市場營銷課程體系
分銷商生意拓展研討會 課時：12H
分銷商生意拓展研討會一、直面挑戰(zhàn):作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑1、"客戶到處比價",怎么辦2、"銷量多賺不到錢",怎么辦3、"賒帳多收錢難",怎么辦4、"留不住人",怎么辦5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦6、"同質化產品多，品牌多...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
七步成詩—店面顧問式銷售 課時：12H
七步成詩店面顧問式銷售一、直面挑戰(zhàn)：在顧客至上的今天，應該從顧客角度來看購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接，在個人從知識、態(tài)度、技能方面全面提升后，成為顧客信賴的購買業(yè)務顧問和咨詢者，站在顧客的角...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員分銷商開發(fā)與管理 課時：12H
銷售人員分銷商開發(fā)與管理一、直面挑戰(zhàn)：深度分銷是品牌廠家與區(qū)域代理商天天在喊的口號，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關鍵因素。但真正能做到深度分銷的沒幾家。為什么呢？因為缺乏系統(tǒng)操作。集德能咨詢在此培訓課程中可以幫助客戶建立高效分銷體系，客戶網(wǎng)絡和區(qū)域銷售團隊體系，分銷商開發(fā)與管理體系，日常零售覆蓋體系，以及分銷覆蓋跟蹤體系。應該關注的是：實踐證明深度分銷不是...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
領導力與執(zhí)行力 課時：12H
打造「內修外王」強勢經(jīng)銷商一、直面挑戰(zhàn)：對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費品行業(yè)，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、市場推廣、客戶開拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商學院顧問講師團在多...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店長實戰(zhàn)技能》 課時：12H
一、店長心態(tài)與自我管理1、店長職責界定2、角色轉換與店長心態(tài)調整3、店長必備的八項素養(yǎng)4、店長工作分配與時間管理二、店長人際溝通技巧1、與下屬溝通技巧2、與上級溝通技巧3、與顧客溝通技巧三、店面陳列技巧1、商品陳列的基本原則2、商品陳列創(chuàng)新3、有效完善商品陳列四、顧客購買心理分析與銷售技巧1、常見顧客需求類型2、十二種顧客類型應對訓練五、顧客服務與顧客滿意管...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成功銷售—秘訣》 課時：6H
一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法1、銷售人員應如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；二、如何進入客戶的頻道建立信賴感1，建立親和力的五大法則；2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；三、剖析你的顧客1，顧客購買的原因分析；2，詢問六式（如何問對問題）；3，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現(xiàn)特征及...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店面銷售》 課時：6H
一、售前應如何準備；A、如何準備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；B、準備產品（知識、實際操作）；C、準備柜臺及環(huán)境。二、如何迎接你的顧客；1、如何接近我們的顧客及接近顧客的最佳時機三、如何了解客戶；1、如何判斷你的潛在客戶？2、如何在三分鐘之內了解客戶的需求？四、如何有效的推薦你的商品；1、推薦產品的基本原則：2、介紹產品的三個層次：3、影響顧客購買的因...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店面督導訓練營》 課時：12H
一、優(yōu)秀督導職業(yè)化塑造1.了解督導者在企業(yè)中的地位2.明確督導者的義務與職責3.督導管理的基本原則4.優(yōu)秀督導個人素質培養(yǎng)修煉二、督導有效溝通技巧1.掌握溝通二大環(huán)節(jié)2.有效的發(fā)訊技巧3.如何與員工建立相互依賴的關系4.學會與不同的對象上司、同事、下屬的溝通的方法5.積極溝通的方式三、督導提高效率的良方1.學會分析時間哪里去了的方法2.如何設定時間設定優(yōu)先級...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《服裝銷售必修課》 課時：6H
一、服裝面料知識1.針織面料與梭織面料的區(qū)別2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性3.不同面料的保養(yǎng)方法二、服裝搭配原則與技巧1.有關色彩的視覺心理基礎知識2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調和對比/強烈對比)3.幾種常見色彩表現(xiàn)的特征4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧三、服裝推薦技巧1.F、A、B在服裝業(yè)如何有效運用2.洞悉顧客的十大購買模式、價值觀...
講師：邰昌寶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
供應商管理實務 課時：12H
通過理論講解和眾多優(yōu)秀企業(yè)（聯(lián)想、惠普、IBM、摩托羅拉、沃爾瑪?shù)龋┑陌咐杏?、供應商管理的流程分析掌握供應商選擇與認證的流程，、現(xiàn)場質量審核標準的制定和審核技巧、采購決策技術、談判議價技巧、商協(xié)協(xié)議及可能存在的法律陷阱、供應商日常管理和質量控制的原則和方法、供應商考評等一系列的理論和實際操作技術，讓你成為一個優(yōu)秀的供應商管理專家和質量控制專家。與其他的課程...
講師：黃熙華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
人才困境的整體解決方案 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
員工培訓與開發(fā) 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
工作分析與崗位職責 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
非HR之HR管理 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓中心介紹：是一家專業(yè)的培訓服務機構。成立于2003年12月，中心本著誠信、認真、細致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓服務,成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風險管理、人力資源、財務、營銷等課程，我們同時與國內高等院校及培訓機構建立合作關系，并匯集了一批清華大學、北京大學、中國人民大學等高等院校的教授、學者；以及國內知名企業(yè)管...
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造 課時：6H
戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造課程大綱講 師張理軍博士課 時7課時（1天）課程特色這門課程的主題是戰(zhàn)略設計與實施，具體說，是探討怎樣設計戰(zhàn)略方案，怎樣實施戰(zhàn)略管理。目的在于在短時間內提升管理者戰(zhàn)略管理的知識和技能。講師的授課風格是顧問式培訓，即從受訓單位的現(xiàn)實需要出發(fā)，將培訓過程變成咨詢顧問過程。通過本課程學習，講師將幫助學員達到下面的目標：●開闊視野，打開思路：在...
