營(yíng)銷管理課程體系
渠道的深度營(yíng)銷管理策略與方法 課時(shí)：12H
渠道的深度營(yíng)銷管理策略與方法【課程背景】當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、...
講師：肖寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷管理 課時(shí)：6H
區(qū)域服務(wù)營(yíng)銷管理課程大綱前篇新時(shí)期的變革與挑戰(zhàn)一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-聚類市場(chǎng)的關(guān)鍵抓住客戶的客戶第一篇銷售的認(rèn)知一、我們賣什么-客戶的變化-銷售的挑戰(zhàn)-客戶心中的優(yōu)秀銷售人員-優(yōu)秀銷售人員和普通銷售人員的差異在哪？-關(guān)注帶給客戶的價(jià)值二...
講師：史浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于流量經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
基于流量經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷管理內(nèi)容簡(jiǎn)介一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局-2G與3G業(yè)務(wù)的差別-運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束-電信業(yè)務(wù)生命周期了解和發(fā)展階段-流量經(jīng)營(yíng)的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析-電信的優(yōu)勢(shì)-圈營(yíng)銷的概念-什么是賣場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳-案例：香港營(yíng)業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)例-賣場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳...
講師：史浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理操作班 課時(shí)：3H
營(yíng)銷管理操作班運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外！夫未戰(zhàn)而屈人之兵，乃善之善者也！3天3夜，，，我們聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能！《營(yíng)銷管理操作班》課程將傳授給企業(yè)如何帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)？如何找到企業(yè)營(yíng)銷的最佳路徑？如何坐在家里氣定神閑的指揮外部將士？3天3夜，讓您掌握營(yíng)銷的高端技能讓每位經(jīng)理人和講師充分互動(dòng)讓每位經(jīng)理人都能和其他學(xué)員取長(zhǎng)補(bǔ)短，成為朋友【培...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
自主品牌海外營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
課程受益：很多問題的發(fā)生，表象是海外營(yíng)銷部單個(gè)部門的責(zé)任，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)各部門系統(tǒng)間的銜接和配合出現(xiàn)了問題。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭這個(gè)外銷理念和實(shí)際操作流程不明確這個(gè)根本問題不解決，其所帶來的后果就是各部門推委和扯皮。經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員疲憊和抱怨說：我們?cè)?0的精力應(yīng)該花費(fèi)在開拓市場(chǎng)和服務(wù)客戶方面，現(xiàn)在正好調(diào)轉(zhuǎn)頭了，實(shí)際情況是我們70的時(shí)間花費(fèi)在內(nèi)部協(xié)調(diào)和...
講師：徐沖咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何成為高績(jī)效營(yíng)銷管理者訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：6H
一：本課程背景：“如何成為一位高績(jī)效的營(yíng)銷管理者”課程，是基于實(shí)際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“如何成為一位高績(jī)效的營(yíng)銷管理者”課程，是針對(duì)傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍管理與現(xiàn)代營(yíng)銷管理的比較分析,同時(shí)針對(duì)中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結(jié)合了外企（PG寶潔、美國(guó)卡夫、德國(guó)西門子、IBM等）、民企（華...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
?跟銷售老鳥學(xué)建立區(qū)域市場(chǎng)思維框架思考市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)？區(qū)域的渠道細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域競(jìng)品細(xì)分區(qū)域業(yè)態(tài)細(xì)分競(jìng)品調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)品牌哪幾個(gè)？這幾個(gè)品牌的主銷型號(hào)(排名)？及銷量？這幾個(gè)品牌主銷型的（運(yùn)營(yíng)）價(jià)？分銷商價(jià)？x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售構(gòu)成比例？各品牌廠體系政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價(jià)？促銷推廣廣告政策？...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1節(jié)高端消費(fèi)品的本質(zhì)什么是高端消費(fèi)品了解高端消費(fèi)品為什么獨(dú)特的體驗(yàn)對(duì)高端消費(fèi)品很重要為什么財(cái)產(chǎn)很重要高端消費(fèi)品：絕不僅僅是昂貴案例：中國(guó)富人藏寶圖：高端消費(fèi)品在中國(guó)的爆發(fā)式增長(zhǎng)第2節(jié)?高端消費(fèi)品品類與高端消費(fèi)品指數(shù)高端消費(fèi)品品類潛力分析品類評(píng)估參數(shù)50個(gè)品類的評(píng)估、結(jié)果與啟示高端消費(fèi)品品類評(píng)估小結(jié)中國(guó)市場(chǎng)的高端消費(fèi)品品類第3節(jié)高端消費(fèi)品為什么貴？品類的附加...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
跟銷售老鳥學(xué)建立區(qū)域市場(chǎng)思維框架思考市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)？區(qū)域的渠道細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域競(jìng)品細(xì)分區(qū)域業(yè)態(tài)細(xì)分競(jìng)品調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)品牌哪幾個(gè)？這幾個(gè)品牌的主銷型號(hào)(排名)？及銷量？這幾個(gè)品牌主銷型的（運(yùn)營(yíng)）價(jià)？分銷商價(jià)？x品牌當(dāng)?shù)卮砩虜?shù)量？品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售構(gòu)成比例？各品牌廠體系政策？(量化)鋪底？月結(jié)？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價(jià)？促銷推廣廣告政策？庫(kù)...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
出類拔萃——精益營(yíng)銷管理的&ldqu 課時(shí)：6H
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；行業(yè)已由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)；客戶（消費(fèi)者）行為更加冷靜與理性；市場(chǎng)、行業(yè)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡但企業(yè)...
