營銷資料
宏觀營銷... 2007.12.22
宏觀營銷一、宏觀營銷的含義、機(jī)構(gòu)及系統(tǒng) 1、從概念可看出,宏觀市場營銷是指一個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,這是因?yàn)椋浩湟?,宏觀市場營銷囊括了國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的營運(yùn)活動(dòng)。其二,宏觀市場營銷活動(dòng)是通過宏觀市場營銷機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)的。這些市場營銷機(jī)構(gòu),包括中間商機(jī)構(gòu)(包括批發(fā)商和零售商)、交通運(yùn)輸部門、倉儲(chǔ)機(jī)構(gòu)及市場......
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宏觀市場營銷環(huán)境... 2007.12.22
宏觀市場營銷環(huán)境 一、市場營銷環(huán)境概述 企業(yè)并不是生存在一個(gè)真空內(nèi),作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織或社會(huì)細(xì)胞,它總是在一定的外界環(huán)境條件下開展市場營銷活動(dòng)。而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的,一方面,它既給企業(yè)造成了新的市場機(jī)會(huì);另一方面,它又給企業(yè)帶來某種威脅。因此,市場營銷環(huán)境......
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女性訴求的差異化營銷--雅蘭苑營銷策劃案過程實(shí)錄... 2007.12.22
女性訴求的差異化營銷——雅蘭苑營銷策劃案過程實(shí)錄 作者:林景新, 轉(zhuǎn)載:tcsea@sina.com 地段論讓發(fā)展商固步自封 雅蘭苑是一個(gè)位于老城區(qū)、繁華商業(yè)地段的高雅樓盤。位置優(yōu)勢(shì),商業(yè)氣氛與 人氣都很旺。樓盤第一期2001年中期開始發(fā)售,價(jià)格從最初的4700不斷攀升 到最后6000元,所有......
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培訓(xùn)講義-房地產(chǎn)市場營銷... 2007.12.22
第一期 營銷人員培訓(xùn)講義 房地產(chǎn)市場營銷 1. 房地產(chǎn)市場營銷的概念、基本內(nèi)容、意義 現(xiàn)代企業(yè),成功成功與否似乎就在一個(gè)字:“賣”。能將產(chǎn)品快速地、高價(jià)的銷售 出去,企業(yè)就容易成功,否則,就陷入困境。但好不好賣,是個(gè)復(fù)雜的問題,卻并不 是狹義的“銷售”問題,也不......
121詳情
國際銷售代表合同 樣本... 2007.12.22
國際銷售代表合同 樣本此協(xié)議于[日期],由[名稱][個(gè)人或?qū)嶓w類型及國家名,或協(xié)議簽訂地][地址](“制造商”)同[名稱][地址][個(gè)人或?qū)嶓w類型及國家名,或協(xié)議簽訂地](“銷售代表”)雙方簽訂。 詳細(xì)說明雙方承認(rèn),制造商制造并銷售[對(duì)貨物或協(xié)議后附件A中所列貨物進(jìn)行描述],并希望雇用銷售代表來為制......
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國際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會(huì) 市場營銷學(xué)講義 第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人,無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和......
144詳情
國內(nèi)銷售公司... 2007.12.22
國內(nèi)銷售公司崗位規(guī)范 (國內(nèi)銷售公司總經(jīng)理)崗位規(guī)范 3 (市場總監(jiān))崗位規(guī)范 5 (零售總監(jiān))崗位規(guī)范 7 (批發(fā)總監(jiān))崗位規(guī)范 9 (產(chǎn)品經(jīng)理)崗位規(guī)范 11 (企劃主管)崗位規(guī)范 13 (文員)崗位規(guī)范 15 (分公司批發(fā)經(jīng)理)崗位規(guī)范 17 (批發(fā)業(yè)務(wù)主......
89詳情
國內(nèi)化妝品終端營銷策劃... 2007.12.22
《國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展態(tài)勢(shì)分析》報(bào)告 第87屆(上海)中國化妝品洗滌美容用品交易會(huì) 化妝品專業(yè)市場商務(wù)論壇 美容化妝品行業(yè)高級(jí)咨詢顧問、撰稿人、演講者: 陳 曦 E-mail:boyazixun@public.cta.cq.cn 直線電話:023-6775 5811 (目錄頁碼略)一、前言:......
