科龍營銷系統(tǒng)管理手冊(cè)   2007.12.22

營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財(cái)務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財(cái)務(wù)制度 …………………………………143．三包機(jī)管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ……………………...

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科龍營銷系統(tǒng)物流管理部-營銷系統(tǒng)管理制度匯編   2007.12.22

營銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財(cái)務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財(cái)務(wù)制度 …………………………………143．三包機(jī)管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ……………………...

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科特勒——營銷管理   2007.12.22

I篇 認(rèn)識(shí)營銷管理 第一章 評(píng)價(jià)營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 企業(yè)當(dāng)今面臨著幾個(gè)主要的挑戰(zhàn)。技術(shù)與通信進(jìn)步使全世界各國走到一起進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，許多國家仍然貧困，富國與窮國的差距在增加。公司必須對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)作出響應(yīng)，并對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)有責(zé)任。如果它們想在全球市場(chǎng)上取得成功的話，它們必須以顧客為中心。...

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瞄準(zhǔn)高端 深度營銷   2007.12.22

瞄準(zhǔn)高端 深度營銷 ——北京華穎天達(dá)有限 公司調(diào)研報(bào)告 一、公司簡(jiǎn)介 北京華穎天達(dá)有限公司成立較早，其前身是國家郵政的三產(chǎn)公司，主要職能是配合政府的政策，對(duì)郵政部門進(jìn)口的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行運(yùn)行維護(hù)。當(dāng)時(shí)的華穎天達(dá)就擁有較為先進(jìn)的技術(shù)水平和相對(duì)高素質(zhì)的員工，但是由于當(dāng)時(shí)的華穎天達(dá)屬于典型的國有企業(yè)，...

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目標(biāo)(營銷部長)   2007.12.22

2002年工作目標(biāo)設(shè)定表|2002年MBO卡 崗位姓名：營銷部長 劉乃江 || | |目標(biāo) ...

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目標(biāo)(營銷副總)   2007.12.22

目 標(biāo) 卡 (練習(xí)用)|2002年(下半年)MBO卡 崗位姓名: 副總經(jīng)理.尹亞平 || |重要性 |目標(biāo) |衡量標(biāo)準(zhǔn) ...

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皇明營銷   2007.12.22

目 錄 一、品牌理念 1二、產(chǎn)品 2 （一）產(chǎn)品細(xì)分 2 （二）產(chǎn)品展示 2 （三）產(chǎn)品形象代言人 6三、渠道建設(shè) 7 （一）銷售渠道 7 （二）對(duì)經(jīng)銷商的管理 7四、服務(wù)措施 8五、品牌視覺識(shí)別 9六、工程展示 10七、促銷策略 10 一、品牌理念 ★ 宣傳口號(hào)：...

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爛尾背景輝煌銷售——萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例   2007.12.22

爛尾背景輝煌銷售——萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例１、市場(chǎng)背景　　以市場(chǎng)容量為標(biāo)志，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國乃至全世界最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)，上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來大背景趨好，上海房市開始轉(zhuǎn)暖。土地一級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)回落，供求關(guān)系趨于平衡。市場(chǎng)需求增長較快，新建商品房增長迅速。明顯放大的投放量使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空...

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煉制和銷售成品油行業(yè)分析報(bào)告   2007.12.22

石油產(chǎn)品行業(yè)分析報(bào)告 在未來5年內(nèi)： ...

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漓江奧林苑項(xiàng)目整合營銷策劃執(zhí)行報(bào)告   2007.12.22

漓江奧林苑項(xiàng)目整合營銷策劃執(zhí)行報(bào)告 深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司2005年3月15日 第一部分 項(xiàng)目營銷背景簡(jiǎn)析漓江奧林苑是由桂林潤松休閑健身有限公司和桂林市松杉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合開發(fā)的高檔純別墅項(xiàng)目，項(xiàng)目定位為國際5S標(biāo)準(zhǔn)別墅小區(qū)，占地面積50萬平方米，規(guī)劃380余棟純別墅，容積率0.28...