講師：王繼紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理密碼——打造注稅行業(yè)的營(yíng)銷鐵 課時(shí)：6H
課程背景：面對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；員工波動(dòng)、客戶流失；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格拼殺；數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售業(yè)態(tài)不斷挑戰(zhàn)與沖擊；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。黄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境艱難，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷，銷售收入下滑、利潤(rùn)率下降；市場(chǎng)、行業(yè)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期，對(duì)營(yíng)銷管理的要求越來越高！一個(gè)人可以走的很快，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以走的更穩(wěn)、更久、更遠(yuǎn)；...
講師：王繼紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：二級(jí)支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、相關(guān)零售金融部門人員?課程背景：中國(guó)銀行業(yè)正式邁入商業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，徹底打破我國(guó)原銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，開啟了各家銀行經(jīng)營(yíng)模式的深度轉(zhuǎn)型?！窭适袌?chǎng)化引發(fā)盈利模式轉(zhuǎn)型；●金融脫媒化引發(fā)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；●經(jīng)濟(jì)新常態(tài)引發(fā)客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；●網(wǎng)點(diǎn)智能化引發(fā)人員結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；●互聯(lián)網(wǎng)金融引發(fā)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。本輪轉(zhuǎn)型浪潮直指...
講師：劉俊文咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練 課時(shí)：6H
課程背景：沙盤模擬訓(xùn)練作為一個(gè)門高端體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國(guó)，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營(yíng)銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運(yùn)籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購(gòu)、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)物理版...
講師：趙超咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
中國(guó)銀行業(yè)正式邁入商業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，徹底打破我國(guó)原銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，開啟了各家銀行經(jīng)營(yíng)模式的深度轉(zhuǎn)型?！罄适袌?chǎng)化引發(fā)盈利模式轉(zhuǎn)型；◇金融脫媒化引發(fā)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；◇經(jīng)濟(jì)新常態(tài)引發(fā)客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；◇網(wǎng)點(diǎn)智能化引發(fā)人員結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；◇互聯(lián)網(wǎng)金融引發(fā)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。本輪轉(zhuǎn)型浪潮直指一線網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)綜合運(yùn)營(yíng)管理能力提出了更高的要求：◇網(wǎng)點(diǎn)的要求從“統(tǒng)一的營(yíng)銷指標(biāo)”向“個(gè)性的營(yíng)...
講師：劉俊文咨詢電話：010-82593357下載需求表
《DeepSeek實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：銀行營(yíng)銷管理新引擎》 課時(shí)：12H
課程主題：《DeepSeek實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：銀行營(yíng)銷管理新引擎》主講：余杰峰6-12課時(shí)課程背景在數(shù)字化浪潮與利率市場(chǎng)化雙重沖擊下，銀行面臨客戶需求碎片化、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、營(yíng)銷成本高企化等挑戰(zhàn)。DeepSeek作為新一代AI大模型，已在頭部銀行實(shí)現(xiàn)客戶響應(yīng)效率提升DeepSeek8、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率提高DeepSeek0的突破性成果。本課程聚焦"技術(shù)賦能+場(chǎng)景...
