內控制度-銷售與收款   2007.12.22

完達山股份公司內部控制制度-銷售與收款 第一節(jié) 總 則 第一條為了加強對完達山股份公司的銷售與收款環(huán)節(jié)的內部控制，根據《中華人民共和國會計法》等相關法律法規(guī)，制定本制度。 第二條本制度所稱銷售與收款是指完達山股份公司在銷售過程中的接受客戶訂單、核準客戶信用、簽定銷售合同、發(fā)運商品、開具發(fā)票并...

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關于鼠標產品拓展市場的整合營銷方案   2007.12.22

關于鼠標產品拓展市場的整合營銷方案 2005-1-1——2005-12-31 前 言 隨著國民素質的普遍提高，在經濟的不斷發(fā)展和互聯網越加普及的今天，電腦外設已經不單單是款人機交流的介質產品，在表現自我、打造個性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由于外設產品的健鼠品牌眾多，共...

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關于營銷財務處新員工試用期注意事項   2007.12.22

關于營銷財務處新員工試用期注意事項 因營銷財務處是專門培養(yǎng)分公司財務經理的一個處室，為了使新進的員工以最快的速度進入工作角色，盡快成長為后備支持科科長，特對新進員工在試用期應注意的事項明確如下： 1. 專業(yè)知識與能力方面 A. 詳細了解公司的信用管理及應收帳款管理政策，并對所管理分公司進行 有效監(jiān)...

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關于營銷體制與營銷主體創(chuàng)新的探究   2007.12.22

關于營銷體制與營銷主體創(chuàng)新的探究 武漢大學學報(哲學社會科學版)　　 甘碧群,鄧江　　 1998.01 市場經濟必須重視市場營銷，而營銷體制則是市場營銷的關鍵，營銷體制能為營銷主體的創(chuàng)新和營銷效益提供保證。我國宏觀效益低下的重要原因是缺乏一套適合市場經濟要求的營銷體制。因此，應該根據宏觀營銷系統(tǒng)運...

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關于芙蓉古城的經營銷售方案1   2007.12.22

關于芙蓉古城的經營銷售方案一、策劃目的：芙蓉古城集中國名居之大成，通過對傳統(tǒng)建筑和歷史文化的挖掘，展現中華明族古老文明的精髓，透出歷史的、文化的深層底蘊。詮釋芙蓉古城私人客棧的內涵,顯示其特色內容,展現其四合一的特色:民族建筑+特色旅游+園林建筑+星級服務。作為旅游地產的配套,以特色吸引游客，進而延...

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關于禁止銷售使用含磷洗滌劑的通告   2007.12.22

深圳市人民政府關于禁止銷售 使用含磷洗滌劑的通告 近年來，我市地面水、飲用水源和海水受到生活的有機污染，總磷一直超標。為保護和改善我市水環(huán)境質量，保障人民身體健康，根據《中華人民共和國水污染防治法》、《中華人民共和國產品質量法》，市政府決定在全市范圍內禁止銷售和使用含磷洗滌劑，推廣使用無磷洗滌劑 ...

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關于04年營銷政策的相關說明(1)   2007.12.22

空調營銷本部 關于對04年營銷政策的相關說明 （空調營銷2003第202號文） 編制：空調營銷管理處 審核：冀成 會簽：劉科 簽發(fā)：嚴友松 時間：2003-8-16呈：顧雛軍董事長送：嚴友松副總裁、空調本部各副總監(jiān)、副部長、集團財務部發(fā)：各分公司經理、支持科長 各分公司： 為明確《2004年度科龍...

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蘭電銷售部長薛懷義1101   2007.12.22

薛懷義訪談記錄|姓名 |薛懷義 |職務 |蘭電銷售部長 ||電話 |0931－2866951－9921 |手機 |13609355955 ...

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公關銷售員崗位職責   2007.12.22

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全面電話營銷知識（重要）   2007.12.22

第一章 電話營銷和銷售幫助你獲得更多利潤 第一章 電話營銷和銷售幫助你獲得更多利潤 在我們深入探討電話營銷和銷售到底是如何幫助企業(yè)獲取更大利潤之前，讓我們先對電話營銷和銷售進行初步的了解。談到電話在銷售中的作用，相信無論是銷售人員，還是各級管理人員企業(yè)家都不會陌生，畢竟電話在銷售中的作用還是被許多...