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港澳銀行營銷策略與產(chǎn)品動(dòng)向   2007.12.22

q港澳銀行營銷策略與產(chǎn)品動(dòng)向 伍柏源 世紀(jì)之交，隨著信息科技日益發(fā)展，發(fā)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主力的港澳銀行正承受轉(zhuǎn)型的壓力，傳統(tǒng)銀行紛紛從過去產(chǎn)品導(dǎo)向的經(jīng)營模式朝市場(chǎng)導(dǎo)向的方面轉(zhuǎn)變。針對(duì)市場(chǎng)的變化，銀行的營銷策略不斷演變，在發(fā)展“全能、超市型”銀行的同時(shí)，更重視拓展專業(yè)性客戶服務(wù)的市場(chǎng)；銀行產(chǎn)品的變革亦相當(dāng)...

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渠道銷售系列核心能力勝任模型   2007.12.22

渠道銷售序列勝任能力模型 聯(lián)想集團(tuán) 2002年2月 關(guān)于勝任能力模型 一、我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力？ 2001年以來，聯(lián)想開始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統(tǒng)總結(jié)員工所需的知識(shí)、技能、態(tài)度、特質(zhì)等，這些行為對(duì)員工達(dá)成高績(jī)效和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)都是極為關(guān)鍵的，我們統(tǒng)稱為勝任能力。 發(fā)展勝任能力體...

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渠道創(chuàng)新與銷售管理   2007.12.22

渠道創(chuàng)新與銷售管理 一．創(chuàng)新的基礎(chǔ)　　1、渠道創(chuàng)新作為一個(gè)過程，首先是為了適應(yīng)分銷市場(chǎng)變化而產(chǎn)生的營銷理念，即是以零售終端為服務(wù)核心；其次，體現(xiàn)這個(gè)理念的必須是可操作的商務(wù)流程，即是廠家與分銷商在共用的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)對(duì)零售商的支持；最后，保障這種商務(wù)流程持久有效發(fā)揮功用的除了管理工具的信息化就是營銷團(tuán)...

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渠道與經(jīng)銷商及營銷渠道   2007.12.22

渠道與經(jīng)銷商及營銷渠道 第一章 營銷渠道基礎(chǔ)理論概要第二章 整合渠道系統(tǒng)第三章 營銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)與渠道成員選擇第四章 營銷渠道及成員的管理第五章 營銷渠道沖突處理 第一章 營銷渠道基礎(chǔ)理論概要 一、營銷渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：營銷渠道(MarketingChannels)是促使產(chǎn)品或...

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清華大學(xué)《營銷管理》課程報(bào)告：中國移動(dòng)通信公司與中國聯(lián)合通信...   2007.12.22

《營銷管理》課程報(bào)告 中國移動(dòng)通信公司與中國聯(lián)合通信公司 營銷比較分析報(bào)告 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16組 陳峰（009282） 吳志雄（009255） 黃曉霞（009286） 韓勁紅 劉艷霞（009284） 執(zhí)筆：劉艷霞（009284） 2000．4． 前 言 ...

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清華大學(xué)MBA2003_海爾長虹營銷戰(zhàn)略比較   2007.12.22

《市場(chǎng)營銷》課程報(bào)告 海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 班級(jí)：00MBAP2班 組別：第五組 作者：陳永志（009173）（長虹營銷渠道戰(zhàn)略） 許 勇（009174）（海爾營銷渠道戰(zhàn)略） 李滿文（009175）（長虹營銷價(jià)格戰(zhàn)略） 吳永強(qiáng)（009176）（海爾營銷價(jià)格戰(zhàn)略） 匯...

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清華大學(xué)MBA2003_《海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)》案例分析   2007.12.22

《海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)》案例分析報(bào)告 [pic] 提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院00MBA-P2班 第一組 劉煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148） 洛炬（009149） 袁亞彬（009150） 張 晴（006976）執(zhí)筆人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背...

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海爾長虹營銷戰(zhàn)略比較5   2007.12.22

《市場(chǎng)營銷》課程報(bào)告 海爾、長虹營銷戰(zhàn)略比較 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 班級(jí)：00MBAP2班 組別：第五組 作者：陳永志（009173）（長虹營銷渠道戰(zhàn)略） 許 勇（009174）（海爾營銷渠道戰(zhàn)略） 李滿文（009175）（長虹營銷價(jià)格戰(zhàn)略） 吳永強(qiáng)（009176）（海爾營銷價(jià)格戰(zhàn)略） 匯...

