營(yíng)銷(xiāo)管理
喬春洋：資源優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與竟?fàn)幜?有關(guān)竟?fàn)幜Φ母拍詈屠碚撟?0世紀(jì)90年代傳入中國(guó)，即受到理論界和企業(yè)界的重視。一時(shí)間，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力、城市競(jìng)爭(zhēng)力hellip;hellip;成
作者：喬春洋 詳情
以全新的營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)全新的競(jìng)爭(zhēng)２０世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，走的是一條以模仿主的道路。進(jìn)入２１世紀(jì)後，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成、加入ＷＴＯ、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)和可持續(xù)發(fā)展的要求，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，成我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要
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如何建立完善的銷(xiāo)售平臺(tái)一、 銷(xiāo)售平臺(tái)産生的背景 1、 專(zhuān)業(yè)化與資源的矛盾 企業(yè)在建立銷(xiāo)售組織的時(shí)候，通常都是采取三種形式：辦事處、市場(chǎng)部和分公司，來(lái)承擔(dān)著市場(chǎng)拓展、産品銷(xiāo)售和企業(yè)宣傳的任務(wù)。在實(shí)際的運(yùn)
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利用現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系增進(jìn)銷(xiāo)售爭(zhēng)取一個(gè)新客戶(hù)的成本，是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的5-8倍！ 一位優(yōu)秀的股票經(jīng)紀(jì)人要花10多個(gè)小時(shí)才能爭(zhēng)取到一位新客戶(hù)；剛上任的人壽保險(xiǎn)代理人可能打出幾百個(gè)電話(huà)之後才能獲得一個(gè)預(yù)約承諾。
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做最具技巧性的銷(xiāo)售 現(xiàn)任招商銀行信用卡中心行銷(xiāo)業(yè)務(wù)主任的錢(qián)力說(shuō)：信用卡的銷(xiāo)售是天下最具技巧性的銷(xiāo)售。一支成功的信用卡銷(xiāo)售隊(duì)伍，不僅需要強(qiáng)悍的市場(chǎng)執(zhí)行能力，同時(shí)需要有專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。而說(shuō)到入行經(jīng)歷，
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走出網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)理念的誤區(qū)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)：是數(shù)位經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式；是近年來(lái)衆(zhòng)多營(yíng)銷(xiāo)理念的進(jìn)展、凝練和升華；是促使企業(yè)開(kāi)辟?gòu)V闊市場(chǎng)，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的
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通緝客戶(hù)── 一種逆向?qū)ふ夷繕?biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式 (一)通緝客戶(hù)是逆向?qū)で竽繕?biāo)市場(chǎng)的有效方法 通緝客戶(hù)是進(jìn)行需求規(guī)劃的、逆向的、反傳統(tǒng)的尋找目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。需求規(guī)劃，是指企業(yè)根據(jù)預(yù)測(cè)和分析，制定生産和
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銷(xiāo)售商品先從銷(xiāo)售自己做起 你一定也有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，告訴朋友哪一家餐廳很有特色，哪一家小吃店口味很好又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，哪一家服裝店正在做促銷(xiāo)大打折扣，哪一家咖啡廳的氣氛很好，服務(wù)態(tài)度又令人滿(mǎn)意，你會(huì)主動(dòng)告訴別
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現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)編者按：米爾頓 科特勒是一位具有26年豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的世界著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大師。2001年米爾頓 科特勒第一次到中國(guó)，在北京、深圳、武漢、上海、大連等地，將營(yíng)銷(xiāo)理論從實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行了演繹，聽(tīng)衆(zhòng)
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營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng) 戰(zhàn)爭(zhēng)屬於商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，同時(shí)，也是人類(lèi)利益和活動(dòng)的沖突。這是早在１８３２年普魯士退役將軍卡爾 馮 克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》一書(shū)中提出的觀(guān)點(diǎn)。偉大的戰(zhàn)略哲學(xué)家因此名垂千古！據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，
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營(yíng)銷(xiāo)策略的五個(gè)層面 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要突破三個(gè)層次：首先要知道自己的企業(yè)存在什麼問(wèn)題；第二要找到解決問(wèn)題的方法；第三，要通過(guò)實(shí)際操作，證明方法是可行的。在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，有90的人包括專(zhuān)家都會(huì)告訴你存
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陶瓷營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)不容忽視 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)生産經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷的陶瓷市場(chǎng)，努力探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新思路和新方法，打造管理、技術(shù)和服務(wù)三位一體的營(yíng)銷(xiāo)品牌，極力擴(kuò)張市
