項目銷售現(xiàn)場接待規(guī)范   2007.12.22

項目銷售現(xiàn)場接待規(guī)范 成都世家置業(yè)顧問有限公司 總則一為規(guī)范公司現(xiàn)場工作秩序和員工行為,樹立公司形象,以促進銷售任務(wù)的圓滿完成,特制定本規(guī)定.2 現(xiàn)場所有人員必須執(zhí)行本規(guī)定之各項條款.2 各級管理人員,包括項目經(jīng)理及主管,人力資源部經(jīng)理均按此規(guī)定進行監(jiān)督.指導(dǎo).檢查. 3 人力資源部依據(jù)本規(guī)定...

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項目營銷推廣策略提案   2007.12.22

模 塊劉振華 項目營銷推廣策略提案 第一部分 推廣的準備 一、市場調(diào)研 1. 實地踩盤調(diào)研 — 整體市場 — 區(qū)域性市場 — 競爭對手 2. 消費者消費傾向分析 — 板塊分析 — 消費者認可的樓盤（熱銷）樓盤的特點 — 階段性樓盤的主要特點和風(fēng)格偏好的分析 — 本板塊及其代表樓盤的認識 3....

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雨曦城（一期）蘋果社區(qū)小小家營銷執(zhí)行策略.（草案）   2007.12.22

雨曦城（一期）蘋果社區(qū)小小家 營銷執(zhí)行策略.（草案） 2005年10月26日 前言 開創(chuàng)陽光新時代，營造健康新生活 陽光給人堅毅，健康給人活力。 意境決定心境，健康才是永恒！ 陽光、健康、開放、靈動 “我健康、我開放、我自信”寫在前面 接到大正地產(chǎn)的項目，第一反應(yīng)就是激動與高興，其中更多的包含著對...

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雍和大廈前期營銷策劃報告實例   2007.12.22

北京永利多房地產(chǎn)有限公司 藍胄●國際場 （最終建議名） 市場定位/產(chǎn)品定位/營銷推廣策劃報告 （2003年3—6月 / 產(chǎn)品前期—開盤階段） 劉旭濤 2003-4 目 錄 第一部分 市場定位 第二部分 產(chǎn)品定位 第三部分 推廣攻略 第四部分 銷售組織與執(zhí)行 第一部分 市場定位 序 ●雍和...

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雁塔文化新天地營銷策劃案   2007.12.22

f第一部分：分析定位篇 一、西安商業(yè)市場格局 西安近兩年“大都市圈”、“南北發(fā)展帶動?xùn)|西兩翼騰飛”、“兩線一帶”、“西咸經(jīng)濟一體化”、“長安、未央兩副中心”……大規(guī)劃與大思路的提出與實施，猶如一股新鮮血液注入到了西安的樓市中，特別是為西安商業(yè)地產(chǎn)的“火熱”立下了汗馬功勞，它推動了西安商業(yè)項目的開發(fā)...

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雁城世家項目營銷執(zhí)行報告   2007.12.22

第一章 項目總體營銷策略 4 1、 總體指導(dǎo)思想 4 2、 銷售前提 6 2.1 銷售前提條件 6 2.2 各前提條件執(zhí)行細節(jié) 8 2.3 其他重要建議 12 3、 入市時機 12 3.1 入市時機評估依據(jù) 12 3.2 項目入市時機 14 第二章...

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陽光帶·海濱城2期--彩虹之岸營銷策劃報告   2007.12.22

陽光帶·海濱城2期 ---彩虹之岸 2003年營銷策劃報告 彩虹之岸項目組 2003年四月 報 告 大 綱一、項目及片區(qū)概況二、地產(chǎn)市場概況三、項目SWOT分析四、項目定位 1、物業(yè)定位 2、目標客戶定位五、營銷策略 1、總體策略 2、銷售階段劃分及成果預(yù)測 3、階段銷售策略 4、推盤策略 5、價...

