營銷管理課程體系
一、案例分析1.經典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內訓使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營銷管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、分銷渠道概念解析 二、渠道理論的演進過程 三、渠道營銷新思考 ?。ㄒ唬⑿袠I(yè)競爭現(xiàn)狀分析 ?。ǘ?、為何許多企業(yè)為何不盈利？ ?。ㄈ?、企業(yè)盈利原因分析 （四）、什么是企業(yè)生存的根本？ ?。ㄎ澹?、在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？ 四、分銷渠道的分類 ...
講師：陳毓慧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、渠道營銷管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、分銷渠道概念解析二、渠道理論的演進過程三、渠道營銷新思考（一）、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析（二）、為何許多企業(yè)為何不盈利？（三）、企業(yè)盈利原因分析（四）、什么是企業(yè)生存的根本？（五）、在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？四、分銷渠道的分類（一）、直接渠道的特點（二）、間接渠道的特...
講師：陳毓慧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從銷售骨干走向管理高手快速蛻變營》 課時：12H
【課程收益】1、認清銷售經理角色轉換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉換；2、熟練掌握業(yè)務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業(yè)技能；3、提高專業(yè)銷售輔導技能和勸導技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧；5、學會銷售團隊日常管理的應用掌控；6、提升銷售經理管理素養(yǎng)；7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團隊...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經理營銷管理實戰(zhàn)突破 課時：12H
區(qū)域經理營銷管理實戰(zhàn)突破（標準版：12課時）學員對象：區(qū)域經理企業(yè)負責人營銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域為了什么而存在二.什么是你應該做的事情區(qū)域將發(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達成怎樣的具體經營目標包括財務及非財務目標.四.你認為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素五．什么是加...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經銷商沒有忠誠度；經銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經驗，如何為我所用1.消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3.成熟市場（產品），發(fā)展中市場（產品），如何培育4.知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側重？★案例分析：西門子公司新產品推廣案例思考題：1.不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源如何整合）2...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：營銷策略的制定一、銷售成敗的關鍵策略：1.方向的正確---包括行業(yè)，地區(qū)，客戶，產品，渠道等方面的正確選擇2.業(yè)務模式的創(chuàng)新；3.銷售技能或技巧的提高；二、競爭的三個不同層次：1.以價格為主的商務競爭2.以技術為核心的差異化競爭3.以標準為基礎的系統(tǒng)競爭三、差異化競爭策略的制定：1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、部門主管的角色認知：1.部門主管是業(yè)務人員的好領導；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.部門主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的職責為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
劉成熙老師-核心品牌課程-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理（從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難，解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，導致新的營銷人員無法快速...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：未來營銷環(huán)境認識訓練內容授課手法一、快速變化的市場二、營銷管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關注焦點；n4Ps觀念的市場背景與關注焦點；n現(xiàn)在的市場環(huán)境與關注焦點；n未來的市場發(fā)展趨勢與關注焦點；三、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場營銷...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱單元：營銷管理者的思維轉換訓練內容授課手法一.思維轉變-從管理者角色到營銷管理者角色à營銷策略規(guī)劃者的角色à營銷管理運營者的角色à營銷團隊帶動者的角色à營銷目標制定者的角色à營銷人才培育者的角色à營銷問題解決者的角色à營銷績效提升者的角色à營銷創(chuàng)新變革者的角色二.營銷團隊管理者的角色與技巧à什么是TEAMWORKà高績效營銷團隊的關鍵要素建立共同愿景...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行中層營銷管理技能提升課程對象：主管級客戶經理；各業(yè)務部門經理；分（支）行行長等課程目的：明確經理人管理角色定位；把握銀行中高層管理者的經營哲學；了解中國式人性管理原則；掌握有效運營優(yōu)秀營銷團隊的方法和技巧；掌握有效提升營銷團隊領導能力的技巧。課程內容：幾種常見銀行管理困境：管理制度及工作計劃常常形同虛設；行內各部及上下級之間的溝通障礙；“關系型”員工我行...
講師：周巖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌服裝市場拓展營銷管理技能 課時：12H
《品牌服裝市場拓展營銷管理技能》二天課程安排內容◆課程內容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓目的是幫助拓展管理人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。核心內容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開店最...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌服飾市場營銷管理服務技能班 課時：12H
《品牌服飾市場營銷管理服務技能班》二天課程安排內容實戰(zhàn)來自經驗+實戰(zhàn)來自現(xiàn)場◆課程內容對于零售企業(yè)營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓目的是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念，提升零售業(yè)務拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。探討顧客消費心理消費行為...
