中國營銷創(chuàng)新趨勢激辯
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眾所周知，如今，很多行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)細(xì)分到了極限狀態(tài)，各細(xì)分市場之間的差異性也越來越模糊，導(dǎo)致產(chǎn)品與產(chǎn)品、品牌與品牌之間愈來愈相似。垂直營銷在許多行業(yè)的運(yùn)用幾乎到了極限，這種極限化的運(yùn)用，實(shí)際上只是產(chǎn)品的無限細(xì)化，比如奶粉自從針對不同年齡的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分后，就一發(fā)不可收拾，幾乎每個(gè)年齡段的消費(fèi)者都能在貨架上找到“屬于”自己的奶粉。但當(dāng)消費(fèi)者面對著堆積如山、面貌相似，只能通過細(xì)心分辨罐身文字說明，才能分辨該選哪一種奶粉時(shí)，心情又會(huì)怎樣？
也許在某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，垂直營銷實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒有拓展出全新的市場空間。“當(dāng)一個(gè)大市場被不斷地瓜分成無數(shù)的小市場后，要找到有利可圖的細(xì)分市場就變得相當(dāng)困難了。”當(dāng)市場無法再細(xì)分下去時(shí)，中國企業(yè)拿什么來拯救自己的營銷？
而水平營銷則顛覆了原有的營銷模式，目的是將營銷的“靈魂”從渠道爭奪、價(jià)格競爭和廣告轟炸中解救出來，通過開發(fā)全新的產(chǎn)品，將企業(yè)從不穩(wěn)定的、可以隨時(shí)脫下和穿上的“馬甲”中解放出來，從而用更穩(wěn)定的價(jià)值取而代之。
水平營銷的藍(lán)海在哪里
水平營銷，首先是選擇一個(gè)焦點(diǎn)以便進(jìn)行橫向置換，然后通過橫向置換以形成空白，最后則是考慮將空白之處聯(lián)結(jié)起來。事實(shí)上，水平營銷并不是一個(gè)剛剛誕生的產(chǎn)物，許多知名品牌都是水平營銷策略的受益者。
在中國，水平營銷的成功案例之一是雅客V9。在糖果世界里，不論是外來的還是本土的，知名品牌人們能說出一打；不論是水果糖還是奶糖，各種口味應(yīng)有盡有。怎樣才能在這種已經(jīng)被垂直營銷細(xì)分到無法再細(xì)分下去的市場上找到出路？雅客巧妙地將糖果與維生素這兩個(gè)概念組合到一起，締造了一種全新的維生素糖果品類。雅客V9超越了糖果的
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