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閘北華龍大廈營銷策劃執(zhí)行報告   2007.12.22

尊軒180 LIVING HOTEL 閘北華龍大廈營銷策劃執(zhí)行報告 2004年9月 第一部分 產(chǎn)品概述 一、本案項目名稱 華龍大廈二、本案地理位置 位于江場西路，東面緊鄰共和新路，北臨彭浦公園和改造中的場中路，南臨正在進行中環(huán)線建設(shè)的汶水路，地鐵1號線的延伸段位于地塊東側(cè)。三、本案基本數(shù)據(jù) 總占...

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銷售鬼才   2007.12.22

目 錄 第一章 猛 進 經(jīng)濟界的弄潮兒市村清…………………3 五年便獨領(lǐng)銷售風(fēng)騷的秘訣……………7 勤奮為本…………………………………11 誠招天下客………………………………16 非踏破鐵鞋無銷售可言…………………21 經(jīng)營生涯不無風(fēng)險………………………24 大膽進攻，不計一時得失………………...

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銷售額提高率表   2007.12.22

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銷售額回收額管理一覽表   2007.12.22

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銷售預(yù)測表2   2007.12.22

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銷售預(yù)測表   2007.12.22

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銷售隊伍怎么建   2007.12.22

銷售隊伍怎么建[pic] 招聘、薪酬、隊伍規(guī)模，靈活調(diào)整， 客戶、經(jīng)驗、工作時間，充分利用。 John Bogert、Gary Breissinger、Cliff Grevler、Katrina Helmkamp 銷售隊伍是促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)...

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銷售部門績效考核示范表（以某面粉公司為例）   2007.12.22

| ||銷售部門績效考核示范表（以某面粉公司為例） ...

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銷售部門常規(guī)考核表   2007.12.22

常規(guī)考核|考核 |考核指標 |權(quán)重 |月度得分 ||項目 | | | || | | | 月 |月 |月 ||辦事 |計劃目標 |6 | | | ...

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銷售部門常規(guī)考核指標   2007.12.22

銷售部門常規(guī)考核指標及評價標準|考核項目|考核指標 | 評價標準|不滿意(1) |需改進(2) |基本滿意(3) |良好(4) |優(yōu)秀(5) || | |指標說明 | | ...

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銷售部門會議通報   2007.12.22

通 報 2004年銷售部門的方針目標是：“鞏固省內(nèi)市場，突破省外市場”。目標值是：⑴實現(xiàn)總銷量55萬箱。⑵實現(xiàn)省內(nèi)銷量45.8萬箱。⑶實現(xiàn)省外銷量9.2萬箱。 根據(jù)廠級方針目標的要求，2004年廠部考核銷售部門的項目有：①省外銷售量、②七匹狼系列、③銷售總量等三項。該三項目標是否完成直接與...

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銷售部銷售人員行為規(guī)范   2007.12.22

銷售部銷售人員行為規(guī)范一、 總則1、遵守和維護國家各項法律、法規(guī)和政策。關(guān)心企業(yè)，熱愛本職工作。2、工作主動熱情，文明服務(wù)，努力維護企業(yè)聲譽，對客戶態(tài)度可藹，尊重客戶。不卑不亢。3、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能，嚴格遵守公司一切規(guī)章制度，勤儉節(jié)約，愛護公物。二、服從領(lǐng)導(dǎo)1、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作應(yīng)認...

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銷售部費用考核表   2007.12.22

銷售部費用考核表 |費用指標|金 額 |備注 ||招待費 |元 |年獎罰標準為 || | |降低、超支額 || | |的20 ||差旅費 |元 | ...

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銷售部考評辦法   2007.12.22

銷售部業(yè)績考評暫行辦法 一、職責(zé)1、專案經(jīng)理職責(zé)： 專案經(jīng)理實行項目銷售全程負責(zé)制，全面負責(zé)完成公司下達的項目銷售任務(wù)、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責(zé)如下: （1）組織、督促銷售人員按時完成銷售指標； （2）督促銷售人員在規(guī)定時限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保...

