課程體系
《卓越門店?duì)I銷管理——顧問式銷售的7項(xiàng)修煉》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——顧問式銷售的7項(xiàng)修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因?yàn)殇N售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎？您的銷售員在因?yàn)椴荒軌蛴行Я私忸櫩托枨笫チ虽N售機(jī)會(huì)嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》主講：盧巖【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。本課程摒棄了一般團(tuán)...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》 課時(shí)：6H
《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道錯(cuò)誤的出樣組合對(duì)銷售的影響知道如何進(jìn)行店內(nèi)陳列布局最有利于銷售不知道如何陳列才能有利于銷售本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺(tái)布局、產(chǎn)品陳列等3...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越門店?duì)I銷管理——購買決策心理學(xué)》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——購買決策心理學(xué)》主講：盧巖【課程背景】為什么銷售人員很努力，但是業(yè)績?cè)庥銎款i？如何再有效提高成交率？顧客的需求到底是什么？顧客的決策過程是怎樣的？影響顧客購買的決策因素有哪些？影響顧客購買的因素是如何發(fā)揮作用的？如何通過影響顧客決策因素引導(dǎo)顧客的購買行為？本課程加深了對(duì)顧客的研究，從顧客的需求到顧客分類再到顧客的購買決策心理定式的學(xué)習(xí)與...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越門店?duì)I銷管理——店長領(lǐng)導(dǎo)力提升》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——店長領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門店店長，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問題：沒有賺錢的欲望，懶惰銷售工作太辛苦缺乏自信心，無法克服工作阻力素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對(duì)店員問題進(jìn)行深層次的分析和提煉，并提供實(shí)用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識(shí)和技能與實(shí)際工作緊密呼應(yīng)，寓教于用，...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》主講：盧巖【課程背景】促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長，建立銷售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭越來越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題：1，為了促銷而促銷，沒有目的性2，促銷形式重復(fù)，沒有新意3，促銷拼資源，不拼效果4，...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》 課時(shí)：6H
《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不了解產(chǎn)品正確出樣的意義不知道展臺(tái)的布局嚴(yán)重影響銷售業(yè)績本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將門店?duì)I銷中產(chǎn)品出樣方法、門店客流分析、店內(nèi)布局進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越店面營銷管理》 課時(shí)：18H
《卓越門店?duì)I銷管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：好的位置往往需要更高的費(fèi)用不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫存的脫銷與積壓不了解不同目的下的助銷品選擇不了解促銷如何聯(lián)動(dòng)其他要素本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價(jià)格、...
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
信貸法律風(fēng)險(xiǎn)防控及不良資產(chǎn)清收處置講座提綱（光大石家莊）第一部分貸前信貸法律風(fēng)險(xiǎn)及防控措施1.貸前如何綜合運(yùn)用各種大數(shù)據(jù)平臺(tái)調(diào)查了解借款人（擔(dān)保人）的基本情況（20幾個(gè)平臺(tái)的特色和作用及綜合運(yùn)用，附平臺(tái)界面）2.貸前法律風(fēng)險(xiǎn)及防控措施（一）如何對(duì)借款人、擔(dān)保人公司的章程及決議進(jìn)行法律審查（附案例）1、公司章程未明確相關(guān)事項(xiàng)決策權(quán)限時(shí)的應(yīng)對(duì)方案2、對(duì)借款人、擔(dān)...
講師：吳春玉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
兩次面談拜訪，成交客戶保單 課時(shí)：12H
兩次面談拜訪，成交顧客保單【課程背景】如今，用微信與顧客聯(lián)系，并進(jìn)行溝通、交流，已成為銷售工作中普遍的、常態(tài)化的溝通工具了，這對(duì)保險(xiǎn)代理人來說，大大地提升了保險(xiǎn)銷售的工作效率。然而，對(duì)保險(xiǎn)這種特殊的金融產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)代理人仍然需要對(duì)顧客進(jìn)行面談拜訪，或用電話與顧客進(jìn)行溝通、交流。雖然現(xiàn)在有些保險(xiǎn)產(chǎn)品可以直接在網(wǎng)上銷售，不用與顧客面對(duì)面進(jìn)行溝通交流了，...
