食品企業(yè)：從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈整合    184

食品行業(yè)，產(chǎn)品思維模式已經(jīng)同質(zhì)化！ 　　毫無疑問，中國食品企業(yè)30年以來，其商業(yè)規(guī)則基本都是產(chǎn)品思維的模式。 　　所謂產(chǎn)品思維的模式，其本質(zhì)特征是中國食品企業(yè)以前的成功，基本是建立在產(chǎn)品力、渠道力和品

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講解代理渠道管理與內(nèi)部營(yíng)銷管理    210

尚豐老師應(yīng)福建網(wǎng)通的邀請(qǐng)赴莆田為其所轄渠道主管講解了兩天的《代理渠道管理與內(nèi)部營(yíng)銷管理》，與學(xué)員共同討論了電信行業(yè)渠道管理的發(fā)展模式與實(shí)際操作方法。 中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司福建省分公司（以下簡(jiǎn)稱福建網(wǎng)通

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制藥企業(yè)老總營(yíng)銷管理核心    231

制藥企業(yè)的總經(jīng)理和營(yíng)銷老總，普遍感到年度任務(wù)難以完成，對(duì)營(yíng)銷部門難以管理。其困難主要在于銷售指標(biāo)高、費(fèi)用預(yù)算少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)兇、形勢(shì)變化快、人員素質(zhì)低。筆者通過多家企業(yè)的咨詢實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的成功，都是

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企業(yè)的營(yíng)銷管理者必須認(rèn)清自己的角色和    185

　如果你多接觸企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾種很普遍的現(xiàn)狀，一是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十多年，但是，銷售額才千把萬，幾千萬，企業(yè)老是長(zhǎng)不大；二是營(yíng)銷管理者（有的是總經(jīng)理，有的不是總經(jīng)理）特別忙和累，業(yè)務(wù)離開

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中國企業(yè)必須關(guān)注的10個(gè)前沿營(yíng)銷管理    179

親和ne;無能 　　埃米 bull; 卡迪(Amy J.C. Cuddy) 　　調(diào)查研究表明，人們?cè)谟龅剿匚粗\面的陌生人時(shí)，往往會(huì)根據(jù)假想的標(biāo)準(zhǔn)來衡量他人行為意圖的強(qiáng)弱和能力水平的高低mdash;md

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營(yíng)銷管理之首團(tuán)隊(duì)管理    248

團(tuán)隊(duì)力量遠(yuǎn)大于一群人的簡(jiǎn)單相加。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來講，應(yīng)該多創(chuàng)造機(jī)會(huì)給你的部下，讓他們有機(jī)會(huì)承擔(dān)更多的職責(zé)。對(duì)于下級(jí)來講，應(yīng)該多替你的上級(jí)分擔(dān)責(zé)任，鍛煉自己的能力。 　　每當(dāng)秋季來臨，天空中成群結(jié)隊(duì)南飛的大雁

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營(yíng)銷管理筆記之鬧心的渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策    245

用過程指標(biāo)考核，容易出現(xiàn)弄虛作假，代理商抱怨會(huì)叫的鳥兒有食吃；用結(jié)果指標(biāo)考核，容易形成千篇一律。兩次調(diào)整之后，代理商為何依然無法心服口服呢？ 　　【現(xiàn)象】 　　Q企業(yè)在全國有300多家地市級(jí)代理商。每

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解密企業(yè)營(yíng)銷人員如何招聘    200

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為一名成功的營(yíng)銷人員是許多高校畢業(yè)生的第一選擇，而有些在其他領(lǐng)域工作過一點(diǎn)時(shí)間的人在看到營(yíng)銷領(lǐng)域太多的成功案例后，也按耐不住那顆躁動(dòng)的心，想成為營(yíng)銷領(lǐng)域的新兵，那么，怎么樣的人會(huì)