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銷售部經(jīng)理職位分析   2007.12.22

銷售部經(jīng)理職位分析 　職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理所屬部門：銷售部直接上級：營銷副總經(jīng)理工作目的：領(lǐng)導(dǎo)銷售部全體人員完成公司銷售目標，開拓產(chǎn)品市場。工作要求：認真負責(zé)、工作主動、善于團結(jié)下屬。工作責(zé)任：1. 對外溝通、展演、講演；2. 配合技術(shù)人員進行售前技術(shù)咨詢；3. 作實施計劃建議；4. 進行商務(wù)談判...

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銷售部管理制度匯編   2007.12.22

機 密 銷 售 部 管 理 制 度 匯 編 （草 稿） 云南百大房地產(chǎn)有限公司 《銷售部管理匯編手冊》使用說明書 一 內(nèi)容及使用范圍 本手冊是百大地產(chǎn)銷售部的內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)操作、分配和實務(wù)操作程序的匯編，用于向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考、查詢和政策指導(dǎo)。 此手冊僅供百大地產(chǎn)...

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銷售部秘書   2007.12.22

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銷售部電話費用doc   2007.12.22

銷售部職員手機卡及相關(guān)費用管理規(guī)定 為進一步規(guī)范公司業(yè)務(wù)信息的管理，公司決定，日后所有業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)經(jīng)理級職員的手機卡一律由公司統(tǒng)一配制(手機自備)且一律入公司商務(wù)網(wǎng)（中國移動），現(xiàn)將有關(guān)細節(jié)規(guī)定如下：1. 業(yè)務(wù)員每月手機話費可先由公司預(yù)支，然后在其工資中扣還。2. 業(yè)務(wù)經(jīng)理級職員每月手機話費，除公...

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銷售部案場紀律   2007.12.22

銷售部案場工作紀律 銷售部人員除了應(yīng)遵守公司總部的各項規(guī)章制度外，還應(yīng)當嚴格執(zhí)行案場紀律，這將成為員工考核的重要依據(jù)之一。 1、每日早上8：30之前，值日生必須完成所有清潔工作。 2、銷售現(xiàn)場一律禁止吃東西，私人物品各自收放，隨時保持桌面清潔，吃東西均指定地點食用。 3、銷售現(xiàn)場禁止接待親友來訪，...

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銷售部副職年度績效考核表   2007.12.22

|銷售部副職年度績效考核表 ||指標類別 |KPI | ...

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銷售部內(nèi)審記錄   2007.12.22

內(nèi) 審 檢 查 表JL-08-006 NO.審核員：|受審部門 |銷售部 |時間 |2003年 06月 15 日 ||依據(jù) |審核內(nèi)...

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銷售部人員工作制度表   2007.12.22

銷售部工作人員制度表 1. 人員： 孟 憲（執(zhí)行總監(jiān)） 陳 明（現(xiàn)場助理） （銷售代表）。 2. 工作職責(zé)： 孟憲：負責(zé)整個項目的執(zhí)行推廣，與開發(fā)商接洽相關(guān)事宜，指導(dǎo)銷售及人員的培訓(xùn)。 楚波：負責(zé)現(xiàn)場的工作安排、調(diào)整，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反映、及時解決。 王海華、劉美然、張君峰：負責(zé)現(xiàn)場的具體接...

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銷售部主管職位分析   2007.12.22

銷售部主管職位分析 　工作內(nèi)容：1、組織編制所負責(zé)部門年、季、月度銷售計劃及銷售費用預(yù)算，并組織實施。2、編制本部門銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交市場部經(jīng)理。3、具體負責(zé)所屬部門的銷售合同的簽訂、履行及應(yīng)收帳款的催款工作。4、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂相關(guān)的內(nèi)部管理制度，并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。5...