76詳情
嘉華山莊營銷企劃書... 2007.12.22
嘉華山莊營銷企劃書 一、項(xiàng)目概況 1.1基本參數(shù) ◆ 基地面積 66969 M2 ◆ 建筑占地面積 18000 M2 ◆ 總建筑面積 31698 M2共115幢,其中:別墅109幢,管理樓配套用房6......
78詳情
哈藥變革從營銷到產(chǎn)權(quán)... 2007.12.22
哈藥變革:從營銷到產(chǎn)權(quán)2003年11月12日 08:42 《中外管理》本刊記者鄧羊格 自從若干央視“標(biāo)王”相繼暴火與暴跌之后,在2000年,又一個(gè)以傳統(tǒng)眼光看相當(dāng)奇異的營銷現(xiàn)象引起了內(nèi)至廣告營銷界,外至社會(huì)各界的極大關(guān)注與極大爭議,甚至堪稱全民焦點(diǎn),這就是“哈藥現(xiàn)象”。 當(dāng)哈藥無所不在的廣告宣傳......
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哈爾市商業(yè)銀行2004年全程營銷方案... 2007.12.22
哈爾市商業(yè)銀行2004年全程營銷方案 目 錄 一、某某市商業(yè)銀行簡介 2 二、哈市各大銀行經(jīng)營狀況市場分析 4 三、商業(yè)銀行品牌整合方案功略 5 (一)營銷診斷 6 (二)確定整合營銷目標(biāo) 7 (三)設(shè)計(jì)傳播信息 8 (四)傳播策略 9 (五)市場推廣策略 9 四、我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)激烈的市......
92詳情
品牌營銷管理之道... 2007.12.22
品牌營銷管理之道 首先,有一個(gè)概念是“品牌營銷”。它不同于一般的品牌策劃,也不同于一般的營銷策劃?! ∫话愕钠放撇邉澴⒅赜谄放频慕⒁约捌放瀑Y產(chǎn)的積累,一般的營銷策劃則注重于產(chǎn)品的銷售?! ∑放茽I銷管理之道,是“雙劍合壁”的品牌經(jīng)營模式。既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累,也強(qiáng)調(diào)了在品牌經(jīng)營過程......
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品牌營銷大誤區(qū)... 2007.12.22
品牌營銷大誤區(qū)①[pic] 《銷售與市場》2001年第一期, 2001-02-05, 作者: 葉茂中, 訪問人數(shù): 19127 誤區(qū)之一:做品牌就是做銷量 在很多企業(yè)營銷主管的營銷計(jì)劃中,常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。他們大都有一個(gè)“共識(shí)”:做銷量就是做品牌,只要銷......
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品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新... 2007.12.22
十大策劃人李光斗的精彩現(xiàn)場演講! 品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新 ——方向大于方法,創(chuàng)新決定未來! 以下是中國十大策劃人李光斗先生進(jìn)行對(duì)“品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新”的現(xiàn)場演講。其豐富的市場與廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在演講過程中多次引起了現(xiàn)場嘉賓的熱烈鼓掌。 李光斗:各位朋友早上好,非常高興有這樣的機(jī)會(huì)跟大家溝通。今天我們將會(huì)渡......
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啟動(dòng)旅游眼球經(jīng)濟(jì)營銷策劃 ... 2007.12.22
執(zhí)行時(shí)間:2004年3月8日~2005年3月8日項(xiàng)目名稱:2004聚焦晉城旅游——啟動(dòng)旅游眼球經(jīng)濟(jì)營銷策劃委托單位:山西省晉城市文物旅游局項(xiàng)目經(jīng)理:李佐(研究員、教授,著名的地質(zhì)、地理、科學(xué)考察、科學(xué)探險(xiǎn)、旅游規(guī)劃等專家)項(xiàng)目總策劃:許豫宏(北京達(dá)沃斯巔峰旅游景觀設(shè)計(jì)中心高級(jí)顧問、首席市場運(yùn)營專家,......