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全程營銷6   2007.12.22

第六節(jié) 我們眼中的物業(yè)管理公司 經過詳細的分析和周密的考察，我們和怡高物業(yè)走到了一起。怡高物業(yè)顧問累積 百多年的物業(yè)管理經驗，亦是最早涉足國內之境物業(yè)管理公司。配合該公司多年來在 國內所累積之物業(yè)管理經驗，及連同其他部門之專業(yè)人才、經驗及技術，相信能憑著 該公司高質素的服務和先進管理概念，為美的海...

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全程營銷5   2007.12.22

春茗晚會樓盤展示方案 1. 引言 1999春茗晚會樓盤展示是在1999團年晚會樓盤展示的基礎上再次推展， 雖然一些布展工作內容可以重復借用，展示的基本手法可能相同，但應注意 ：一是面對的顧客群體有所不同，此次是面對業(yè)務單位和一些供應商老總， 層次較高，業(yè)務氣氛較濃，業(yè)務水平要求較高；二是業(yè)務推介的主...

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全程營銷2   2007.12.22

第五節(jié) 美的海岸花園項目價值判斷暨投資分析 一、美的海岸花園項目市場調研報告 主要內容 本報告對當前的經濟環(huán)境、項目當地房地產市場供求狀況、項目所在區(qū)域同類樓盤現狀及客戶購買行為進行調研分析，從而分析出項目的市場定位。 （一）當前宏觀經濟環(huán)境 隨著改革的深入，經濟的發(fā)展，房地產業(yè)已成為國民經濟的新...

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全球經營與國內市場營銷   2007.12.22

全球經營與國內市場營銷－－以愛華公司為例 胡左浩 一 研究對象和課題 愛華公司是以經營音響產品為中心的家電（AV）專業(yè)企業(yè)。愛華成立于1951年[1]，制造和銷售麥克風。50年代末，進入收音機和錄音機領域。特別在64年2月開發(fā)出日本國內最早的盒式磁帶錄音機，成為該領域的先導企業(yè)。78年開始進入立...

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全國營銷職業(yè)資格認證培訓   2007.12.22

全國營銷職業(yè)資格認證培訓公司名稱 上海交大學子科技創(chuàng)業(yè)有限公司聯系電話 021-64476842講師 謝甘第開課地點 上海使用教材 全國統(tǒng)一教材費用 全國營銷員職業(yè)資格認證證書: 培訓費用700+考試認證費300.全國高級營銷員職業(yè)資格認證證書：培訓費用1100+考...

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全國營銷員業(yè)務資格培訓認證工作的回顧與展望   2007.12.22

、全國營銷員業(yè)務資格培訓認證工作的回顧與展望1、中國商業(yè)技師協會市場營銷專業(yè)委員會開發(fā)、推廣的全國營銷員業(yè)務技術資格培訓認證項目的出發(fā)點和立腳點是"市場需要、社會認可、與國際接軌，為企業(yè)和市場營銷專業(yè)人員提供服務"。這將改變國人早已習慣的"政府推動、政府認可"，由人事、勞動行政部門一統(tǒng)天下的全國性職...

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全國營銷員專業(yè)資格考核與認證知識專題介紹   2007.12.22

全國營銷員專業(yè)資格考核與認證知識專題介紹 　 1、 營銷員與推銷員有有什么不同？ 答：推銷員屬于生產、經營一線崗位的勞動者范疇，而營銷員在企業(yè)中屬于管理崗位， 其工作性質決定了營銷員應按專業(yè)技術人員進行管理。 市場營銷不同于推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰(zhàn)略。營銷員可以作推...

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全國營銷業(yè)資格認證新近動向   2007.12.22

全國營銷業(yè)資格認證新近動向 來源:中商協 瀏覽數： 雙證書人才"走俏就業(yè)市場 (2002-6-13) 《華南新聞》 "持有本科文憑證書和職業(yè)資格證書者，優(yōu)先錄用"、"參加面試請帶大學畢業(yè)證書、職業(yè)資格證書及相關資料"、"誠聘通過正規(guī)高等教育和職業(yè)資格考試的專業(yè)人才"……隨著用人單位對勞動者職業(yè)技能和...

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借智借腦 立體營銷   2007.12.22

借智借腦 立體營銷 ——三星博文科技發(fā)展有限 責任公司調研報告 一、三星博文的經營狀況 北京三星博文科技發(fā)展有限責任公司成立于1994年，是一家在北京高科技實驗區(qū)注冊的高科技企業(yè)。注冊資金400多萬元，有170多人，總部年營業(yè)收入2億元左右。 1998年之前，三星博文科技發(fā)展公司一直在做恒升和倫...