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海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)案例分析   2007.12.22

《海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)》案例分析報(bào)告 [pic] 提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院00MBA-P2班 第一組 劉煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148） 洛炬（009149） 袁亞彬（009150） 張 晴（006976）執(zhí)筆人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背...

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海南西海岸全程營銷策劃全案   2007.12.22

海南西海岸全程營銷策劃全案 營 銷 推 廣 篇 一、推廣戰(zhàn)略的核心理念 主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場(chǎng)的變化： ●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢(shì),而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原； ●隨著各大盤的啟動(dòng)及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)消費(fèi)水平、鑒賞能力會(huì)有較大幅 度提高。 ●該區(qū)域...

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?！帘せ▓@營銷策劃案   2007.12.22

第二部分 營銷推廣 1. 客戶群體構(gòu)成1,市內(nèi)及亞北區(qū)域拆遷戶,喜歡北部區(qū)域的一次購房者.2,中關(guān)村拆遷戶和年輕群體,由于資金有限,及中關(guān)村區(qū)域價(jià)格過高所以考慮在周邊區(qū)域購房.3,年輕夫婦或一家三口購房群體.4,為老人購買做養(yǎng)老居所 2. 客戶群年齡結(jié)構(gòu) 主力客戶群: 25-40歲 3...

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淺談汽車維修行業(yè)中的體驗(yàn)營銷應(yīng)用研究   2007.12.22

淺談汽車維修行業(yè)中的體驗(yàn)營銷應(yīng)用研究目 錄摘要引言 …………………………………21.目前汽車維修行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) …………………………………32.理論基礎(chǔ) …………………………...

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瀘州市鳳林山莊推廣銷售方案   2007.12.22

鳳林山莊銷售方案 （五交化一條街13#－15#樓） 二零零四年十月十二日 目 錄 前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)………………………………………………………………………………………………………4（二）、房...

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溝通：讓“市場(chǎng)”和“銷售”不再是敵人   2007.12.22

溝通：讓“市場(chǎng)”和“銷售”不再是敵人 俗話說的好，好聽的未必是好做的。別的我們沒有經(jīng)歷沒有發(fā)言權(quán)，可對(duì)于“市場(chǎng)營銷”這個(gè)美妙的事情，我們這些整日忙碌于產(chǎn)品營銷的企業(yè)中人是身有體會(huì)的，“市場(chǎng)”在生活中未必和“營銷”（通常被理解為銷售）總象概念中那樣“哥兩好”，有案例為證?！　案例1]好方案和好效果...

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汽車銷售的藍(lán)契斯特法則   2007.12.22

必勝的行銷戰(zhàn)略——藍(lán)契斯特法則（1） 藍(lán)契斯特法則的形成 從空戰(zhàn)研究衍生的藍(lán)式法則 在我們生活的社會(huì)中，時(shí)時(shí)刻刻受著一種非常大的限制，過去如此，現(xiàn)在如此，未來亦將難免，那就是競(jìng)爭(zhēng)。生存的競(jìng)爭(zhēng)、考試、企業(yè)間的市場(chǎng)占有率爭(zhēng)奪、選舉、權(quán)勢(shì)、戰(zhàn)爭(zhēng)……等，大小事情都脫離不了競(jìng)爭(zhēng)的束縛。這是一個(gè)冷峻而殘酷的事實(shí)...

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汽車銷售的第一本書   2007.12.22

《汽車銷售》前言 人們常說汽車是改變世界的機(jī)器。當(dāng)今世界，在人們的生產(chǎn)、生活中可以離開汽車的活動(dòng)已經(jīng)不多了，而且越來越多的人類活動(dòng)都被汽車改變了。人們?cè)诨窘鉀Q了吃、穿、住的問題之后的第一個(gè)發(fā)展就是行。所謂行，早就不是簡(jiǎn)單的步行，自行，已經(jīng)逐漸向車行發(fā)展。這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)在中國將越來越強(qiáng)盛。 祝賀各位有...

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汽車配件銷售市場(chǎng)納入行業(yè)管理勢(shì)在必行   2007.12.22

汽車配件銷售市場(chǎng)納入行業(yè)管理勢(shì)在必行 -------------------------------------------------------------------------------- 　　隨著我國道路運(yùn)輸市場(chǎng)發(fā)展，汽車配件銷售市場(chǎng)如雨后春筍，發(fā)展迅速。但是，由于管理關(guān)系未理順，在一定...