講師：馬洪飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
正心正念，有效增員，質(zhì)量留存 課時(shí)：12H
正心正念，有效增員，質(zhì)量留存【課程背景】多年來，“增員難”已成為保險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人一項(xiàng)頭疼不已的重要工作，因?yàn)闆]有新人補(bǔ)充進(jìn)來，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，保險(xiǎn)代理人就無法向上晉升，就無法獲得管理津貼，無法獲得較高收入，保險(xiǎn)公司也無發(fā)展后勁。近年來，保險(xiǎn)行業(yè)口碑不佳，保險(xiǎn)代理人的形象受損嚴(yán)重，尤其是，網(wǎng)上發(fā)布的各類與保險(xiǎn)有關(guān)的負(fù)面信息，另外，抖音、快手等直播平...
講師：馬洪飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
年金險(xiǎn)超級(jí)營銷法 課時(shí)：12H
年金險(xiǎn)的超級(jí)營銷法【課程背景】近些年，年金險(xiǎn)成為各家壽險(xiǎn)公司的主推險(xiǎn)種，也成為拉動(dòng)保費(fèi)規(guī)模的重要力量。但是，受134號(hào)文影響，快速返還型年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)沒有了，產(chǎn)品競(jìng)爭力也不行了，市場(chǎng)的吸引力也減弱了，導(dǎo)致年金險(xiǎn)保費(fèi)收入同比大規(guī)模減少了。目前，“年金+萬能”的組合形式最為普遍，成為各家壽險(xiǎn)公司“開門紅”的主力產(chǎn)品，與市場(chǎng)中的其它理財(cái)產(chǎn)品相比，確實(shí)對(duì)消費(fèi)者具有一定...
講師：馬洪飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
降息環(huán)境下財(cái)富管理之保險(xiǎn)資產(chǎn)配置策略 課時(shí)：12H
降息環(huán)境下財(cái)富管理之保險(xiǎn)資產(chǎn)配置策略【課程背景】當(dāng)前階段，人口出生率在持續(xù)走低，而人口老齡化卻在加速發(fā)展，加之，我國人均負(fù)債13.34萬元,總負(fù)債近200萬億，而我國人均存款只有6.67萬元，總存款近100萬億。另外，還有一些其它因素綜合在一起，導(dǎo)致了國內(nèi)市場(chǎng)的有效需求嚴(yán)重不足。雖然我國外貿(mào)出口總額和國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額依然在增長，但是，外貿(mào)出口企業(yè)的利潤...
講師：馬洪飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營銷 課時(shí)：12H
投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營銷【課程背景】投連險(xiǎn)是人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中最復(fù)雜的一個(gè)險(xiǎn)種，對(duì)保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理來說，無論是產(chǎn)品理解方面，還是針對(duì)客戶銷售方面，都具有一定的難度。因此，保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理經(jīng)常由于對(duì)投連險(xiǎn)產(chǎn)品的理解不透而對(duì)客戶講解不清、講解不準(zhǔn)，非常容易出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)，損害客戶利益，引起客戶投訴，同時(shí)，也極大地影響了保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理在客戶心中...
講師：馬洪飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
創(chuàng)說會(huì)【課程大綱】第一節(jié)：人生規(guī)劃與選擇人生需要規(guī)劃人生需要選擇第二節(jié)：職業(yè)規(guī)劃與選擇職業(yè)需要規(guī)劃職業(yè)需要選擇第三節(jié)：保險(xiǎn)行業(yè)與選擇保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景保險(xiǎn)行業(yè)收入前景第四節(jié)：保險(xiǎn)營銷利與弊保險(xiǎn)營銷工作的好處保險(xiǎn)營銷工作的弊端...
