營(yíng)銷管理
最近迷上了開(kāi)心網(wǎng)上的新游戲開(kāi)心餐廳。給自己的餐廳取個(gè)喜歡的名字,熱火朝天的開(kāi)門(mén)經(jīng)營(yíng),上百份菜肴可以瞬間出鍋,還能把好友雇來(lái)端盤(pán)子hellip;hellip;這些都讓像Jesse這樣的職業(yè)白領(lǐng)覺(jué)得生活中
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不管是團(tuán)隊(duì)也好,是團(tuán)伙也好,都是一個(gè)組織。組織是一個(gè)由多人組成的集合,軍隊(duì)是一個(gè)組織,土匪占山為王也是一個(gè)組織,這兩個(gè)組織有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是都能拿槍打仗,但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣。 我們的
作者:邱智鵬 詳情
話題一:營(yíng)銷一點(diǎn)不神秘,營(yíng)銷是個(gè)技術(shù) 有趣得很,在培訓(xùn)問(wèn)題上,營(yíng)銷老總和營(yíng)銷菜鳥(niǎo)有相同的憂慮和困境: 菜鳥(niǎo)們剛?cè)胄?,惴惴惶恐的揣測(cè):我要學(xué)什么營(yíng)銷知識(shí)?怎樣學(xué)才能變成高手? 老總們則希望:公司內(nèi)部能建
作者:魏慶 詳情
渠道促銷如何做 225
與大家習(xí)慣性的開(kāi)展終端促銷不一樣,渠道促銷的對(duì)象相對(duì)比較強(qiáng),而且集中性也非常高,所以,要做好渠道促銷很難甚至不可能像終端促銷那樣可以通過(guò)終端活化等方式吸引促銷對(duì)象。那么,我們又該如何做好渠道促銷呢?在
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內(nèi)部銷售意思是通過(guò)電話進(jìn)行銷售,困難在于你是否不斷犯相同的愚蠢錯(cuò)誤。 實(shí)際上,這些環(huán)境中不斷重復(fù)發(fā)生的錯(cuò)誤正好有十個(gè)。其中大多數(shù)和銷售電話有關(guān),但是它們?cè)趦?nèi)部銷售代表處理打進(jìn)來(lái)的電話時(shí)也出現(xiàn)過(guò)。
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銷售人員如何推銷自己的想法 165
不用說(shuō),在將來(lái),推銷的主要價(jià)值不在于產(chǎn)品,而是首先在于銷售本身時(shí),這些規(guī)則也是有用的。因此,這些是每位銷售專業(yè)人士應(yīng)該知道和理解的概念: 規(guī)則之一:推銷觀念背后的思想。頂級(jí)廣告公司Cliff Fr
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以制造為主的中小企業(yè),公司內(nèi)部并沒(méi)有系統(tǒng)進(jìn)修過(guò)理論知識(shí)的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來(lái)自上游客戶或企業(yè)老板的私人關(guān)系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實(shí)用銷
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營(yíng)銷管理的八大類型 326
第一類:扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 需求狀況:負(fù)需求(是指全部或大部分潛在購(gòu)買者對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)不僅沒(méi)有需求,甚至厭惡。) 營(yíng)銷任務(wù):扭轉(zhuǎn)需求 第二類:刺激性營(yíng)銷 需求狀況:無(wú)需求或?qū)π庐a(chǎn)品、新的服務(wù)
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營(yíng)銷管理模式的改變 234
我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理模式經(jīng)歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過(guò)程。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小,市場(chǎng)區(qū)域比較集中時(shí),企業(yè)通常采用高度集權(quán)的集中式營(yíng)銷管理模式。企業(yè)營(yíng)銷決策權(quán)和集中于企業(yè)總部,營(yíng)銷高層人員采用人對(duì)人、點(diǎn)對(duì)
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營(yíng)銷管理管的五種需求 216
營(yíng)銷管理要管什么需求呢?這個(gè)問(wèn)題涉及到企業(yè)的很多方面,企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈, 因此各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到,這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。但在營(yíng)銷中,企業(yè)制定營(yíng)銷政策,要充分考慮營(yíng)銷政策推行的各個(gè)
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如果有人告訴你,有一個(gè)網(wǎng)站,一臺(tái)47英寸的LG彩色電視機(jī),成交價(jià)只有230多塊人民幣,你肯定會(huì)懷疑它的真假,當(dāng)你確認(rèn)它的真實(shí)度后,你是不是又不免懷疑,那這個(gè)網(wǎng)站怎么能存活下去啊 不用懷疑,這個(gè)網(wǎng)站
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在這個(gè)資訊泛濫的時(shí)代,電視節(jié)目越來(lái)越重視與觀眾的互動(dòng)營(yíng)銷,邊做節(jié)目邊獲得觀眾的反饋數(shù)據(jù),進(jìn)而指導(dǎo)下一期節(jié)目的策劃,這是全新的電視節(jié)目互動(dòng)營(yíng)銷策劃理念。這個(gè)理念的貫徹就將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷媒體來(lái)完成。
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在PC行業(yè),宏硓始終是引人注目的明星。它是放棄微笑曲線的下端--生產(chǎn),而緊抓研發(fā)與品牌運(yùn)作,在全球僅有6000名員工的輕公司;它極快的產(chǎn)品創(chuàng)新速度、強(qiáng)大的全球運(yùn)籌能力、嫻熟的多品牌運(yùn)營(yíng)手法、國(guó)際品牌形