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俊景花園營銷策劃方案   2007.12.22

俊景花園營銷策劃方案做最適合市場的產品，走最適合自己的路 --從營銷策劃角度對俊景花園今后發(fā)展方向的一些建議第一部分：營銷策劃的基礎——清晰知道我們企業(yè)到底需要什么？首先感謝俊景公司各位領導及各投資商的信任，委托本公司對俊景花園今后銷售工作進行代理服務。通過我司近一個星期收集的資料情況來看，初步估...

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佳能打印機中國銷售渠道分析報告   2007.12.22

佳能打印機中國銷售渠道分析報告縱覽國內打印機市場，惠普、愛普生、佳能、利盟、聯想等品牌占據絕大部分市場，其中佳能打印機目前市場份額排在第3位。面對激烈的市場競爭，佳能（中國）有限公司副總裁青木正敏豪言：“佳能的目標是到2005年，全線產品實現銷量第一”。 為了實現這個宏偉的目標佳能在渠道方面做了哪...

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佳寓戶曉營銷策劃案   2007.12.22

佳寓戶曉營銷策劃案 目錄佳寓戶曉營銷策略1、目標市場2、產品定位3、產品開發(fā)4、產品定價5、促銷組合策略構想6、營銷時間選擇7、物業(yè)管理佳寓戶曉營銷行動方案1、廣告計劃2、直接郵寄DM計劃3、售樓書策案4、工地現場布置5、銷售接待中心設置6、人員推銷及人員組成7、公共關系 佳寓戶曉營銷成本1、廣告...

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企劃、銷售人員素質要求   2007.12.22

企劃人員的素質要求1. 對契約的忠誠度：這是一種職業(yè)紀律，企劃人員必須嚴格保守公司的商業(yè)機密。2. 洞察能力和經濟頭腦：企劃人員在搜集處理市場信息時，須能洞悉每個細節(jié)所蘊含的商 機。3. 分析判斷能力：即具備邏輯推理的功底。一些信息從表面上看可能無關緊急，但如果認 真推理，其廬山真面目就會展現。4....

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企業(yè)營銷風險管理   2007.12.22

企業(yè)營銷風險管理 （GT-EMR V5.02應用篇）之一 解 決 方 案 北京格潤科技有限責任公司 目 錄 引 言 3 一、營銷風險的含義 4 二、企業(yè)營銷風險種類 5 1、營銷實質風險 5 2、營銷道德風險 5 3、營銷心理風險 5 三、EMR營銷風險管理程序...

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企業(yè)營銷資源管理系統(tǒng)(2)   2007.12.22

企業(yè)營銷資源管理系統(tǒng) （GT-EMR V5.02） 白 皮 書 北京冠騰（德盟）陽光科技有限責任公司 目 錄 引 言 3 一、企業(yè)面臨的問題 4 二、EMR系統(tǒng)價值 5 三、EMR系統(tǒng)管理對象 6 四、EMR系統(tǒng)管理層次 7 五、EMR系統(tǒng)實現方法 8 1、通過科學的需求定位快速提...

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企業(yè)營銷人員培訓教材典范   2007.12.22

企業(yè)營銷人員培訓教材典范 工業(yè)品工作人員教育訓練教材 □ 工業(yè)品營業(yè)人員尋找客戶方法 (一)請舊客戶介紹。 (二)利用拜訪現有客戶時順路沿路找尋。 (三)電話簿。 (四)專業(yè)雜志。 例:企業(yè)名錄 (五)工業(yè)區(qū)。 (六)某些行業(yè)會聚在一起。 (七)各縣市出版的工廠名錄。 (八)各同業(yè)公會出版的會員名...

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企業(yè)管理表格 營銷管理H橫表格   2007.12.22

三H01 收款清單 No. 客戶名稱： 客戶編號： 日期： |年 |送貨...

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企業(yè)管理表格 營銷管理F縱表格   2007.12.22

三F01 變更信用額度申請表 業(yè)務員： 日 期： |客戶名 | |編 號 | |負責人| ||地 址 | |電 話 | ...

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企業(yè)管理表格 營銷管理E縱表格   2007.12.22

三E01 新開發(fā)客戶報告表 |客 戶 名 稱 | |編號 | ||地 |公 司 | |電 話 | ...