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推銷過程中的感情關(guān)系    210

推銷過程中的感情關(guān)系 　　一、高超的推銷術(shù)主要是感情問題　 　　推銷術(shù)涉及的是人。推銷過程既是負(fù)責(zé)雙方的交易過程，也是推銷員與顧客之間的感情交流過程。推銷員既要用理性的力量去說服顧客，又要用感情的力量

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如何操作有效的品牌傳播戰(zhàn)略,你準(zhǔn)備好    197

小自蕓蕓眾生，中至企業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)品牌，大至城市國家，在新的時(shí)代，都面臨將個(gè)人的定位進(jìn)行明確選擇，然后設(shè)定一個(gè)方向進(jìn)行實(shí)施，達(dá)成目標(biāo)． 　　如果說這是一個(gè)品牌的時(shí)代，那品牌的重要環(huán)節(jié)是傳播，傳播即媒介，

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如何解決品牌植入帶來的品牌損傷？    208

本是平常營(yíng)銷傳播手段的品牌植入式廣告被千夫所指，緣起于今年春晚各類節(jié)目上出現(xiàn)的露骨品牌產(chǎn)品廣告。在虎年春晚上投入巨額廣告費(fèi)的品牌期望學(xué)習(xí)在好萊塢大獲成功的國際品牌，沒想到東施效顰，結(jié)局令他們尷尬萬分，

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水產(chǎn)品牌升級(jí)路徑    159

　臨近年底，隨著傳統(tǒng)節(jié)日迭次來臨，水產(chǎn)市場(chǎng)將迎來新一輪的旺銷。但與糖酒等產(chǎn)品相比，水產(chǎn)品在一定程度上還處在完全競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)的核心依然是產(chǎn)地、品種、價(jià)格、規(guī)模等因素，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒形成如糖果市場(chǎng)的徐福記那樣有

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外貿(mào)型企業(yè)內(nèi)銷態(tài)度兩級(jí)分化    456

　2009年下半年開始，外銷形勢(shì)開始好轉(zhuǎn)，外貿(mào)型食品企業(yè)開始出現(xiàn)兩極分化的走勢(shì)：一些剛剛開始或者是打算運(yùn)作國內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)型企業(yè)，特別是中小型外貿(mào)企業(yè)，放緩了進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)的腳步，掉轉(zhuǎn)船頭將重點(diǎn)外移；而那

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品牌營(yíng)銷傳播中的明星代言    498

經(jīng)常跟民營(yíng)企業(yè)合作服務(wù)的原因感受到：近年來，明星代言產(chǎn)品廣告受人青睞，一度很多企業(yè)家認(rèn)為：明星代言成為企業(yè)產(chǎn)品建立品牌、扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局的靈丹妙藥；很多的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、廣告公司也紛紛以明星代言為主要的思考

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營(yíng)銷模式趨勢(shì)之視頻廣告故事電影化    204

如果某山寨手機(jī)能找到《保持通話》合作，說不定真可以占山為王；如果某征婚網(wǎng)站能找到《非誠勿擾》，又何須在網(wǎng)絡(luò)上狂砸廣告拼出位；如果某白鴿牌自行車能找到《瘋狂的賽車》，估計(jì)早就飛上枝頭變鳳凰hellip;

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中小企業(yè)融資渠道即將拓寬    234

國務(wù)院最近作出了新的承諾，旨在使小型企業(yè)在現(xiàn)在及未來的發(fā)展過程中更容易籌集資金以及獲得公共資金，以幫助這些企業(yè)取得更好的發(fā)展。不難看出，這一新承諾是在人們擔(dān)心經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的受益方主要集中在大型國有企業(yè)、有

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家用跑步機(jī)渠道模式攻略    255

　家用跑步機(jī)作為個(gè)人及家庭最重要的健身產(chǎn)品，在健身器材行業(yè)占據(jù)著極其重要的地位。國內(nèi)從事健身器材生產(chǎn)與制造的一些廠家也比較重視對(duì)家用跑步機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷投入，意圖搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。這些努力，包括了新品研發(fā)