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名牌戰(zhàn)略與營銷策略... 2007.12.22
名牌戰(zhàn)略與營銷策略 市場營銷策略決定著企業(yè)開創(chuàng)名牌活動(dòng)的成敗。企業(yè)在實(shí)施名牌戰(zhàn)略過程中,必須采取科學(xué)、全面和有效的市場營銷策略,否則,就會(huì)徒勞無功或事倍功半。 營銷策略是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程,在企業(yè)開創(chuàng)名牌產(chǎn)品活動(dòng)中,有其自身的規(guī)律,在實(shí)踐中必須遵循其客觀規(guī)律性,把握基本原則,這是搞好市場營銷......
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合肥市xx大廈營銷策劃方1... 2007.12.22
合肥市xx大廈營銷策劃方案 第一部分 市場調(diào)研與分析一、本次調(diào)研的目的 1、通過深入仔細(xì)的市場調(diào)查,結(jié)合本項(xiàng)目的自身特點(diǎn),分析研究目標(biāo)客戶群的要求,按本公司的銷售準(zhǔn)備要求及項(xiàng)目開發(fā)的思路與理念,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行必要的細(xì)分、定位。 2、制定出比較詳細(xì)的建議性、可行性強(qiáng)的初步策劃方案,為項(xiàng)目的銷售成功做......
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合肥安高城市天地競標(biāo)案之營銷策劃篇... 2007.12.22
第 二 篇 營 銷 策 劃 篇 第一部分:項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況 城市天地項(xiàng)目位于合作化南路與望江西路交叉口東南,距政務(wù)文化新區(qū)約兩公里、中國科技大學(xué)僅百米之遙,小區(qū)占地170余畝,規(guī)劃建筑面積30余萬平方米,綠地率約40,住宅車位比100以上。包含多層、小高層、高層住宅和公寓、商鋪、會(huì)所、大型超市......
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可口可樂公司中國市場營銷渠道策略... 2007.12.22
可口可樂公司中國市場營銷渠道策略 第一章 可口可樂公司在中國的發(fā)展 第一節(jié) 可口可樂公司的基本情況 一. 可口可樂及公司的產(chǎn)生 可口可樂這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰·彭伯頓博士( John S.Pemberton)在家中后院將碳酸水和糖以及其它......
121詳情
古漢養(yǎng)生精上海市場營銷策劃案... 2007.12.22
“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案[pic] 古漢養(yǎng)生精,虛證類中成藥。 主要成分:人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) 。 作用用途:滋腎益脾,補(bǔ)腦安神。用于頭暈心悸,目眩耳鳴,健忘失眠,疲乏無力(亦可......
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卷煙行業(yè)市場營銷學(xué)(下冊(cè))... 2007.12.22
第十一章 市場營銷成功案例 案例一:“萬寶路”的市場定位 20世紀(jì)20年代的美國,被稱為“迷惘的時(shí)代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊,許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷,并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫,或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無論男女,他(她)們嘴上都會(huì)異常......
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卷煙行業(yè)市場營銷學(xué)(上冊(cè))... 2007.12.22
第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人,無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)......
96詳情
卷煙商品營銷員之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容... 2007.12.22
卷煙商品營銷員》之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容發(fā)表時(shí)間:2003-9-1 第二篇 專業(yè)知識(shí)與技能 第一章市場調(diào)研 第一節(jié)卷煙商品市場調(diào)查的內(nèi)容 現(xiàn)代卷煙市場營銷活動(dòng)的目的在于滿足消費(fèi)者的需要,并在這個(gè)基礎(chǔ)上取得卷煙企業(yè)最好的經(jīng)濟(jì)效益。要達(dá)到這個(gè)目的,就必須對(duì)卷煙市場進(jìn)行調(diào)查研究,它是卷煙企......
99詳情
卷煙商品營銷員》之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容... 2007.12.22
卷煙商品營銷員》之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容發(fā)表時(shí)間:2003-9-1 第二篇 專業(yè)知識(shí)與技能 第一章市場調(diào)研 第一節(jié)卷煙商品市場調(diào)查的內(nèi)容 現(xiàn)代卷煙市場營銷活動(dòng)的目的在于滿足消費(fèi)者的需要,并在這個(gè)基礎(chǔ)上取得卷煙企業(yè)最好的經(jīng)濟(jì)效益。要達(dá)到這個(gè)目的,就必須對(duì)卷煙市場進(jìn)行調(diào)查研究,它是卷煙企......
