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營銷資料

銷售合同管理辦法... 2007.12.22

銷售合同管理辦法為加強規(guī)范管理，完善銷售合同的簽訂、執(zhí)行情況，進行有效市場銷售監(jiān)督，形成合理銷售體系，特制定銷售合同管理辦法。 1. 銷售合同的領用銷售合同由綜合辦統(tǒng)一印刷保管。各銷售部門從綜合辦領取銷售合同時須辦理登記領用手續(xù)。凡隸屬各銷售部門的銷售人員（包括中間商、專賣店、各部門銷售人員......

銷售協(xié)議書020823... 2007.12.22

北京市大中電器有限公司銷售協(xié)議書大中倡導：整潔——店面整潔，辦公場所整潔，員工穿戴整潔；信譽——對消費者講信譽，對供應商講信譽，對社會講信譽；服務——員工為顧客服務，商家為廠家服務，上級為下級服務；效率——當天事當天完，計劃在前行動在后，日清月結(jié)，事事有結(jié)果。大中公司商品銷售協(xié)議書甲方......

銷售助理... 2007.12.22

銷售助理 |職位名 |銷售助理 |職位代碼 | |所屬部門|銷售部 ||稱 | | | | | ||職 | ......

銷售前期準備調(diào)查工作表格... 2007.12.22

表24 顧客數(shù)據(jù)問檢驗表|問題 |回答 ||誰是或?qū)悄愕念櫩停? | ||你公司里誰負責管理顧客？最起碼......

銷售兵法之二：如何實施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn)... 2007.12.22

|銷售兵法之二：如何實施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn) || || ......

銷售公司管理手冊... 2007.12.22

[pic] 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司管理手冊二零零五年四月目錄 1. 銷售公司組織機構(gòu)簡介 1、銷售公司介紹 2、銷售公司機構(gòu)圖第二章銷售公司職能部門介紹1. 微波爐本部功能和機構(gòu)圖介紹 ⑴ 關于格蘭仕微波爐本部新組織架構(gòu)說明 ⑵ 05年微波爐本部組織架構(gòu)圖 ⑶ 中國市場......

銷售公司用戶服務中心考核關系表... 2007.12.22

銷售公司用戶服務中心考核關系圖 ----------------------- 用戶服務中心主任（銷售公司副總兼）維修備件管理部部長質(zhì) 量信息反饋主管行政員電話中心主管服務師培訓師接線員1 信訪員反饋員編寫員2 編寫員1 接線員2 回訪員信息錄入員資料整理......

銷售會議紀要... 2007.12.22

銷售會議紀要時間：2003年10月10日地點：10樓會議室主持人：紀副廠長參加人員：銷售部門全體中干及市場部有關人員記錄人：盧增英會議內(nèi)容：（一）討論見習營銷員轉(zhuǎn)正問題會上，市場部通報了各見習業(yè)務員在見習期間的信息匯報等工作情況，業(yè)務部匯報了各見習業(yè)務員在見習期間的工作表現(xiàn)......

銷售價格作價原則... 2007.12.22

銷售價格作價原則 1. 首先根據(jù)市場調(diào)研分析周邊樓盤及西安市整體樓盤今年下半年走勢，結(jié)合工程形象進度，確定不同銷售階段的掛牌均價，通過銷售進度及銷售比例的綜合換算，配合各階段銷售最大折扣率，計算出整盤銷售最終折實均價。 2. 分析東、西兩樓建筑風格、不同客群、個性戶型、大堂配套、總價原則等細微......

銷售代表職位分析... 2007.12.22

銷售代表職位分析　職務名稱：銷售代表所屬部門：銷售部直接上級：銷售總經(jīng)理工作目的：代表公司銷售公司產(chǎn)品，完成公司銷售目標，開拓產(chǎn)品市場。工作要求：認真負責、工作主動、服從領導。工作責任：1. 與客戶聯(lián)絡、溝通；記錄客戶資料并歸檔；2. 配合技術人員進行產(chǎn)品技術展演，接受客戶咨詢；3. 擬訂個人商......

銷售代表的職位分析... 2007.12.22

職位名稱 |銷售代表 |職位代碼 | |所屬部門 |銷售部 | ||職系 | |職等職級 | |直屬上級 | ||薪金標準 | |填寫日期 | |核準人 | ......

銷售代表激勵獎金標準... 2007.12.22

銷售代表激勵獎金標準一、銷售獎1、銷售完成率=50 銷售獎＝RMB 500×完成率4、銷售完成率>=60 銷售獎＝RMB 500×完成率5、銷售完成率>=70 銷售獎＝RMB 50......