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中糧方便菜：精準(zhǔn)產(chǎn)品定位 打造美好未    221

出口企業(yè)做內(nèi)銷，大多會(huì)面臨對(duì)市場(chǎng)的不了解，對(duì)渠道和經(jīng)銷商的把控上等問題。 　　很多公司提升附加價(jià)值，大多會(huì)選擇深加工產(chǎn)品，中糧食品進(jìn)出口有限公司也不例外，并且這次的產(chǎn)品國外盛行，國內(nèi)也已發(fā)展了十幾年，

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四大因素制約外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷    502

觀念上的障礙是最大的障礙 　　許多做慣了外貿(mào)加工的企業(yè)而言，做內(nèi)銷對(duì)他們來說，內(nèi)心是不情愿的，做外貿(mào)訂單多好，只要把生產(chǎn)和質(zhì)量做好，到時(shí)候直接交貨就可以了，付款結(jié)算也比較簡(jiǎn)單，做內(nèi)銷，還要成立營(yíng)銷部門

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品牌營(yíng)銷，是戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)術(shù)行為？    228

現(xiàn)在許多企業(yè)都在向品牌型企業(yè)過度，因?yàn)橹挥衅放破髽I(yè)才能保證長(zhǎng)生不衰，保持較高溢價(jià)性和市場(chǎng)占有率。尤其在家紡行業(yè)，也不斷通過VI的調(diào)整，邀請(qǐng)代言人打廣告、設(shè)計(jì)精美的終端品牌形象來打一場(chǎng)品牌戰(zhàn)。但許多企業(yè)

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中國企業(yè)應(yīng)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系    201

銷售是在營(yíng)銷學(xué)中最為重要的技術(shù)，可以是營(yíng)銷學(xué)核心技術(shù)，營(yíng)銷學(xué)就是圍繞銷售來建立，無論是怎么樣解剖營(yíng)銷學(xué)，在各個(gè)單元里面都會(huì)看到銷售的影子，銷售是營(yíng)銷學(xué)體系的支柱，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷的學(xué)中，我們看到細(xì)分化，目

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二線品牌如何啟動(dòng)二類市區(qū)案例    177

筆者曾任某植物蛋白飲料企業(yè)河南經(jīng)理，本企業(yè)在華北市場(chǎng)可謂家喻戶曉；憑借企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷模式在華北的3、4級(jí)市場(chǎng)攻城略地，對(duì)3、4級(jí)網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的控制力；企業(yè)也迅速積累了資本。 　　企業(yè)憑借在廣大的3、4

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商業(yè)新思維：如何把握顧客的潛意識(shí)思維    255

沈坤商業(yè)思維探索之五：巧設(shè)倒鉤，讓離店的顧客再次返回 　　顧客對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的陌生導(dǎo)致他們會(huì)對(duì)商家和他們提供的產(chǎn)品持警惕態(tài)度，在越來越激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)和企業(yè)的營(yíng)銷和廣告更加泛濫的時(shí)候，購買產(chǎn)品時(shí)，貨比

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戰(zhàn)略性媒體關(guān)系的建立與維護(hù)    163

講到媒體，大家是又愛又恨。愛的是任何一個(gè)組織都不能忽視媒體的影響力，利用媒體來傳播組織的信息，利用好了往往事半功倍；恨的是媒體記者很多時(shí)候會(huì)將你帶入萬劫不復(fù)的深淵啊，有些企業(yè)甚至喊出了防火、防盜、防記

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中小企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷策劃？    162

營(yíng)銷策劃是否真的讓中小企業(yè)望而卻步呢？答案是否定的。營(yíng)銷策劃絕對(duì)不是大企業(yè)的專利，恰恰相反，當(dāng)下的中小企業(yè)更加需要營(yíng)銷策劃服務(wù)。 　　做為營(yíng)銷策劃領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)公司，北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直以來

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