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汽車營銷亟須走出“4S誤區(qū)”   2007.12.22

汽車營銷亟須走出“4S誤區(qū)” 2003-12-26目前，中國汽車營銷市場(chǎng)正在掀起興建4S店的新一輪高潮。中國部分的4S汽車品牌專賣店在硬件上擁有世界上首屈一指的水平，但服務(wù)水平與發(fā)達(dá)國家相比卻有巨大的差距。興建4S店等硬件措施固然重要，但服務(wù)才是根本　　用“產(chǎn)銷兩旺”來形容今年的轎車市場(chǎng)毫不為過。...

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汽車服務(wù)營銷理念中的戰(zhàn)略構(gòu)劃   2007.12.22

汽車服務(wù)營銷理念中的戰(zhàn)略構(gòu)劃 2003-09-12菲利浦·科特勒曾說：“營銷的目的就是使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地理解和了解顧客，從而使產(chǎn)品和服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售”。汽車，由于其高值、耐用和高技術(shù)的特點(diǎn)，使其營銷的理念更成為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，成為企業(yè)經(jīng)營策略、經(jīng)營行為的誘...

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民用航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)管理規(guī)定   2007.12.22

民用航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)管理規(guī)定 第一章 總 則 第一條 為維護(hù)民用航空運(yùn)輸市場(chǎng)秩序，保障公眾、民用航空運(yùn)輸企業(yè)和民用航空運(yùn)輸銷售代理人的合法權(quán)益，制定本規(guī)定。 第二條 本規(guī)定適用于在中華人民共和國境內(nèi)為民用航空運(yùn)輸企業(yè)代理客貨運(yùn)輸銷售業(yè)務(wù)的民用航空運(yùn)輸銷售代理業(yè)。 第三條 本規(guī)定下列用語...

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每日銷售報(bào)表   2007.12.22

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每周銷售報(bào)告   2007.12.22

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母乳代用品銷售管理辦法   2007.12.22

母乳代用品銷售管理辦法 第一條為保護(hù)嬰兒身心健康，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，根據(jù)《國際母乳代用品守則》 ，結(jié)合我國實(shí)際情況，制定本辦法。 第二條在中華人民共和國境內(nèi)從事母乳代用品生產(chǎn)、經(jīng)營的人員（下稱生產(chǎn) 者、銷售者），均應(yīng)遵守本辦法。 第三條本辦法所稱母乳代用品，系指嬰兒為對(duì)象的嬰兒配方食品，以及在市 場(chǎng)上...

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概念營銷需糾偏   2007.12.22

“概念營銷”實(shí)際上是“以產(chǎn)品為中心的銷售技巧”，這種營銷手段提供給消費(fèi)者的往往是負(fù)價(jià)值。 概念營銷需糾偏 史玉柱賣掉腦白金,是否從一個(gè)側(cè)面顯示了腦白金市場(chǎng)已漸露頹勢(shì),我們姑且不妄作評(píng)論，但縱觀近些年的保健品市場(chǎng)，你方唱罷我登場(chǎng)，生命周期普遍偏短卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，是這些保健品本身小足以支撐其長期...

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概念營銷開發(fā)模式6   2007.12.22

概念營銷開發(fā)模式　 　　房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)最為缺乏的寬容精神令“概念”二字在“高峰”與“冷宮”之間往返?，F(xiàn)在絕對(duì)的“概念主義”與絕對(duì)的“品質(zhì)主義”仍然經(jīng)常“交鋒”。該講在反省“泡沫概念”和“盲目品質(zhì)”的基礎(chǔ)上提出了務(wù)實(shí)創(chuàng)新的概念先行理念與實(shí)際運(yùn)作策略?！　〉?操作環(huán)節(jié)：“概念房”創(chuàng)造房地產(chǎn)的新賣點(diǎn)　　走進(jìn)新...

