銷售渠道的新變化...   2007.12.22

|銷售渠道的新變化 ||編者按： ||　　市場(chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)在變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，......

 77詳情

銷售流程講課稿...   2007.12.22

銷售流程講課稿 要點(diǎn)： 1. 開(kāi)單與超市的不同 2. 開(kāi)單的注意事項(xiàng) 3. 單據(jù)格式和填寫(xiě)要求（準(zhǔn)備樣板一份） 銷售流程 （一）開(kāi)票銷售 流程說(shuō)明： 1. 營(yíng)業(yè)員開(kāi)銷售單（一聯(lián)）。 2. 收銀員收款、蓋章，打印小票。 3. 營(yíng)業(yè)員發(fā)貨，留下銷售單。 說(shuō)明：開(kāi)單柜臺(tái)較少的，可在柜臺(tái)設(shè)收銀機(jī)直接收款，......

 89詳情

銷售活動(dòng)第一線管理表格...   2007.12.22

表86 客戶問(wèn)詢表|客戶問(wèn)詢表 | |編號(hào) | || | |日期 | ||填表人 | |......

 98詳情

銷售活動(dòng)日?qǐng)?bào)...   2007.12.22

......

 78詳情

銷售款狀況日?qǐng)?bào)...   2007.12.22

......

 64詳情

銷售模塊...   2007.12.22

銷售模塊工作流程： 目錄：初始階段 1. 項(xiàng)目情報(bào) 2. 項(xiàng)目研判第Ⅰ階段 第一部分： 1. 銷售策略設(shè)計(jì) 2. 市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 3. 首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 第二部分： 4. 銷售包裝 5. 廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 第三部分： 6. 銷售組織建立第Ⅱ階段 7. 開(kāi)盤工作組織及驗(yàn)收 8. 廣告執(zhí)......

 92詳情

銷售月報(bào)（二）...   2007.12.22

......

 83詳情

銷售是如何練成的：電話銷售...   2007.12.22

銷售是如何練成的：電話銷售 聽(tīng)說(shuō)今天上電話課，我很不以為然，打電話有什么難事我總共打的電話怎么也有五六百通吧。讓我跌破眼鏡的教我們打電話的是一個(gè)金發(fā)碧眼身材高大的美國(guó)女郎，但一開(kāi)口就讓我們非常佩服，："我叫媽麗，我在中國(guó)生的,我父親生我的時(shí)候,只認(rèn)識(shí)爸媽二個(gè)中文字所以只好姓媽了,我有 10 年電話銷......

 58詳情

銷售明細(xì)表...   2007.12.22

......

 68詳情

銷售時(shí)機(jī)及前提條件...   2007.12.22

本項(xiàng)目的推廣時(shí)機(jī) 考慮入市時(shí)機(jī)選擇的各項(xiàng)要素、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)盤的基本條件，結(jié)合目前的工程進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件，世聯(lián)認(rèn)為： 本項(xiàng)目的入市2002年下半年城建項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)后，開(kāi)盤之前，約在12月左右，2003年3月（春節(jié)后）正式開(kāi)盤釋因：與本項(xiàng)目先天條件相似的項(xiàng)目主要是西側(cè)的城中雅苑（城建項(xiàng)目暫用名），但后......

 58詳情

銷售日?qǐng)?bào)...   2007.12.22

......

 127詳情

銷售文件表格...   2007.12.22

銷售部文件表格1. 產(chǎn)品檔案：記錄公司每一產(chǎn)品品種的銷量、價(jià)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、性能優(yōu)勢(shì)等， 填寫(xiě)《產(chǎn)品檔案表》。2. 客戶檔案：包括經(jīng)銷商和直接用戶兩種，記錄客戶的經(jīng)營(yíng)概況、資信、交易數(shù)量等，填 寫(xiě)《經(jīng)銷商客戶檔案表》和《用戶檔案表》以及《客戶資信調(diào)查表》。3. 競(jìng)爭(zhēng)檔案：包括替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品......

 78詳情

銷售效率分析表...   2007.12.22

......

 63詳情

銷售提升篇：做一名優(yōu)秀的銷售人員...   2007.12.22

銷售提升篇：做一名優(yōu)秀的銷售人員 專題一：建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系 |內(nèi) |內(nèi)容 ||容 |客戶服務(wù)的目的就在于與客戶建立良好的關(guān)系，客戶的三 ||及 |種期望要獲得滿足： ......

