納愛斯男女牙膏：如此細(xì)分有效嗎？    606

牙膏也分男女了！最近在央視和各地方衛(wèi)視，納愛斯掀起了一場聲勢浩大的廣告運(yùn)動。據(jù)納愛斯市場策劃中心負(fù)責(zé)人說： 這是我們采取lsquo;跨性別品類延伸策略rsquo;，突破性地推出了納愛斯男女系列牙膏據(jù)媒

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銷售中的客戶性格分析與溝通技巧    401

關(guān)于客戶性格的分類 　　卓越的銷售不但要在商言商，更要在商言人，而做好人的工作，溝通則貫穿銷售始終。一流的銷售高手一定是一個(gè)一流的溝通高手。而有效的溝通必須基于對不同的客戶體現(xiàn)的不同性格特點(diǎn)進(jìn)行有效分

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如何看待進(jìn)口葡萄酒的亂市？    334

剛剛過去的2010年12月下旬的央視《焦點(diǎn)訪談》的假酒真相連續(xù)報(bào)道了河北昌黎縣的一些葡萄酒企業(yè)制假造假事情。這個(gè)事件的曝光不僅對國產(chǎn)葡萄酒在消費(fèi)者心中的信譽(yù)是一個(gè)毀滅性的打擊，同時(shí)對進(jìn)口葡萄酒也是產(chǎn)生

 作者：朱玉增 詳情

家居業(yè)：從產(chǎn)業(yè)多元化到營銷多元化    214

我們在研究各個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)時(shí)，會發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，涉足單一領(lǐng)域的企業(yè)越來越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來越多。 這是一個(gè)很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競爭力的，設(shè)想一下，肯德基只賣

 作者：陳冬冬 詳情

工業(yè)品銷售的5W1H    447

工業(yè)品銷售，還沒有成為一個(gè)熱詞。各大管理和營銷類的雜志和網(wǎng)站，還是消費(fèi)品營銷和銷售管理唱主角，工業(yè)品營銷的文章還處于相對冷清的角落。在葉敦明近幾年接觸的上百個(gè)工業(yè)品銷售人員中，就發(fā)現(xiàn)不少剛剛涉足工業(yè)品

 作者：葉敦明 詳情

中糧收購法國雷沃堡酒莊，是吃了葡萄還    417

中糧，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的功臣還是罪人？ 新華社2011年2月16日消息，中糧集團(tuán)旗下中糧酒業(yè)有限公司16日與法國雷沃堡酒莊在法國波爾多正式簽署收購協(xié)議，成為收購法國波爾多酒莊的首家中國葡萄酒企業(yè)。 有消

 作者：徐廣生 詳情

居安思危，加強(qiáng)企業(yè)危機(jī)管理    260

每個(gè)企業(yè)在其發(fā)展歷程中，難免會遇到緊急或者困難的關(guān)頭，我們把緊急或者困難的關(guān)頭稱之為危機(jī)。只要有人或者有利益的糾纏就會有危機(jī)，危機(jī)可以說是無處不在，無時(shí)不有。面對危機(jī)，企業(yè)都希望能夠得到解決，于是，危

 作者：張旭婕 　 詳情

電話營銷技巧的綜合運(yùn)用    331

電話營銷技巧的綜合運(yùn)用第一篇中談到了作為一個(gè)優(yōu)秀的電話營銷人員必須熟練掌握的六大核心技巧，實(shí)際上，這些技巧的運(yùn)用都不是孤立的，要成功簽訂一項(xiàng)合作協(xié)議，整個(gè)過程中往往需要綜合運(yùn)用這些技巧。下面這個(gè)案例就

 作者：舒冰冰 詳情

招聘經(jīng)理的實(shí)用訣竅 如何對銷售人員進(jìn)    307

當(dāng)你在招募新的銷售人員時(shí)，有可能你很想從那些面試偽裝者中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來。 　　有可能你會有一本面試指南來幫助你進(jìn)行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認(rèn)為這個(gè)將不負(fù)你眾望并將在公

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中國營銷六大怪:見多了也就見怪不怪    227

自從中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入市場經(jīng)濟(jì)，歷經(jīng)20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論是中國的企業(yè)管理還是市場營銷，都從最原始的市場本能反應(yīng)到居于一定高度的理論體系，這從一個(gè)側(cè)面反映了中國的市場已經(jīng)與國際市場越來越接近，如海爾

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部門經(jīng)理與主管向下屬溝通中的常見語言    797

　華東師范大學(xué)心理學(xué)系應(yīng)用心理學(xué)副教授，主攻企業(yè)心理學(xué)。主講《管理心理學(xué)》、《人際溝通心理學(xué)》等課程。 　　有效的溝通是不斷跨越障礙的過程。上下級溝通的障礙來自哪里？來自于溝通的一方或雙方的錯誤的溝通

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營銷團(tuán)隊(duì)該如何管理:成員的甄選很重要    619

