路。只有具有相當(dāng)?shù)目缍?，企業(yè)才能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)足夠大的市場(chǎng)空間，很多新的創(chuàng)意、新的機(jī)遇才會(huì)由此而生。

　　俗話說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)張儀而言，東方六國(guó)最大的劣勢(shì)就是各國(guó)各懷心思，不團(tuán)結(jié)，且各國(guó)強(qiáng)弱差別很大，與秦國(guó)的距離又遠(yuǎn)近不同，所以秦國(guó)可以利用遠(yuǎn)交近攻策略實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。同樣，在水平營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要先看清自己所處的行業(yè)環(huán)境、同類企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。張儀的“遠(yuǎn)交”策略值得借鑒，它往往有著出其不意的功效，從而產(chǎn)生極好的效果。雅客V9選擇維生素作為打破傳統(tǒng)垂直營(yíng)銷(xiāo)鏈條的制勝一招，這種遠(yuǎn)距離的“Cross”常常會(huì)攻其不備、出其不意，從而確保企業(yè)第一個(gè)進(jìn)入“藍(lán)海”。
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