銷售代表手冊... 2007.12.22

銷售代表手冊第一章銷售代表的職責及要求1. 1專業(yè)銷售一什么是專業(yè)銷售即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務的過程。二什么是定點巡回銷售即銷售代表在單位工作時間內(nèi)，較穩(wěn)定地拜訪客戶，向其推銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。三什么是......

銷售代表... 2007.12.22

銷售代表 |職位名 |銷售代表 |職位代碼 | |所屬部門|銷售部 ||稱 | | | | | ||職 | ......

銷售代理合同a... 2007.12.22

物業(yè)銷售代理合同委托方：江蘇省新航程房地產(chǎn)有限公司〈暫名〉（以下簡稱“甲方”）受托方：上海春之聲置業(yè)有限公司（以下簡稱“乙方”）為促進物業(yè)的銷售和資金的周轉(zhuǎn)，甲、乙雙方遵循平等互利、誠實信用的原則，經(jīng)過充分協(xié)商就甲方委托乙方代理銷售“南京八寶東街”商品住宅（以下簡稱“本案”）的有關事項達成如下一......

銷售代理制面面觀... 2007.12.22

銷售代理制面面觀　　一、銷售代理制的定義與分類　　銷售代理是委托人授予獨立的代理商“銷售代理權(quán)”，代理商在銷售代理權(quán)限內(nèi)連續(xù)地代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關的事務(如：廣告、售后服務、倉儲等)，代理商在銷售完成后領取一定的傭金。　　1、直接銷售代理與間接銷售代理　　所謂直接銷售......

銷售人員談判訓練全攻略... 2007.12.22

銷售人員談判訓練全攻略談判的意義序言二十年前，我在一家英國船舶公司做攝影師并因此得以周游世界，從那時起，異國旅行就實在讓我著迷。我尤其渴望到那些在未來歲月中將成為新聞熱點的國家去旅行，這會讓你對你所讀到的新聞更感興趣。于是，在1989年我很興奮能有機會同我二十歲的兒子一起到中國作了兩個星期的......

銷售人員談判訓練... 2007.12.22

[pic] 銷售人員談判訓練 ——銷售談判大師羅杰·道森的錦囊妙計作者: 羅杰·道森談判的意義序言二十年前，我在一家英國船舶公司做攝影師并因此得以周游世界，從那時起，異國旅行就實在讓我著迷。我尤其渴望到那些在未來歲月中將成為新聞熱點的國家去旅行，這會讓你對你所讀到的新聞更感興趣。于是，在1......

銷售人員職業(yè)技能與素質(zhì)訓練(二)... 2007.12.22

銷售提升篇：做一名優(yōu)秀的銷售人員專題一：建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系 |內(nèi) |內(nèi)容 ||容 |客戶服務的目的就在于與客戶建立良好的關系，客戶的三 ||及 |種期望要獲得滿足： ......

銷售人員職業(yè)技能與素質(zhì)訓練(一)... 2007.12.22

如何識別客戶的利益點 |內(nèi)容及進|內(nèi)容 ||行項目 |特性指產(chǎn)品設計上給予的特性及功能。 || |優(yōu)點指產(chǎn)品特性的利益。 ......

銷售人員考核辦法... 2007.12.22

銷售人員考核辦法 □ 總則(一)每月評分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務員該年度考核得分：業(yè)務員該年度考核得分=(業(yè)務員該年度元月～12月考核總分)÷12(三)業(yè)務員的考核得分將作為"每月薪資的獎金"、"年終獎金"、"調(diào)職"的依據(jù)。□ 考核辦法：(一)銷售：占60當月達成率100及以上60分......

銷售人員的薪酬管理... 2007.12.22

4 銷售人員的能力是什么 4.1銷售人員的一般素質(zhì)模型在第三部分已經(jīng)對素質(zhì)的概念進行了界定，那么什么是素質(zhì)模型（competencymodel）呢？簡言之，素質(zhì)模型就是為完成某項工作，達成某一績效目標所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合，包括不同的動機表現(xiàn)、個性與品質(zhì)要求、自我形象與社會角色特征以及......

銷售人員的考評內(nèi)容... 2007.12.22

銷售人員的考評內(nèi)容銷售部門的考評：銷售量（是否完成了公司的銷售任務）客戶關系（是否能及時的在客戶那里得到有價值的信息）市場發(fā)掘和銷售規(guī)劃（是否具有市場開發(fā)能力和銷售規(guī)劃及市場變化預見能力）銷售貨款（在規(guī)定的期限內(nèi)收回銷貨款，無壞帳）工作中的一些體會1、考評的形式比內(nèi)容更重要2、考評申訴的程序比結(jié)果重......

