中國營銷創(chuàng)新趨勢(shì)激辯

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　　這里所謂的“馬甲”，其實(shí)都在垂直營銷范疇之內(nèi)。然而，我們不得不承認(rèn)，如今，這些曾經(jīng)為企業(yè)營銷帶來過炫目業(yè)績的“馬甲”，面臨著創(chuàng)新應(yīng)用的問題。而在另一個(gè)路徑上，新的“馬甲”也將發(fā)揮越來越重要的作用，這就是水平營銷。

　　“垂直”與“水平”，很容易讓人聯(lián)想到中國歷史上動(dòng)蕩的戰(zhàn)國時(shí)期，以及那場(chǎng)關(guān)系到秦國一統(tǒng)天下的“合縱連橫”。合縱先于連橫，同樣，垂直營銷也早于水平營銷，“垂直”就好比“合縱”，“水平”就好比“連橫”，諸多相似之處讓人不能不產(chǎn)生聯(lián)想。

　　歷史上的縱橫之爭

　　戰(zhàn)國時(shí)期，有一群人被稱為縱橫家，他們憑借三寸不爛之舌在戰(zhàn)國七雄間縱橫捭闔，在謀得自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，也幫助自己所依附的國家獲得了政治、經(jīng)濟(jì)上的巨大收益。其中有兩個(gè)人更是家喻戶曉，他們就是蘇秦和張儀，而他們導(dǎo)演出最經(jīng)典的一幕，當(dāng)數(shù)“連橫合縱”。

　　張儀和蘇秦同為鬼谷子的門徒。蘇秦創(chuàng)合縱之法，游說六國諸侯，要六國聯(lián)合起來西向抗秦。秦國在西方，六國土地南北相連，故稱合縱，目的在于許多弱國聯(lián)合起來抵抗一個(gè)強(qiáng)國，以防止被強(qiáng)國兼并。張儀則施以連橫之術(shù)，游說六國，讓六國與秦國和好。秦國在西方，六國在東方，東西相連，故稱連橫，目的在于以一個(gè)強(qiáng)國為靠山，從而進(jìn)攻另外一些弱國，以達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。

　　合縱策略一度奏效，蘇秦曾于公元前287年聯(lián)合五國攻秦，秦國被迫廢除帝號(hào)。合縱政策讓秦國吃盡了苦頭，畢竟以一擋六，不是一件容易的事。于是，張儀從合縱的六國中選取楚國作為進(jìn)行對(duì)象，然后拆散合縱鏈條，遠(yuǎn)交近攻，聯(lián)合強(qiáng)大的齊國，夾擊楚國，使其一蹶不振。連橫比合縱取得了更大的成功，它使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”，“散六國之縱，使之西面事秦”，真正達(dá)到了通過連橫政策的推行而兼并土地的目的。

　　從“垂直”到“水平”
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