 91詳情

銷售推廣執(zhí)行報(bào)告2.27...   2007.12.22

啟動(dòng)期銷售推廣執(zhí)行細(xì)案 山東文登[韓國(guó)之窗] 一期建材家居商業(yè)廣場(chǎng) 目 錄 前言一、[韓國(guó)之窗]整體定位及啟動(dòng)期推廣方案1、[韓國(guó)之窗]項(xiàng)目整體各類物業(yè)形態(tài)的配比和開(kāi)發(fā)次序1.1 從城市發(fā)展和功能角度分析1.2 從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期角度分析1.3 從項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性角度分析1.4 小結(jié)2、[韓......

 80詳情

銷售報(bào)酬制度...   2007.12.22

銷售報(bào)酬制度純傭金制 　　純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤(rùn)）購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國(guó)有20的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下： 　　個(gè)人收入一銷售額（或毛利、利潤(rùn)）× 提成率 　　統(tǒng)傭金制的實(shí)施需......

 120詳情

銷售報(bào)表制度...   2007.12.22

銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度 為了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場(chǎng)銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料，建立客戶檔案，為公司對(duì)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù)，特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。 一、報(bào)表制度 1、實(shí)行日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)制度； 2、所有現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)......

 116詳情

銷售報(bào)告表...   2007.12.22

......

 77詳情

銷售技巧之繞過(guò)前臺(tái)31法...   2007.12.22

銷售技巧之繞過(guò)前臺(tái)31法 1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到我是誰(shuí)，我會(huì)說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些； （裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷售，市場(chǎng)，廣告，采購(gòu)。） 2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打......

 72詳情

銷售技巧與策略...   2007.12.22

銷售技巧與策略 順馳集團(tuán)（重慶）公司 柳 強(qiáng) 第一 顧客讓渡價(jià)值的概念 一：整體顧客價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值（固定的房屋、相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等） 服務(wù)價(jià)值（合同的簽定、付款的方式等） 人員價(jià)值（業(yè)務(wù)能力、知識(shí)水平、相關(guān)的理論知識(shí)、工作的效益） 形象價(jià)值（企業(yè)的形象、品牌效應(yīng)等一系列無(wú)形的感知效果）二：整體顧......

 80詳情

銷售技巧(新員工1)...   2007.12.22

聯(lián)誼會(huì)銷售技巧 聯(lián)誼會(huì)銷售技巧聯(lián)誼會(huì)銷售技巧主要包括以下幾個(gè)步驟: 檔案收集：尋找潛在顧客 會(huì)前準(zhǔn)備技巧 檔案歸類：尋找目標(biāo)顧客 檔案使用：與目標(biāo)顧客溝通 銷售準(zhǔn)備 銷售導(dǎo)入 會(huì)中銷售技巧 銷售開(kāi)啟 銷售話述 銷售達(dá)成 鞏固銷售成果 會(huì)后跟進(jìn)技巧 拓展銷售成果 ......

 66詳情

銷售手冊(cè)...   2007.12.22

銷售手冊(cè) （目錄） 壹、銷售策略 1. 價(jià)值的概念 2. 形象包裝 3. 廣告策略 4. 預(yù)約參觀流程與接待模式 5. 銷售計(jì)劃 貳、客戶開(kāi)發(fā) 1. 電話開(kāi)發(fā) 2. 拜訪客戶 叁、電話接聽(tīng)流程 1. 接聽(tīng)流程 2. 基本態(tài)度 3. 基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 1. 住戶或熟識(shí)客戶 2.......

 124詳情

銷售情況反饋表...   2007.12.22

銷售情況反饋表編號(hào)：CX/QR-46-|客戶名稱 | |地址 | |郵編 | ||聯(lián) 系 人 | |電話 | |傳真 | ......

 153詳情

銷售總監(jiān)...   2007.12.22

銷售總監(jiān) |職位名 |銷售總監(jiān) |職位代碼 | |所屬部門| ||稱 | | | | | ||職 | ......

 86詳情

銷售工作周報(bào)...   2007.12.22

|銷售工作周報(bào) ||業(yè)務(wù)單位 |負(fù)責(zé)產(chǎn)品 |匯報(bào)人 |業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 |制表日期 ||　 |　 ......