52詳情
南方國際廣場營銷策劃報(bào)告(英聯(lián))... 2007.12.22
第六章 聯(lián)合銷售操作方式 一、銷售現(xiàn)場管理架構(gòu) 批準(zhǔn)后 的營銷 計(jì)劃 監(jiān)督及核查 現(xiàn)場信息意見反饋 執(zhí)行批準(zhǔn)后 執(zhí)行效果反饋 及銷售統(tǒng)計(jì) 的營銷計(jì)劃 培訓(xùn)及跟蹤執(zhí)行過程 現(xiàn)場信息意見反饋 傳達(dá)營 銷指令 銷售信息上報(bào) 及現(xiàn)場反應(yīng) 指令 二、銷售現(xiàn)場管理 根據(jù)南方電力建設(shè)公......
94詳情
南京國際貿(mào)易中心營銷策劃方案... 2007.12.22
目錄: 第一部分 市場研析…………………………………………………………………………………………………….4 1. 市場狀況分析 2. 南京商務(wù)樓產(chǎn)品力分析 3. 新街口CBD商務(wù)區(qū)分析 4. 競爭樓盤分析 第二部分 項(xiàng)目營銷策略………………………………………………………………………………………......
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南京 鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(提綱)... 2007.12.22
南京 鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(提綱) 一、項(xiàng)目綜合分析1、 項(xiàng)目地塊:鐘山國際高爾夫項(xiàng)目地塊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)地位十分顯著。(1)天然優(yōu)勢(shì):地處南京城東北部板塊,屬““大東郊”的范圍,緊臨紫金山東北山麓,周邊分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界級(jí)、國家級(jí)風(fēng)景名勝,本地塊完全納入群山環(huán)繞、樹木青翠、流水潺......
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華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告... 2007.12.22
華 隆 小 區(qū) 前 期 銷 售 報(bào) 告 中房頤和房地產(chǎn)顧問有限公司 2000年2月18日 華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告 1. 前言 2. 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 A、本項(xiàng)目介紹 B、本項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析四、華隆小區(qū)銷售建議 (1......
65詳情
華宇產(chǎn)權(quán)式度假酒店?duì)I銷推廣策劃報(bào)告... 2007.12.22
華宇產(chǎn)權(quán)式度假酒店 營銷推廣策劃報(bào)告 泛城(中國)綜合住宅服務(wù) 謹(jǐn) 呈 二ΟΟ三年七月二十八日1.項(xiàng)目產(chǎn)品定位調(diào)整建議 1.1產(chǎn)品特性分析 1.1.1產(chǎn)權(quán)式酒店的起源 “產(chǎn)權(quán)式酒店公寓”是本世紀(jì)70年代興起的產(chǎn)物,是最適合中產(chǎn)階級(jí)的一種投資方式,20世紀(jì)70年代,歐美發(fā)達(dá)國家進(jìn)入所謂的“......
98詳情
千里財(cái)緣一線牽之銷售六大絕招... 2007.12.22
千里財(cái)緣一線牽之銷售六大絕招(上)電話銷售人員要最終取得成功,其技巧必不可少。下面介紹電話銷售中的六個(gè)技巧。 一、控制聲音 聲音在電話銷售中起到了至關(guān)重要的作用。 如何塑造動(dòng)聽的聲音呢聲音是先天的,我們無法改變。但可以通過調(diào)整語調(diào)、語速來彌補(bǔ),通常保持中等的語速能使語調(diào)也保持在中音,過快的語速會(huì)無形......
71詳情
區(qū)域銷售管理手冊(cè)... 2007.12.22
某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程1. 目的: 為明確及規(guī)范營業(yè)所各級(jí)人員的工作職責(zé)及工作流程,特制定本辦法。2. 范圍: 集團(tuán)方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。3. 名詞解釋:無4. 工作職責(zé) 4.1所長工作職責(zé) 4.1.1 復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長的活動(dòng),達(dá)成公司賦予之銷售目標(biāo) 4......