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企業(yè)管理表格 營銷管理E橫表格   2007.12.22

三E02 客戶別銷貨統(tǒng)計表 月份： 日期： |客戶編號 |客戶名稱 |銷貨金額 |退貨金額 |銷貨凈額 |欠款額 |備 ...

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企業(yè)管理表格 營銷管理C縱表格   2007.12.22

三C02 訂單統(tǒng)計表 |訂單編號 |客戶名 |品 名 |型 號 |數量 |單 價 |金 額 |交貨期 || | | | | | | | || ...

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企業(yè)管理表格 營銷管理B縱表格   2007.12.22

三B02 客戶統(tǒng)計表 編制日期： 年 度 編 制 者： |產品|城市|客戶數|銷售額|比|平均每 |前三名客戶名稱及銷售額 |...

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企業(yè)管理表格 營銷管理B橫表格   2007.12.22

三BO3 年度分區(qū)銷售計劃表區(qū)別：|產品|項 目 |1 |2 |3 |4 ||名 | | | ...

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企業(yè)管理表格 營銷管理A縱表格   2007.12.22

三A01 行銷規(guī)劃程序圖 三A02 新產品開發(fā)程序圖 三A03 市場調查計劃表 |調 查 人 | ||調查區(qū)域 | ...

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企業(yè)管理表格 營銷管理A橫表格   2007.12.22

三AO6 商品別占有率分析表 分析城市：年 月 日|商 品 別 | | | | | | | | | 本 公司 |營業(yè)實績 | | | ...

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企業(yè)基本情況-04企業(yè)銷售情況說明   2007.12.22

索引號： （審計機關名稱） 企業(yè)銷售情況說明 會計期間________ 被審計企業(yè)：|銷售策略和銷售主渠道（簡要說明產品推廣、銷售渠道建立、銷售方法及售后服 ||務等方面的政策和措施） || ...

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亮達集團的營銷戰(zhàn)略   2007.12.22

亮達集團的營銷戰(zhàn)略 1996年對于亮達集團來說，是值得慶幸的一年。這一年中生產經營規(guī)模擴大了，公司的主要產品“亮達”自行車和健身器得到消費者的廣泛認可，并成立了電子公司，效益也大大提高了。但集團總裁絲毫沒有懈怠之意，又在為落實下年度的企業(yè)發(fā)展計劃做準備， 1996年12月他剛閱完由營銷部提供的19...

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了解被審計單位內控制度編制要求——銷售流程圖示例   2007.12.22

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了解被審計單位內控制度編制要求——銷售文字示例   2007.12.22

銷貨與收款內部控制制度說明書示例 ××單位銷貨與收款內部控制制度說明如下: 1.銷售業(yè)務系根據買方購貨訂單，由銷貨部辦理。銷貨部收到顧客的訂單后，由經理張某就品種、規(guī)格、數量、價格、付款條件、結算方式等詳加審核、簽章，然后由銷售部門編制一式四聯的銷售單，作為銷售業(yè)務的主要憑證，在各聯上簽章后，第一...

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麗江苑營銷策劃報告1   2007.12.22

麗江苑營銷策劃報告 目錄 一、物業(yè)概述 二、市場環(huán)境分析1、六盤水市房產市場環(huán)境2、區(qū)域性因素分析3、項目周邊競爭樓盤分析4、麗江苑銷售走勢分析 三、項目特點1、項目有利因素2、項目不利因素 四、市場定位1、銷售對象定位2、價格定位3、推出時機的確定 五、銷售策略1、促銷策略2、銷售模式 六、實施...

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麗水灣營銷推廣整合方案   2007.12.22

麗水灣別墅 2003年度營銷推廣整合方案 盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組 2003年3月10日 前言 隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項...

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麗水灣別墅營銷推廣整合方案   2007.12.22

麗水灣別墅 2003年度營銷推廣整合方案 盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組 2003年3月10日 前言 隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項...

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香港中原地產營銷策略解析   2007.12.22

香港中原地產營銷策略解析 中原地產代理有限公司創(chuàng)立于1978年，現已發(fā)展成為香港最具規(guī)模和最受客戶信賴的地產代理公司之一。中原在香港的分行超過180間，員工有2600多人，現在每月促成的生意額超過300億港元，在香港地產代理行業(yè)中具有舉足輕重的領導地位。除了代理各類樓宇的租售業(yè)務外，中原還雇有測量...

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