銷售人員的素質(zhì)要求... 2007.12.22

銷售人員的素質(zhì)要求1. 誠實可靠，認真負責： 1. 業(yè)務人員要有一張誠實的臉業(yè)務人員是企業(yè)形象向外傳播的重要途徑，在某種程度上代表著企業(yè)的信譽度。 2. 永遠不超過客人商場如戰(zhàn)場，業(yè)務交流的過程中，雙方都有要“戰(zhàn)勝”對方的心理。因此，要求我們的業(yè)務人員要有“瞞天過?！敝g，給對方一種勝利的感覺......

銷售人員的甄選... 2007.12.22

銷售人員的甄選一、有效招聘代表的四個原則因為工作的關系，我?guī)椭鞣N類型的公司，進行過幾十場招聘，招收確認的銷售代表數(shù)百人，通過對他們中部分成員在實際銷售工作中的觀察，我發(fā)現(xiàn)有的銷售人員在實際工作中表現(xiàn)不理想，主要是在招聘這個環(huán)節(jié)出了問題。并且招聘的問題也是雙方面的，一方面是應聘者急于要得到這個......

銷售人員提成表... 2007.12.22

銷售人員提成表|業(yè)務 |提成 |季度庫|備注 ||單元 | |存量基| || | |數(shù) | || |B類客 |C類客戶| | || |戶 |......

銷售人員工資提成計算... 2007.12.22

銷售人員工資提成計算表年月日|任務名稱 |每月計劃銷售量|每月完成銷售額 |超額提成率|提成工資總 || | | | |額 || | ......

銷售人員獎懲辦法... 2007.12.22

銷售人員獎懲辦法 □ 獎懲架構(gòu)(一)獎勵：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過2.大過3.解職4.解雇(三)1.全年度累計三小功=一大功2.全年度累計三小過=一大過3.功過相抵：例：一小功抵一小過一大功抵一大過4.全年度累計三大過者解雇5.A.記小功一次加當月考核3分B.記大功一次加當月考核9分C.......

銷售人員培訓體系1... 2007.12.22

銷售人員培訓體系目錄 1. 公司各部門職能及職責 2- 6 2. 銷售中心的架構(gòu)及職責碼 7- 7 3. 銷售代表的工作職責及銷售技巧（一）《銷售代表工作手冊》學習 ......

銷售人員業(yè)務預定及實績報告表... 2007.12.22

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銷售人員業(yè)務預定及實績報告... 2007.12.22

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銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案... 2007.12.22

銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案內(nèi)容提要銷售基礎篇第一講銷售的基本概念 1.社會演進對銷售的影響 2.銷售人員必須知曉的三件事 3.銷售的涵義 4.銷售工作的特性 5.銷售的五要素 6.銷售人員的工作職責和觀念第二講銷售的基本認知 1.建立新的銷售模式 2.銷售的80/20法則與決勝邊緣......

廣東韋邦集團有限公司銷售二部（民用家具）組織架構(gòu)圖 2004年10月12日部門編制：11人。其中：經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，區(qū)域經(jīng)理6人，業(yè)務跟單員1人，文員1人。 ----------------------- 副總經(jīng)理營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理副經(jīng)理業(yè)務跟單區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)......

102詳情

銷售事務處理制（B）... 2007.12.22

銷售事務處理制度(B) 　　　　□　銷　　售　　　　(一)營業(yè)科的外務負責人員在訪問或開拓新客戶時,應留意下列事項: 　　　　1.透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場　　　　2.觀察對方進貨及銷售的意愿。　　3.利用談話、對應技術來引導對方購買的意愿?！　?.針對對方的買賣意識......

53詳情

銷售事務處理制度... 2007.12.22

銷售事務處理制度(A) 　　　　□　交貨、檢查、配送　　　　(一)對于已接受訂單的工程,工務科就在做好相關的生產(chǎn)日報,使工程的進行程序得以明確,并就感動適當?shù)臋C會,通知給發(fā)出訂單的客戶知道。　　　　(二)當生產(chǎn)接近完成時,應與工務科協(xié)議,選擇指定交貨日前的適當時日,通知交貨對象。如交貨有遲延的......

78詳情

銷售事務處理制度(2)... 2007.12.22

銷售事務處理制度(B) 　　□　銷　　售　　　　(一)營業(yè)科的外務負責人員在訪問或開拓新客戶時,應留意下列事項: 　　　　1.透徹觀察對方在買賣上的需求及判定對方在買賣上的立場　　　　2.觀察對方進貨及銷售的意愿?！　?.利用談話、對應技術來引導對方購買的意愿?！　?.針對對方的買賣意識及對商......

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