 103詳情

銷售實(shí)務(wù)案例...   2007.12.22

銷售案例一“村”中紀(jì)實(shí)某一家小型咨詢公司，因業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，希望內(nèi)部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化辦公及信息化管理，在為每一位員工配備電腦同時(shí)在公司內(nèi)建立局域網(wǎng)。為此該公司的采購(gòu)人員咨詢了中關(guān)村多家著名經(jīng)銷商，卻得到十分類似而并不適用的解決方案。幾周后，一家小公司的sales卻拿到了這份訂單。仔細(xì)分析他的成功，我們發(fā)現(xiàn)......

 86詳情

銷售學(xué)...   2007.12.22

銷售的基本概念 【本講重點(diǎn)】 社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響 銷售人員必須知道的三件事 銷售的含義 銷售工作的特性 銷售的五要素 銷售人員的工作職責(zé) 銷售人員應(yīng)樹(shù)立的觀念 時(shí)代、市場(chǎng)、客戶需求等都在不斷地變，正因如此，使企業(yè)保持高效能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得比以往任何時(shí)候都更加迫切。而對(duì)于工作在一線的銷售人員來(lái)說(shuō)幾......

 94詳情

銷售獎(jiǎng)考核辦法...   2007.12.22

二00二年銷售獎(jiǎng)考核辦法 為了加強(qiáng)對(duì)銷售部門和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的銷售工作，特制定本考核辦法: 1. 銷售獎(jiǎng)總額：根據(jù)廠部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷售總量，廠部按 2002年銷量完成情況撥給全年銷售獎(jiǎng)。 2. 銷售獎(jiǎng)發(fā)放辦法：1. 銷售獎(jiǎng)發(fā)放分為月銷售獎(jiǎng)......

 125詳情

銷售大區(qū)督導(dǎo)年度績(jī)效考核表...   2007.12.22

|銷售大區(qū)督導(dǎo)年度績(jī)效考核表 ||指標(biāo)類 |KPI |指標(biāo)權(quán) ||別 | ......

 112詳情

銷售處述職模板...   2007.12.22

銷 售 部 總 結(jié) 報(bào) 告 一、2003年度工作總結(jié)（一）、主要指標(biāo)完成情況| |去年實(shí)際 |今年計(jì)劃 |今年實(shí)際 |同比增長(zhǎng) ||訂貨產(chǎn)值 | | | | ......

 65詳情

銷售培訓(xùn)課件...   2007.12.22

市場(chǎng)的概念　　市場(chǎng)這個(gè)名詞大家都很熟悉,但很多人對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)或認(rèn)知都是來(lái)自于經(jīng)濟(jì)學(xué),而營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同?！　〗?jīng)濟(jì)學(xué)站在一個(gè)宏觀的視角上,看到的是市場(chǎng)的全貌,它看到市場(chǎng)上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場(chǎng)常常被表述為商品交換關(guān)系的總和,市場(chǎng)是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體......

 103詳情

銷售圣經(jīng)...   2007.12.22

銷售圣經(jīng) 第一章 推銷的新原則 一、從客戶的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷售的。 二、按集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。 三、建立情誼——大家都想向朋友購(gòu)買，而不喜歡向推銷人員購(gòu)買商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友）。 四、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)無(wú)法功破的交情護(hù)盾——......

 119詳情

銷售周報(bào)表...   2007.12.22

銷 售 周 報(bào) 表 填表人:___________工地名稱:______________日期:______年____月____日 至____月____日|可售戶 | 戶 |銷 售 金 額 |萬(wàn) ......

 95詳情

銷售員銷售毛利日?qǐng)?bào)...   2007.12.22

......

 67詳情

銷售員管理制度...   2007.12.22

銷售員管理制度 1. 銷售員職責(zé)1. 在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作。2. 熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。3. 積極進(jìn)行銷售工作，按時(shí)完成銷售指標(biāo)。4. 負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務(wù)等的一條龍服務(wù)。5. 有疑問(wèn)及時(shí)向主管或經(jīng)理反映。6. 每日認(rèn)真填寫(xiě)客戶檔案，工作日志，每周一前交......