一、如何進(jìn)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理 　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合

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有效處理沖突的八大技巧    318

　你有沒有與人沖突的經(jīng)驗(yàn)?zāi)銜粫驗(yàn)榕c團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突而大發(fā)脾氣答案是肯定的，而且許多立志于建立高效團(tuán)隊(duì)的管理者談到?jīng)_突都聞風(fēng)色變。的確，在傳統(tǒng)意義上沖突被認(rèn)為是造成不安、緊張、不和、動蕩、混亂乃至

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中國商人千萬不能犯的10種錯誤    221

一、哥們式合伙，仇人式散伙 　　在中國的股份制企業(yè)中最常見模式是mdash;公司創(chuàng)辦之初，幾個(gè)朋友合伙以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開

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成功要付出的七個(gè)代價(jià)    184

1、你必須控制自己，因?yàn)槟憧偸菚幸环N想要提醒友人自己是多么以事業(yè)生涯為樂的沖動。 　　2、你可能有必要結(jié)交新朋友。當(dāng)你開始投身于一個(gè)充滿亮麗前景的工作生涯時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)自己因智慧的增長，而與一些為五斗

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五招教你怎樣提高你的交際品位    209

品位的本意指礦石中有用元素可它的化合物含量的百分?jǐn)?shù)，含量的百分?jǐn)?shù)愈大，品位愈高。由此類推，所謂交際品位，實(shí)際上是指文明、文化、情感、理智、精神等因素在交際中的含量，含量越大，則品位越高。那么，如何讓您

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業(yè)務(wù)員不利于前程的十種想法    226

　一、我的目標(biāo)就是當(dāng)總裁 　　不少人相信不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵這句話。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中，將軍的位置很少，如果大家的目標(biāo)都是想到最高層，那么，這種主觀愿望就會與客觀條件產(chǎn)生差距。因此，確定職業(yè)前程時(shí)

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中國日化業(yè)三大毒瘤的罪證    289

中國日化業(yè)伴隨改革開放和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，走過近三十年的歷程，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)和一片欣欣向榮的景象，然而，繁榮的背后，卻始終隱藏著巨大的憂患，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，這種隱患愈加嚴(yán)重。日化業(yè)三大毒瘤：假貨

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金融業(yè)或需“終身禁入牌”    290

2009年6月初，監(jiān)管部門對之前媒體熱議的銀監(jiān)會對北京農(nóng)商行原行長金維虹下發(fā)首張終身禁入牌的報(bào)道做出澄清，稱該報(bào)道不實(shí)，目前尚未確定處罰措施。 　　然而，對終身禁入制度的探討并未因此而終止，輿論普遍認(rèn)

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農(nóng)業(yè)部啟動新疆鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作    287

日前，農(nóng)業(yè)部啟動了新疆鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售工作，以幫助新疆有效解決7.5事件后農(nóng)產(chǎn)品買難、賣難問題，銜接產(chǎn)銷，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和社會穩(wěn)定、促進(jìn)各民族團(tuán)結(jié)。 　　為應(yīng)對新疆7.5事件以后因運(yùn)銷不暢而

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銷售圣經(jīng)之團(tuán)隊(duì)管理    456

　團(tuán)隊(duì)管理是指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)。 　　團(tuán)隊(duì)管理的主要內(nèi)容有：組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)匿N售人選

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淺談銷售故事中的失策與應(yīng)對方案    304

講故事、做銷售，看起來是銷售中的神來之筆。其實(shí)，勤奮才是銷售中好故事的唯一來源。講好銷售故事對銷售人員的能力提升起著重要的作用。而如何講好故事，首先依仗于銷售人員的努力與勤奮。 　　開篇先講一個(gè)關(guān)于銷

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管理者必學(xué)的基本功    260

在金庸的筆下，《天龍八部》中的小和尚虛竹，因?yàn)榈玫搅似呤甑墓α?，雖然他在招式上并不是非常突出，但是由于他擁有了強(qiáng)大的內(nèi)力，只要在招式上稍微一努力就會擁有quot;蓋世武功quot;。無論是在小說中，

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營銷總監(jiān)自我成長的六大法則    332

在營銷領(lǐng)域摸爬滾打轉(zhuǎn)眼就已四年時(shí)間，這對于只爭朝夕的職業(yè)營銷人來說，應(yīng)該不算一個(gè)很短的周期，回想懷揣兩千元錢出門闖天涯時(shí)的滿腔激情以及從一個(gè)小小的文案員到策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)的種種角

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頂尖營銷經(jīng)理的七大品質(zhì)    351

　對一個(gè)營銷經(jīng)理來說，最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，是讓銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好面對不斷變化的市場。如果你想生存下去，你就必須持之以恒地改進(jìn)你的工作，時(shí)刻牢記一句話：好，更好，最好。永不停息直到好變得更好，更好變得最

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