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樓市的警醒：企業(yè)如何度過營銷危機(jī)   2007.12.22

樓市的警醒：企業(yè)如何度過營銷危機(jī) http://www.soufun.com 2001-11-23 最近，西安的一些開發(fā)商和樓盤頻頻被媒體曝光，有質(zhì)量不合格的，有開發(fā)商擅自改變小區(qū)環(huán)境的，有物業(yè)管理投訴的，等等，還有一些開發(fā)商由于與業(yè)主存在著各種各樣的糾紛，在"小眾傳媒"上也常常被點(diǎn)名批評(píng)。同...

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夢(mèng)里水鄉(xiāng)營銷報(bào)告   2007.12.22

夢(mèng)里水鄉(xiāng)營銷報(bào)告 總 目 錄 前言 夢(mèng)里水鄉(xiāng)營銷報(bào)告摘要 第一篇 項(xiàng)目篇第一章 項(xiàng)目SWOT分析及因素分解第二章 項(xiàng)目定位第三章 素質(zhì)營造建議 第二篇 營銷戰(zhàn)略篇第一章 營銷總體思路第二章 入市時(shí)機(jī)第三章 前期推廣策略第四章 事件營銷第五章 區(qū)域包裝第六章 前期營銷預(yù)算 1. 項(xiàng)目篇 ...

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柜長銷售與管理知識(shí)測(cè)試題庫   2007.12.22

一、填空。 特別陳列的最佳位置：首位經(jīng)過處、逗留處、醒目處。 促使顧客決定購買的方法有：二選一法、動(dòng)作訴求法、感情訴求法。 二、判斷。 商品陳列時(shí)，最上面的貨品要有意拿走一些。 短期性促銷宣傳品放置時(shí)建議避免雜亂、使其醒目、征得許可、匹配環(huán)境。（Ⅹ） 在其他因素相同的情況下，一個(gè)產(chǎn)品的銷售率將依賴...

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柜臺(tái)銷售技巧   2007.12.22

柜臺(tái)銷售技巧 ★課程提綱 ——通過本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 零售與柜臺(tái)銷售1．引言2．柜臺(tái)銷售的特點(diǎn)3．柜臺(tái)銷售人員的技能4．柜臺(tái)銷售人員的工作5．競(jìng)爭(zhēng)性柜臺(tái)銷售的特點(diǎn)6．柜臺(tái)銷售的過程 第二講 準(zhǔn)備迎客階段1．引言2．準(zhǔn)備階段3．迎客階段的技巧 第三講 了解需求階段1．了解客戶需求的好處2...

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某集團(tuán)銷售公司組織管理規(guī)程   2007.12.22

某銷售公司組織管理規(guī)程 目 錄 o 制定組織管理規(guī)程的說明 o 組織機(jī)構(gòu)及崗位示意圖 o 崗位定員及崗位系數(shù) o 崗位職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn) 1. 綜合管理部 2. 市場(chǎng)管理部 3. 投標(biāo)管理部 4. 成套計(jì)劃部 5. 儲(chǔ)運(yùn)管理部 6. 客戶服務(wù)部 o 管理制度 1. 薪酬制度改革方案 2. 管理部門...

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某通信公司營銷管理中心管理手冊(cè)   2007.12.22

營銷管理中心 管理手冊(cè) 2004年3月 目 錄第一部分 營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置-----------------第3頁 一、背景及目的--------------------------------第3頁 二、部門職能----------------------------------第3頁...

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某移動(dòng)公司-屬地化營銷模式文件匯編   2007.12.22

江西移動(dòng)整體營銷能力提升項(xiàng)目 屬地化營銷模式文件匯編 博斐遜企業(yè)顧問（深圳）有限公司 江西項(xiàng)目組 目錄 目錄 21 屬地化組織與管理體系 5 1.1 屬地化管理概述 5 1.2 屬地化市場(chǎng)經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)相關(guān)職責(zé)說明 6 1.2.1 市場(chǎng)部工作職責(zé) 6 1.2.2 區(qū)域營銷中心...

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某樓盤營銷策劃   2007.12.22

某樓盤營銷策劃目 錄 前 言 一、周邊樓盤價(jià)格調(diào)查 1. 價(jià)格調(diào)查匯總 2. 說明 3. 一次評(píng)估與加權(quán) 二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評(píng)估 1. 樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算 1.1 天泰馥香谷 1.2 銀都景園 1.3 金帝山莊 1.4 頤景園 1.5 名仕花園 1.6 錦園 1.7 千...

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