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E-mail營(yíng)銷(xiāo)十忌 電子郵件是一種公認(rèn)的高效廉價(jià)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)手段，然而如果不了解E-mail營(yíng)銷(xiāo)的倫理和游戲規(guī)則，往往會(huì)得到事與愿違的結(jié)果，甚至遭到收件人的強(qiáng)烈抗議。 如果你想有效地發(fā)揮E-mail營(yíng)
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鋼市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 今年以來(lái)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，鋼鐵産業(yè)固定資産投資迅猛增長(zhǎng)，各大鋼鐵企業(yè)加快技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整；許多業(yè)外民營(yíng)企業(yè)大力投資鋼鐵業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。外國(guó)資本十分看好中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的前景，日本
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如何避免郵件營(yíng)銷(xiāo)中的錯(cuò)誤？ 許多營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)我們?cè)V說(shuō)同一個(gè)非常棘手的問(wèn)題：發(fā)出去的銷(xiāo)售信和公司宣傳手冊(cè)不起作用，花了時(shí)間、精力和不少費(fèi)用，卻得不到任何回報(bào)。問(wèn)我有何方法解決這一問(wèn)題？ 郵件營(yíng)銷(xiāo)（包括傳統(tǒng)
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如何控制終端的營(yíng)銷(xiāo)策略與管理 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)的增長(zhǎng)，人們生活水平不斷的提高，消費(fèi)者需求變的越來(lái)越多元話(huà)、層次化，消費(fèi)個(gè)性特徵愈來(lái)明顯。新流通業(yè)態(tài)的沖擊使得現(xiàn)在流通營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變到網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)和終端營(yíng)銷(xiāo)，占領(lǐng)終
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中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五種策略 中小企業(yè)要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，建立有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)制度是關(guān)鍵。目前適合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有如下幾種： １、市場(chǎng)細(xì)分，夾縫經(jīng)營(yíng)策略 一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱，不能與大企業(yè)
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十大營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)扼殺本土企業(yè) 上海杰信營(yíng)銷(xiāo)諮詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)近３００多家企業(yè)進(jìn)行診斷和剖析，認(rèn)本土企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理上與外資企業(yè)存在著巨大差距，尤其是在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)識(shí)、了解和實(shí)際操作上仍然存在著諸多致命的誤區(qū)！他們
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對(duì)于CLO來(lái)說(shuō)，他們需要跳出企業(yè)培訓(xùn)看組織和員工學(xué)習(xí)，他們需要更關(guān)注培訓(xùn)的整體、現(xiàn)在和未來(lái)戰(zhàn)略，并將企業(yè)戰(zhàn)略與員工的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)起來(lái)。首席學(xué)習(xí)官已成為HR和培訓(xùn)精英們的未來(lái)職業(yè)重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。 CL
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爬上一座高山也許需要10多天，但從山上掉下來(lái)只需10秒時(shí)下金融海嘯的襲擊讓中小企業(yè)家們深刻地驗(yàn)證這句話(huà)的內(nèi)涵。要成就一家偉大的公司需要10年、20年、甚至100年，但是倒閉一家企業(yè)可能是一瞬間的事！有
作者：蔣小華 詳情
大文是個(gè)賣(mài)糖的商人，每天都得到各村落收購(gòu)糖?；丶液螅賹⑦@些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)?。然而，在包裝這些糖時(shí)，大文卻經(jīng)常把糖掉在地上，雖然他一點(diǎn)也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她總是等
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《天下無(wú)賊》中葛優(yōu)扮演的黎叔有句話(huà)：你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？mdash;mdash;人才！一個(gè)真正的人才，是能夠明白自己的目標(biāo)，把握自己方向，懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想，虛心學(xué)習(xí)接受新知識(shí)的
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知名企業(yè)的公益活動(dòng)到底要不要營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答題的選擇題：企業(yè)是一個(gè)贏(yíng)利組織，如果企業(yè)做雷鋒不留名，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨相悖，對(duì)企業(yè)股東對(duì)企業(yè)員工有什么理由交待？如果企業(yè)對(duì)自己所做的公益活動(dòng)期待回報(bào)
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業(yè)務(wù)員的工作總是要跟客戶(hù)打交道，打的交道多了自然就會(huì)跟客戶(hù)熟絡(luò)，客戶(hù)也會(huì)把業(yè)務(wù)員當(dāng)作朋友。不過(guò)，人太熟了，就自然會(huì)有意無(wú)意地做出一些自己都感覺(jué)不到的錯(cuò)誤，甚至?xí)冈瓌t上的錯(cuò)誤。下面這些現(xiàn)象就是業(yè)務(wù)員在
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來(lái)自中國(guó)老齡工作委員會(huì)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2006年我國(guó)60歲以上的老齡人已達(dá)到1.50億，每年還以3.5％的速度增加。隨著我國(guó)老齡化人口的進(jìn)一步增加和人民生活水平的提高，老齡消費(fèi)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。今
作者：邢必剛 詳情
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張揚(yáng)老師授課視頻
張揚(yáng) 2022-10-28
喬劍
喬劍 2022-07-01