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地區(qū)辦事處不具有經(jīng)營(yíng)資格,部分企業(yè)采取本省在地級(jí)城市成立地區(qū)辦事處,在省外的省會(huì)城市成立分公司的方式。實(shí)際上,成立具有經(jīng)營(yíng)職能并擁有銀行帳號(hào)的地區(qū)分公司,對(duì)企業(yè)來(lái)講存在一定的風(fēng)險(xiǎn),首先,作為經(jīng)營(yíng)主體,
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在現(xiàn)代企業(yè)管理中,營(yíng)銷職能是屬于核心位置的管理職能,煙草企業(yè)也不例外。隨著國(guó)家局市級(jí)市場(chǎng)主體建設(shè)的提出,卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的提升也提上了日程。 一、市場(chǎng)主體建設(shè)對(duì)卷煙營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求 長(zhǎng)期以
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對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),有些人傾向于將商場(chǎng)比作戰(zhàn)場(chǎng),力求消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而后快。 實(shí)際上這種看法有點(diǎn)片面,商場(chǎng)上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)場(chǎng)上敵我之爭(zhēng)是有區(qū)別的,戰(zhàn)場(chǎng)以進(jìn)攻并消滅對(duì)手為目標(biāo),而商場(chǎng)以滿足用戶為主要目標(biāo),關(guān)鍵在
作者:陳方 詳情
謝謝客戶世界給我們交流的一個(gè)機(jī)會(huì),也很榮幸在這里見(jiàn)到很多老朋友和新的面孔。很多朋友接觸呼叫中心都是從2000年,也就是呼叫中心發(fā)展最紅火那年開(kāi)始的。但是從去年開(kāi)始這個(gè)行業(yè)明顯表現(xiàn)出發(fā)展速度的停滯,很多
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說(shuō)到搶占先機(jī),就想起了戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面。我小時(shí)候看過(guò)一部電影,叫《南征北戰(zhàn)》,在電影里,國(guó)民黨的軍隊(duì)和解放軍同時(shí)要占領(lǐng)一個(gè)山頭兒,誰(shuí)先占領(lǐng)有利的地形,誰(shuí)就處于非常有利的攻勢(shì)條件。解放軍晝夜行軍搶占了有利的位置
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中國(guó)服裝零售之路上,已經(jīng)出現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)象,不同的廠商,不同的零售商以各自不同的模式進(jìn)行著服裝零售的嘗試和突破,這個(gè)過(guò)程中有成功也有失敗,有苦也有樂(lè)。不同的模式有成功之樂(lè),也有失意之苦,比如美特斯邦
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從事危機(jī)管理咨詢與培訓(xùn)多年,感慨頗多。危機(jī)管理說(shuō)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單,說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單是因?yàn)榻陙?lái)發(fā)生的危機(jī)追根問(wèn)源的話,本質(zhì)都是一樣的,原因都是很簡(jiǎn)單的;難是因?yàn)檫@些簡(jiǎn)單的東西就是做不到或者說(shuō)不能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持,人性
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如果你問(wèn)100名企業(yè)家:你的企業(yè)有戰(zhàn)略嗎?相信90的人都會(huì)回答:我們當(dāng)然有戰(zhàn)略,但是如果你讓他介紹一下企業(yè)的戰(zhàn)略是什么,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)80的企業(yè)并沒(méi)有真正意義上的戰(zhàn)略,他們有的大多是想法和目標(biāo),即我想干
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今天,我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很樂(lè)觀,所以這使得我們的醫(yī)藥、保健品市場(chǎng)正遭遇種種難題、正迎來(lái)一個(gè)新的市場(chǎng)調(diào)整期。GSP、GMP認(rèn)證的強(qiáng)制推行,使得我們的市場(chǎng)操作越來(lái)越嚴(yán)格和規(guī)范,技術(shù)的進(jìn)步和行
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如何玩轉(zhuǎn)病毒式營(yíng)銷 Epsilon International亞太地區(qū)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展副總裁董嘉文 病毒式營(yíng)銷幾乎無(wú)人不愛(ài) -- 當(dāng)然,如果您是病毒流傳中被取笑的主角時(shí)又另當(dāng)別論。 此處,我們將仔細(xì)
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互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了整個(gè)世界的生活方式,電子商務(wù)的出現(xiàn)顛覆了企業(yè)的渠道模式。更有人大膽地預(yù)測(cè):B2C便是中國(guó)營(yíng)銷的未來(lái)。如今的企業(yè),如果不做電子商務(wù),好像已經(jīng)out了。 電子商務(wù)的確為眾多的中小企業(yè)
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第一部分:解讀有機(jī)產(chǎn)業(yè) 未來(lái)為數(shù)不多能與高端消費(fèi)者掛鉤的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 歷史: 從90年代逐步開(kāi)始發(fā)展有機(jī)基礎(chǔ)農(nóng)業(yè),到逐步形成有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條,中國(guó)走過(guò)了近20年的歷程。在這個(gè)過(guò)程中,出現(xiàn)了包括德隆
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