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銷售部主管   2007.12.22

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銷售部   2007.12.22

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銷售通路診斷   2007.12.22

銷售通路診斷 (一)本公司應(yīng)積極開發(fā)中型私立醫(yī)院(綜合醫(yī)院)。理由：1.符合本公司正派經(jīng)營的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。開發(fā)中型私立醫(yī)院不含政治力量、回扣等困擾。2.可大幅度提高業(yè)績。3.由于時代的進步，生活水準的提高，私立醫(yī)院也需要新的好的儀器。4.本公司業(yè)務(wù)員均已與客戶建立長久而良好的關(guān)系，所以不需經(jīng)常拜訪，...

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銷售過程與應(yīng)對技巧   2007.12.22

銷售過程與應(yīng)對技巧 與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思。 說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當...

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銷售資金回籠表格1111   2007.12.22

表155 應(yīng)收帳款控制 日期： 年 月日|序號 |姓名 |單位 |銷售代|預(yù)訂時|合同簽|首期款|余款應(yīng)|備注 || | | |表 |間 |訂時間|交付時|支付時| || | | | ...

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銷售負責(zé)范圍表   2007.12.22

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銷售談判技巧   2007.12.22

銷售談判技巧 美國管理協(xié)會(斯米克管理叢書 [美]羅伯特(E(凱拉著準備總的談判策略清單1. 列出用戶方的所有要求，包括他們的技術(shù)規(guī)格和要求。2. 列出我方的要求。3. 確定我方在談判中的優(yōu)劣勢。4. 確定用戶方的優(yōu)劣勢。5. 估計如果談判進行得不順利，用戶方的風(fēng)險意識有多少。估計我方風(fēng)險，短期的...

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銷售薪資發(fā)放制度   2007.12.22

銷售薪資發(fā)放制度 （試行）一、基本工資發(fā)放 基本工資根據(jù)公司財務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。 二、銷售傭金提成發(fā)放（一）傭金提成計算方式 傭金提成=當月個人銷售總產(chǎn)值×傭金計算系數(shù)×個人所得稅繳納系數(shù) （二）傭金提成結(jié)算原則1、傭金提成結(jié)算原則 ⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算；...

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銷售能力分析   2007.12.22

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銷售經(jīng)理職責(zé)   2007.12.22

銷售經(jīng)理職責(zé) 1. 銷售經(jīng)理職責(zé)1、團隊建設(shè)（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第四部分）   2007.12.22

銷售經(jīng)理管理手冊(第四部分) □ 開發(fā)新產(chǎn)品的注意事項(一)不要委任其它部門1.供給商品的計劃部門、制造的開發(fā)部門等，在組織上隸屬其他單位時，也不可以完全委任對方。2.若商品的開發(fā)部門，在自己的管轄范圍內(nèi)時，也不可以委任對方。3.最重要的是，要與企劃部門及開發(fā)部門共同研究。(二)構(gòu)想、情報的提供與協(xié)...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第十部分）   2007.12.22

銷售經(jīng)理管理手冊(第十部分) 銷售方面計數(shù)管理的注意事項(一)計數(shù)管理的內(nèi)容計數(shù)管理的主要項目如下：1.與銷售及利潤有關(guān)的銷售額、退貨減價、進貨、毛利、存貨額、存貨周轉(zhuǎn)率、經(jīng)費、收款、回收率及其他。2.與勞動生產(chǎn)力有關(guān)的個人平均銷售額、附加價值、利潤、其他交易額、出勤率、工作效率等。3.各種計劃的預(yù)...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第十四部分）   2007.12.22

銷售經(jīng)理管理手冊(第十四部分) 銷售統(tǒng)計的處理要訣(一)統(tǒng)計內(nèi)容的決定1.作太多的銷售統(tǒng)計，徒勞而無功；故只要把必要的加以統(tǒng)計并迅速正確地作好即可。2.應(yīng)以銷售經(jīng)理為中心，與有關(guān)人員共同協(xié)議，確定何種統(tǒng)計為必要的。3.適時地檢討統(tǒng)計的內(nèi)容，就會發(fā)覺有些統(tǒng)計是不必要的。(二)統(tǒng)計的作法1.盡量節(jié)省手續(xù)...

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