80詳情
化肥銷售人員... 2007.12.22
銷售經(jīng)理 GED:5 (13 — 16年) SVP:8 (4 — 10年) 第一部分:專業(yè)管理職責(zé) 通過下屬管理人和主管人,計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和管理企業(yè)零售和批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。 1. 通過管理人員和主管人員,指導(dǎo)銷售區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù),向上級(jí)管理部門匯報(bào)銷售工作 的全面情況。 2. 研究市場潛力、競爭者動(dòng)向......
115詳情
化妝品營銷策略... 2007.12.22
化妝品營銷策略 化妝品營銷策略大盤點(diǎn) 化妝品的保健營銷攻略 化妝品營銷模式新走向 中藥化妝品的營銷趨勢(shì) 化妝品營銷策略大盤點(diǎn) 中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場,跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入,本土企業(yè)的崛起,使這個(gè)行業(yè)更加變化多端:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,市場更加細(xì)分,概念日漸翻新,營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品......
105詳情
化妝品電話營銷案例... 2007.12.22
化妝品電話營銷案例 林小姐從中學(xué)畢業(yè)后,就從事一般銷售業(yè)務(wù)也招攬過保險(xiǎn),對(duì)于推銷工作,稍有心得??嘤诩娜嘶h下,急于自立門戶。鑒于粉紅色之女性市場日益增大,有志從事于女性商品之銷售。 她為尋找創(chuàng)業(yè)方向,多月來曾流連于百貨公司及精品店,去了解一般商店出售商品情況,一般女性購買習(xí)性及國外高級(jí)化妝品商品......
75詳情
利弗兄弟公司市場營銷案例分析報(bào)告... 2007.12.22
利弗兄弟公司市場營銷案例 分析報(bào)告 目 錄 1. 問題的提出-------------------------------------2 2. 利弗兄弟公司發(fā)展概況---------------------------2 1. 聯(lián)合利弗和利弗兄弟公司概況--------------......
101詳情
劉永炬全新力作《檢討營銷》... 2007.12.22
劉永炬全新力作《檢討營銷》 1. 營銷市場之現(xiàn)象“決勝終端”是強(qiáng)化銷售忽視推廣行為的苦果 “決勝終端”是強(qiáng)化銷售忽視推廣行為的苦果說 明: 現(xiàn)在,企業(yè)都集中在銷售的終端進(jìn)行廝殺。本來,在終端進(jìn)行推廣和銷售是非常正常的事情,問題的關(guān)鍵在于,選在終端的行為是突然之間產(chǎn)生的,而且是所有企業(yè)糾纏在一起的無序......
65詳情
凱旋門廣場項(xiàng)目營銷策劃書... 2007.12.22
凱旋門廣場項(xiàng)目營銷策劃書 榮信房地產(chǎn)營銷有限公司 2004.11.11 本 案 要 旨 一、 從市場實(shí)際出發(fā)完成凱旋門廣場的全方位定位;二、 從目標(biāo)消費(fèi)者行為特征出發(fā)制定銷售策略;三、 從資源整合的視角打造凱旋門廣場的獨(dú)特訴求主張(即USP);四、 緊緊圍繞目標(biāo)市場展開宣傳、銷售;五、 通過專業(yè)銷......
89詳情
內(nèi)訓(xùn)銷售資料... 2007.12.22
內(nèi)訓(xùn)銷售資料 內(nèi)訓(xùn)銷售資料一一、尋找潛在客戶的原則:A、在尋找潛在客戶的過程中,可以參考以下"MAN"原則: M: MONEY,代表"金錢"。所選擇的對(duì)象必須有一定的購買能力?!? ......
93詳情
內(nèi)衣業(yè),品牌營銷正當(dāng)時(shí)... 2007.12.22
內(nèi)衣業(yè),品牌營銷正當(dāng)時(shí) 一個(gè)行業(yè)做品牌的最好時(shí)機(jī)不是在市場發(fā)展期,也不是在市場成熟期,而是在發(fā)展期與成熟期的交替地帶。商務(wù)通在PDA行業(yè)走向成熟的過程當(dāng)中,率先吃第一只螃蟹,運(yùn)用超前的品牌運(yùn)作,一年多的時(shí)間就穩(wěn)居老大位置;鮮橙多則利用了果汁行業(yè)的成熟資源,開發(fā)了果汁飲料,產(chǎn)品迅速脫銷,而內(nèi)衣行業(yè)的......
61詳情
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