 111詳情

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)（第四部分）...   2007.12.22

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)(第四部分) 申請(qǐng)國(guó)外(內(nèi))傭金賠償(一)營(yíng)業(yè)助理填妥申請(qǐng)書(shū),送呈主管經(jīng)理、總經(jīng)理簽名核準(zhǔn)送交押匯科長(zhǎng),如賠償須扣工廠者于表上注明并另填寫(xiě)扣款單一份交會(huì)計(jì),一份交稽核,一份交采購(gòu)科長(zhǎng),一份留底,以便工廠請(qǐng)款時(shí)扣除,如是親交來(lái)穗的客戶,須備妥收據(jù)及護(hù)照影本送交會(huì)計(jì)制單。(申請(qǐng)書(shū)為四聯(lián)......

 78詳情

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)（第六部分）...   2007.12.22

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)(第六部分) 結(jié)關(guān)后工作(一)裝押助理須查詢報(bào)關(guān)行及船公司,貨是否確實(shí)出口無(wú)誤,如確實(shí)無(wú)誤,將出口明細(xì)表一份交會(huì)計(jì),另一份送管制中心,并將營(yíng)業(yè)部訂半日貨款支付核準(zhǔn)單交營(yíng)業(yè)助理。(二)催CBC必須確實(shí)于結(jié)關(guān)次日取得,除非以錯(cuò)單出口者,須隨時(shí)催報(bào)關(guān)行,最遲須于一星期內(nèi)取得,否則須向主管......

 89詳情

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)（第五部分）...   2007.12.22

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)(第五部分) 裝船通知單(一)依照國(guó)內(nèi)訂單的規(guī)定交貨日期一個(gè)月至一個(gè)月前開(kāi)始作業(yè),由裝押助理按外勤人員的報(bào)告或直接與工廠聯(lián)系后填寫(xiě)裝船通知單。送貨柜場(chǎng)者:共四聯(lián)第一聯(lián):寄工廠,由裝押助理寫(xiě)好廠商信封交營(yíng)業(yè)助理簽字后再送收發(fā)。第二、三聯(lián):(1)寄有關(guān)外務(wù)員,在第二聯(lián)上填妥確定出貨日期......

 88詳情

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)（第二部分）...   2007.12.22

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)(第二部分) 整理報(bào)價(jià)單(一)應(yīng)客戶需要,將洽談中感興趣的產(chǎn)品,營(yíng)業(yè)助理與采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)協(xié)調(diào)整理報(bào)價(jià)單,經(jīng)主管理經(jīng)理核閱后打出交給客戶。(二)客戶訂購(gòu)產(chǎn)品,營(yíng)業(yè)助理應(yīng)于客戶離公司的當(dāng)日或限內(nèi)將報(bào)價(jià)單單項(xiàng)總價(jià)及全部總價(jià)底稿整理妥當(dāng),呈主管經(jīng)理閱后,掃報(bào)價(jià)單所規(guī)定份數(shù)增加二份。如是CF......

 65詳情

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)（第三部分）...   2007.12.22

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)(第三部分) 索取樣品(一)客戶未訂購(gòu),但要求樣品的項(xiàng)目應(yīng)請(qǐng)示主管經(jīng)理會(huì)同采購(gòu)部有關(guān)科長(zhǎng)向何家工廠索取樣品,并填妥樣品索取函,以三聯(lián)交收發(fā)中心以一承留底。(二)客戶已訂購(gòu)者,應(yīng)按報(bào)價(jià)單國(guó)內(nèi)訂單上規(guī)定數(shù)量向有關(guān)工廠索取樣品。(三)索取樣品如急迫時(shí),以電話與有關(guān)工廠及外務(wù)員聯(lián)絡(luò)。(四)......

 69詳情

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)（第一部分）...   2007.12.22

銷售員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)(第一部分) 辦理客戶業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作營(yíng)業(yè)助理復(fù)查上次該客戶當(dāng)面所交代或離穗后來(lái)電或來(lái)函所應(yīng)辦工作是否已完成,如未完成應(yīng)速辦妥。(一)營(yíng)業(yè)助理對(duì)客戶所寄來(lái)擬在仿制的原樣品,如需準(zhǔn)備報(bào)價(jià)、樣品、印盒、紙?zhí)住?biāo)紙、標(biāo)頭、陳列箱、說(shuō)明書(shū)等資料,應(yīng)即準(zhǔn)備齊全,如有問(wèn)題不能解決,應(yīng)即向主管經(jīng)......

 65詳情

銷售員實(shí)績(jī)綜合報(bào)告表...   2007.12.22

......

 103詳情

銷售員...   2007.12.22

......

 145詳情